Peloton-ի նախկին գործադիր տնօրեն Ջոն Ֆոլին վերադարձել է

Ֆոլին և Peloton-ի ևս երկու նախկին համահիմնադիրները սկսում են Ernesta-ն՝ ուղղակիորեն սպառողին հատուկ գորգերի բիզնեսը, որն ունի 25 միլիոն դոլար Addition և True Ventures-ից և իրենց նախկին ընկերության նախկին ղեկավարների թիմից:

Peloton-ի նախկին գործադիր տնօրեն Ջոն Ֆոլին նոր ստարտափ է թողարկում, և այս անգամ դա հեծանիվ չէ, որը նա ցանկանում է վաճառել ձեզ, այլ հատուկ գորգ է:

Ֆոլին իր Peloton-ի օրերի երկու համահիմնադիրների՝ Հիսաո Կուշիի և Յոնի Ֆենգի հետ միասին սկսում է Ernesta-ն՝ ուղղակի սպառողին հատուկ գորգերի բիզնեսը: Էռնեստան դուրս է գալիս դարպասից 25 միլիոն դոլար վենչուրային կապիտալի ֆինանսավորմամբ և հիմնադիր թիմով, որը կազմված է ամբողջությամբ Peloton-ի նախկին մենեջերներից:

Գորգերը կարող են անհավանական հաջորդ արտադրանք թվալ Ֆոուլիի համար, ով 2012-ին հիմնել է Peloton-ը և հայտնի է դարձել այն հանրությանը 2019-ին, քանի որ նրա մարզական հեծանիվները և աշխույժ հոսքային վիրտուալ դասերը բախվել են մեծ պահանջարկի համաճարակի ժամանակ, այնուհետև իջել են, քանի որ աճը դանդաղել է, և դրա արժեթղթերը նվազել են: Սակայն բացառիկ հարցազրույցում Ֆոլին պատմել է Forbes Նա մտածում էր Էռնեստայի նման ընկերության մասին «20 կամ 25 տարվա լավագույն մասը»:

Դեռևս Peloton-ի գործադիր տնօրենի պաշտոնում, ոչ մի ընկերներ նրան չընդունեցին նման բիզնեսը ֆինանսավորելու իր առաջարկները, ասաց Ֆոլին: Այսպիսով, փետրվարին զորավարժությունների սարքավորումների ընկերության գործադիր տնօրենի պաշտոնից և սեպտեմբերին գործադիր նախագահի պաշտոնից հրաժարական տալուց հետո, Ֆոլին մտադրվել էր Էռնեստային գետնից հեռացնելու մասին: «Մեկ շաբաթ փորձելով նստել ծովափին, ես մտածում էի այդ մասին, քանի որ չէի կարողանում ինձ զսպել», - ասաց Ֆոլին: «Ես քաղցած եմ, խոնարհված եմ և ժամանակ ունեմ, որ ինքս անեմ այս ընկերությունը»:

Էռնեստան հուսով է հայտնվել շուկայում տնային դեկորների մանրածախ առևտրի և պատվերով գորգ վաճառողների միջև: Ընկերությունը նախատեսում է վաճառել 50 տարբեր ոճերի մեքենայական, անհատական ​​կտրվածքով գորգեր՝ յուրաքանչյուրը հինգ գույնով, ասաց Ֆոլին, CB2-ի և West Elm-ի նման մանրածախ վաճառողներին ավելի մոտ գներով՝ $8-ից $40 մեկ քառակուսի ոտնաչափի համար: (Համեմատության համար նշենք, որ West Elm-ում 5 դոլար արժողությամբ հիմնական 8' x 349' գորգը կարժենա 8.73 դոլար մեկ քառակուսի ոտնաչափի համար:) Էռնեստան կխրախուսի գնորդներին ներգրավվել սոցիալական ցանցերում, ասաց Ֆոլին, օրինակ՝ Instagram-ի պատմության մեջ նմուշներ տեղադրելու համար: . Ընկերությունը կարող է նաև պարգևատրել դիզայներներին, ովքեր համագործակցում են Էռնեստայի հետ, որպեսզի օգնեն ուշադրություն դարձնել որոշ ոճերի ուշադրությանը և օգնեն մշակել առաջարկները, ավելացրեց նա:

«Գորգերը կարող են թվալ որպես պոտենցիալ անհետաքրքիր կատեգորիա, բայց հավանաբար ձեր տանը կա առնվազն մեկը»:

Իր հիմնադիր թիմից մինչև իր ներդրողները, այնուամենայնիվ, Էռնեստան ներկայացնում է Peloton-ի վերամիավորումը: Addition-ը, որը գլխավորել է 25 միլիոն դոլար արժողությամբ A Series A-ի ֆինանսավորման փուլը, ղեկավարում է Լի Ֆիքսելը, Midas List-ի ներդրող, ով եղել է Peloton-ի վաղ աջակից և խորհրդի տնօրեն, մինչդեռ Tiger Global-ում ներդրող է եղել 2014 թվականին: (2020 թ. Forbes Անձնագրի Fixel-ից, Ֆոլին պնդում էր, որ եթե ինքը գումար ունենար ներդնելու Peloton-ի բաժնետոմսերից դուրս, ապա նա կներդներ այն Fixel-ի ֆոնդում:) True Ventures-ը, որը նաև զգալի չեկ է գրել այս փուլում, առաջին անգամ աջակցել է Peloton-ին 2015 թվականին:

Բացի Քուշիից, ով աշխատել է Ֆոլիի հետ IAC Pronto.com-ում և Evite.com-ում, և Ֆենգից՝ Peloton-ի երկու համահիմնադիրներից, ովքեր սկսում են Ernesta-ն Ֆոլիի հետ, ընկերությունը հաշվում է Peloton-ի հինգ նախկին մենեջերների՝ որպես թիմի հիմնադիր անդամներ՝ գլխավոր մարքեթինգի տնօրեն Ալան: Սմիթը, գլխավոր գործառնական տնօրեն Ջեյմի Բեքը, մարդկանց և բիզնես գործառնությունների գծով փոխնախագահ Քրիստի Ֆոսը, դիզայնի ղեկավար Էրիկ Հվանգը և արտադրանքի փոխնախագահ Մարիսա Վիվորին:

«Peloton-ի հետ մենք չգիտեինք՝ այն հաջողություն կունենա՞ր, թե՞ ոչ, բայց ես գիտեի, որ լավ մարդկանց հետ աշխատելն իմ ժամանակը ծախսելու արժեքավոր միջոց է», - ասել է Քուշին Forbes-ին: «Գորգերը կարող են թվալ որպես պոտենցիալ անհետաքրքիր կատեգորիա, բայց հավանաբար ձեր տանը կա առնվազն մեկը: Դրանք ամենուր են, և մարդիկ շատ ժամանակ չեն ծախսում դրանց մասին անհանգստանալու վրա»:

Ներդրողների համար խաղադրույք Էռնեստայի վրա, որն անվանվել է որպես Էռնեստի «կանացի ընդլայնում», Էռնեստ Հեմինգուեյի՝ Ֆոլիի սիրելի գրողներից մեկի համար, գլխով շարժումով, ինչպես նա ասաց, Բոբ Մարլիին նույնպես («Նեստա» երգահանի երկրորդ անունն էր) – նույնքան խաղադրույք է Ֆոլիի և նրա ձեռքով ընտրված անձնակազմի վրա: Վենչուրային ընկերության համար վաղաժամկետ ստուգում գրելը հիմնադիրին, ով ստեղծել է ընտանիքի անուն և այն հրապարակել, սովորաբար անհեթեթ քայլ է: Եվ մինչ Փելոտոնը ունեցել է լավ հրապարակված մարտահրավերներ ինչպիսին են խանութների փակումը և աշխատանքից ազատելը, քանի որ Ֆոուլիի հեռանալուց հետո բացակայում էր այլ բարձրակարգ գործադիր տնօրենի անկումներն այնպիսին, ինչպիսին WeWork-ի Ադամ Նեյմանն էր, ով դեռ կարողացավ 350 մլն դոլար ֆինանսավորել հաջորդ գործողության համար: լուրջ հարցականներով.

Կենտրոնանալով իր գորգերի դիզայնի և գնման փորձի շուրջ համայնքի և մշակույթի վրա՝ Ֆոլին ասաց, որ հույս ունի վերականգնել որոշ այն, ինչը օգնեց Peloton-ին դուրս գալ որպես արդյունաբերության առաջատար ապրանքանիշ: Բայց նրա հաջորդ գործողությունը կհետևի այլ խաղագրքին մեկ այլ առանցքային առումով. Էռնեստան չի փորձի ուղղահայաց ինտեգրել իր մատակարարման շղթան: Փոխարենը, ընկերությունը կաշխատի Վրաստանում բիզնես-բիզնես գործընկերների հետ՝ գորգի գլանափաթեթներ մեծաքանակ մատակարարելու համար, այնուհետև դրանք պատվիրելու համար Նյու Ջերսիի պահեստում՝ ուղղակիորեն կամ լոգիստիկ գործընկերների միջոցով առաքելու համար: Խուսափելով խանութների ճակատներից և ԱՄՆ-ում աղբյուրներ ստանալուց՝ Ֆոլին պնդեց, որ Էռնեստան կարող է հասնել 50% համախառն մարժան նույնիսկ իր առաջին պատվերների դեպքում, երբ ընկերությունը սկսի վաճառել հաճախորդներին 2023 թվականի գարնանը:

Ֆոլին նաև ասաց, որ ծրագրում է ղեկավարել Էռնեստան ավելի շատ որպես մասնավոր կապիտալով ապահովված բիզնես, այլ ոչ թե այնպիսի բիզնես, որն օգտագործում է զգալի վենչուրային և աճի կապիտալ ներդրումներ՝ ամեն գնով մասշտաբային: Տան դեկորը, և հատկապես գորգերը, ամեն ինչ շահող շուկաներ չեն, ասաց Ֆոլին, հավելելով, որ ընկերության հետազոտությունները գնահատել են, որ ամեն տարի ԱՄՆ-ում ավելի քան 100 միլիոն գորգ է վաճառվում. Հուլիսի Custom Market Insights-ի զեկույցը գնահատում էր, որ ԱՄՆ-ում բնակելի գորգերի վաճառքը կկազմի 18 միլիարդ դոլար այս տարի, և 25 միլիարդ դոլար մինչև 2030 թվականը: Հաջողակ լինելու համար Էռնեստան պետք է գրավի նման ծավալի միայն մի մասը, ասաց Ֆոլին:

«Ես ցանկանում եմ կարգապահություն դրսևորել, ես ուզում եմ շահութաբերություն ցույց տալ և իրական կենտրոնանալ միավորների տնտեսագիտության վրա», - ասաց Ֆոլին: «Ես ուզում եմ տնօրինել իմ ճակատագիրը».

Կապտած (էգոյի մեջ և անձնական ֆինանսներՆերդրողները հուսով են, որ Ֆոլիի փորձով ձեռներեցը կարող է դառնալ ավելի մոտիվացված: «Ինձ դուր է գալիս այն փաստը, որ նա ունի չիպ իր ուսին», - ասում է True Ventures-ի համահիմնադիր Ֆիլ Բլեքը: «Դա նրա հաջորդ ընկերությունը ավելի հետաքրքիր է դարձնում մեզ՝ որպես ներդրողի»:

Հոկտեմբերին շրջելով Էռնեստայի՝ հիմնականում դատարկ «Չելսիի» գրասենյակը, որը վարձակալվել էր վերջերս այնքան, որ Ֆոլին պետք է մատնանշեր այն տեղը, որտեղ պետք է գնար իր նոր գորգերից մեկը, Ֆոլին խոստովանեց, որ իր ուշադրության կենտրոնի նոր տարածքը կարող է շոկի մեջ լինել ոմանց համար: «Երբ մենք մտանք ֆիթնես սարքավորումների կատեգորիա 10 տարի առաջ, մարդիկ քորում էին իրենց գլուխները», - ասաց նա: «Մենք հավատում ենք, որ 10 տարի անց մարդիկ կասեն՝ լավ, իհարկե, սա աշխարհի լավագույն դիզայներական ապրանքանիշերից մեկն է»: