Ներդրողները, ըստ երևույթին, հակասական զգացումներ ունեն շահույթի հաշվետվության վերաբերյալ: Նախնական շուկայական ժամերին կտրուկ անկումից հետո Robinhood-ի (ticker: HOOD) բաժնետոմսերը ուրբաթ օրը թանկացել են 5%-ով: Դա կարող է մի փոքր թեթևացնող ռելլի լինել, հաշվի առնելով, որ արժեթղթերը այս տարի արդեն նվազել են 34%-ով:
Robinhood-ի ամենատպավորիչ առավելությունն իր վաղ տարիներին այն էր, որ այն կարող էր հաճախորդներ ավելացնել ավելի արագ և շատ ավելի ցածր գնով, քան մրցակիցները: CFRA-ի վերլուծաբան Փոլին Բելի հետազոտության համաձայն, ընկերությունը օգտագործել է սպասման ցուցակները, ուղղորդման բոնուսները և էժան մարքեթինգը՝ հաճախորդներին ավելացնելու համար իր մրցակիցների գնի մի փոքր մասով, որոնք միջինում ծախսում են ավելի քան $100 մեկ հաճախորդին գովազդի և շուկայավարման ծախսերում: .
Robinhood-ն ուներ մոտ մեկ միլիոն հաճախորդ իր սպասողների ցուցակում, նախքան 2015-ին իր առևտրային հավելվածը ներկայացնելը: Մինչ մրցակիցները գումար էին ծախսում հեռուստատեսային և թվային գովազդի վրա, Robinhood-ի ծախսերը հիմնականում կազմում էին անվճար բաժնետոմսերի արժեքը, որը նա տալիս էր յուրաքանչյուր ուղղորդման համար. ընդհանուր առմամբ 10 դոլարից պակաս:
Օգտատերերի աճի թվերը լրացրել են ընկերության այլ թերությունները, ներառյալ այն փաստը, որ նրա հաճախորդների մեծ մասն ունեին շատ փոքր մնացորդներ, որոնց միջին մնացորդը անցյալ փետրվարի դրությամբ կազմում էր $240:
Բայց նրա աճի առավելությունն այժմ քայքայվում է: Հաճախորդների ավելացումները զգալիորեն դանդաղել են վերջին երկու եռամսյակում: 200,000 թվականի երկրորդ կիսամյակում Robinhood-ը ցանցում ձեռք է բերել ընդամենը 2021 հաճախորդ:
Charles Schwab
(SCHW), Ռոբինհուդի ավելի տարեց և ավելի ամուր հասակակիցը, նույն ժամանակահատվածում ավելացրել է 900,000:
Երբ բանավոր խոսքը դադարում է աշխատել որպես հաճախորդների ձեռքբերման ռազմավարություն, նոր մարդկանց գրանցումը կարող է շատ թանկ արժենալ:
2020 թվականին, մի տարի, երբ Robinhood-ն ավելացրեց 7.4 միլիոն զուտ ֆինանսավորվող հաշիվներ, նա ծախսեց 186 միլիոն դոլար մարքեթինգի վրա, կամ 25 դոլար մեկ հաշվի համար: Վերջին եռամսյակում այն 44 մլն դոլար է ծախսել մարքեթինգի վրա կամ մոտ 147 դոլար մեկ զուտ նոր հաշվի համար:
Լրագրողների հետ ճեպազրույցում նոր հաշիվների դանդաղման մասին հարցին ֆինանսական տնօրեն Ջեյսոն Ուորնիկն ասաց, որ դրա մի մասը կապված է «ընդհանուր շուկայական պայմանների հետ»: Հուզմունքն ավարտվեց
GameStop
(GME) և այլ թեժ պաշարները խթանեցին ընկերության օգտագործողների աճը տարվա առաջին կիսամյակում, բայց դա մարեց:
Այլ ասպեկտները ընկերության վերահսկողության տակ են: Ուորնիկը կարծում է, որ նոր հնարավորություններ, ինչպիսիք են բորսայական ֆոնդերի վերաբերյալ առաջարկությունները, և հնարավորությունները, որոնք կօգնեն նրանց կառավարել իրենց ամենօրյա ծախսերը, կարող են բերել նոր օգտվողներ: Սակայն ընկերությունը դժվար թե սկսի մեծ ծախսեր գովազդի վրա: «Դա այն չէ, ինչի վրա մենք պարզապես շուկայավարման դոլարներ ենք նետելու», - ասաց նա: «Ես կարծում եմ, որ ավելի կարևոր է, որ մենք ապրանքը ճիշտ հասցնենք, և թույլ տանք, որ հաճախորդները, ովքեր ոգևորված են դրանով, պատմեն իրենց ընկերներին»:
Robinhood-ը նաև ակնկալում է տեխնիկական փոփոխություն, որը կօգնի իրեն ավելացնել ակտիվներ: Ընկերությունը նոր է սկսել թույլ տալ օգտատերերին ակտիվներ բերել այլ հարթակներից իրենց Robinhood հաշիվներում, համակարգ, որը հայտնի է որպես Հաճախորդների հաշիվների փոխանցման ավտոմատացված ծառայություն (ACATS): Նախկինում նրանք կարող էին փոխանցել միայն ակտիվները Robinhood-ից:
Ուորնիկը կարծում է, որ այնտեղ դեռևս կա չօգտագործված մեծ շուկա, և Robinhood-ը կարող է շարունակել ստորագրել միլիոնավոր նոր օգտատերեր:
«Մենք որոշ ներքին հետազոտություններ ենք կատարել», - ասաց նա ընկերության եկամուտների զանգի ժամանակ: «Դա ենթադրում է, որ 18-ից 49 տարեկանների ժողովրդագրության մեջ կեսից մի փոքր ավելին ունի բրոքերային հաշիվ: Եվ մեր հետազոտության մեջ այն ենթադրում է, որ ներկայումս կա մոտ 10 միլիոն կամ ավելի, որոնք ներկայումս չունեն հաշիվ և շահագրգռված են մասնակցել ֆոնդային շուկայում: Մանրածախ առևտրի մասնակցության աճի երկարաժամկետ միտում կա, և մենք կարծում ենք, որ դա հիանալի վայր է լծակներն օգտագործելու և մասնակցելու համար»:
Հարցը կլինի այն, թե արդյոք Ռոբինհուդը ստիպված կլինի սկսել ավելի շատ վճարել նրանց ուշադրությունը գրավելու համար:
Գրեք Avi Salzman- ին ժամը [էլեկտրոնային փոստով պաշտպանված]