«Երբեք մի ասա երբեք, բայց ես դա տեսնում եմ որպես մեր ոսկե սագը, և այդ 39 դոլար գնի կետն ինձ համար սուրբ է», - ասաց Ֆոլին: Բարոնուհին ի 2018, այն ժամանակ, երբ ընկերությունը դեռ սերտորեն պահպանված էր: «Դուք պետք է հաճելի բաներ անեք և գումար թողեք սեղանի վրա»:
Peloton-ը հրաժարվեց մեկնաբանել իր հայտարարությունից դուրս, որը նշում է, որ թանկացումը կհետևի սարքավորումների գների նվազմանը բոլոր շուկաներում: Ընկերությունը նաև ասաց, որ իր արտադրանքում ավելացրել է բովանդակություն, առարկաներ, երաժշտություն, հրահանգիչներ և նոր հնարավորություններ: Բայց ա Բարոնուհին Sentieo-ի կողմից տրամադրված ղեկավարների հրապարակային ելույթների սղագրությունների վերլուծությունը պարզել է, որ ղեկավարները բազմիցս հանդես են եկել բովանդակություն ավելացնելու համար՝ չբարձրացնելով բաժանորդագրության ծախսերը:
2019-ին Barclays-ի միջոցառման ժամանակ Ֆոլին ասաց, որ ինքն է ընտրել համարը, քանի որ այն արժեցել է 30-ից 35 դոլար Նյու Յորքում ընդամենը մեկ բուտիկի ֆիթնես դասի համար, ըստ Sentieo-ի տրամադրած գրագրի:
«Դա սուրբ գնային կետ է», - ասաց Ֆոլին: «39 դոլարը, որը մենք ժամանակի ընթացքում վաստակում ենք, առաջիկա տարիներին հասնելով, այսպես կոչված, 70-ից ավելի տոկոս մարժաների՝ ամսական 39 դոլարով: Եվ այսպես, այո, մենք ձեզ տալիս ենք ավելի ու ավելի շատ բարություն, ավելի շատ բովանդակություն, ավելի շատ ծրագրակազմ, ավելի շատ դասակարգեր, ավելի շատ կատեգորիաներ, և մենք շատ ոգևորված ենք դրանով»:
Տեղեկագրի գրանցում
Վերանայում և նախադիտում
Ամեն շաբաթ աշխատանքային երեկո մենք կարևորում ենք օրվա հետևողական շուկայական նորությունները և բացատրում, թե վաղն ինչ նշանակություն ունի:
Նա արձագանքեց այդ տրամադրությանը Goldman Sachs-ի միջոցառմանը 2021 թվականի սեպտեմբերին:
«Մենք պատրաստ ենք ներդրումներ կատարել, և մենք լիովին հավատարիմ ենք մեր $39-ի արժեքը մեծացնելուն», - ասաց Ֆոլին այն ժամանակ: «Ավելի շատ ծրագրակազմ, ավելի լավ հնարավորություններ, ավելի շատ բովանդակություն, ավելի լավ բովանդակություն և ձեզ ավելի շատ ապրանքների մասշտաբներ՝ այս ամենը $39-ով»:
Թեև Ֆոլին ընկերության նախագահն է, ՄակՔարթին այժմ փորձում է դա անել հենց նավը և վերադարձնել Ուոլ Սթրիթը որոշ ներդրողների զանգերի ֆոնին որպեսզի Peloton-ը վաճառի իրեն։ Նա փորձարկում է նոր գնային կետեր և առաջարկներ, ներառյալ սարքավորումների ծրագիր, որը կոչվում է One Peloton ակումբ, որն առաջարկում է սարքավորումներ՝ որպես բաժանորդագրության տարբերակ: Ընկերությունը նաև իջեցրեց գինը իր նոր ուժի մարզման արտադրանքի՝ Peloton Guide-ի:
Զարմանալի չէ, որ Մաքքարթին, Netflix (NFLX) և Spotify (SPOT) ֆինանսների նախկին ղեկավար, ցանկանում էր օգտվել Peloton-ի գնային հզորությունից: BMO Capital Markets-ի վերլուծաբան Սիմեոն Սիգելը ասել է Բարոնուհին որ նա կարծում է, որ ընկերությունը տարիներ շարունակ ազատություն է ունեցել իր բաժանորդագրության գինը բարձրացնելու համար, բայց կարծում է, որ ընկերությունը չափազանց հավակնոտ է իր ընդհանուր բազան մեծացնելու և «մարմնամարզությունը ժողովրդավարացնելու» ջանքերում: Ընկերության բաժնետոմսերը վերջին մեկ տարում անկում են ապրել 80%-ով այն բանից հետո, երբ ընկերությունը գերագնահատել է իր հեծանիվների պահանջարկը: քանի որ արգելափակումները մարեցին:
«Երեկ տեղի ունեցածի հետաքրքիր դինամիկան այն է, որ ընկերությունը նվազեցրեց նոր անդամների գինը՝ միաժամանակ արդյունավետորեն բարձրացնելով գործող անդամների գինը», - ասաց Սիգելը: «Դա լավ չի համապատասխանում հավատարիմներին, անդամներին: Այսպիսով, ի վերջո, մարդիկ, ովքեր ավելի շատ են վճարել հեծանիվների համար, կարծում են, որ այժմ սուբսիդավորում են ակումբում նոր մարդկանց ավելացնելու ծախսերը»:
Եվ դա մի փոքր շրջադարձ է Մաքքարթիի համար, ով ասել է Yahoo Finance- ը մարտին, որ գոյություն ունեցող անդամների համար 39 դոլար գինը «չի վերանում»:
«Ղեկավարությունները ակնհայտորեն իրավունք ունեն փոխել իրենց կարծիքը նոր փաստերի առջև, և բաժանորդագրության ամսական գինը բարձրացնելը կարող է ճիշտ քայլ լինել», - ավելացրեց Սիգելը: «Այսպիսով, վերջին մեկնաբանությունները, որ $39 գինը ոչ մի տեղ չի գնա, հետքայլելը, կարծես, արձագանքում է ընկերության նախկին հաղորդակցման սխալներին և շարունակում է թվալ, թե ղեկավարությունը իրական ժամանակում փորձարկում է ռազմավարություններ իրենց անդամների վրա և սովորում է թռիչքի ժամանակ»:
Գրեք Քոնոր Սմիթին ժամը [էլեկտրոնային փոստով պաշտպանված]