Թվային առցանց շուկայավարման առևտրի վաճառքի հայեցակարգ: Կինը, օգտագործելով պլանշետային վճարումներ առցանց գնումներ և պատկերակ ... [+]
ստացվեց
Մանրածախ արդյունաբերությունը լավ և իսկապես արթնացել է իր ներուժը որպես թվային գովազդի հարթակ: Մինչև ընդամենը մի քանի տարի առաջ հազվադեպ քննարկված, մանրածախ լրատվամիջոցների և տվյալների դրամայնացումը այժմ ներկայացնում է ա $ 100 մլրդ համաշխարհային աճի հնարավորություն:
Մանրածախ առևտրով զբաղվողներին հասանելի են սպառողների ուշադրությունն այն մասշտաբով, որը կարող է համընկնել մի քանի այլ ոլորտների հետ: Եվ դա ստեղծում է հսկայական ներուժ գովազդ վաճառելու համար, ինչպես խանութում, այնպես էլ առցանց՝ տվյալների նոր ծառայությունների հետ մեկտեղ: Amazon
Բայց որտեղ Amazon-ը առաջատար է, մյուս մանրածախ առևտրականները արագ հետևում են: Թեև Հյուսիսային Ամերիկան առ այսօր եղել է ամենաակտիվ շուկան՝ իր մասշտաբային առավելությունների շնորհիվ, աշխարհի այլ մասերում մանրածախ առևտրով զբաղվողները նույնպես այժմ ձգտում են օգտվել հնարավորությունից:
Եվրոպայում, օրինակ, մանրածախ մեդիա շուկա Ակնկալվում է, որ մինչև 8 թվականը 2021 միլիարդ եվրոյից մինչև 25 թվականը կաճի մինչև 2026 միլիարդ եվրո: Եվ մենք արդեն ականատես ենք եղել խոշոր մթերային ապրանքանիշերի, ինչպիսիք են Sainsbury's-ը Մեծ Բրիտանիայում և Carrefour-ը Ֆրանսիայում, իրենց թվային գովազդային կողմը ստեղծելու ուղղությամբ: բիզնեսներ.
Ինչո՞վ է պայմանավորված նման կտրուկ աճը:
Պարզ ասած, ամեն ինչ կապված է տվյալների վրա: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները նստած են իրենց հաճախորդների կարիքների, ցանկությունների, ցանկությունների և վարքագծի վերաբերյալ տվյալների ոսկու հանքի վրա: Եվ քանի որ դրանց մեծ մասը հիմնված է փաստացի գործարքների վրա, տվյալները հաճախ ավելի հարուստ և մանրազնին են, քան հասանելի այլ ոլորտներում, նույնիսկ ներառյալ գովազդի վրա հիմնված տեխնոլոգիական խաղացողները, ինչպիսիք են սոցիալական մեդիա հարթակները:
Այս մանրակրկիտությունը հենց այն է, ինչ գովազդատուներին անհրաժեշտ է նպատակային, անհատականացված, գրավիչ և համապատասխան բովանդակություն տրամադրելու համար: Ոչ միայն դա, մանրածախ մեդիա բովանդակությունը հաճախորդներին շատ ավելի մոտ է հասնում գնման կետին: Դա նշանակում է, որ մանրածախ առևտրով զբաղվողները կարող են պոտենցիալ ապրանքանիշերին տալ ավելի լավ կարծիքներ, շատ ավելի արագ, իրենց արշավների արդյունավետության վերաբերյալ:
Այս հնարավորություններն էլ ավելի կարևոր են դառնում, քանի որ երրորդ կողմի թխուկները մտնում են մահվան տաշտակի մեջ, և տեխնոլոգիական ընկերությունները ամբողջությամբ վերանայում են օգտատերերի գաղտնիության վերաբերյալ իրենց մոտեցումները: Թվային ալիքների միջոցով նպատակային գովազդային արշավների մատուցումը գնալով ավելի դժվար է դառնում առանց առաջին կողմի տվյալների հասանելիության, եթե ոչ անհնարին:
Հաղթանակ-հաղթանակ
Լավ արված, մանրածախ մեդիան ինչ-որ բան է առաջարկում բոլորի համար: Սպառողները կարող են ստանալ ավելի լավ, ավելի համապատասխան բովանդակություն, առաջարկներ և առաջխաղացումներ իրենց գնումների ճանապարհորդության մի կետում, երբ նրանք ավելի հավանական է, որ ընկալեն ճիշտ հաղորդագրությունը, և ավելի քիչ հավանական է, որ զայրանան ներխուժող գովազդից:
Մանրածախ առևտրով զբաղվողները կարողանում են եկամուտների նոր հոսքեր ստեղծել, մեծացնել շահութաբերությունը և ավելի շատ պատկերացում կազմել իրենց առկա հաճախորդների բազայի մասին: Տնտեսական կանխատեսումների անորոշ մնալով ամբողջ աշխարհում, սա կարող է ապահովել նոր եկամուտների աճի շատ անհրաժեշտ աղբյուր:
