Վաղաժամ տոն. Սպասիր. Մանրածախ տոնական սեզոնը դեռ չի ավարտվել:

Որքան էլ որ մենք ցանկանանք մասնատել, թե ինչպես են մանրածախ առևտրականները արել տոնական սեզոնի ընթացքում, ժյուրին դեռ շատ դուրս է:

Նախ, չնայած ԶԼՄ-ների ուշադրությանը, որ ստանում են «Սև ուրբաթը» և «կիբեր երկուշաբթի»-ը, մի քանի օրվա մեծ վաճառքները սեզոն չեն դարձնում: Եվ հաշվի առնելով այն զեղչման աստիճանը, որին մենք ականատես եղանք, վաճառքի աճը և համախառն մարժայի դոլարի աճը (որը, ի վերջո, մանրածախ առևտրականներն օգտագործում են իրենց հաշիվները վճարելու համար) կարող են առանձնապես լավ փոխկապակցված չլինել:

Երկրորդ, մենք չպետք է թերագնահատենք Սուրբ Ծննդին հաջորդող շաբաթվա կարևորությունը որևէ մանրածախ առևտրի տոնական գնահատականի համար, հատկապես այս տարի: Սուրբ Ծննդյան հաջորդ օրը, սովորաբար, ցանկացած մանրածախ առևտրի օրացույցի հինգ ամենազբաղված գնումների օրերից մեկն է: Եվ այս ամբողջ շաբաթն այն է, երբ նվեր քարտերի զգալի տոկոսը մարվում է, իսկ նվերները հետ են վերադարձվում կամ փոխանակվում: Սա նաև այն ժամանակն է, երբ մանրածախ առևտրով զբաղվողները գնահատում են վաճառքը տոնական հատուկ նվերների դրույքաչափերի միջոցով և ագրեսիվ քայլեր են ձեռնարկում ցածր կատարողների նկատմամբ:

Բայց մեզ իսկապես անհրաժեշտ է ամբողջ հունվար ամիսը՝ ամբողջական պատկերը ստանալու համար, հատկապես, երբ հաշվի ենք առնում, որ եկամուտները մի բան են, իսկ շահույթը շատ այլ բան: Առաջիկա մի քանի շաբաթվա ընթացքում ոչ միայն նվեր քարտերի հետգնումը և վերադարձի արժեքը ավելի շատ կաճեն մանրածախ առևտրի P&L-ների միջոցով, այլև ապրանքների սեզոնային գույքագրման խափանումները պետք է ագրեսիվ կերպով լուծվեն, որպեսզի պատրաստ լինեն գարնանային առաքումներին, որպեսզի սկսեն հասնել վաճառքի: Մանրածախ առևտրով զբաղվողների կարողությունը հավասարակշռել ավելորդ ապրանքները՝ առանց լողանալու լողանալու, կատարողականի մեծ որոշիչ է:

Ավելի քան 30 տարի աշխատելով մանրածախ առևտրի ոլորտում՝ ես վաղուց իմացա, որ Սուրբ Ծննդին նախորդող շաբաթների ակնհայտ հաջողությունը հաճախ չի բերում ուժեղ եռամսյակային արդյունք, երբ փոշին նստում էր: Այս տոնական սեզոնի վերջնական պատմությունը դեռ հեռու է գրվելուց:

Այն ժամանակ, երբ գնաճը նպաստում է վաճառքի ցուցանիշներին, երբ շատ մանրածախ առևտրականներ դեռևս նստած են պաշարների գերբնակեցման վրա, և երբ սպառողների ծախսերը սկսում են դանդաղել, մենք պետք է զգույշ լինենք, որ վաղաժամ տոներ չզգանք: