Նոր սեփականատերերը գտնում են, որ տոնածառի խանութները այն նվերն է, որը շարունակում է տալ

Սուրբ Ծնունդը կարող է ավարտվել, դա իսկապես նոր է սկսել Christmas Tree Shops-ում, մասնագիտացված մանրածախ առևտրի ոլորտում, որը գտնվում է նոր բրենդինգի և վերավաճառքի հիմնական ջանքերի մեջ 15 ամիս անց այն վաճառվելուց հետո, երբ այն վաճառվել է նոր սեփականատերերին և բաժանվել իր նախկին Bed Bath & Beyond մայր ընկերությունից: .

80 խանութներից բաղկացած ցանցը, որը միավորում է էժանագին, դոլարային խանութների և տան կահավորման հիմնական տարրերը, հիբրիդային ձևաչափի մեջ, որը շատ ավելին է, քան իր համանուն տոնական տեղը, մինչև 1 թվականի վերջը տարեկան 2023 միլիարդ դոլար եկամուտ կբերի: գործադիր նախագահ Մարկ Սալկովիցը, ով իր կնոջ՝ Փեմի, գործադիր տնօրենի և նախագահի հետ միասին գնել է ընկերությունը 2020 թվականի նոյեմբերին:

Նրանց ընկերությունը՝ «Handil»-ը, որը իրենց երեխաների անունների կրճատումն է, Հաննան և Դիլոնը, չբացահայտված գնով գնեց Սուրբ Ծննդյան ծառի օպերացիան՝ որպես Bed Bath-ի՝ ոչ հիմնական բիզնեսները թողնելու և իր անվանական ապրանքանիշի, ինչպես նաև BuyBuyBaby-ի և «BuyBuyBaby»-ի վրա կենտրոնանալու ծրագրի մաս: Հարմոն Գեղեցկություն. Այս վաճառքից հետո BBB-ն նաև վաճառել է Cost Plus World Market-ը և մի քանի փոքր ապրանքանիշեր:

Բեդ Բաթի կորուստը, ըստ երևույթին, Սալկովիցի շահն է, քանի որ նրանք աշխատել են վերականգնելու այն, ինչ նա ասում էր, որ «չսիրված» էր նախկին սեփականության տակ: «Ոչ ոք դրան ուշադրություն չէր դարձնում։

«Այսպիսով, այս տարի մեր ամենամեծ նպատակն էր վերականգնել ժառանգական բիզնեսը: Մենք ավելացրել ենք 150 վաճառող, նրանք տարիներ շարունակ ոչ մի վաճառող չէին ավելացրել: Մենք ունեինք գնագոյացում այն ​​ապրանքների վրա, որոնք չէին փոխվել 35 տարվա ընթացքում, ուստի մենք վերադարձանք արժեք-գին հայեցակարգին»,- ասաց նա՝ հավելելով, որ ընկերությունը նաև կրկնապատկել է իր բաշխման համակարգը անցած տարվա ընթացքում:

Մյուս մեծ առաջնահերթությունը իր բիզնեսը «փորագրելն» էր Bed Bath-ի տակից, որտեղ և՛ գնման, և՛ հետին պլանի գործառնությունները լիովին ինտեգրված էին: «Մենք այժմ 100% անկախ ենք նրանցից, և հաճախորդը երբեք չի նկատել»: Առևտրային գրասենյակները դեռևս տեղակայված են BBB-ի հետ իր Միության, NJ-ի կենտրոնակայանում, բայց ղեկավարվում են բոլորովին առանձին, ասաց Սալկովիցը:

Նոր սեփականատերերը քրտնաջան աշխատել են իրենց ձեռքբերման մեջ ներդրումներ անելու համար, ինչը, ըստ նրանց, նախկինում չէր արվում: «Երբ մասնավոր կապիտալով տղաները գնում են ընկերություններ, կտրում են, կտրում, կտրում: Մենք հակառակն ենք արել, ոչ մեկին չենք կտրել ու փաստորեն լրացուցիչ մարդկանց ենք բերել»։

Այդ ներդրումը դուրս է գալիս միայն գլխաքանակից և սկուսից: Անցյալ տարի այն փորձարկեց 19 բացվող Սուրբ Ծննդյան խանութներ և նախատեսում է ընդլայնել այդ ծրագիրը մինչև 50-ից 100 այս տարվա վերջին: 10,000 քառակուսի ոտնաչափ տարածքները գտնվում են գոյություն ունեցող խանութներից 50 մղոն հեռավորության վրա և պարունակում են միայն սեզոնային ապրանքներ:

Այս տարի կլինեն նաև նոր ամբողջական խանութներ, այդ թվում՝ երեքը Ֆլորիդայում, միջինը 30,000-ից 35,000 քառակուսի ոտնաչափ տարածք, թեև Սարասոտայի գտնվելու վայրը կլինի ավելի մեծ՝ 45,000 քառակուսի ոտնաչափ և կգործի որպես դեֆակտո առաջատար: Ծրագրերը նախատեսված են 15 լրացուցիչ վայրերի համար 2023 թվականին, հիմնականում Արևելյան ափի երկայնքով, որտեղ գտնվում են ներկայիս խանութների մեծ մասը:

Ինչը վեր է հանում մանրածախ վաճառողի անվան հարցը, որը ժառանգություն է նրա Քեյփ Քոդ, MA արմատներից, երբ իրականում այն ​​ամենը, ինչ վաճառվում էր, Սուրբ Ծննդյան ապրանքներ էին, հիմնականում ամառային զբոսաշրջիկների համար: Իր աշխարհագրական պատմության պատճառով հյուսիս-արևելքում գտնվող խանութները կշարունակեն գործել Christmas Tree Shops-ի ամբողջական անվանումով, սակայն բոլոր նոր և գոյություն ունեցող խանութները այլ վայրերում կրում են CTS ապրանքանիշ: (Նախկին սեփականության տակ գտնվող spin-off անվանումը, «And That», ամբողջությամբ հանվում է):

Տոնական ապրանքներն, իհարկե, նրա ամբողջական խանութների միայն մի մասն են: «Մենք շատ ավելին ենք, քան պարզապես Սուրբ Ծնունդը», - ասում է նա: Սննդի տեսականին ընդլայնվել է, մասնավորապես՝ կոնֆետները, և այն ունի իր երկու մասնավոր պիտակները՝ Petal & Stone և The Grainhouse, ապրանքների տարբեր դասակարգումներով: Նրա արտադրանքի խառնուրդի մոտ 35%-ը մշակվում է ներսում: Եվ մանրածախ առևտուրը շարունակում է գործել միայն խանութում, առանց էլեկտրոնային առևտրի: Առայժմ դա դեռևս ետևում է, քանի որ այն կենտրոնանում է իր ֆիզիկական տեղակայման վրա:

Այս ամենը կարծես թե իր արդյունքն է տալիս նոր սեփականատերերին: «Մենք հենց նոր ունեցանք ամենաեկամտաբեր տարին` կրկնակի անգամ, ընկերության պատմության մեջ», - ասաց Սալկովիցը: «Խանութներն ու մարդիկ, ովքեր աշխատում են այստեղ, պարզապես որոշակի ուշադրության և սիրո կարիք ունեին: Մենք այնքան հպարտ ենք այս փոքրիկ փոքրիկով:

«Չեմ կարծում, որ մենք գիտեինք, որ դա այսքան լավն է լինելու»: