Վարձակալեք թռիչքուղին այս տարվա համար նախատեսված ավելի քան 2 միլիոն հարսանիքները և դրանց հետ կապված բոլոր խնջույքները համարում է հսկայական բարիք իր բիզնեսի համար:
Բացի այդ, ըստ համահիմնադիր և գլխավոր գործադիր տնօրեն Ջենիֆեր Հայմանի, Rent the Runway-ը քաղում է գնի ժամանակ արժեք և կայունություն փնտրող սպառողների օգուտները. ամերիկացիները տեսնում են գազի ավելի բարձր գներ, ավելի մեծ մթերային հաշիվներ և նույնիսկ ավելի թանկ գներ իրենց սիրելիի համար: հագուստի ապրանքանիշեր.
Անշուշտ, Rent the Runway-ը նաև ծրագրում է գների բարձրացումներ իր անդամակցության ծրագրերի համար, որոնք ուժի մեջ կմտնեն մայիսի սկզբին՝ պայքարելու սեփական ավելի մեծ ծախսերի դեմ:
«Մենք մտնում ենք վարձակալության ամենաուժեղ միջավայրերից մեկը, որը երբևէ տեսել ենք», - ասաց Հայմանը Zoom-ի հարցազրույցում: «Գնաճային միջավայրը հիմնականում մրցակցային առավելություն է Rent the Runway-ի համար»:
Չորեքշաբթի օրը նորաձևության վարձույթի հարթակը զեկուցեց չորրորդ եռամսյակի ֆիսկալ եկամուտը վերլուծաբանների գնահատականներից առաջ և սպասվածից ավելի նեղ կորուստ, քանի որ ընկերությունը շահեց սպառողներին, ովքեր ցանկանում էին թարմացնել իրենց զգեստապահարանները՝ հարմարվելու հիբրիդային աշխատանքային գրաֆիկին և նախապատրաստվելու գարնանն ու գարնանը: ամառային սոցիալական միջոցառումներ.
Բաժնետոմսերը նվազել են գրեթե 4%-ով այն բանից հետո, երբ նախկինում աճել էին մոտ 10%-ով աշխատանքային ժամերից հետո: Մինչ օրս արժեթղթերը նվազել են մոտ 31%-ով՝ Rent the Runway-ի արժեքը հասցնելով $360 միլիոնի:
Հայմանն ասաց, որ Rent the Runway-ի բիզնեսը սերտորեն կապված է այն բանի հետ, թե սպառողները որքան են ծախսում փորձի վրա, այլ ոչ թե իրերի վրա: Այսպիսով, քանի որ մարդիկ ավելի շատ են ճանապարհորդում, վերցնելով Uber Նա ասաց, որ շրջում է քաղաքում և ռեստորանում ամրագրումներ անում, Rent the Runway-ը օգտատերերի աճ է տեսնում:
Rent the Runway անդամները ամսական վճարում են $94-ից մինչև $235՝ չորսից մինչև 16 տարբեր դիզայներական հագուստ կամ աքսեսուարներ ստանալու համար: Օգտագործողները կարող են հավելյալ ապրանքներ ներառել իրենց պլանների մեջ՝ հավելյալ վճարի դիմաց: Նրանք կարող են նաև մեկանգամյա վարձակալություն տալ չորսից ութ օր ժամկետով: Իսկ Rent the Runway-ը հաճախորդներին հնարավորություն է տալիս իր վեբկայքից ապրանքներ գնել զեղչով մինչև կպչուն պիտակների ամբողջ արժեքը:
Մանրածախ վաճառողը զուտ վնաս է հասցրել հունվարի 31-ին ավարտված եռամսյա ժամանակահատվածի համար՝ 39.3 միլիոն դոլար կամ 62 ցենտ մեկ բաժնետոմսի դիմաց՝ նախորդ տարվա 38.8 միլիոն դոլարի կամ 70 ցենտի վնասի դիմաց: Ըստ Refinitiv-ի հարցման, դա ավելի նեղ էր, քան վերլուծաբանների գնահատականները մեկ բաժնետոմսի դիմաց 70 ցենտ կորստի համար:
Եկամուտն աճել է մոտ 91%-ով և կազմել 64.1 մլն դոլար՝ նախորդ տարվա 33.5 մլն դոլարից՝ գերազանցելով 63.2 մլն դոլարի գնահատականները:
Ընկերության չորրորդ եռամսյակի համախառն մարժանը՝ 36.7%, նույնպես առաջ է անցել 27.3%-ի սպասումներից՝ հիմնված StreetAccount-ի առանձին հետազոտության վրա:
Rent the Runway-ն ավարտեց չորրորդ եռամսյակը 115,240 ակտիվ բաժանորդներով, ինչը 110%-ով ավելի է, քան տարի առաջ: Այն հաշվել է 159,544 ընդհանուր բաժանորդ, ներառյալ նրանք, ովքեր իրենց հաշիվները դադարում են:
«Մեր երթևեկության հիսուն տոկոսը գալիս է Rent the Runway-ին, քանի որ [այդ մարդիկ] ունեն առաջիկա իրադարձություն, կամ նրանք ունեն առաջիկա իրադարձություն», - ասաց Հայմանը: Նա հավելեց, որ ընկերությունը դիտարկում է այս պահը՝ համաճարակից դուրս գալով, որպես «չափազանց եզակի պատուհան»՝ նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու և նրանց ավելի երկարաժամկետ բիզնեսում պահելու համար:
Հարսանյաց զգեստներ փնտրող մարդկանց սպասարկելու համար, օրինակ, Rent the Runway-ը գործարկել է իր հարսանյաց դռնապան ծառայությունը: Իր վերջին մարքեթինգում ընկերությունն իրեն դիրքավորում է որպես «բազմաթիվ միջոցառումների համար հագնվելու արժեքի վրա հիմնված միջոց», - ասաց Հայմանը:
2022 ֆինանսական տարվա առաջին եռամսյակի համար Rent the Runway-ն ակնկալում է, որ վաճառքը կկազմի 63.5 միլիոնից մինչև 64.5 միլիոն դոլար, իսկ ակտիվ բաժանորդների ընդհանուր թիվը՝ 130,000-ից մինչև 132,000: Ըստ Refinitiv-ի՝ վերլուծաբանները փնտրում էին 64.3 միլիոն դոլարի եկամուտ:
Տարվա համար ընկերությունը կանխատեսում է, որ եկամուտը կկազմի 295-305 միլիոն դոլարի սահմաններում՝ 203.3 ֆինանսական տարվա 2021 միլիոն դոլարի վաճառքի համեմատ: Վերլուծաբանները կանխատեսում էին, որ եկամուտը կկազմի 305 միլիոն դոլար:
Հայմանը ընդգծել է, որ, բացի նոր հաճախորդներ շահելուց, ընկերությունը առաջնահերթություն է տալիս շահութաբերության հասնելուն, թեև այդ նշանի ճշգրիտ ժամկետները մնում են անհասկանալի:
«Շահութաբերությունը մեր թիվ մեկ նպատակն է», - ասաց նա: «Եվ դա իմ թիվ մեկ առաջնահերթությունն է որպես գործադիր տնօրեն»:
Գտեք Rent the Runway-ի ֆինանսական մամուլի ամբողջական հաղորդագրությունը այստեղ.
Source: https://www.cnbc.com/2022/04/13/rent-the-runway-rent-q4-2021-loss.html