Մանրածախ վաճառքը դանդաղել է 2022 թվականի ավարտին: Ի՞նչ է դա նշանակում 2023 թվականի համար:

Տնտեսական կանխատեսումը ոչ ճշգրիտ գիտություն է, քանի որ Մանրածախ առևտրի ազգային ֆեդերացիան հենց նոր իմացավ, երբ 2022 թվականի արձակուրդների կանխատեսված աճը նոյեմբերին և դեկտեմբերին 6%-ից 8%-ի սահմաններում չիրականացավ:

Այնուամենայնիվ, NRF-ը հզորորեն մոտեցավ, երբ վերջին հաղորդված փաստերը ընկան կանխատեսումից 1% -ից պակաս, աճել է 5.3%, բացառությամբ մեքենաների, գազի և ռեստորանների:

Մեկնաբանելով տարեվերջյան արդյունքները՝ NRF-ի նախագահ և գործադիր տնօրեն Մեթյու Շեյը հայտարարության մեջ ասաց. «Մենք փակեցինք 2022 թվականը տպավորիչ տարեկան մանրածախ վաճառքով և հարգելի տոնական սեզոնով»:

Իսկ NRF-ի գլխավոր տնտեսագետ Ջեք Քլայնհենսը հավելեց.

«Մենք գիտեինք, որ դա կարող է ձեռք բերել վերջնական տոնական վաճառքի համար, քանի որ հոկտեմբերին վաղ գնումներ են կատարվել, ինչը, հավանաբար, առաջ քաշեց որոշ վաճառքներ, գումարած գների ճնշումը և ցուրտ, փոթորկոտ եղանակը: Ծախսերի տեմպերը անկայուն էին, և սպառողները կարող էին ավելի շատ հետ քաշվել, քան մենք ակնկալում էինք»:

Նա եզրակացրեց. «Եզրակացությունն այն է, որ սպառողները դեռևս ներգրավված են և գնումներ կատարում՝ չնայած այն ամենին, ինչ տեղի է ունենում նրանց շուրջը»: Բայց դա կարող է փոխվել, ինչը ազդարարվում է երկու փաստով, որը ասոցիացիան ներառել է իր հրապարակման մեջ:

Ընդհանուր մանրածախ վաճառք, ներառյալ Ավտոդիլերները, բենզալցակայանները և ռեստորանները, որոնք ներառված չեն NRF-ի հաշվարկներում, նոյեմբերին նվազել են 1%, իսկ դեկտեմբերին՝ 1.1% նախորդ ամսվա համեմատ: մարդահամարի բյուրոն։

Վերջին տարվա ծախսերի հետկանչումը հիմնված է վիճակագրորեն ճշգրտված թվերի վրա՝ դարձնելով այն էլ ավելի ազդեցիկ, քանի որ այն վերացնում է սեզոնային տատանումները և արձակուրդների և առևտրի օրերի տարբերությունները:

Եվ բացառությամբ նոյեմբեր և դեկտեմբեր ամիսների, ոչ մի այլ ամիս չի գրանցվել մանրածախ առևտրի մանրածախ վաճառքի անկում, թեև երեք ամիսները՝ մայիսը, հուլիսը և սեպտեմբերը, անփոփոխ էին:

Տարվա վերջին երկու ամիսներին, երբ մարդիկ ավելի շատ գնումներ են կատարում, քան տարվա ցանկացած ժամանակ, նրանք դիմադրեցին գայթակղությանը և չափավորեցին իրենց ծախսերը։

Սպառողների ծախսերի ամսական հետընթացը կարող է լինել մանրածախ առևտրի հիմնական հիմնական ցուցանիշը (KPI), քանի որ նրանք նախատեսում են 2023 թ.

Գնաճային եկամուտներ

Գնաճն այն նշանն է, որը բացակայում է Մարդահամարի բյուրոյի տվյալներից, սակայն դա այն է, ինչ սպառողները զգում են ամեն անգամ, երբ գնում են:

Չնայած տարեվերջյան ամսական հետընթացին, 2022 թվականի նոյեմբեր և դեկտեմբեր ամիսների տարեցտարի համեմատությունը ցույց է տալիս մանրածախ բոլոր ծախսերի առողջ աճը, անկախ նրանից՝ դիտարկելով հումքը (5.7%), թե ճշգրտված տվյալները (6.0%)։ .

Բայց ծրարի հետևի հաշվարկը ցույց է տալիս, որ գնաճը, որն ունի միջինը 8.0% ամբողջ 2022թ կարող է շարժիչ ուժ լինել:

Չնայած հուսադրող լուրերին, որ գնաճի տեմպերը սկսեցին նահանջել տարեվերջին՝ մինչև 7.1% նոյեմբերին և 6.5% 2022 թվականի դեկտեմբերին, այդ հաշվարկները հիմնված են նախորդ տարվա նոյեմբերի և դեկտեմբեր ամսվա սպառողական գների համեմատության վրա, հենց այն ժամանակ, երբ գնաճը սկսեց աճել: 12 թվականի նոյեմբերին 6.8-ամսյա գնաճը կազմել է 2021%, իսկ 7.0 թվականի դեկտեմբերին՝ 2021%։

Այսպիսով, բոլոր նպատակներով և նպատակներով, տիպիկ ամերիկացի սպառողը շարունակում է շատ ավելի շատ վճարել ամենօրյա առաջին անհրաժեշտության և հայեցողական ինդուլգենցիաների համար, քան 2020 թվականին:

Հաղթողները և պարտվողները տոնական սեզոնի ընթացքում

Բացառությամբ ճաշելու, որը 12.9 թվականի վերջին երկու ամիսներին տարեկան կտրվածքով աճել է 2022%-ով, նրանց գնումների ընտրությունը արտացոլում է այն վայրերը, որտեղ նրանք գնում են ամենօրյա կյանքի համար անհրաժեշտ իրեր, օրինակ՝ սննդի և խմիչքի խանութները: 7.3%-ով, իսկ բենզալցակայանները՝ 9.4%-ով։

Առցանց և այլ ոչ խանութների մանրածախ առևտրականները նույնպես օգտվեցին սպառողների կողմից թվային առևտրի շարունակական որդեգրումից՝ նոյեմբերին և դեկտեմբերին աճելով 11.6%-ով:

Բայց մանրածախ առևտրով զբաղվողների մյուս կատեգորիաները տոնական շրջանի համար շատ համեստ ցուցանիշներ են ունեցել՝ համեմատած անցած տարվա հետ.

• Առողջապահության և անձնական խնամքի խանութներ՝ տարեկան կտրվածքով աճելով 3.6%-ով
• Ընդհանուր ապրանքների խանութները՝ 3.3%-ով
• Շինանյութեր և այգիների սարքավորումներ և պարագաներ՝ 2.4%-ով
• Տարբեր խանութներ՝ 2.4%-ով
• Սպորտային ապրանքներ, հոբբի, երաժշտական ​​գործիքներ և գրախանութներ՝ 2.4%-ով
• Շարժիչային տրանսպորտային միջոցների և պահեստամասերի դիլերներ՝ 1.4%-ով
• Հագուստի և հագուստի աքսեսուարների խանութները աճել են 1.1%-ով

Իսկ մանրածախ առևտրի երեք կատեգորիաները նվազել են այդ ժամանակահատվածում.

• Կահույքի և տան կահավորանքի խանութներ՝ 0.7% զեղչ
• Հանրախանութները (ներառված են ապրանքների ընդհանուր կատեգորիայում, բայց նաև առանձին հաղորդվում են), 1.9% անկում
• Էլեկտրոնիկայի և տեխնիկայի խանութները նվազել են 4.7%-ով

Սպառողների զգուշություն

Նայելով 2023 թվականին՝ ԱՄՆ-ի սպառողները կշարունակեն զգույշ լինել, թե ինչպես և որտեղ են ծախսում իրենց գումարները՝ նախապատվությունը տալով անհրաժեշտությանը, քան հայեցողական գնումներին: Նույնիսկ ամենաբարձր եկամուտ ունեցող սպառողները՝ երկրի 131.2 միլիոն ԱՄՆ տնային տնտեսությունների գրեթե մեկ երրորդը, որոնք ծախսելու ավելի ճկունություն ունեն, կարծում են, որ կարող է ժամանակն է կրճատել:

2,000+ հարուստ ամերիկացիների շրջանում Research The Affluent-ի կողմից իրականացված վերջին ուսումնասիրության մեջ գրեթե մեծամասնությունը (48%) ասել է. «Հիմա լավ ժամանակ է սահմանափակելու իմ գնումները»:

Հատկապես ուշագրավ է այն, որ հետազոտության ընտրանքը (70%) թեքված է եղել 1+ միլիոն դոլար զուտ ունեցվածքով բարձր զուտ ունեցվածք ունեցող անձանց նկատմամբ՝ բացառելով նրանց հիմնական բնակության վայրը: Այն ներառում էր նաև 30%-ը, որը սահմանվում է որպես բարձր եկամուտ ունեցողներ՝ դեռևս ոչ հարուստ (HENRYs)՝ 1 միլիոն դոլարից պակաս զուտ արժեքով:

«Հարցված հարուստների մոտ 69 տոկոսը տեսնում է, որ ռեցեսիան կգա առաջիկա վեց ամիսների ընթացքում, եթե այն դեռ այստեղ չէ», - ասաց. Չենդլեր լեռ, հետազոտության առաջատար հետազոտող.

Քանի որ մանրածախ առևտրով զբաղվողները նայում են 2023-ին և բոլոր հակառակ քամուն, նրանք պետք է լսեն Ուիլյամ Արթուր Ուորդի խորհուրդը. «Հոռետեսը բողոքում է քամուց. լավատեսն ակնկալում է, որ այն կփոխվի. ռեալիստները հարմարեցնում են առագաստները»։

Պայմանները կվատթարանան նախքան լավանալը, ուստի մանրածախ առևտրով զբաղվողները պետք է զգոն լինեն տնտեսության մեջ նույնիսկ միկրո փոփոխությունների և իրենց խանութներում գնումների ձևերի նկատմամբ: Ի տարբերություն ոչ վաղ անցյալի, երբ բոլոր նավակները բարձրանում էին մակընթացության հետ, այժմ ալիքը դուրս է գալիս: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները պետք է զբաղեցնեն շուկայի մասնաբաժինը, որպեսզի շարունակեն աճել:

Պահանջվում է ճկունություն

Տնտեսագետ Բիլ Քոներլին և Forbes.com-ի գործընկերը խորհուրդներ են տվել ավելի քան 40 տարի տնտեսությունը կանխատեսելուց հետո: Բոլոր խառը ազդակներով, որ տնտեսությունը ցայտում է հենց հիմա, տնտեսագետը կարող է լինել մանրածախ առևտրի ղեկավարների լավագույն ընկերը գալիք տարում:

«Ես հավատում եմ, որ ձեր արտադրանքի կամ ծառայության պահանջարկը կանխատեսելու համար ավելի լավ է օգտագործել տնտեսագետ, քան հաշվապահ կամ ինժեներ», - գրել է նա իր գրքում: Ճկուն դիրքորոշումը.

«Մենք՝ տնտեսագետներս, վարժված ենք տվյալների տեսակավորելու, միտումները պատահական տատանումներից առանձնացնելու համար: Մենք հասկանում ենք, որ շատ բաներ, ինչպիսիք են ձեր ընկերության վաճառքները, շարժվում են վեր ու վար՝ ի պատասխան բազմաթիվ գործոնների», - շարունակեց նա:

Այդ գործոններից մեկը կարող է լինել, եթե սպառողները շարունակեն հետ քաշել ամսական ծախսերը: Շատ մանրածախ առևտրով զբաղվողներ կարող են հայտնվել հարթ ոտքով՝ դուրս գալով դինամիկ աճի ժամանակաշրջանից:

Բիզնեսը պոկեր խաղալու հետ համեմատելով՝ նա մանրածախ վաճառողներին խորհուրդ է տալիս շարունակել նվազագույնի հասցնել իրենց կորուստները, բայց նաև զգուշացնում է. Վատ ձեռքերում կորուստները նվազագույնի հասցնելը պետք է զուգակցվի լավ ձեռքերի լիարժեք օգտագործման հետ՝ առավելագույն ջեքփոթների համար»:

Այստեղ է, որ ճկուն, նորարար լինելը և պլանները արագ փոփոխվող պայմաններին հարմարեցնելու պատրաստակամությունը առավելություն է տալիս խանգարող մանրածախ առևտրականներին: Նրանք պատրաստ կլինեն մասնաբաժին վերցնել իրենց ոչ այնքան արագաշարժ մրցակիցներից:

«Մարդկանց համար դժվար է ներքաշել ավելի ցիկլային տնտեսության մեջ անհրաժեշտ մտածողությունը», - գրել է նա, ինչը հենց այն է, ինչի հետ մենք բախվում ենք 2023 թվականին:

«Բայց լավ նորություն կա. բիզնեսների մեծ մասի համար դժվար կլինի հարմարվել նոր միջավայրին», - ավելացրեց նա: «[Եվ] շատ լավ նորություն է կարգապահությամբ զբաղվող բիզնես առաջնորդների համար՝ սովորելու և կիրառելու Ճկուն դիրքորոշումը:

«Ճիշտ որոշումները դժվար չէ պարզել, բայց դրանք պահանջում են կարգապահություն՝ մտածելու ճկունության հասնելու ուղիների մասին: Ձեր մրցակիցները կարող են չունենալ հեռատեսություն և կարգապահություն՝ օգտագործելու The Flexible Stance-ն իրենք»,- եզրափակեց նա: