Շատ խոշոր մանրածախ առևտրականներ են խիստ զեղչելով և այս տոնական սեզոնի սկզբին՝ իրենց դարակներից և պահեստներից մաքրելու ավելորդ պաշարները: Բայց մյուսները, առանց գույքագրման զգալի ավելցուկի, նույնպես առաջարկում են սովորականից ավելի մեծ վաճառքներ՝ գոհացնելու գնորդներին, ովքեր ակնկալում էին դրանք:
Մանրածախ ապրանքանիշերը, որոնք օգտագործում են առաջխաղացումները որպես մարքեթինգային լծակ, այլ ոչ թե բաժնետոմսերի մաքրման գործիք, պետք է հավասարակշռեն գրավիչ գործարքների և զեղչերի միջոցով հաճախորդների ձեռքբերման առավելությունները՝ պահպանելով իրենց ապրանքանիշի արժեքը ողջ տարվա ընթացքում: Բայց ոմանք գտնում են, որ դա ավելի բարդ է այս սեզոնին, երբ խոշոր ընկերությունները նվազեցնում են գները մինչև 50% դեռևս չէր սկսվել «Սև ուրբաթը»:.
«Մենք բիզնեսում ենք արդեն 18 տարի, և սա առաջին անգամն է, որ երբևէ 20% [զեղչով] ենք գնում», - ասաց.
Ռոնի Վարդի,
Բրուքլինում գտնվող նուրբ զարդերի Catbird ապրանքանիշի հիմնադիրը, որը չունի ավելցուկային գույք, և մինչև այս տարի սովորաբար հաճախորդներին առաջարկում էր 15% զեղչ տոների շուրջ: «Իմ մուտքի արկղում յուրաքանչյուր էլ․ նամակ նման է «60% զեղչին», «30% զեղչին», «50% զեղչին»… 15%-ը պարզապես չի զգացել, որ դա բավարար է»։
Այս տարվա սկզբին մանրածախ առևտրով զբաղվողները հայտնվեցին նստած վաղ համաճարակի ֆավորիտների չափազանց մեծ պաշար, ինչպիսիք են սպորտային հագուստը և տնային ապրանքները, գույքագրումը նախապես ձևավորվել է անցած տարվա տոնական ծանրաբեռնվածությունից հետո, որը կապված է առաքման հետաձգման հետ, որը զուգորդվում է Covid-ի սահմանափակումներից նոր ազատված հաճախորդների տենդային պահանջարկով:
Այժմ մանրածախ առևտրով զբաղվողները բախվում են այլ խնդիրների.
Վիվեկ Աստված,
Ինդիանայի համալսարանի մարքեթինգի և տվյալների գիտության պրոֆեսոր:
«Անցյալ տարի առաջարկը ցածր էր, իսկ պահանջարկը՝ բարձր, իսկ այս տարի լրիվ հակառակն է»,- ասաց պրոֆ. Աստվանշը: «Կա հսկայական պաշար, որից ազատվելու համար ընկերություններն անում են այդ խորը զեղչերը»:
Այդ անհամապատասխանությունը ստեղծել է այն, ինչ ֆինանսների ղեկավարներն ու վերլուծաբաններն անվանում են «խիստ գովազդային միջավայր», որն արդեն իսկ ծանրաբեռնել է որոշ խոշոր մանրածախ առևտրականների լուսանցքները: Եվ քանի որ հաճախորդները ընտելանում են տարին ավելի շուտ տեսնել ավելի ծանր ակցիաներ, որոշ ընկերություններ, որոնք լուրջ պաշարներ չունեն, մղվում են խորը զեղչերի՝ գնորդների ակնկալիքները պահպանելու համար, ասվում է.
Ձողերի կողմերը,
Deloitte-ի ԱՄՆ մանրածախ և բաշխման պրակտիկայի փոխնախագահ և ղեկավար:
«Ցանկացած զեղչ, որի դիմաց «երկու» չկա, հավանաբար այս պահին ոչ ոքի ուշադրությունը չի գրավում», - ասաց պարոն Սայդսը: Խելամիտ գնորդները սովոր են ուղիներ գտնել տոներից դուրս գնումներից մինչև 20% զեղչ ստանալու համար՝ առցանց առաջարկների միջոցով, ինչպիսիք են վաուչերի կոդերը և տեղեկագրերի գրանցման ակցիաները, ավելացրեց նա:
Նախորդ տարիներին՝ սպորտային կոշիկներ պատրաստող
Allbirds Inc.
միայն սուզվել է իր ոտքը շուկայավարման մեջ՝ առաջխաղացումների միջոցով: Ոչ 2022 թվականին, ասել է ապրանքանիշի և արտադրանքի գլխավոր տնօրենը
Քեյթ Ռիդլի.
"Այժմ աշխարհն այլ է, և մենք ցանկանում ենք հանդիպել մարդկանց այնտեղ, որտեղ նրանք են:"
«Այս տարի մենք մեկ եռամսյակում մեկ գովազդային միջոցառում ունեինք, որպեսզի կարողանայինք կարդալ, թե ինչպես են արձագանքում հաճախորդները և զարգացնենք, թե ինչպես ենք մենք ներկայանում այդ գովազդային պահերին», - ասաց նա:
Ընկերությունը, որն իր անունը դրեց որպես ուղղակի սպառողին մանրածախ վաճառող և հրապարակվեց 2021 թվականին, նոյեմբերի սկզբից իրականացնում է իր առաջին «գնեք մեկ զույգը, ստացեք երկրորդ զույգը 15% զեղչով» գործարքը և առաջարկում է մինչև 50% զեղչ որոշ ապրանքների համար Սև ուրբաթ:
«Դա պարտադիր չէ, որ հիմնված է բաժնետոմսերի մակարդակի վրա, այլ ավելի շատ հիմնված է այն բանի վրա, որ մենք ցանկանում ենք համոզվել, որ մենք մրցունակ ենք», - ասաց տիկին Ռիդլին: «Աշխարհն այժմ այլ է, և մենք ցանկանում ենք հանդիպել մարդկանց այնտեղ, որտեղ նրանք են»:
Ջենիֆեր Փորթեր,
կահույքի և կենցաղային տեխնիկայի ընկերության մարքեթինգի գլխավոր տնօրեն
Արհաուս Inc.,
Այս ամիս ներդրողներին ասաց, որ ընկերությունը մի փոքր ավելի գովազդային է, քան նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածում էր, և այս սեզոնին առաջ քաշեց իր առաջխաղացումները՝ այլ մանրածախ առևտրականների հետ համահունչ:
«Առաջ, մենք դա իրականում չենք տեսնում որպես երկարաժամկետ հիմունքներով մեր գովազդային ռազմավարության փոփոխություն», - ասաց տիկին Փորթերը: «Սա ավելի շատ արձագանք է այն ամենին, ինչ տեղի է ունենում տոնական վաճառքի այս գագաթնակետին»:
Ոչ բոլոր ընկերություններն են ներքաշվում զեղչային հորձանուտի մեջ:
Մեթյու Ջ. Ռայնջես,
Սառեցնող սարքերի և խմիչքների ընկերության նախագահ և գործադիր տնօրեն
Յեթի Հոլդինգս Inc.,
Այս ամիս վերլուծաբանների հետ զրույցի ժամանակ ասաց, որ ընկերությունը խնայողաբար օգտագործում է գնագոյացման լծակը և ցանկանում է մնալ գովազդային պայքարից վեր:
«Մեզ դուր է գալիս մեր գնագոյացման հետևողականությունը», - ասաց նա: «Մենք կարծում ենք, որ դա լավ սպառողական փորձ է»:
Catbird-ը՝ Բրուքլինում գործող ոսկերչական ընկերությունը, արձակուրդների ընթացքում հաճախորդներին առաջարկում է մինչև 20% զեղչ՝ իր 18-ամյա պատմության ամենամեծ զեղչը:
Լուսանկարը `
Կատվի թռչուն
Մեջքի պայուսակներ և պայուսակներ արտադրող Dagne Dover-ը չունի ավելցուկային պաշարներ, որոնք պետք է մաքրեն, բայց դեռ առաջարկում են 25% զեղչեր՝ նախորդ տարվա 20%-ից:
Դիպա Գանդի,
Ընկերության հիմնադիրն ու գլխավոր գործառնական տնօրենն ասել է, որ ընկերությունը որոշել է զեղչի չափը ոչ թե ի պատասխան գովազդային կատաղության, այլ առցանց հաճախորդներ ձեռք բերելու ծախսերի:
Այդ «օգտատերերի ձեռքբերման» ծախսերը որոշ սոցիալական մեդիա հարթակներում գովազդի միջոցով աճել են վերջին տարիներին, մինչդեռ Apple-ի փոփոխություններն իր բջջային օպերացիոն համակարգում դժվարացրել են գովազդատուների համար առցանց հետևել օգտատերերին, ասաց տիկին Գանդին: Ընկերությունը դադարեցրեց իր ծախսերը
Մետա հարթակներ Inc. ի
«Facebook»-ը տարեսկզբին, երբ թվում էր, թե արդյունք չէր տալիս, ասաց նա:
Փոխարենը, ընկերությունն ընտրեց իր մարքեթինգային բյուջեի մի մասը ծախսել տոնական զեղչերի վրա, այլ ոչ թե ուժեղացնել առցանց գովազդը, ավելացրեց տիկին Գանդին:
«Այն, ինչ մենք մտածում ենք այդ աճող դոլարի մասին է. ավելի լավ է արդյոք օգտագործել այն գրեթե երաշխավորելու ձեռքբերումը՝ գումար առաջարկելով, թե ծախսել այն Meta հարթակում»: նա ասաց. «Այս պահին մենք նախընտրում ենք պարզապես վերադարձնել այն հաճախորդին, և մեր հավատարիմ հաճախորդների համար գովազդային ժամանակները միայն մեծացնում են նրանց կյանքի արժեքը»:
Տիկին Վարդին՝ Catbird-ի հիմնադիրը, ասաց, որ հույս ունի, որ ստիպված չի լինի այլևս ավելացնել իր զեղչը:
«Ոչ մի բիզնեսի սեփականատեր, ով ազնիվ է, չի ասի ձեզ, որ ուրախ է վաճառքի համար», - ասաց նա: «Բայց դուք պարզապես չեք կարող ամբողջ կայքում վաճառք չունենալ մեր մշակույթի այս պահին, կարծես թե»:
Գրեք Քեթի Դեյթոնին [էլեկտրոնային փոստով պաշտպանված]
Հեղինակային իրավունք © 2022 Dow Jones & Company, Inc. Բոլոր իրավունքները պաշտպանված են: 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8
Աղբյուր՝ https://www.wsj.com/articles/not-all-retailers-are-overstocked-for-the-holidays-theyre-discounting-anyway-11669408278?siteid=yhoof2&yptr=yahoo