Peloton Ուրբաթ աշխատակիցներին ասաց, որ կրճատում է մոտավորապես 780 աշխատատեղ, փակում է իր մանրածախ խանութների զգալի մասը և բարձրացնում է իր որոշ սարքավորումների գները՝ ծախսերը նվազեցնելու և շահութաբեր դառնալու նպատակով:
Ընկերությունը չի հստակեցրել, թե իր 86 մանրածախ առևտրի քանի վայրերն է նախատեսում փակել, բայց ասաց, որ նախատեսում է «ագրեսիվ» կրճատում սկսել 2023 թվականից:
Փելոտոնն ասաց, որ դուրս կգա վերջին մղոնի լոգիստիկայից՝ փակելով իր մնացած պահեստները և տեղափոխելով առաքման աշխատանքները երրորդ կողմի մատակարարներին, ինչպիսին է XPO Logistics-ը, ինչը կհանգեցնի աշխատատեղերի մի մասի կրճատմանը: Այն նաև կրճատում է մի շարք պաշտոններ իր ներքին աջակցության թիմում և փոխարենը կհենվի երրորդ կողմերի վրա:
«Մեր վերջին մղոնի առաքման տեղափոխումը 3PL-ի կնվազեցնի յուրաքանչյուր ապրանքի առաքման ծախսերը մինչև 50%-ով և մեզ հնարավորություն կտա կատարել առաքման մեր պարտավորությունները հնարավորինս ծախսերի արդյունավետ ձևով», - գրել է գործադիր տնօրեն Բարրի Մաքքարթին: հուշագիր աշխատակիցներին.
«Այս ընդլայնված գործընկերությունները նշանակում են, որ մենք կարող ենք ապահովել, որ մենք հնարավորություն ունենք մեծացնելու և իջեցնելու, քանի որ ծավալը տատանվում է», - ավելացրեց նա:
Peloton-ը, որը հենց նոր իջեցրեց իր արտադրանքի գները այս տարվա սկզբին, ԱՄՆ-ում բարձրացնում է իր Bike+-ի գինը $500-ով՝ մինչև $2,495: Նրա Tread մեքենայի գինը բարձրանում է $800-ով՝ հասնելով $3,495-ի:
Կեսօրից հետո Peloton-ի բաժնետոմսերը թանկացել են ավելի քան 8%-ով:
ՄակՔարթիի օրոք, ով փետրվարին ստանձնեց Peloton-ի հիմնադիր Ջոն Ֆոլիի ղեկը, բիզնեսն ավելի ու ավելի է կենտրոնանում ապարատային վաճառքի փոխարեն բաժանորդագրությունից եկամուտների ավելացման ուղիների վրա:
Հուլիսին Peloton-ը հայտարարեց, որ դադարեցնում է իր ամբողջ ներքին արտադրությունը և փոխարենը ընդլայնում է իր հարաբերությունները թայվանական արտադրող Rexon Industrial-ի հետ: Ընկերությունը նաև դադարեցրել է գործունեությունը իր Tonic Fitness հաստատությունում, որը ձեռք է բերել 2019 թվականին, մինչև տարվա մնացած մասը:
Երբ Մաքքարթին դարձավ գործադիր տնօրեն, Փելոտոնը հայտարարեց, որ կրճատում է մոտավորապես 800 միլիոն դոլար տարեկան ծախսերը: Դա ներառում էր 2,800 աշխատատեղերի կրճատում կամ կորպորատիվ պաշտոնների մոտ 20%-ը: Ընկերությունը նաև ասաց, որ կհեռանա Օհայոյում լայնածավալ արտադրական հաստատություն կառուցելու ծրագրերից:
հունվարին հայտնել է CNBC-նՖոլիի հրաժարականից առաջ, որ Peloton-ը պլանավորում էր ժամանակավորապես դադարեցնել իր սարքավորումների արտադրությունը՝ համաձայն այդ պլանները մանրամասնող ներքին փաստաթղթերի՝ որպես պահանջարկի նվազմամբ ծախսերը վերահսկելու միջոց:
Ֆոլիի սխալ քայլերը ներառում էին Peloton-ի մատակարարման շղթայի վրա երկարաժամկետ խաղադրույքներ կատարելը գագաթնակետին: կորոնավիրուսի համաճարակը դա ավելի ուշ կդառնա իր բիզնեսի վրա, քանի որ նրա Հեծանիվների և Քայլ մեքենաների վաճառքը դանդաղեց:
Peloton-ի կորուստները եռամսյա ժամանակահատվածում, որն ավարտվել է մարտի 31-ին, աճել են մինչև 757.1 միլիոն դոլար՝ նախորդ տարվա 8.6 միլիոն դոլարի դիմաց: Եկամուտը 964.3 միլիարդ դոլարից նվազել է մինչև 1.26 միլիոն դոլար:
Ընկերությունն ավարտեց եռամսյակը 2.96 միլիոն կապակցված ֆիթնես բաժանորդներով, որոնք մարդիկ են, ովքեր ունեն ընկերության արտադրանքներից մեկը և վճարում են նրա կենդանի և ըստ պահանջի մարզումների դասերին անդամակցելու համար:
«Մենք պետք է այնպես անենք, որ մեր եկամուտները դադարեն կրճատվել և նորից սկսել աճել», - ասել է Մաքքարթին ուրբաթ օրվա հուշագրում: «Կանխիկ փողը թթվածին է։ Թթվածինը կյանք է»:
Կարդացեք ամբողջական հուշագիրը, որը ուրբաթ օրը Peloton-ի գործադիր տնօրեն Բարրի Մաքքարթին ուղարկեց աշխատակիցներին.
Թիմ -
Ես գրում եմ, որպեսզի բոլորիդ թարմացնեմ Փելոտոնի շարունակական վերափոխման մասին: Վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում մենք զգալի առաջընթաց ենք գրանցել մեր ճանապարհորդության ընթացքում: Մենք շարունակում ենք սահմանել և ղեկավարել Կապակցված ֆիթնեսի համաշխարհային կատեգորիան, նույնիսկ երբ աշխատում ենք Peloton-ն ավելի արդյունավետ, ծախսարդյունավետ, նորարարական դարձնելու և ապագայի համար լավագույնս դիրքավորելու ուղղությամբ: Շնորհակալություն ձեր քրտնաջան աշխատանքի համար:
Մենք ունենք հստակ ռազմավարություն՝ այս ընկերության երկարաժամկետ, կայուն ապագան մղելու համար: Առաջին աշխատանքը ազատ դրամական հոսքերի ստեղծումն է՝ ճիշտ չափելով մեր գույքագրման պարտավորությունները և մեր ֆիքսված ծախսերից շատերը փոխակերպելով փոփոխական ծախսերի, քանի որ այդ ծախսերի կառուցվածքն ավելի լավ է համընկնում բիզնեսի սեզոնային եկամուտների հետ: Երկրորդ, մենք նաև կենտրոնացած ենք նորարարությունների վրա մեր ապարատային և ծրագրային ապահովման մեջ՝ ամրապնդելու մեր Անդամների փորձը: Եվ, վերջապես, մենք կենտրոնացած ենք աճի վրա և ընդլայնելու այն ուղիները, որոնք սպառողները կարող են զգալ Peloton-ի կախարդանքը:
Մենք մի քանի լրացուցիչ փոփոխություններ ենք կատարում բիզնեսում՝ բարելավելու մեր աշխատանքը:
Պահպանելով մեր պրեմիում ապրանքանիշի դիրքավորումը
Մի քանի ամիս է, ինչ մենք բիզնես ենք վարում դրամական միջոցների հոսքը առավելագույնի հասցնելու համար: Ապրիլին մենք իջեցրեցինք մեր օրիգինալ Bike, Bike+ և Tread-ի գները՝ նոր Անդամների համար մուտքի կետն ավելի մատչելի դարձնելու և գույքագրման վաճառքն արագացնելու համար՝ շատ անհրաժեշտ դրամական հոսքեր ստեղծելու համար: Այն ժամանակ մենք դեռ գտնվում էինք 800 միլիոն դոլար արժողությամբ վերակառուցման մեր ծրագրի առաջին օրերին: Մենք դրամական հոսքերի զգալի ճնշման տակ էինք, և մենք գտնվում էինք 750 միլիոն դոլարի բանկային վարկի ապահովման գործընթացում (բայց դեռ չէինք ավարտել):
Գույքագրման և մատակարարման շղթայի խնդիրները կառավարելու մեր հաջողության և բանկային ֆինանսավորման պատճառով մենք հնարավորություն ունենք որդեգրել ավելի նրբերանգ գնային ռազմավարություն՝ ուղղված «արժեքի» և Պրեմիում անդամներին՝ բարձրացնելով գները մեր Bike+ և Tread մոդելներում, որոնք պարունակում են. տարբերակիչ, բարձրակարգ դիզայնի տարրեր՝ միաժամանակ պահպանելով Bike v1-ի և Guide-ի գինը:
Մասնավորապես, ԱՄՆ-ում մեր նոր գների կառուցվածքը կլինի հետևյալը.
- Bike+-ը կբարձրանա 500 դոլարով՝ հասնելով 2,495 դոլարի
- Քայլը կբարձրանա 800 դոլարով և կհասնի 3,495 դոլարի
Դուք կարող եք տեսնել բոլոր ապրանքների գների ամբողջական ընտրացանկը բոլոր շուկաներում (այստեղ – տեղադրեք հղումը)
Այս գնագոյացման փոփոխությունը հասնում է երեք նպատակի. մենք պահպանում ենք գրավիչ մուտքի կետ նոր Անդամների համար. մենք շարունակում ենք վաճառել Bike v1-ի ավելցուկային գույքագրումը, ստեղծելով ֆինանսական հետևանք արդեն իսկ կատարված ներդրումների համար. և մենք պահպանում ենք մեր դիրքը որպես անվիճելի պրեմիում ապրանքանիշ Connected Fitness կատեգորիայում:
Օպտիմալացնելով մեր գործառնությունները և աշխատուժը
Մենք շարունակում ենք ռազմավարական փոփոխություններ կատարել մեր գործունեության և աշխատուժի մեջ: Անցյալ ամսվա Թայվանում սեփական արտադրությունից դուրս գալուց հետո մենք այժմ վերակառուցում ենք մեր վերջին մղոնի առաքման հնարավորությունները՝ ընդլայնելով մեր աշխատանքը մեր երրորդ կողմի լոգիստիկ (3PLs) մատակարարների հետ: Արդյունքում, մենք վերացնում ենք մեր հյուսիսամերիկյան Field Ops պահեստները, ինչը հանգեցնում է առաքման աշխատուժի մեր թիմերի զգալի կրճատմանը:
Ցավոք, սա նշանակում է, որ թիմի մի շարք անդամներ կհեռանան ընկերությունից: Մենք գիտենք, որ այս բնույթի փոփոխությունները երբեք հեշտ չեն:
Մեր վերջին մղոնի առաքման տեղափոխումը մինչև 3PLs կնվազեցնի յուրաքանչյուր ապրանքի առաքման ծախսերը մինչև 50%-ով և հնարավորություն կտա մեզ կատարել առաքման մեր պարտավորությունները հնարավորինս ծախսարդյունավետ ձևով: Ես նաև ուզում եմ ընդգծել, որ մենք ակտիվորեն աշխատել ենք մեր 3PL-ների հետ՝ կտրուկ բարելավելու Անդամների փորձը, և մենք դրական թափ ենք տեսնում CSAT-ի այդ միավորներում: Սա մարտահրավեր էր: Մենք չենք շտկելու այն մեկ գիշերվա ընթացքում, բայց մենք այլ ելք չունենք, քան այն աշխատեցնել, այնպես որ մենք հակված ենք դրան և ակտիվորեն կառավարում ենք մեր 3PL հարաբերությունները: Մենք վստահ ենք մեր իրականացրած ծրագրին և ոգևորված ենք մեր գրանցած առաջընթացից:
Վերականգնելով ռեսուրսները, որոնք պահանջվում են մեր Անդամներին դասում լավագույն աջակցությունն ապահովելու համար, մենք նաև որոշել ենք նվազեցնել ֆիքսված ծախսերը՝ վերացնելով Հյուսիսային Ամերիկայի ներքին աջակցման թիմում զգալի թվով դերեր: Ներգնա Անդամների աջակցության ծավալը կանխատեսվածից ցածր է եղել, և ինչպես բիզնեսի մյուս մասերը, մենք պատրաստվում ենք ընդլայնել մեր աշխատանքը մեր երրորդ կողմի գործընկերների հետ: Այս ընդլայնված գործընկերությունները նշանակում են, որ մենք կարող ենք ապահովել, որ մենք հնարավորություն ունենք մեծացնելու և իջեցնելու, քանի որ ծավալը տատանվում է, միևնույն ժամանակ շարունակելով մատուցել ծառայությունների այն մակարդակը, որին ակնկալում էին մեր Անդամները:
Սրանք դժվար ընտրություններ են, քանի որ մենք ազդում ենք մարդկանց կյանքի վրա: Այս փոփոխությունները էական են, եթե Peloton-ը երբևէ պատրաստվում է դրամական հոսքերի դրական դառնալ: Կանխիկը թթվածին է: Թթվածինը կյանք է: Մենք ուղղակի պետք է դառնանք ինքնաբավ դրամական միջոցների հոսքերի հիման վրա:
Օգտվելով առիթից, ես ուզում եմ իմ երախտագիտությունը հայտնել առաքման այն թիմին և Անդամների աջակցության գործընկերներին, որոնք ազդվել են այս որոշման հետևանքով:
Ներդրումներ կատարել տաղանդի մեջ՝ նորարարության և աճի համար
Անցյալում դուք լսել եք, որ ես ասում էի, որ մենք չենք կարող ծախսերով կտրել մեր ճանապարհը դեպի հաջողություն: Մենք պետք է այնպես անենք, որ մեր եկամուտները դադարեն կրճատվել և նորից սկսել աճել: Մենք դա անում ենք շուկայավարման և R&D ոլորտում ներդրումների միջոցով՝ նորարարական ապրանքներ խթանելու համար: Մենք պետք է նաև մշակենք նոր առանձնահատկություններ և ֆունկցիոնալություն գոյություն ունեցող CF հարթակների համար, որոնք ուրախացնում են անդամներին և խթանում բերանից բերանից, ինչը խթանում է օրգանական աճը: Եվ մենք կրկնապատկում ենք մեր առկա ուժեղ կողմերը, մասնավորապես, մեր համաշխարհային մակարդակի, Ուսուցչի կողմից ղեկավարվող բովանդակությունը, որն ամեն օր դրդում և ոգեշնչում է անդամներին:
Մինչ մենք կրճատում ենք մեր աշխատուժը բիզնեսի որոշակի ոլորտներում, մենք շարունակում ենք դերեր կատարել հիմնական թիմերում՝ բիզնեսը առաջ տանելու համար: Սա ներառում է լավագույն տաղանդներ հավաքագրելու հետագա հանձնառությունը կարևորագույն ոլորտներում, ինչպիսիք են ծրագրային ապահովման ճարտարագիտության մեր թիմը: Ես կիսում եմ սա, որպեսզի չմտածեք, որ մենք ոտքը գազի և արգելակի վրա ենք միաժամանակ վարում: Հաջողությունը ճիշտ ներդրումներ կատարելն է՝ աճը խթանելու համար՝ միաժամանակ կառավարելով ծախսերի կառուցվածքը, որը բիզնեսը կարող է իրեն թույլ տալ:
Ես նաև վաղուց հավատում էի, որ ուս-ուսի համագործակցությունը կարևոր է արագ, արդյունավետ թիմային աշխատանքի և նորարարության համար: Այդ նպատակով մենք կխնդրենք գրասենյակի բոլոր աշխատակիցներին շաբաթական երեք օր վերադառնալ իրենց գրասենյակ՝ սկսած երեքշաբթի օրը՝ սեպտեմբերի 6-ից: Մենք գիտենք, որ ձեզնից ոմանց ավելի շատ ժամանակ կպահանջվի առնչվող մանրամասները պարզելու համար, և մենք խնդրում ենք, որ դա անեք՝ աշխատելով ձեր մենեջերի հետ, մինչև երկուշաբթի օրը՝ նոյեմբերի 14-ը, մեր բոլորիս գրասենյակ վերադառնալու վերջնաժամկետը (եթե ձեր PeloTeam նշանակումը գրասենյակային է) ամեն երեքշաբթի, չորեքշաբթի և հինգշաբթի: Դուք նաև կարող եք ավելի հաճախ գալ, եթե ցանկանում եք, և ամբողջությամբ օգտվել գրասենյակի հարմարություններից և մարզասրահից:
Նոյեմբերի 14-ից գրասենյակային աշխատողների համար (ոչ թե դուք, եթե աշխատանքի եք ընդունվել հեռակա կարգով) աշխատանքի վերադարձը պարտադիր կլինի: Կան բազմաթիվ հաջողակ բիզնեսներ, ինչպիսիք են Airbnb-ն և Spotify-ը, որոնք որոշել են աշխատել հեռակա կարգով: Կան նաև շատ հաջողակ ընկերություններ, որոնք որոշել են անձամբ համագործակցել գրասենյակում, ինչպիսիք են Nike-ը և Google-ը: Մշակույթը, որում դուք ընտրում եք աշխատել, պետք է համապատասխանի ձեր անձնական նախասիրություններին: Նրանց համար, ովքեր չեն ցանկանում վերադառնալ գրասենյակ, մենք հարգում ենք ձեր ընտրությունը: Հուսով ենք, որ դուք կընտրեք մնալ, բայց մենք հասկանում ենք, որ ոչ բոլորն են այդպես վարվելու:
Էլեկտրոնային առևտրի և մանրածախ առևտրի հավասարակշռում
Ի վերջո, մենք պետք է հավասարակշռենք մեր էլեկտրոնային առևտուրը և մանրածախ առևտուրը, որպեսզի խթանենք արդյունավետությունը, ինչը նշանակում է, որ մենք կնվազեցնենք մեր մանրածախ ներկայությունը Հյուսիսային Ամերիկայում: Այս որոշումը կհանգեցնի Peloton-ի մանրածախ վաճառքի զգալի և ագրեսիվ կրճատմանը:
Տվյալները մեզ ասում են, որ հետCOVID տնտեսության մեջ սպառողները ցանկանում են վիրտուալ և անձնական ներգրավվածության խառնուրդ իրենց սիրելի ապրանքանիշերի հետ, ինչը նշանակում է էլեկտրոնային առևտրի հիբրիդային մոդել, ինչպես նաև սահմանափակ ֆիզիկական մանրածախ առևտրի կետեր: Մենք պետք է հանդիպենք մեր ապագա անդամներին այնտեղ, որտեղ նրանք են:
Մենք կտրամադրենք ապագա թարմացումներ, որոնց վրա մանրածախ առևտրի գործառնությունները կազդեն այս որոշման վրա առաջիկա ամիսներին: Մենք չենք ակնկալում փակել մանրածախ առևտրի վայրերը 2022 թվականի օրացույցում, սակայն ժամանակն անորոշ է, քանի որ մենք բանակցություններ ենք սկսում մեր խանութի վարձակալությունից դուրս գալու համար:
Առաջ կենտրոնացած
Եզրափակելով՝ ես ուզում եմ կրկնել, որ գիտեմ, որ այս նորությունների մի մասը դժվար է լսել, քանի որ դրանք իրական ազդեցություն ունեն այն մարդկանց կյանքի վրա, ովքեր հավատում են առաքելությանը և բիզնեսը հաջողության հասնելու համար կառավարելու մեր կարողությանը:
Այսօրվա նորությունները մեզ հիշեցնում են, որ երբեք ավելի կարևոր չի եղել, որ մենք հաջողակ լինենք կառավարելու մեր շրջադարձը: Դա է պատճառը, որ մենք դժվար ընտրություն ենք կատարում՝ մեր ծախսերի կառուցվածքը ֆիքսվածից փոփոխականի և մանրածախ խանութներում մեր ծախսերը ճիշտ չափի փոխելու համար: Քանի որ մենք բախվում ենք համաշխարհային մակրոտնտեսական հեռանկարների տնտեսական անորոշությանը, մենք կշարունակենք վերլուծել մեր աշխատուժը և ծախսերը: Փոփոխությունը մշտական է, և մենք պետք է ընդունենք այն և դարձնենք մեր գերտերություններից մեկը:
Ընդհանուր առմամբ, ես շարունակում եմ լավատես լինել Peloton-ի ապագայի վերաբերյալ: Դա չի նշանակում, որ առջևում մարտահրավերներ չեն լինի: Կլինեն, և կլինեն չնախատեսված հետընթացներ։ Այդպիսին է շրջադարձերի բնույթը: Բայց ես վստահ եմ, որ մենք կարող ենք հաղթահարել մարտահրավերները, քանի որ մենք այդքան առաջ ենք գնացել ընդամենը վերջին չորս ամիսների ընթացքում, ինչը կերակրում է իմ լավատեսությունը մեր երկարաժամկետ հաջողությունը նախագծելու մեր կարողության վերաբերյալ: Ոչ ոք դա մեզ չի տա, հատկապես մեր մրցակիցները: Մենք պետք է առաջ տանենք և դա իրագործենք: Կապակցված ֆիթնեսի ապագան Փելոտոնինն է:
Ես քեզ: Դու ինձ: Դուք միմյանց: Եվ մենք բոլորս մեր Անդամներին:
-Բարի
Այս պատմությունը զարգանում է: Խնդրում ենք ստուգել թարմացումների համար:
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2022/08/12/peloton-shares-jump-as-company-announces-price-hikes-for-some-products.html