Richemont-YNAP գործարքը Farfetch-ին մոտեցնում է շքեղության համաշխարհային հարթակ լինելուն

Անցյալ շաբաթ Farfetch-ի համար պտտահողմ էրFTCH
և ներդրողներ։ Նախ, Farfecth-ը հայտարարեց ձեռքբերման համաձայնության մասին Richemont-ի YOOX Net-A-Porter-ի (YNAP) 47.5%-ը առցանց նորաձևության խումբը Richemont-ի Maisons-ի մեծ մասի, ներառյալ Cartier-ի, Van Cleef & Arpels-ի և Piaget-ի վերապլատֆորմի հետ մեկտեղ Farfetch Platform Solution-ի (FPS) ներքո: Այնուհետև մեկ օր անց հաղորդվեց երկրորդ եռամսյակի շահույթը.

Farfetch-ի համար ժամանակ կպահանջվի՝ իրականացնելու իր երկարաժամկետ պլանը՝ դառնալու շքեղության համաշխարհային հարթակ: Richemont-YNAP համաձայնագիրը նրան տալիս է հսկա թռիչք դեպի այդ նպատակը:

Նմանապես, ժամանակ կպահանջվի, որպեսզի ներդրողները հասկանան, թե դա երկարաժամկետ հեռանկարում ինչ նշանակություն կունենա շքեղության ոլորտի համար: Դեռ մի շաբաթից, երբ Dow-ը, S&P 500-ը և Nasdaq Composite-ը ընկել են Ընդհանուր առմամբ մոտ 4%-ով, Farfetch-ի բաժնետոմսերն աճել են ավելի քան 50%-ով, շաբաթը փակելով 12.03 դոլարով՝ երկուշաբթի բացվելուց հետո՝ 7.77 դոլարով:

Վերջին արդյունքները

Հունիսի 30-ին ավարտվող եռամսյակի ընթացքում Farfetch-ը հայտնել է, որ ապրանքների համախառն արժեքը տարեկան կտրվածքով աճել է 1.3%-ով կամ 7.6%-ով մշտական ​​արժույթի փոխարժեքով, հասնելով $1 մլրդ-ի: Այնուամենայնիվ, GMV-ն իր առաջատար թվային հարթակում իջել է 3.3%-ով (+1.6% մշտական ​​արժույթ) մինչև 883.1 մլն դոլար: Նրա բրենդային հարթակը (New Guards et. al.) և խանութների եկամուտը (Browns and New Guards et. al.) մեծացրել են GMV-ի ընդհանուր ծավալը՝ համապատասխանաբար 47.3%-ով մինչև 107.1 մլն դոլար և 38.8%-ով մինչև 30.2 մլն դոլար:

Չնայած դրան, նրա եկամուտներն աճել են 10.7%-ով (20.7% մշտական ​​արժույթ) մինչև 579.3 մլն դոլար, իսկ տարվա առաջին վեց ամիսների ընթացքում եկամուտներն աճել են 8.5%-ով՝ մինչև 1.1 մլրդ դոլար։

Ե՛վ YNAP-ի ձեռքբերման, և՛ եկամուտների կանչի ժամանակ գործադիր տնօրեն Խոսե Նևեսը ներկայացրեց ընկերության առաքելությունը և շքեղ շուկայի տեսլականը՝ որպես առցանց մասնաբաժին: 300 միլիարդ դոլար արժողությամբ անձնական շքեղության ապրանքների շուկա շարունակում է աճել իր ներկայիս 22% SOM-ից՝ զիջելով միայն մոնոբրենդային խանութներին՝ 32%:

«Մեր առաքելությունն է լինել շքեղության համաշխարհային հարթակ», - ասաց նա: «Շքեղության էվոլյուցիայի մեր տեսլականն այն է, որտեղ գնումների տարբեր եղանակների սահմանները [առցանց, օֆլայն, մոնոբրենդ և բազմաբրենդ] լիովին լուծարվել են՝ հեղափոխելով գնման փորձը համաշխարհային սպառողների համար և բարձրացնելով մարդկային կապը ստեղծողների, համադրողների միջև: և շքեղության սպառողները: Մենք այս տեսլականն անվանում ենք «Շքեղ նոր մանրածախ առևտուր (LNR)»:

Նևեսի «Հյուսիսային աստղը» «շքեղ գնումների անխափան սերտաճումն է», և նա պատկերացնում է Farfetch-ը որպես այն հնարավոր դարձնելու միջոց: Սա մեծ տեսլական է, ոմանք կարող են ասել, որ մեծ տեսիլք է, որը զարմանալիորեն նման է Ջեֆ Բեզոսի՝ Amazon-ի տեսլականին:AMZN
դեռևս 1997 թվականին, երբ ընկերության սկզբնական արշավը գրքերի վաճառքի ուղղությամբ վերածվեց «Ամեն ինչի խանութի» և շատ ավելին:

Անդրադառնալով Amazon-ի պայթյունավտանգ հաջողությանը, Բեզոսը բացատրեց. «Մենք Amazon-ում ունեինք երեք մեծ գաղափար, որոնց հետ կառչած ենք եղել 18 տարի, և դրանք են պատճառը, որ մենք հաջողակ ենք. Հորինել. Եվ համբերատար եղեք»:

Նևեսը կիրառում է այս երեք ռազմավարությունները՝ Farfetch-ը շքեղության վիրտուալ «Ամեն ինչի խանութ» դարձնելու համար, և Richemont-YNAP գործարքը նրան մեծ թռիչք է տվել իր տեսլականն իրականացնելու համար:

Հաճախորդը առաջինը

YNAP-ի ձեռքբերման միջոցով Farfetch-ն ավելի քան կրկնապատկում է իր հասանելիությունը շքեղ սպառողների պահարաններին և դրամապանակներին: Թեև Farfetch-ի 3.7 միլիոն ակտիվ հաճախորդների և YNAP-ի 4.1 միլիոնի միջև, անկասկած, համընկնում են, նրանք բնութագրվում են որպես հստակորեն տարբեր:

«Farfetch-ի հաճախորդները թվային բնիկներ են, որոնք մեծացել են երկկողմանի շուկաներով [առցանց և օֆլայն]՝ որպես իրենց կյանքի անբաժանելի մաս», - ասաց Նևեսը: «Net-A-Porter-ի և Mr Porter-ի հաճախորդներն ավելի մեծ են, ովքեր սկսել են իրենց շքեղ գնումների սովորությունները փայլուն ամսագրերով և հանրախանութից: Այնուհետև այս հաճախորդը կամաց-կամաց հայտնաբերեց և տեղափոխվեց առցանց գնումների ռեժիմ, բայց պահպանեց առաջնորդության կարիքը և [նրանք] կախված էին խմբագրի հեղինակավոր ձայնից, որը հեշտացնում է նրանց հայտնաբերումը»:

Farfetch-ի հաճախորդների բազայի ավելի քան երկու երրորդը 18-35 տարեկան է, և YNAP-ի առաջատար Net-A-Porter և Mr Porter հաճախորդների մոտավորապես նույն տոկոսը 35-ից բարձր է, որի Outnet և YOOX պլատֆորմը ավելի մեծ ներկայացվածություն ունի: 35 տարեկանից բարձր անձինք. YNAP-ի ֆլագմաններն առաջացնում են եկամտի մոտ 60%-ը մինչև 40%-ը Outnet-ի և YOOX-ի համար:

Farfetch-ի հաճախորդները նաև միջինում ավելի շատ են ծախսում՝ $612 մինչև YNAP-ի առաջատար 583 դոլարը: YNAP-ի արտասեզոնային Outnet-ի և YOOX-ի հաճախորդները ծախսում են զգալիորեն ավելի քիչ՝ $247: Սակայն Outnet-ի և YOOX-ի այս հաճախորդները գրավիչ են Farfetch-ի պոտենցիալ երկարաժամկետ ռազմավարության համար:

«Սեզոնից դուրս հաճախորդը շատ անգամ համընկնում է նախնական և վերավաճառքի հաճախորդների հետ: Նրանք պատրաստ են փոխզիջման գնալ նորության, բայց ոչ դիզայնի և վարպետության որակի վրա: Սա արդյունաբերության շատ հետաքրքիր հատված է, որը կազմում է 300 միլիարդ դոլար արժողությամբ ընդհանուր հասցեային շուկայի նյութական մասը, որը մինչ այժմ հիմնականում չօգտագործված էր Farfetch-ի կողմից»:

Հաճախորդների ամենամեծ մրցանակը, այնուամենայնիվ, Net-A-Porter-ն է և պարոն Փորթերի «Չափազանց կարևոր անձ» հաճախորդների բազան: EIP հաճախորդները կազմում են իր ակտիվ հաճախորդների միայն մոտ 3%-ը, սակայն կազմում են եկամուտների ավելի քան 40%-ը:

Այս խորաթափանց հաճախորդները կավելացնեն Farfetch-ի արագ աճող մասնավոր հաճախորդների բազան: Մասնավոր հաճախորդները ծախսում են միջինը $1,100 և ցույց են տվել մեծ ախորժակ շքեղ ժամացույցների և զարդերի նկատմամբ, որոնք Richemont Maison-ի շատերը կարող են լրացնել:

Քանի որ Net-A-Porter-ը և պարոն Փորթերը գերազանցում են զուտ բարձր արժեք ունեցող հաճախորդների կուրատորությունը, Farfetch-ը կշահի այդ փորձից՝ միաժամանակ մեծապես ընդլայնելով իր հաճախորդների ընտրությունը անձնական շքեղության առաջարկների ավելի լայն շրջանակում:

հնարել

Ինչպես Amazon-ը, որը մուտք գործեց ինտերնետային էլեկտրոնային առևտրի հենց սկզբում, Farfetch-ը էլեկտրոնային առևտրի վաղ ռահվիրան էր շքեղ աշխարհում: Եվ նաև, ինչպես Amazon-ը, նա իր հարթակի տեխնոլոգիայի միջոցով տեխնոլոգիական լուծումները տեղափոխել է ֆիզիկական մանրածախ և ամպ:

«[Շքեղ] ապրանքանիշերն ու բուտիկները մեծացրել են իրենց առցանց ներկայությունը, սակայն տեխնոլոգիան հետ է մնացել գնումների փորձ ստեղծելուց», - ասաց Նևեսը: «Farfetch-ը ներդրումներ է կատարել շքեղ գնումների համար իր դասի լավագույն տեխնոլոգիական լուծումների մշակման մեջ»:

Նա շարունակեց. «Դա թույլ է տալիս լիովին անխափան ճանապարհորդություն կատարել գնումների բոլոր չորս եղանակներով, որպեսզի գնորդների գնումների եղանակները համապատասխանեն ապրանքանիշերին և մատակարարներին: Այն ապահովում է փորձ առցանց, օֆլայն, մուլտիբրենդային և մոնոբրենդի համար գլոբալ մասշտաբով և միավորվել կապակցված փորձի մեջ»:

2015-ին Farfetch-ը ձեռք բերեց Browns-ը՝ շքեղ նորաձևության և շքեղ բուտիկ Լոնդոնում, որպեսզի ավելի լավ ըմբռնի շքեղ նորաձևության էկոհամակարգը, որին ծառայում է ընկերությունը և նրա տեխնոլոգիաները: Browns-ը հիմնականում նրա R&D լաբորատորիան է, որտեղ Farfetch-ը կարող է իրական միջավայրում փորձարկել տեխնոլոգիական արտադրանքի փաթեթները:

Բրաունսը համարվում է շքեղ «ապագայի խանութ» և այդ ժամանակից ի վեր ընդլայնվել է դեպի երկրորդ վայր: Ձեռք բերելով հաջողություն հաջողության հետևից՝ նրա եկամուտները ակնկալվում է, որ 20 թվականին ձեռք բերելուց հետո 2022 անգամ կբազմապատկվեն:

Farfetch-ն ավելի է ընդլայնել ֆիզիկական մանրածախ առևտրի տեխնոլոգիաների համընկնման տեսլականը Chanel-ի հետ, ապրանքանիշ, որը սահմանափակում է էլեկտրոնային առևտուրը միայն իր գեղեցկության առաջարկներով: Farfetch տեխնոլոգիան հզորացնում է Chanel's Rue Cambon Paris Flagship-ը և ունի և՛ համագործակցություն, և՛ ներդրում Chanel-ի հետ: Եվ նա համագործակցություն է ձևավորել Gucci-ի հետ՝ ապրանքների նույն օրը խանութներից տասը համաշխարհային քաղաքների հաճախորդներին առաքելու համար:

Քանի որ նրա վստահելիությունը մեծանում էր, Farfetch-ն ընտրվեց Harrods-ի կողմից՝ իր առցանց խանութը վերափոխելու իր FPS-ով և համագործակցեց Չինաստանում Tmall-ի, Alibaba-ի և Kering-ի հետ: Եվ բոլորովին վերջերս այն համագործակցում է Neiman Marcus Group-ի հետ ԱՄՆ շուկայում և Salvatore Ferragamo-ի հետ ամբողջ աշխարհում:

Այսօր այն պարծենում է FPS օգտագործող ավելի քան 20 շքեղ ապրանքանիշերով, մոտ 600-ը հաճախորդներ են Farfetch-ի շքեղության ուղղակի էլեկտրոնային արտոնությունների ներքո, գումարած իր Marketplace-ի գործընկերները:

«Քանի որ այս բոլորը կիսում են մեկ ընդհանուր հարթակ, մենք լավ դիրքերում ենք բազմաթիվ ալիքներով հաճախորդների ավելի բարձր փորձառություն մատուցելու համար», - ասաց Նևեսը, երբ նա մատնանշեց Farfetch հավելվածը, որն այժմ ինտեգրված է իր գործընկերների ֆիզիկական մանրածախ առևտրի հետ, որը թույլ է տալիս: իրենց հաճախորդներին մոտակայքում խանութներ և ապրանքներ գտնելու համար:

Այժմ, երբ Richemont-ի մոտ 18 ապրանքանիշ փոխակերպվում են Farfetch հարթակին, մտնում են դրա էլեկտրոնային կոմիսիոն շուկա և YNAP-ն դառնում է Farfetch-ի մաս, սակայն YNAP-ն այս «սկզբնական փուլում» ամբողջությամբ չի համախմբվի Farfetch-ում, Նևեսը լավ ճանապարհին է իրականացնելու Farfetch-ի վերջնական տարբերակը: առաքելություն՝ դառնալու շքեղության համաշխարհային հարթակ:

Համբերություն

Ջեֆ Բեզոսի 1997-ի բաժնետերերի նամակը բացատրում է, որ որոշումները, որոնք ընկերությունը կայացրել է 1-ին օրվանից և դրանից հետո ամեն օր պայմանավորված են երկարաժամկետ կենտրոնացմամբ՝ կարճաժամկետ շահութաբերության հաշվին: Նևեսը գրեթե նույն բանն ասաց.

«Չնայած մեր տեսլականը մեծ է, և այն պահանջում է զգալի ներդրումներ և երկարաժամկետ անսասան ջանք, մենք ուրախ ենք, որ մենք շարունակաբար առաջ ենք շարժվել դեպի մեր առաքելությունը, որպեսզի Farfetch-ը լինի շքեղության համաշխարհային հարթակ, որը եզակի է իր հավակնություններով: հեղափոխություն շքեղ գնումների մեջ»:

Բայց առաքելությունն ավարտին հասցնելու համար պետք է շատ աշխատանք տարվի։ Richemont-YNAP-ի նախնական գործարքը ենթակա է կարգավորող վերանայման և ավարտի այլ պայմանների, ուստի այդ գործընթացի ընթացքում համբերություն է պահանջվում: Ընկերությունը ակնկալում է, որ համաձայնագրի նախնական փուլը չի ​​ավարտվի մինչև 2023 թվականը: Այնուհետև կնշանակվի YNAP-ի նոր գործադիր տնօրենը և կսկսվի իրական աշխատանքը:

Ակնկալվում է, որ համաձայնագրի սկզբնական փուլերից GMV-ն և եկամուտների ստեղծումը կսկսեն չափվել YNAP-ի և Richemont Maisons-ի և Richemont ապրանքանիշերի վերապլատֆորմից, որոնք կմիանան Farfetch Marketplace-ին մինչև 2023-ի վերջը/2024-ի սկզբին:

YNAP-ի մնացած բոլոր բաժնետոմսերի գնման վերջնական փուլը կարող է ավարտվել սկզբնական փուլի ավարտից հետո երեքից հինգ տարվա ընթացքում: Սեղանի վրա կա նաև Richemont-ի ավելի քան 1,250 մանրածախ առևտրի վայրերը Farfetch LNR ցանցին միացնելու հնարավորությունը:

Եվ մինչ այս ամենը շարունակվում է, Farfetch-ը պետք է իրականացնի նաև իր Neiman Marcus-ի և Ferragamo-ի նախաձեռնությունները՝ նպատակ ունենալով սկսել իրացնել GMV-ն և եկամուտները 2023 թվականին:

15 թվականին հիմնադրումից ի վեր՝ Farfetch-ը 2007 տարվա ընթացքում մեծ ռիսկերի է դիմել, որոնք, ի վերջո, արդյունք են տվել և նպատակաուղղված են հավաքել շքեղության առաջնորդների աջակցությունը: Richemont-YNAP-ի հայտարարությամբ Նևեսը կարող է հեղինակավոր կերպով ասել. «Այս փոխակերպման գործընկերությունը շրջադարձային կետ է, որն առաջ է տանում Farfetch առաքելությունը»: