3 թվականի փետրվարի 2021-ին, չորեքշաբթի ԱՄՆ Մասաչուսեթս նահանգի Դեդհամ ընկերության ցուցասրահում ստացիոնար հեծանիվով Peloton Interactive Inc.- ի լոգոն:
Ադամ Գլանման | Բլումբերգ | Getty պատկերներ
Peloton առաջին անգամ բարձրացնում է ամսական վճարը իր պահանջով ֆիթնես բովանդակության համար, միևնույն ժամանակ նվազեցնում է իր Bike, Bike+ և Tread մեքենաների գները՝ գործադիր տնօրեն Բարրի Մաքքարթիի ղեկավարությամբ նոր հաճախորդներին հասնելու համար:
ՄակՔարթին, ով ընկերության ղեկին է եղել երկու ամսից մի փոքր ավելի, պատրաստվում է հինգշաբթի հայտարարել ներքին մասշտաբային փոփոխությունների մասին: Դա տեղի է ունենում այն ժամանակ, երբ Peloton-ը փորձում է շրջել իր բաժնետոմսերի գնի վերջին կտրուկ անկումը:
Peloton-ի բաժնետոմսերն ի սկզբանե բարձրացան լուրերի հիման վրա, նախքան դրանք դադարեցվեցին առավոտյան ժամը 11-ից անմիջապես հետո՝ առևտրի անկայունության պատճառով: Բաժնետոմսերը վերսկսել են մի փոքր աճ, սակայն վերջերս նվազել են շուրջ 4%-ով:
Մաքքարթի, նախկին Netflix և Spotify գործադիրը, վերջին մամուլի հարցազրույցներում անկեղծացել է այն մասին, թե ինչ է նա համարում Peloton-ում ապարատային ծախսերը կրճատելու հնարավորություն. Սա, տեսականորեն, կնվազեցնի սպառողի մուտքի խոչընդոտը, և այնուհետև ընկերությունը կարող է կենտրոնանալ ամսական կրկնվող եկամուտների աճի վրա:
«Այսօր հայտարարված գնագոյացման փոփոխությունները Փելոտոն համայնքը մեծացնելու գործադիր տնօրեն Բարրի Մաքքարթիի տեսլականի մի մասն են կազմում», - CNBC-ին ասել է ընկերության ներկայացուցիչը:
Հունիսի 1-ից ԱՄՆ-ում Peloton-ի բոլոր հասանելի բաժանորդագրության պլանի արժեքը 44 դոլարից կհասնի ամսական 39 դոլարի: Կանադայում վճարը կբարձրանա մինչև $55 ամսական՝ $49-ից։ Միջազգային անդամների համար գները կմնան անփոփոխ, ասել է Փելոտոնը: Միայն թվային անդամակցության արժեքը այն մարդկանց համար, ովքեր չունեն Peloton-ի սարքավորումներից որևէ մեկը, դեռ կկազմի ամսական $12.99:
Փելոտոնը բացատրել է որոշումը ընկերության բլոգում հրապարակված CNBC-ի հետ: «Բացառիկ բովանդակություն և գրավիչ հարթակ ստեղծելու համար ծախսեր կան», - ասում է ընկերությունը: Գների բարձրացումը թույլ կտա Peloton-ին շարունակել առաքումը օգտատերերին, ավելացրել է այն:
Միևնույն ժամանակ, հինգշաբթի, ժամը 6-ից ET, Peloton-ը կիջեցնի իր միացված ֆիթնես հեծանիվների և վազքուղիների գները՝ հույս ունենալով իր արտադրանքն ավելի մատչելի դարձնել ավելի լայն լսարանի համար և ավելացնել շուկայի իր մասնաբաժինը համաճարակի հետևանքով առաջացած պահանջարկի աճից:
- Նրա Bike-ի գինը 1,445 դոլարից կնվազի մինչև 1,745 դոլար: Արժեքը ներառում է $250 առաքման և տեղադրման վճար:
- Bike+-ը 1,995 դոլարից կնվազի մինչև 2,495 դոլար:
- Tread մեքենան կվաճառվի 2,695 դոլարով՝ 2,845 դոլարից իջնելով: The Tread արժեքը ներառում է $350 առաքման և տեղադրման վճար:
Peloton-ը նաև ներկայումս փորձարկում է վարձակալության տարբերակը ԱՄՆ ընտրված շուկաներում, որտեղ օգտատերերը կարող են ամսական վճարել $60-ից $100-ի սահմաններում վարձակալած հեծանիվների և մարզումների բովանդակության գրադարան մուտք գործելու համար: Ընկերությունը հայտնել է, որ վերջերս ընդլայնել է թեստը լրացուցիչ շուկաներում և ավելացրել է Bike+՝ որպես վարձակալության մեկ այլ տարբերակ:
Դեկտեմբերի 31-ի դրությամբ Peloton-ը հաշվում էր 2.77 միլիոն միացված ֆիթնեսի բաժանորդ: Այն ունի ավելի քան 6.6 միլիոն ընդհանուր անդամներ, ներառյալ մարդիկ, ովքեր վճարում են միայն իր մարզումների դասերին մուտք գործելու համար:
Ընկերությունն արդեն ցույց է տվել իր ապարատն ավելի մատչելի դարձնելու հակում, հատկապես, երբ ՄաքՔարթին առաջ է մղում բաժանորդագրության մոդելը: Այս ամսվա սկզբին նա սկսեց վաճառել իր նոր հզոր արտադրանքը՝ Peloton Guide-ը 295 դոլարով: Դա 200 դոլարով պակաս է, քան ինչ Փելոտոնն անցյալ նոյեմբերին ասաց, որ սարքը, փաթեթավորված սրտի զարկերի թեւկապով, մանրածախ վաճառքով:
Պելոտոնը ճնշման տակ
Մակքարթին փետրվարի սկզբին ստանձնել որպես գործադիր տնօրեն Peloton-ի հիմնադիր Ջոն Ֆոլիից, ով այժմ ծառայում է որպես գործադիր նախագահ:
Այն ժամանակ Փելոտոնը նաև հայտարարեց իր բիզնեսում շուրջ 2,800 աշխատատեղ կրճատելու և հարյուր հազարավոր դոլարների տարեկան ծախսերից ազատվելու պլանների մասին՝ որպես զանգվածային վերակառուցման և գործառնական վերակայման մաս:
Այնուամենայնիվ, կան մտավախություններ, որ ՄակՔարթին, ով ասում է, որ դեռ սերտորեն համագործակցում է Ֆոլիի հետ, բավականաչափ չի անում եկամտաբերությանը վերադառնալու համար:
Չորեքշաբթի Ակտիվիստ Blackwells Capital-ը կրկնել է Peloton-ին ուղղված իր կոչը՝ հաշվի առնել ընկերության վաճառքը, ներկայացման ժամանակ պնդելով, որ բիզնեսի բաժնետերերն այժմ ավելի վատ վիճակում են, քան մինչ Մաքքարթին ստանձնելն էր: Փելոտոնը չի մեկնաբանել։
Այն, ինչի շուրջ Բլեքվելսը և այլ վերլուծաբաններ կարող են համաձայնել, այնուամենայնիվ, այն է, որ Peloton-ը ստեղծել է բաժանորդների հավատարիմ բազա, ովքեր ներդրումներ են կատարել ընկերության մարզման սարքավորումներում և շարունակում են վճարել ամսական վճարը դրա հետ մեկտեղ բովանդակության համար: Վերջին եռամսյակում նրա միջին ամսական միացված ֆիթնեսի աճը կազմել է 0.79%: Որքան ցածր է ցրտահարության մակարդակը, այնքան լավ նորություն Peloton-ի համար:
Դեկտեմբերի 31-ի դրությամբ Peloton-ի միացված ֆիթնես բաժանորդները նույնպես միջինը 15.5 մարզում էին ամեն ամիս:
Peloton-ը շարունակում է դասերի նոր տեսակներ՝ յոգայից մինչև մեդիտացիա մինչև քիքբոքսինգ՝ փորձելով իր անդամներին ավելին տալ իրենց գումարների դիմաց:
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2022/04/14/peloton-raises-subscription-fees-cuts-prices-for-bikes-treads.html