Եվ պարզ է, որ մանրածախ մեդիան շահում է նաև բրենդների համար, որոնք կարող են ապահովել շատ ավելի նպատակային, ծախսարդյունավետ գովազդ՝ գնման աճը չափելու ավելի անմիջական եղանակներով՝ լինի դա առցանց, թե անցանց:
Ի՞նչ պետք է անեն մանրածախ վաճառողները կապիտալիզացիայի համար:
Ակնհայտ է, որ մանրածախ մեդիան հիմնված է ճիշտ թվային ենթակառուցվածքի և տվյալների հնարավորությունների վրա: Եվ, պատմականորեն, դրանք միշտ չէ, որ եղել են մանրածախ վաճառողների ամենաուժեղ կոստյումները:
Հենց հիմա, մեծամասնությունը սովորաբար ընդունում է երկու մոտեցումներից մեկը: Առաջինը մանրածախ մեդիա հարթակի ստեղծումն ու գործարկումն է (ինքնուրույն կամ գործընկերոջ հետ) թվային և/կամ խանութներում գովազդային ցանց ստեղծելու համար: Երկրորդը կենտրոնանալն է տվյալների պատկերացումների հարթակի կառուցման վրա՝ ապրանքանիշերի և գովազդատուների հետ տվյալների, պատկերացումների և արժեքների փոխանակման համար:
Բայց իրական արժեքը պետք է գտնել երկու մոտեցումների զուգակցման մեջ՝ ապրանքանիշերին տրամադրելով միասնական առաջարկ, որը ներառում է ինչպես գովազդը, այնպես էլ տվյալների պատկերացումները, որոնք կօգնեն նրանց զարգացնել իրենց սեփական բիզնեսը: Դա անելու համար մանրածախ վաճառողներին անհրաժեշտ է ժամանակակից ենթակառուցվածք, որը ներառում է ամպային և ծայրամասային տեխնոլոգիաներ, ինչպես նաև այնպիսի հնարավորություններ, ինչպիսիք են տվյալների մաքրման սենյակները և տվյալների առաջադեմ կառավարումը:
Այնուամենայնիվ, տեխնոլոգիան հավասարման միայն մի կողմն է: Որովհետև մասշտաբով մանրածախ մեդիա նվագարկիչ դառնալը պահանջում է նոր՝ վերջնական ռազմավարություն ամբողջ բիզնեսի համար: Այն կարիք ունի աշխատանքի նոր եղանակների և նոր տեսակի հմտությունների, որոնք առկա չեն լինի շատ գոյություն ունեցող մանրածախ բիզնեսներում, այդ թվում՝ գովազդ վաճառողների, բովանդակության արտադրողների, լրատվամիջոցների գնորդների և տվյալների վերլուծաբանների՝ թվարկելու միայն մի քանիսը:
Կենտրոնացեք առաջին շարժման առավելությունների վրա
Սա շատ պարարտ և արագ շարժվող տարածք է: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները, ովքեր մտադիր են օգտվել հնարավորությունից, պետք է արագ լինեն, եթե ցանկանում են պահանջ ներկայացնել: Հատկապես կարևոր կլինի վաղաժամկետ տեղափոխման առավելությունը, քանի որ հավանական է, որ միայն փոքր թվով խաղացողներ կգան գերիշխող շուկայում:
Գործնականում շատ բրենդներ և գովազդատուներ կցանկանան իրենց ժամանակը և գովազդային ծախսերը ներդնել յուրաքանչյուր տարածաշրջանի այս հիմնական խաղացողներից մեկի, գուցե առավելագույնը երկուսի հետ: Եվ արդեն, Գովազդատուների 92%-ը և գործակալությունների 74%-ը ասում են, որ համագործակցում են մանրածախ վաճառողների հետ՝ սպառողներին հասնելու համար:
Այս հսկայական աճի ոլորտում տեղ գրավելու համար մանրածախ առևտրով զբաղվողները շատ կարևոր են արագորեն հաստատել մանրածախ լրատվամիջոցների հստակ ռազմավարություն և ագրեսիվ ներդրումներ կատարել հիմքում ընկած տեխնոլոգիաների, գործընթացների և հմտությունների ստեղծման գործում:
Հետագայում մանրածախ բիզնեսի մոդելն ավելի ու ավելի է նմանվելու մեդիա բիզնես մոդելին: Դա էական փոփոխություն է: Եվ մանրածախ առևտրով զբաղվողները, ովքեր առաջինը դա ճիշտ են ստանում, պետք է գիտակցեն ամենամեծ պարգևները:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/jillstandish/2023/02/07/retailers-need-to-move-fast-to-capitalize-on-retail-medias-meteoric-rise/