Նոր Maguire խանութի ինտերիերը Նոլիտայում.
Հեղինակային իրավունք Lindsey Swedick Creative LLC
Նպատակ ունենալով առաջարկել եվրոպական որակի կաշվե կոշիկներ՝ ծախսերի չնչին չափով, քույրերը՝ Ռոմի և Միրիամ Մագուայերը, թողարկեցին Maguire-ը՝ իտալական արտադրության կոշիկների շարքը, որը հաշվի է առնում ոճն ու հարմարավետությունը: Հիմնված է Մոնրեալում, կոշիկները վաճառվում են նմանատիպ որակի կոշիկների մոտավորապես 50 տոկոսով: Այժմ դուետը բերում է Stateside կոշիկները իրենց առաջին խանութի բացմամբ Նոլիտայում:
Արծաթե երեսպատման պատմության մեջ համաճարակը դեր խաղաց նրանց ԱՄՆ ընդլայնման մեջ: Մինչ աշխարհը կփակվեր, Covid-19-ի շնորհիվ, Myriam-ը հնարավորություն ստացավ մասնակցելու մինի-MBA ծրագրին 2020 թվականի հունվարին: Այդ ընթացքում նա հանդիպեց Նյու Յորքի կարևոր խաղացողներին՝ օգնելու նրանց նավարկելու շուկայում: Մինչ այս նա շատ ժամանակ էր ծախսել Նյու Յորքում կոշիկներ գնելու համար: «Նոլիտա թաղամասը (մասնավորապես Էլիզաբեթ փողոցը) միշտ եղել է այնտեղ, որտեղ ես հայտնաբերում էի նոր ապրանքանիշեր կամ գտնում էի մի յուրահատուկ բան, որը նախկինում չէի տեսել», - ասաց ավագ Մագուայրը:
Նյու Յորքում մանրածախ այլ տարածքների կորուստն օգնեց ամրապնդել մի նպատակ, որը հեռու էր թվում 2020-ից առաջ: «Ինչպես բոլոր մանրածախ առևտրականները, մենք տուժեցինք համաճարակի ժամանակ, բայց հիշեցինք, որ յուրաքանչյուր ճգնաժամ ունի պոտենցիալ հնարավորություններ», - շարունակեց նա: Քանի որ մյուս ապրանքանիշերը նվազեցրին ֆիզիկական հետքերը՝ կենտրոնանալով թվայինի վրա, բացվեցին թափուր աշխատատեղերը հիմնական առաջատար վայրերում: Քույրերը մեքենայով գնացին Նյու Յորք, երբ ԱՄՆ-Կանադայի սահմանը վերաբացվեց՝ մանրածախ առևտրի հասանելի տարածքներ փնտրելու համար: «Մենք շատ արագ հասկացանք, որ վարձավճարները կիսով չափ էին մինչև համաճարակը և գիտեինք, որ պետք է արագ գործենք: Մինչև մենք կնքեցինք վարձակալության պայմանագիրը 2021 թվականի փետրվարին, մեզ ասացին, որ մենք ստացել ենք վերջին լավ գործարքը փողոցում», - նշել է Ռոմին՝ հավելելով. «Նյու Յորք քաղաքը միշտ երազանք է եղել մեզ համար, բայց թվում է, թե հեռուն հեռու է: Տարօրինակ կերպով, հենց համաճարակն էր, որ մեզ նման անկախ բիզնեսին հնարավորություն տվեց ավելի շուտ իրականացնել այդ երազանքը»։
Քույր Ռոմին, ձախ և Միրիամ Մագուայրը Մագուայրից:
Լուսանկարը՝ Մագուայրի կողմից
Զույգը նաև հպարտ է, թե ինչպես են ֆինանսավորել իրենց աճը: «Մեր շատ մրցակիցներ ստացան միլիոնավոր դոլարներ վենչուրային կապիտալ՝ բացելու մեր նոր խանութի նույն թաղամասում: Մենք դա արեցինք կայուն օրգանական աճի և փոքր բիզնեսի վարկերի միջոցով: Ստարտափների մեջ կա մշակույթ, որն ընդգծում է կապիտալի ավելացումն ու մասշտաբը նախքան շահույթը: Հուսով եմ, որ մենք կարող ենք ուշադրություն հրավիրել բիզնեսի կառուցման այլընտրանքային, ավելի կայուն ձևի վրա», - ասաց Միրիամը:
Nolita խանութում կներկայացվի ապրանքանիշի ինքնասպասարկման կոշիկի պահարան, որը նույնպես առկա է նրանց խանութներում: Բրենդն ունի երկու խանութ Կանադայում; Մոնրեալի խանութը, որը բացվել է 2018-ին և մեկը Տորոնտոյում, որը բացվել է 2020-ին: Փոքր խանութում իրենք աշխատելով վաճառքի հատակը՝ նրանք արագ հասկացան, որ ավանդական կոշիկի խանութի փորձը տհաճ էր: «Ամենուր արկղեր կային, անձնակազմը անընդհատ վազում էր պահեստ՝ այլ չափսեր կամ գույն ստանալու համար, նոր ապրանքներ, որոնք վնասվել էին նախկին հաճախորդների կողմից դրանք փորձելով և այլն, և սկսեցին հարձակվել խնդրի վրա», - ասաց Ռոմին: Նրանց հայեցակարգը ներառում է բոլոր չափսերն ու գույները հատակին դնելը, որպեսզի նրանք կարողանան արագ և հեշտությամբ փորձել բազմաթիվ զույգեր՝ անձնակազմի հետ միասին՝ ապրանքի և ապրանքանիշի մասին խորհուրդներ և տեղեկատվություն տալու համար:
Նոլիտա վայրում բացառիկ գույների և ոճերի ներուժի հետ մեկտեղ, Maguire-ը կվաճառի հեղինակային արևային ակնոցներ և Քեթրին Պոտվինի կողմից պատրաստված թիկնոցների հավաքածու: Կոշիկի գները, ընդհանուր առմամբ, գտնվում են $180- $300 միջակայքում՝ նաև շնորհիվ դրանց DTC կարգավիճակի: Maguire-ը կարող է առավել սերտորեն համահունչ լինել այնպիսի ապրանքանիշերի հետ, ինչպիսիք են Loeffler Randall-ը, Ganni-ն, Labucq-ը կամ Miista-ն, թեև նրանք հակված են ավելի բարձր լինել, քանի որ դրանք մեծածախ են, ըստ քույրերի: «Դա այն գնի կետն է, որը գրեթե անհնար է գտնել եվրոպական բարձրակարգ գործարաններում արտադրված ապրանքների համար», - նշում է Ռոմին՝ մատնանշելով այլ DTC ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Intentionally Blank-ը և Alohas-ը, որպես հագուստի Reformation ապրանքանիշի կոշիկներ:
Գները նույնպես պահպանվում են ողջամիտ՝ կտրելով միջնորդին: «Մենք չենք աշխատում այլ դիստրիբյուտորների կամ սովորական մանրածախ վաճառողների հետ, քանի որ դա մեր գները կբարձրացնի քառասուն կամ հիսուն տոկոսով: Մենք տեսնում ենք, որ կայացած ընկերությունները ձեռնամուխ են լինում բեռնափոխադրումների իրականացմանը, ինչը թույլ է տալիս նրանց օգտագործել հաճախորդների բազան՝ միաժամանակ կենսունակ լուծում առաջարկելով անկախ և ուղղակի հաճախորդների համար ապրանքանիշերի համար»:
Myriam-ը տասը տարվա փորձ ուներ կոշիկի արդյունաբերության մեջ, վերջինը՝ Aldo Group-ում և ներառյալ ժամանակը՝ Իտալիայում՝ Fabrica-ում, United Colors of Benetton-ի հետազոտական կենտրոնում: «Ես արագ իմացա, որ գինը հավասար չէ որակի: Նույն գործարանը արտադրում էր կոշիկ տարբեր ապրանքանիշերի համար՝ 200-ից մինչև 500 դոլար կամ նույնիսկ 800 դոլար: Հաճախորդը ոչ մի կերպ չի կարող իմանալ՝ վճարում է որակյալ ապրանքի, թե ապրանքանիշի համար»,- ասաց Միրիամը: Դա նրանց դրդեց ընդունել թափանցիկ գնագոյացման մոդել, որը բացահայտեց արտադրության ծախսերը: «Հաճախորդները կարող են իրենք տեսնել, թե ինչի համար են վճարում անմիջապես կայքում», - ավելացրեց նա: Ռոմիի նախապատմությունը մարքեթինգի, հատկապես կինոփառատոների մարքեթինգն էր, ներառյալ Կաննը:
Սա նաև նշանակում էր արտադրությունը փոխանցել ասիական գործարաններից դեպի Եվրոպա: «Սկզբում մենք աշխատել ենք որոշ մատակարարների հետ այլ տարածաշրջաններում, ներառյալ Ասիան և Աֆրիկան: Շատ արագ պարզ դարձավ, որ եվրոպական արտադրության առաջարկը մեր գնային կետով եզակի էր, և դա էր, որ ոգևորեց մեր հաճախորդներին, ուստի մենք ավելի շատ շարժվեցինք այդ ճանապարհով»:
Քույրերն իրենք են ձեռք բերել բոլոր գործարանները՝ այցելելով առևտրի տոնավաճառներ՝ հանդիպելու սեփականատերերի և այցելելու նրանց օբյեկտները: «Մենք ինքներս ճշտեցինք աշխատանքային պայմանները և արդյունքում եվրոպացի մատակարարների հետ ավելի հեշտ աշխատեցինք: Սկզբի համար դա ավելի կարճ թռիչք է` ավելի քիչ ռեակտիվ լագով: Մենք արտադրում ենք հիմնականում Իտալիայում, Իսպանիայում և Պորտուգալիայում; Ես խոսում եմ ֆրանսերեն, անգլերեն և իտալերեն, այնպես որ հաղորդակցությունը պարզ է, կարևոր, երբ գործակալ չես օգտագործում», - ասաց Միրիամը: Նրանք նաև գտան, որ եվրոպական գործարաններն ավելի հարմարեցված են փոքր խմբաքանակի արտադրության և պատվերի ծավալներին:
Դա կարող է փոխվել, սակայն, քանի որ ապրանքանիշը շարունակում է աճել: Այս պահին վաճառքի տասը տոկոսը գալիս է ԱՄՆ-ից, մնացածը՝ Կանադայից: Չնայած թվային առաջին բրենդ լինելուն, ֆիզիկական տեղանքները բարձրացնում են տեսանելիությունը և վստահելիությունը նոր շուկաներում: «Ամեն անգամ, երբ մենք խանութ ենք բացում նոր քաղաքում, մեր առցանց վաճառքներն այդ տարածաշրջանում եռապատկվում են», - նշում է Միրիամը:
.
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/roxannerobinson/2022/06/19/new-direct-to-consumer-shoe-brand-maguire-to-open-nolita-store/