Psycho Bunny-ի խանութները արագորեն բազմապատկվում են, ԱՄՆ-ի վայրերը կրկնապատկվում են այս տարի

Տղամարդկանց հագուստի թրենդային Psycho Bunny ապրանքանիշը խենթանում է ֆիզիկական խանութների համար:

Բրենդը, որը հայտնի է իր պոլո վերնաշապիկներով և իր գանգով և ճագար ականջներով լոգոտիպով, մեծապես թեքվում է աղյուսի և շաղախի վրա՝ տեսնելով, որ իր ֆիզիկական խանութները ոչ միայն չորս պատի շահութաբեր են, այլև կտրուկ: խթանել առցանց վաճառքը այն շուկաներում, որտեղ նրանք գտնվում են:

Անցյալ տարի ԱՄՆ-ում 20 խանութներ բացելուց հետո ընկերությունը 29 նոր ԱՄՆ-ում ունի այս տարի բացման աշխատանքներ: Այն նաև ընդլայնում է իր գլոբալ ընդլայնումը և նախատեսում է մինչև այս տարվա վերջ իր պորտֆելը հասցնել 130 խանութների ամբողջ աշխարհում:

Psycho Bunny-ն ցատկեց ֆիզիկական խանութներ հենց համաճարակից առաջ և պարզեց, որ նույնիսկ կարանտինների և արգելափակումների դեպքում իր խանութները շատ այցելուներ են հրավիրում, ինչպես նաև ավելի շատ առցանց վաճառքներ են անում:

Առցանց վաճառքի առումով «մետրոյի տարածքները, որոնք ունեն խանութներ, գերազանցել են խանութներ չունեցող քաղաքների ավելի քան 200%-ը», - ասում է «Psycho Bunny»-ի գլխավոր առևտրային տնօրեն Ջասթին Քոհենը:

«Մենք հենց նոր բացեցինք Հյուսթոնը: Հյուսթոնն արդեն իսկ լավ էլեկտրոնային կոմունիկացիոն շուկա էր, իսկ հիմա այն շատ լավ էլ.

Ինքը՝ խանութները, նույնպես բարձր եկամտաբեր են, ասաց նա։ «Նրանք կանխիկ գումար են առաքում, որը մենք կարող ենք այնուհետև վերաբաշխել նոր խանութներ բացելու համար»:

Psycho Bunny-ի եկամուտները

Psycho Bunny-ն չի բացահայտում իր վաճառքները, սակայն ապրանքանիշի խոսնակն ասել է, որ այն եռապատկել է իրենց ընդհանուր բիզնեսը անցյալ տարվանից և կրկնապատկել է էլեկտրոնային առևտրի վաճառքները: Այն նախատեսում է պահպանել «այս բարձր աճի հետագիծը տեսանելի ապագայի համար՝ նպատակ ունենալով կրկնապատկել վաճառքը տարեցտարի», - ասաց խոսնակը:

Խանութների բացումը որպես աղյուսների և շաղախի նոր ապրանքանիշ Psycho Bunny-ին առավելություն տվեց՝ ի վիճակի լինել զրոյից կառուցել իր մանրածախ առևտրի ռազմավարությունը՝ չխոչընդոտվելով ժառանգական համակարգերից կամ մտածողությունից, և փորձարկել հայեցակարգերը և արագ որոշումներ կայացնել, ասաց Քոհենը:

«Մենք մեծ ռիսկի դիմեցինք բացելով նույնքան խանութներ, որքան անում էինք, երբ աշխարհը փակված էր: Բայց խանութների տնտեսագիտությունը մեզ համար շատ իմաստալից է»,- ասաց նա:

Ընկերության անշարժ գույքի ռազմավարությունը եղել է «բացվել լավագույն վայրերում և համոզվել, որ դուք ունեք լավագույն դիրքը այդ վայրերում», - ասաց Քոհենը:

Չնայած խանութների մեծ մասը եղել են առևտրի կենտրոններում, Psycho Bunny-ն նաև փնտրում և բացում է փողոցային վայրեր խոշոր քաղաքներում:

Psycho Bunny ապրանքանիշը ստեղծվել է 2005 թվականին Ռոբերտ Գոդլիի և Ռոբերտ Գոլդմանի կողմից, ովքեր սկզբում վաճառում էին փողկապներ և շարֆեր, այնուհետև ճյուղավորվում էին պոլո շապիկների և գոլֆի հագուստի մեջ:

Գոդլիի կողմից նախագծված լոգոտիպը կոչված էր գրավելու տղամարդկանց, ովքեր ցանկանում են իրենց պոլո վերնաշապիկին Ralph Lauren ձին կամ Lacoste կոկորդիլոսն ավելի ընդգծված թալիսման ունենալ:

Հագուստի ոլորտի վետերան Ալան Բրենդմենը Thread Collective, Inc.-ից գնել է Psycho Bunny-ի գործառնական իրավունքները և մտավոր սեփականության իրավունքների 50%-ը 2017 թվականին: Անցյալ տարի Բրենդմենը ձեռք բերեց Psycho Bunny-ի ամբողջական սեփականատերը և BBRC ներդրումային ընկերության հետ հիմնադրեց Psycho Bunny-ն որպես մասնավոր ընկերություն: - Ընկերություն, որի կենտրոնակայանը գտնվում է Մոնրեալում և գրասենյակները Նյու Յորքում:

Բրենդն ի սկզբանե գործում էր որպես մեծածախ վաճառող և տարածում էր փնտրում հանրախանութներում: Երբ Brandman-ը ստանձնեց ապրանքանիշը, ընկերությունը որոշեց ավելացնել իր ուղղակի մանրածախ վաճառքը խառնուրդին:

Բրենդմենը «իրոք վերցրեց փորձարկման և սովորելու մտածելակերպը» մանրածախ ընդլայնման համար», - ասաց Քոհենը՝ նախ բացելով փորձնական թռուցիկ խանութ, ապա բացելով առաջին մշտական ​​վայրը:

Ապրանքանիշը շարունակում է մնալ մեծածախ մատակարար՝ պրեմիում գործընկերների հետ, ինչպիսիք են Bloomingdale's-ը, Nordstrom-ը:
JWN
, և Հարի Ռոզեն, տղամարդկանց հագուստի շքեղ ցանց Կանադայում: Այդ խանութներում ներկայությունն օգնում է բրենդը դիրքավորել և իրազեկել:

Էլեկտրոնային առևտրի վաճառքը կենտրոնացած է Psycho Bunny-ի նոր ապրանքների թողարկումների շուրջ, որոնք կարող են արագ վաճառվել՝ դրդելով առցանց գնորդներին շուտ գնել և հաճախ ստուգել նոր թողարկումների համար:

Վաճառքները բավականին հավասարաչափ բաշխված են էլեկտրոնային առևտրի, մեծածախի և Psycho Bunny խանութների միջև, որոնցից յուրաքանչյուրը կազմում է ընկերության վաճառքի մոտ մեկ երրորդը, ասել է Քոհենը:

Հոգեբանական նապաստակ TikTok-ում

Բրենդը ներկայացված է TikTok-ի հարյուրավոր տեսանյութերում՝ ինչպես հովանավորվող ապրանքանիշի բովանդակությամբ, այնպես էլ երկրպագուների ինքնաբուխ տեսանյութերում, որոնք ցուցադրում են իրենց վերջին գնումները:

«Դուք կարող եք տեսնել մարդկանց պահարանները, և նրանք ունեն բոլոր պոլո բոլոր գույներով, որոնք մենք երբևէ արել ենք», - ասաց Քոհենը: «Մենք նաև գտնում ենք, որ նապաստակը նման նշան է, որը մարդիկ կրում են: Այն ասում է, որ «ես շատ առումներով դասական եմ, բայց մի քիչ առաջընթաց ունեմ»: Մենք ստեղծել ենք աներևակայելի հավատարիմ և մոլեռանդ հաճախորդների բազա այս նապաստակի և մեր հագուստի որակի միջոցով», - ասաց նա:

Թեև Psycho Bunny-ն տղամարդկանց հագուստի ապրանքանիշ է, նրանք նաև ունեն բազմաթիվ կին երկրպագուներ, ովքեր կրում են թիկնոցներ, սպորտային տաբատներ և սպորտային վերնաշապիկներ, և ընկերությունը երբեմն ստեղծում է սահմանափակ թողարկումներ կանանց համար: Ընդհանուր առմամբ, ապրանքանիշը փորձում է հնարավորինս գենդերային չեզոք լինել, ասել է Քոհենը:

Psycho Bunny-ն իր նշանավոր p0los-ով, որը տատանվում է $95-ից $135-ի սահմաններում, ընդգծում է որակի առանձնահատկությունները, ինչպիսիք են գերփափուկ գործվածքը, ավելի երկար կտրվածքը և այնպիսի մանրամասներ, ինչպիսիք են մարգարտյա կոճակները:

«Մենք ունենք այս ասացվածքը, որը մենք օգտագործում ենք ներսից. նապաստակը ընդունում է նրանց, քանի որ այն բարձրաձայն է և աշխույժ և անպատկառ, բայց որակը ստիպում է նրանց վերադառնալ», - ասաց Քոհենը:

«Psycho Bunny»-ի աճի ռազմավարության միջոցով նոր խանութները ներգրավում են նրանց: