Salesforce-ը փնտրում է ծախսերը կրճատելու նոր ուղիներ ակտիվիստ ներդրողներ շարունակել ճնշում գործադրել ընկերության վրա. Այսօր, Insider-ը հայտնում էր որ ընկերությունն իրականացնում է շատ ավելի խիստ կատարողականի չափումներ ճարտարագիտության համար, քանի որ որոշ վաճառողներ ճնշում են գործադրում դադարեցնելու կամ ենթարկվելու իրենց կատարողական կոշտ քաղաքականությանը: Սա համահունչ է այն ամենին, ինչ TechCrunch-ին հայտնել են աղբյուրները:
Սա կարող է ներառել կատարողականի ակնարկներ՝ հիմնված ինժեներների համար արտադրված կոդի քանակի վրա, ինժեներական արտադրողականությունը չափելու թերի միջոց, որը խրախուսում է քանակությունը որակի նկատմամբ: Մինչ վաճառողներին դնում են ժայռի և դժվարի արանքում, նրանց խնդրում են ընտրություն կատարել աշխատանքի արդյունավետության բարելավման խիստ մեկամսյա պլանի կամ ելքի փաթեթից օգտվելու միջև:
Երբ հարցրին այս մասին, Salesforce-ը պատասխանեց այս մեկնաբանությամբ. Ընկերությունը չի մանրամասնել կամ չի պատասխանել այս քաղաքականության ժամկետների կամ մանրամասների վերաբերյալ հետագա հարցերին:
TechCrunch-ը նաև լսում էր, որ ընկերությունը պարտավորեցնում է վերադառնալ գրասենյակ, և ըստ Salesforce-ի խոսնակի, այժմ մենեջերների որոշելիքն է: «Մեր հիբրիդային մոտեցումը ղեկավարներին հնարավորություն է տալիս որոշումներ կայացնել իրենց թիմերի համար այն մասին, թե որ աշխատատեղերը պետք է լինեն գրասենյակում կամ հեռավորության վրա»:
Դա հետաքրքիր վերաբերմունք է ընկերության համար խթանում էր գաղափարը 2020 թվականի համաճարակի հարվածից ի վեր «բոլոր թվային, աշխատավայրից աշխատատեղի» մասին, որը նրանք անվանում են. Թվային շտաբ. Դա մեծ մասն է, թե ինչու է CRM առաջնորդը ծախսել է գրեթե 28 մլրդ դոլար գնել Slack-ը 2020թ.
Բայց դա զարմանալի չէ, քանի որ գլխավոր տնօրենն ու նախագահը Մարկ Բենիոֆը գործնականում հեռագրեց սա անցյալ տարվա վերջին, ինչը ցույց է տալիս, որ տնից աշխատող մարդիկ այնքան էլ արդյունավետ չէին:
Այս ամենը, հավանաբար, կապված է այն փաստի հետ, որ ակտիվիստ ներդրողները, այդ թվում՝ Elliott Management, Starboard Value, ValueAct և Inclusive Capital. պտտվել են ընկերության շուրջ, անկասկած տոննաներով ճնշում գործադրելով Բենիոֆի վրա՝ արտադրողականությունը բարձրացնելու և ծախսերը կրճատելու համար: Այս ընկերությունները մեծ մասն են այն պատճառի, որ Salesforce-ը հայտարարեց այդ մասին այն կրճատում էր 10%-ով հունվարին իր աշխատուժը, մի գործընթաց, որը վատ է վարվել աշխատանքից ազատվելու ծանուցումներով գալարվում է ցայտնոտի մեջ, աշխատողներին թողնելով անհանգիստ և անորոշ:
Constellation Research-ի հիմնադիր և գլխավոր վերլուծաբան Ռեյ Վանգը մեղադրում է Boston Consulting Group-ին, որն, ըստ նրա, բերվել է ակտիվիստների թելադրանքով, որպեսզի զբաղվի կրճատումներով և կատարողականության վերանայման նոր քաղաքականությամբ: «Ինչ մենք գիտենք, BCG-ն մի քանի նշանակալից առաջարկություններ է արել այն մասին, թե ինչպես պետք է չափվեն վաճառողներն ու մշակողները՝ արտադրողականությունը բարելավելու համար», - ասել է Վանգը TechCrunch-ին:
Վանգն ասում է, որ ձեր կարծիքով այս մոտեցումը լավ գաղափար է, թե ոչ, կախված է ձեր տեսակետից: «Եթե ես ներդրող լինեի, ես կպաշտպանեի այս մոտեցումը, բայց եթե ես լինեի սեփականատեր-հիմնադիր, ես կցանկանայի ավելի քիչ կոպիտ և ավելի նրբերանգ բան», - ասաց նա:
Վանգը երկրպագու չէ, թե ինչպես են ակտիվիստները վարվել դա՝ անվանելով նրանց «անգղ ֆիրմաներ»: Թեև նա համաձայն է նրանց այն պնդմանը, որ Salesforce-ը գերավճար է վճարել վատ ձեռքբերումների համար, նա կարծում է, որ այս ընկերությունները չեն հասկանում, թե ինչպես վարել Salesforce-ի նման ընկերություն, և նրանք, ի վերջո, ավելի շատ վնաս են հասցնում, քան օգուտ:
«Անգղ ընկերությունները լավ չեն պատկերացնում R&D-ում ներդրումների մակարդակը, որոնք անհրաժեշտ են նորարարության շարունակման համար, և նրանք չեն հասկացել, թե ինչ մակարդակի մարքեթինգային ծախսեր է պետք Salesforce-ին, որ մնա ղեկավարների գլխին», - ասաց Վանգը:
«Ոչ մի արժեք չեն ավելացնում։ Նրանք գալիս են միայն արբիտրաժով գումար վաստակելու և ընկերություններին թողնում են ավելի վնասված, քան այն ժամանակ, երբ մինչ իրենց գրավելը»,- ասաց նա:
Աղբյուր՝ https://finance.yahoo.com/news/salesforce-yields-activist-pressure-harsh-214238460.html