Nicholas Crown. CMOs – Influencer Marketing-ը «մեռած» չէ, այն պարզապես տարբեր է:

Ազդեցողների և ստեղծող տնտեսության դերը բարձր է մնում յուրաքանչյուր CMO-ի «Անելիքների» ցանկում՝ սկսած 2023 թվականին և դրանից հետո: Ըստ Crunchbase-ի տվյալներ, վենչուրային հովանավորվող նորաստեղծ ձեռնարկություններին ֆինանսավորումը, որոնք կենտրոնացած են բովանդակություն ստեղծողների վրա, մինչ այժմ այս տարի հասել է 637 միլիոն դոլարի:

հետ միլիոնավոր պրոֆեսիոնալ բովանդակություն ստեղծողներ Ամեն օր հարյուրավոր միլիոնավոր տպավորություններ ստեղծելով և ավելի ու ավելի շատ ժամանցի, FinTech և esports ապրանքանիշերի շնորհիվ, որոնք գլխավորում են եկամտի աճը և սկսելով հանրային առևտուրը, բրենդներն ավելի ու ավելի են հուսով կօգտագործեն ազդեցիկ մարդկանց կարողությունը՝ տեսակետները իրական հաճախորդների վերածելու համար:

Ո՞վ է ավելի լավ, քան օգնել CMO-ներին հասկանալ, թե ինչպես պետք է մտածեն դրա մասին, քան դրա առաջատար ստեղծողներից մեկը:

Նիկոլաս Քրաունի կենսագրությունը հետաքրքրաշարժ ընթերցում է, որը հիմնված է նրա հետբուհական կարիերայի սկզբի վրա՝ որպես ֆիքսված եկամտով առևտրականի, մինչև աճող համաշխարհային պրոֆիլը, որպես «Հարուստն ընդդեմ իսկապես հարուստի» վիրուսի հետևում գտնվող միտքը: TikTok շարք. Իրեն նկարագրելով որպես «վերջնական ոլորապտույտ ճանապարհով» գնացող Նիկոլասը վատ է վերաբերվում Ուոլ Սթրիթի իր օրերին և սկսել որպես փոսում աշխատող. «Ես միացա ճիշտ սխալ ժամանակ, երբ շուկան քաոսի մեջ է ընկել: Ես գրավեցի իմ կարիերայի գագաթնակետին որպես UBS-ի ամենաերիտասարդ տնօրենը: Ուոլ Սթրիթը իմ վերջնական կրթությունն էր և գերագույն արժանիքները, բայց դա ինձ համար երկարաժամկետ հեռանկարում չէր աշխատի»:

Այս նախապատմությունը վերագրելով նրան նաև իր ձեռնարկատիրական սխալը, որը հանգեցրեց նրան, որ նա սկսեց հիմնել չորս միլիոնավոր դոլար արժողությամբ նորաստեղծ ձեռնարկություններ, որոնք ընդգրկում էին կարիերայի տեխնոլոգիաները մինչև մարքեթինգային ավտոմատացումը, մինչև նա հասկացավ, որ ցանկանում է ավելին, քան դա:

Թագ: «Ի վերջո, ես ստեղծել էի մի շարք ընկերություններ, որոնք բոլորն էլ այն ժամանակ շատ հեռու էին թվում: Գլխումս դոլար ունեի, որտեղ իմ բոլոր երազանքները կիրականանան: Սակայն, երբ խփեցի թիրախին, հասկացա, որ տեղ չեմ թողնում իմ աճի կամ հանգստության համար։ Ինձնից երկար ժամանակ պահանջվեց՝ հասկանալու համար, որ պետք է գտնեմ բավարարվածություն, երջանկություն, ֆինանսական կայունություն և ամեն օր արթնանամ ժպիտով դեմքիս: Այսպիսով, ես արեցի այն, ինչը շատ քիչ բանական մարդիկ չէին անի. ես սկսեցի TikTok-ը պատրաստել»:

Հաճախ գրելով, ձայնագրելով և թողարկելով իր վիդեո բովանդակությունը նույն օրը, մինչև այսօր, և դուք, անշուշտ, տեսել եք Նիկոլասի այժմ վիրուսային «Հարուստն ընդդեմ իսկապես հարուստի» սոցիալական մեդիայի շարքը (այո, նա Որ տղա!): Նիկոլասը ի սկզբանե կիրառեց Reels-first ռազմավարությունը Instagram-ի իր հաշվում 2022 թվականի սկզբին` ընդամենը վեց ամսում ստանալով ավելի քան 93M Reels Plays: Այսօր ունի ավելի քան 1.87 միլիոն հետևորդ և շաբաթական 30 միլիոն դիտում, նա TikTok-ի բարեխիղճ սենսացիա է:

Նիկոլասը կարծում է, որ CMO-ի` ստեղծողների շուկան գիտակցելու անհրաժեշտությունը զգալիորեն փոխվել է վերջին մի քանի տարիների ընթացքում, ինչպես նաև, քննադատաբար, հանդիսատեսի կապն իրենց բովանդակության հետ: «Ստեղծագործողները սկսել են որպես գեղեցիկ, զով մարդիկ, շրջում են և լավ տեսք ունեն: Դա այն ժամանակ Instagram-ի մշակույթն էր: Այնուամենայնիվ, մարքեթոլոգները դադարեցին տեսնել ROAS-ն այս լայնածավալ «ազդեցիչների» հետ աշխատելուց և սկսեցին հասկանալ, որ գեղեցիկ լուսանկարների և էկզոտիկ ուղղությունների տակ լսարանի միջև այնքան էլ մեծ կապ չկա:

Իհարկե, դուք կարող եք նաև ներդնել «հարուստ տղայի» կերպարի որոշ բնավորության գծեր նրա սկյութերից. «Ես նկարում եմ ամենալավ նկարները, ես առանձնահատուկ եմ…»: Դա պասիվ է և հնացած, իմ կարծիքով, քանի որ այն ի վերջո չի հանգեցնում որևէ վերելքի շուկայավարման տեսանկյունից»:

Նիկոլասը համարում է, որ իրական լսարանի կապը, հարազատությունը և տեղեկատվության տրամադրումը կարևոր են այն բանի համար, թե ինչպես բրենդները կարող են սկսել օգտագործել ստեղծողի ներգրավված լսարանը և բացել ռազմավարություն, որը կարող է իրական առավելություններ ստանալ TikTok-ի նման հարթակներից:

«Ինձ համար իմ արածի ամենահզոր կողմը իմ հանդիսատեսին ցույց տալն է, եթե սովորես լինել իսկապես հարուստ տղայի նման, դու ավելի հաջողակ կդառնաս՝ անկախ քո ոլորտից: Ժպտացեք, ծիծաղեք, հոգատար եղեք և հարգանքով վերաբերվեք մարդկանց: Բարությունը կհաղթի, ժամանակաշրջան, ինչպես և այն մարդիկ, ովքեր դա անում են: Այդ իսկ պատճառով իմ գործընկերներն այդքան մեծ հաջողություններ են գրանցել։ Հաղորդագրությունները ռեզոնանսվում են խորը մակարդակով»:

Նիկոլասը գնահատում է իր հետևորդների աճը բովանդակության ստեղծման միջոցով, որն ընդգծում է, թե ինչպես կարող է հարստության ստեղծումը սկսել խոնարհությամբ և լայնախոհությամբ: Այս հզոր հիմքում ընկած ուղերձն է պատճառը, որ համաշխարհային բրենդները շարունակում են աշխատել նրա հետ:

«Այն, որտեղ մենք այսօր գտնվում ենք TikTok-ի և «տոկոսների գրաֆիկի» շնորհիվ՝ ի տարբերություն Instagram-ի «սոցիալական գրաֆիկի», բոլորովին այլ է: TikTok-ի հետաքրքրությունների գծապատկերն ավելի շատ «Ինչն է ինձ դուր գալիս», այլ ոչ թե «Ինչն է սիրում իմ ընկերներին», սա սովորական, հարմարեցված փորձ է հենց ձեզ համար: Այժմ CMO-ները կարող են թվային ստեղծողներ գտնել այնպիսի աշխարհով, որն այնքան ավելի խորն է և իմաստալից. կա շատ ավելի մեծ վստահություն իրենց լսարանի նկատմամբ»:

Այժմ, որպես FinTech-ի մեջ դիվերսիֆիկացված ներդրող և կրքոտ EV-ի և մարտկոցների տեխնոլոգիաներով, Նիկոլասը, անկասկած, կշարունակի զարմացնել և նորարարություններ կատարել, ներառյալ՝ թողարկելով իր սեփական էլ. տեղեկագիրը՝ The Really Rich Journal, որպեսզի ավելի խորացնի իր ներգրավվածությունը իր նվիրված լսարանի հետ ավելի շատ ֆինանսական մեկնաբանություններով: Նախքան մեր փակումը, նա նաև մտավ իր վերջին մտածողությունը՝ որպես ազդեցիկ հետևորդներ ստեղծելու և այն, թե ինչ պետք է անեն սոցիալական մեդիա հարթակները՝ իրենց ստեղծողներին օգնելու համար: Երկուսն էլ խոսակցություններ են մեկ այլ հոդվածի (կամ գրքի համար) մեկ այլ օրվա համար:

Այնուամենայնիվ, միևնույն ժամանակ, որպես CMO-ի կողմից այս հատվածը կարդալու վերջնական տարբերակ, ուշադիր նկատի ունեցեք Նիկոլասի խորհուրդը ստեղծողներին համագործակցային, գործընկերային տեսանկյունից մոտենալու վերաբերյալ.

«Ես հաճախ եմ լսել, որ ազդեցիկներին կառավարելը երբեմն նման է «կատուների հոտի»: Նրանք յուրահատուկ փունջ են։ Այնուամենայնիվ, դրանց օգտագործումը դեռ այնքան հզոր է, երբ դա արվում է ճիշտ ձևով: Այնուամենայնիվ, CMO-ները պետք է գիտակցեն, որ ստեղծողների կառավարումը գործընթաց է, և ինչպես ցանկացած այլ բան, փորձարկումը, կատարելագործումը և երկարաժամկետ հեռանկարի համար կառուցվածքային տեսքը կարևոր է: Ազդեցողը մեռած չէ. «Ես վերցնում եմ, վերցնում, վերցնում եմ», որպես ստեղծող միջավայրը մեռած է»: