Ընտանի կենդանիների հեռաառողջապահության ստարտափ Vetster-ը և ընտանի կենդանիների համար դեղամիջոցներ արտադրող PetMeds Express ընկերությունը համագործակցել են գործարքի մեջ: ... [+]
ստացվեց
Vetster-ը՝ ընտանի կենդանիների համար հեռաառողջապահության երկու տարեկան ստարտափ և PetMed Express
Գործարքը, որը հայտարարվել է այսօր, ինչպես նաև այն լուրերը, որ Vetster-ը ավարտել է 30 միլիոն դոլար Սերիա B փուլի ֆինանսավորումը, կարող է երկու ընկերություններին հնարավորություն տալ պայքարել կենդանիների հսկա մանրածախ առևտրով զբաղվող Petco-ի, PetSmart-ի և Chewy-ի դեմ, որոնք բոլորն էլ ցանկանում են մի փոքր խայթել: շահութաբեր կենդանիների առողջության շուկա:
Petco-ն ընդլայնում է անասնաբուժական ծառայություններն իր ֆիզիկական խանութներում և առաջարկում է անդամակցության ծրագիր առողջության և խնամքի ծառայությունների համար: Անցյալ տարի PetSmart-ը բացեց իր սեփական առցանց դեղատունը: Chewy-ն ձգտում է գրավել կենդանիների դեղատոմսերի շուկայի ավելի մեծ մասը՝ իր հաճախորդներին առցանց կապելով անասնաբույժների հետ և ձեռնարկելով այլ նախաձեռնություններ՝ հրապուրելու անասնաբույժներին դեղատոմսերը լրացնել Chewy-ի միջոցով, այդ թվում՝ համագործակցելով կենդանիների ապահովագրական ընկերության հետ:
Vetster-ը և PetMeds-ը նույնպես ստիպված կլինեն դիմակայել ավելի քան կես տասնյակ ստարտափների մրցակցությանը, որոնք առաջարկում են հեռաառողջապահության կամ անասնաբույժների հաղորդագրությունների ծառայությունների որոշ տարբերակներ:
Vetster-ի և PetMeds-ի համագործակցությունը գալիս է այն ժամանակ, երբ անասնաբույժների պահանջարկը բոլոր ժամանակների բարձր մակարդակի վրա է՝ պայմանավորված համաճարակի ընթացքում ընտանի կենդանիների որդեգրման աճի պատճառով, ինչը անասնաբույժի հետ հեռաառողջապահական այցերն ավելի գրավիչ տարբերակ է դարձնում ինչպես կենդանիների սեփականատերերի, այնպես էլ ծանրաբեռնված անասնաբույժների համար:
«Մենք խորապես զգում ենք, որ այս համագործակցությունը ընտանի կենդանիների հեռաբժշկությունը ցույց է տալիս լայն զանգվածներին», - ասաց Մեթ Հուլեթը՝ PetMed Express-ի գործադիր տնօրեն և նախագահ:
Հուլետը, թվային ընկերությունների վետերան և Rosetta Stone-ի նախկին նախագահ
«Հեռաբժշկությունը այդ ռազմավարության շատ կարևոր մասն է», - ասաց նա:
PetMeds-ը, որպես գործարքի մաս, Vetster-ի փոքրամասնություն ունեցող ներդրող է, որը 5 միլիոն դոլար է հատկացրել 30 դոլար արժողությամբ Series B փուլին: Եթե PetMeds-ը հասնի որոշակի կատարողական նպատակներին՝ ավելի շատ բիզնես մղելով դեպի Vetster, այն ժամանակի ընթացքում ձեռք կբերի ընկերության ավելի շատ բաժնետոմսեր:
Հուլեթն ասաց, որ ինքը համեմատել է Vetster-ին տնային կենդանիների հեռաբժշկության այլ տարբերակների հետ և որոշել է, որ Vetster-ը, թեև գուցե ամենաքիչ հայտնին է, ուներ լավագույն հարթակը և օգտագործողի լավագույն փորձը:
Կենդանիների սեփականատերը զրուցում է անասնաբույժի հետ Vetster հավելվածում:
Վետսթեր
«Նրանք անում էին այն, ինչ AirBnB-ն էր
Vetster-ը, Հուլետը, կենդանիների հեռաառողջապահության միակ բիզնեսն էր, որը նա տեսավ, որը ստեղծել էր անասնաբուժական ծառայությունների իսկական շուկա, որտեղ օգտվողները կարող են տեսնել վարկանիշները և ընտրել անասնաբույժների ընտրանիից:
Տորոնտոյում հիմնված ստարտափը ստեղծվել է անասնաբույժի գրասենյակ սթրեսային այցելությունների այլընտրանք ստեղծելու համար, որտեղ շները հաչում են, իսկ ընտանի կենդանիները փորձում են փախչել քննության սեղանից:
Vetster-ի փորձը «բոլորովին այլ է», - ասում է Vetster-ի գործադիր տնօրեն և համահիմնադիր Մարկ Բորդոն: «Դուք վերցնում եք իսկապես կրթված բժշկին, դուք նրանց դնում եք առանձին-առանձին հանգիստ սցենարի մեջ, որտեղ ընտանի կենդանուն չի վազում, և որևէ մեկի համար շտապողականություն չկա, և դա բոլորովին այլ փորձ է, որտեղ դուք հնարավորություն ունեք խոսելու: ձեր կենդանու մասին կրթված անասնաբույժին»,- ասաց նա։
Բորդոն նաև անձնական մոտիվացիա ուներ ընկերության հիմնադրման համար։ Այդ ժամանակ նա զբաղված տեխնոլոգիական գործադիր տնօրեն էր և չէր կարողանում տանել իր ծերացող շանը: Ռայլին անասնաբույժին. «Ես մտածեցի, որ դա ճիշտ չէ: Ինչու ես չեմ կարող տեսնել իմ անասնաբույժին հեռաբժշկության միջոցով այնպես, ինչպես կարող եմ գնալ իմ բժշկին հեռաբժշկության միջոցով», - ասաց նա:
«Անշուշտ, համաճարակը արագացրեց հեռաբժշկության հասկացությունը, բայց դա մտածվեց դրանից առաջ», - ասաց Բորդոն:
Անասնաբույժների համար, նրա խոսքերով, Vetster-ը նրանց հնարավորություն է տալիս նշանակել հանդիպումներ, երբ նրանք ցանկանում են և վաստակել լրացուցիչ եկամուտ: Սովորական նստաշրջանը տևում է միջինը 15 րոպե, և անասնաբույժները պետք է որոշեն, թե ինչ են վճարում իրենց այցելության համար: Նիստերը սովորաբար սկսվում են $50-ից:
Հավելվածը կարող է նաև պահել ընտանի կենդանիների դեղորայքը և առողջության մասին տեղեկությունները, որոնք կարող են կիսվել կենդանիների այլ մատակարարների հետ:
Vetster-ն ունի 4,000 անասնաբույժ, որոնք օգտագործում են իր հարթակը ներկայումս, և տասնյակ հազարավոր ընտանի կենդանիների ծնողներ օգտագործել են այն վերջին երկու տարվա ընթացքում հեռաառողջապահական այցելությունների համար, ասել է Բորդոն:
«Մենք ունենք գրեթե բացառապես հինգ աստղանի վարկանիշներ», - ասաց Բորդոն: «Երբ մարդիկ ընտանի կենդանիների խնամք գտնելու համար պայքարելու այլընտրանքային փորձ ունեն, չեն կարողանում ներս մտնել, նրանք խոցելի են, և նրանց կենդանին նեղության մեջ է, և հետո նրանք հայտնաբերում են Վետսթերին», նրանք առաջարկում են կարծիքներ, ինչպիսիք են «դու փրկեցիր իմ կենդանուն, ես կարողացա»: մի մտեք անասնաբույժի մոտ», - ասաց նա:
Համագործակցության շրջանակներում PetMeds-ը կտեղադրի իր էլեկտրոնային առևտրի շարժիչը Vester-ում, իսկ Vetster-ը կավելացնի հեռաբժշկության իր հնարավորությունները PedMeds-ի կայքի և հավելվածների հատկություններին:
Հուլեթն ակնկալում է, որ համագործակցությունը երկու կողմերի համար էլ հաղթանակ կլինի:
«Մենք ունենք 70,000 անասնաբույժ PetMeds-ում, որոնց հետ շփվել ենք 26 տարի: Նրանց մեծ մասը շուտով կդառնա Vetster-ի հաճախորդներ: Եվ հետո մենք կապելու ենք այդ անասնաբույժներին սպառողների հետ: Մենք ունենք ավելի քան 2 միլիոն հաճախորդ PetMeds-ում: Այսպիսով, դարպասից դուրս սա մեծ մասշտաբներ է ստանալու»: նա ասաց.
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/joanverdon/2022/04/19/pet-telemedicine-company-vetster-and-petmeds-pair-up-to-unleash-growth/