Ռիդ Հասթինգսը՝ Netflix Inc.-ի համահիմնադիր և գլխավոր գործադիր տնօրեն, Milken Institute-ի գլոբալ համաժողովի ժամանակ Բևերլի Հիլզում, Կալիֆորնիա, ԱՄՆ, երկուշաբթի՝ հոկտեմբերի 18, 2021թ.։
Քայլի Գրիլոտ | Բլումբերգ | Getty պատկերներ
Է Հեմիլթոն Հելմերի նախաբանը "7 լիազորություններ. Բիզնեսի ռազմավարության հիմքերը», հրապարակվել է 2016 թ. Netflix Համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն Ռիդ Հասթինգսը նկարագրում է, թե ինչ է տեղի ունենում, երբ շուկայի առաջնորդները չեն հարմարվում նոր մրցակցային ուժերին:
«Իմ բիզնեսի կարիերայի ընթացքում ես հաճախ եմ նկատել, որ հզոր գործող ղեկավարները, որոնց ժամանակին գովաբանում էին իրենց բիզնեսի խորաթափանցության համար, չեն կարողանում հարմարվել նոր մրցակցային իրականությանը», - գրում է Հասթինգսը: «Արդյունքը միշտ ցնցող անկում է շնորհից»:
Վեց տարի անց Հասթինգսը հայտնվում է գործող նախագահի դերում, որն այս պահին ապշեցուցիչ անկում է ապրել: Netflix-ի բաժնետոմսերը տարեցտարի նվազել են ավելի քան 70%-ով: Ընկերություն ապրիլին հայտարարեց, որ երկրորդ եռամսյակում ակնկալում է կորցնել 2 միլիոն բաժանորդ. Ներդրողները մեծ քանակությամբ վաճառել են, քանի որ նրանք կասկածի տակ են դնում ընդհանուր հասցեական հոսքային շուկայի չափը. մի շարք Netflix-ը նախկինում ասել էր կարող է հասնել 800 մլն. Վերջին տվյալների համաձայն՝ Netflix-ն ունի շուրջ 222 միլիոն համաշխարհային բաժանորդ:
Netflix-ի ղեկավարներն այժմ մտածում են այն մասին, թե ինչպես նրանք չկարողացան հարմարվել նոր մրցակցային իրականությանը, որը քողարկված էր. բաժանորդների զանգվածային ձեռքբերումներ Covid-ի համաճարակի ընթացքում երբ միլիարդավոր մարդիկ ամբողջ աշխարհում մնացել էին տանը: Թեև ընկերությունը հետևողականորեն մեծ հաջողություններ է գրանցում, ինչպիսիք են «Stranger Things» և «Squid Game», Netflix-ը վերանայում է շատ փիլիսոփայություններ, որոնք խաթարել են արդյունաբերությունը ավելի քան մեկ տասնամյակ առաջ:
Ռազմավարության փոփոխությունը, նույնիսկ լուսանցքում, զարմանալի է մի ընկերության համար, որն առավել հայտնի է երկու արդյունաբերության խափանումներով՝ նախ տեսահոլովակների վարձույթով, ապա կաբելային հեռուստատեսությամբ: Netflix-ը վերանայում է գրեթե բոլոր այն ուղիները, որոնք առաջին հերթին առանձնանում էին հին մեդիա ընկերություններից:
Այլ կերպ ասած, Հասթինգսը որոշել է, որ այժմ իր լավագույն ռազմավարությունը չխանգարելն է:
«Հատկանշական է, որ Netflix-ը աճ է փնտրում՝ վերաիմաստավորելով իր ամուր համոզմունքներից շատերը», - ասում է Ջոել Միերը՝ Netflix-ի մարքեթինգի տնօրենը 1999-ից 2006 թվականներին և Ռիչմոնդի համալսարանի մարքեթինգի դասախոս: «Այս որոշումները հստակորեն կօգնեն եկամուտների և բաժանորդների աճին կարճ և միջնաժամկետ հեռանկարում: Ավելի մեծ հարցն այն է, թե դրանք ինչպես կազդեն ընկերության ապրանքանիշի վրա երկարաժամկետ հեռանկարում»:
Netflix-ը հրաժարվել է մեկնաբանություններից։
Ընդգրկելով գովազդը
«Գովազդը հեշտ է թվում, քանի դեռ չեք մտնում դրա մեջ», - Հասթինգս ասել է 2020- ում. «Այնուհետև հասկանում ես, որ պետք է խլես այդ եկամուտը այլ վայրերից, քանի որ գովազդի ընդհանուր շուկան չի աճում, և իրականում հենց հիմա այն նվազում է: Դա ձեռնամարտ է, որպեսզի մարդիկ ավելի քիչ ծախսեն, գիտեք, ABC-ի վրա և ավելի շատ ծախսեն Netflix-ում: 20 տարի առաջ մենք հրապարակվեցինք մոտավորապես մեկ դոլարով մեկ բաժնետոմսով, և այժմ մենք [ավելի քան] $500 ենք: Այսպիսով, ես կասեի, որ բաժանորդագրության վրա կենտրոնացած մեր ռազմավարությունը բավականին լավ է աշխատել»:
Netflix-ն այլևս մեկ բաժնետոմսի համար 500 դոլարից ավելի չէ: Երկուշաբթի օրը այն փակվեց 169.69 դոլարով:
2020 թվականին այդ մեկնաբանությունն անելուց ի վեր Հասթինգսը դիտել է հոսքային այլ ծառայություններ, այդ թվում Warner Bros. ԲացահայտումHBO Max-ը, NBCUniversal-ի Peacock-ը և Paramount Global's Paramount+-ը, գործարկեք ավելի ցածր գներով ծառայություններ՝ գովազդով առանց սպառողների արձագանքի: Disney նախատեսում է այս տարվա վերջին ներկայացնել ավելի էժան գովազդով աջակցվող Disney+:
20 թվականի ապրիլի 2022-ին Կալիֆորնիա նահանգի Լոս Գատոս քաղաքում Netflix-ի գլխավոր գրասենյակի դիմաց ցուցանակ է փակցված։
Ասթին Սալիվան | Getty պատկերներ
Ապրիլին Հասթինգսը հայտարարեց նա փոխել էր իր միտքը. Գովազդով աջակցվող Netflix-ը «շատ իմաստ ունի» «սպառողների համար, ովքեր ցանկանում են ավելի ցածր գին ունենալ և հանդուրժող են գովազդի նկատմամբ»։ ասել է նա:
Netflix-ը նախկինում պնդում էր, որ շուկայում բաց է գտել՝ չանհանգստանալով գովազդի մասին: Niche շոուները, որոնք լավ չեն խաղա գովազդատուների հետ, ովքեր ցանկանում են մասշտաբներ, կարող են արժեքավոր լինել Netflix-ի համար, եթե նրանք բերեն բավականաչափ բաժանորդներ արտադրության բյուջեի համեմատ:
Մնում է պարզել, թե արդյոք Netflix-ը կառաջարկի իր բովանդակության ամբողջական ցանկը գովազդով աջակցվող ծառայության վրա, թե արդյոք որոշ շոուներ կփակվեն միայն առանց գովազդի բաժանորդների համար:
Շոուների մշակում
Netflix-ի բովանդակության ստեղծողներին ուղղված առաջարկների մի մասը պատվիրում է «ուղիղ սերիալներ», այլ ոչ թե ավանդական փորձնական դրվագներ պատրաստում և դրանք դատում ծանր արտադրանքի հիման վրա: Այլ հեռարձակողներ հետեւել են օրինակին տեսնելուց հետո, երբ Netflix-ը ներգրավում է A-list տաղանդներին՝ բաց թողնելով օդաչուներին:
«Եթե դուք սովորական ստուդիա եք, դուք գումար եք հավաքում օդաչուի համար, և եթե այն լավ փորձարկվի, դուք վերցնում եք շոուն, գուցե ևս մի քանի դրվագ պատրաստեք և սպասում եք վարկանիշին», - Բարրի Էնդերվիքը, ով աշխատել է Netflix-ի մարքեթինգի բաժինը 2001-ից 2012 թվականներին և ով եղել է համաշխարհային մարքեթինգի և բաժանորդների ձեռքբերման տնօրեն, CNBC-ին ասել է 2018թ.
«Netflix-ում մեր տվյալները կայացնում էին մեր որոշումները մեզ փոխարեն, ուստի մենք պարզապես կպատվիրեինք երկու սեզոն: Շոուի ստեղծողները մեզ հարցնում էին. «Ցանկանու՞մ եք տեսնել նշումներ: Չե՞ք ուզում օդաչու տեսնել։ Մենք կպատասխանեինք. «Եթե դուք ուզում եք, որ մենք դա անենք»: Ստեղծողները ապշած էին»։
Անմիջապես սերիալների նախագծեր պատվիրելը գրողներին և պրոդյուսերներին տալիս էր որոշակիություն և, հաճախ, ավելի շատ գումար: Բացասական կողմը, Netflix-ը պարզել է, այն է, որ այն նաև հանգեցրել է սերիալների, որոնք այնքան էլ լավ չեն ստացվել: Ժամկետը նշված է 47 Netflix-ի տարբեր օրինակներ, որոնք ուղղակիորեն սերիալներ են պատվիրում 2020-21 թվականներին և 20- ը 2022- ի համար. Թեև մի քանիսը ուշագրավ են, ինչպիսիք են «The Witcher.
Netflix-ը նախատեսում է սկսել ավելի շատ օդաչուներ պատվիրել և դանդաղեցնել իր ուղիղ սերիաների մշակման գործընթացը, ըստ խնդրին ծանոթ մարդկանց: Հույս ունենք, որ վերջնական արդյունքը կհանգեցնի ավելի որակյալ ծրագրավորման և ավելի քիչ բմբուլի:
Netflix-ը չի նախատեսում նվազեցնել բովանդակության իր ընդհանուր բյուջեն: Այնուհանդերձ, այն մտադիր է վերաբաշխել գումարը, որպեսզի կենտրոնանա որակի վրա՝ տարիներ շարունակ քանակի ավելացումից հետո՝ իր գրադարանը լցնելու համար, ասում են մարդիկ: Գործադիրները վերջին տարիներին ավելացրել են ավելի օրիգինալ ծրագրավորում՝ խուսափելու լիցենզավորված բովանդակությունից տեւական ապավինումից, որի մեծ մասը հետ են քաշվել այն մեդիա ընկերությունների կողմից, որոնք պատկանում են այն, որպեսզի լրացնեն իրենց սեփական հոսքային ծառայությունները:
Նշանակման դիտում
Այնուամենայնիվ, Վերջին տարիներին, Netflix-ը փորձեր է կատարել շաբաթական թողարկումներ որոշ ռեալիթի շոուների համար՝ զանգվածային անկումների փոխարեն: Մինչ այժմ դա չի տարածվել սցենարային հոսքի վրա:
«Մենք հիմնովին հավատում ենք, որ ցանկանում ենք մեր անդամներին տալ ընտրություն, թե ինչպես են նրանք դիտում», - ասաց Netflix-ի ԱՄՆ-ի և Կանադայի սցենարական սերիալի ղեկավար Փիթեր Ֆրիդլենդերը: սկզբին այս ամսվա մեջ. «Եվ այսպիսով, այս սցենարով նկարահանված սերիալներում նրանց տալով այդ տարբերակը, որպեսզի նրանք դիտեն այնքան, որքան ցանկանում են դիտել այն, դեռևս հիմնարար է այն, ինչ մենք ցանկանում ենք տրամադրել»:
Սակայն խնդրին ծանոթ մարդիկ ասում են, որ Netflix-ը կշարունակի խաղալ շաբաթական թողարկումներով որոշակի տեսակի սերիալների համար, ինչպիսիք են ռեալիթի հեռուստատեսությունը և մրցակցության վրա հիմնված այլ շոուներ:
Netflix-ի դիմադրությունը ամենշաբաթյա սցենարային թողարկմանը կարող է լինել հաջորդը:
Կենդանի սպորտ
«Հետևել մրցակցին, երբեք, երբեք, երբեք», - Հասթինգս ասել է 2018- ում. «Մենք այնքան շատ բան ունենք, որ ցանկանում ենք անել մեր տարածքում, այնպես որ մենք չենք փորձում կրկնօրինակել ուրիշներին, լինի դա գծային մալուխ, կան շատ բաներ, որոնք մենք չենք անում: Մենք չենք զբաղվում (ուղիղ) լուրերով, մենք չենք զբաղվում (ուղիղ) սպորտով։ Բայց այն, ինչ անում ենք, փորձում ենք իսկապես լավ անել»։
Այնուամենայնիվ, անցյալ տարի Հասթինգսն ասաց, որ Netflix-ը կքննարկի Ֆորմուլա XNUMX-ի ուղիղ եթերում հայտ ներկայացնելու իրավունքը՝ զուգակցելու իր «Drive to Survive» վավերագրական սերիալի հաջողությանը, որը ներկայացնում է յուրաքանչյուր մրցարշավային սեզոն:
Նիդեռլանդներից Մաքս Վերստապենը (1) Oracle Red Bull Racing RB18-ով դուրս է գալիս ցանց մինչև Emilia Romagna-ի F1 Grand Prix-ը Autodromo Enzo e Dino Ferrari-ում 24 թվականի ապրիլի 2022-ին Իմոլայում, Իտալիա:
Դան Իստիտենե – Ֆորմուլա 1 | Ֆորմուլա 1 | Getty Images
«Մի քանի տարի առաջ Ֆորմուլա 1-ի իրավունքները վաճառվեցին», - ասաց Հասթինգսը սեպտեմբերին գերմանական Der Spiegel ամսագրին ասել է. «Այն ժամանակ մենք հայտատուների մեջ չէինք, այսօր կմտածեինք».
Այս ամիս Business Insider հաղորդում է Netflix-ը ամիսներ շարունակ բանակցություններ է վարում Ֆորմուլա XNUMX-ի հետ ԱՄՆ-ի հեռարձակման իրավունքների համար:
Կենդանի սպորտաձևերի ավելացումը կարող է Netflix-ին նոր հանդիսատեսի բազա տալ, բայց դա հակասում է լիցենզավորված ծրագրավորման վրա մեծ գումարներ ծախսելու Netflix-ի վերջին հակակրանքին:
Գաղտնաբառերի տարածման սահմանափակում
Բայց քանի որ Netflix-ի աճը դանդաղել է, Ղեկավարները գաղտնաբառերի փոխանակման դեմ պայքարը տեսնում են որպես եկամուտների աճը աշխուժացնելու նոր շարժիչ. «Մենք աշխատում ենք, թե ինչպես դրամայնացնել համօգտագործումը: Մենք այդ մասին մտածել ենք մի քանի տարի»,- ասել է Հասթինգսը ընկերության ապրիլյան եկամուտների կոնֆերանսի ժամանակ: «Բայց երբ մենք արագ աճում էինք, դրա վրա աշխատելն առաջնահերթություն չէր: Եվ հիմա մենք սուպեր ջանասիրաբար աշխատում ենք դրա վրա»:
Հաջորդ տարվա ընթացքում Netflix-ը նախատեսում է գանձել հաշիվներից, որոնք հստակորեն կիսվում են տանից դուրս գտնվող օգտատերերի հետ:
«Մենք չենք փորձում փակել այդ փոխանակումը, բայց մենք պատրաստվում ենք խնդրել ձեզ մի քիչ ավելի շատ վճարել, որպեսզի կարողանաք կիսվել նրա հետ, և որպեսզի նա ստանա ծառայության օգուտն ու արժեքը, բայց մենք նաև ստանում ենք եկամուտը, որը կապված է այդ դիտման հետ», - նույն զանգի ժամանակ ասաց գլխավոր օպերացիոն տնօրեն Գրեգ Փիթերսը, ավելացնելով, որ դա «թույլ կտա մեզ եկամուտ բերել բոլոր նրանց համար, ովքեր դիտում են և ով արժեք է ստանում մեր առաջարկած զվարճանքից»:
Ավելի վաղ հայտնել էր CNBC-ն ինչպես է ամենայն հավանականությամբ աշխատելու գաղտնաբառի փոխանակման գործողությունը:
Այլևս մաքուր խաղային հոսք չկա
Netflix-ը հայտնի է դարձել իր Մշակույթի շնորհանդես 2009թ. որը ներկայացնում էր ընկերության արժեքները: Ընկերության հիմնական սկզբունքներից մեկը խոսում է նորարարության մասին: «Դուք մեզ արագաշարժ եք պահում՝ նվազագույնի հասցնելով բարդությունը և ժամանակ գտնելով պարզեցնելու համար»:
Netflix-ը տարիներ շարունակ շահել է զուտ խաղի հոսքային ընկերություն լինելուց: Մինչդեռ այլ մեդիա ընկերություններ, ինչպիսիք են Դիսնեյը, հետ են մնացել կոնգլոմերատային զեղչի և դանդաղ աճող կամ նվազող ժառանգական ակտիվների պատճառով։, ներդրողները սիրում են Netflix-ի մեկ հնարք պոնի՝ հոսքային աճը:
Բայց դա նույնպես կամաց-կամաց փոխվում է։ Netflix-ը անցյալ տարի հայտարարեց, որ զբաղվում է տեսախաղերով: Ներկայում Netflix ունի 22 տեսախաղ իր հարթակում և նպատակ ունի մինչև տարեվերջ ունենալ 50-ը:
Հոսքային տեսանյութին նոր ուղղահայաց ավելացնելը կարող է օգնել Netflix-ին ներդրողներին նոր հիմք տալ ընկերության ապագա աճի վրա խաղադրույք կատարելու համար: Բայց դա կարող է նաև կրճատել Հասթինգսի վաղեմի դրույթը. ֆիլմերի և հեռուստաշոուների վրա կենտրոնանալն այն է, ինչ առանձնացնում է Netflix-ը:
«Այն, ինչ մենք պետք է անենք, մասնագիտացված խաղն է», - Հասթինգս CNBC-ին ասել է 2017թ. «Մենք կենտրոնանում ենք այն բանի վրա, թե ինչպես ենք մենք իրականում զվարճանքի, ուրախության, ֆիլմերի և հեռուստաշոուների մարմնավորում»:
ԴԻՏԵՔ. Netflix-ը, հավանաբար, լավագույն դիրքն է զբաղեցնում ռեցեսիայի միջավայրում թրեյդերների շրջանում, ասում են թրեյդերները
- CNBC-ի Սառա Ուիթենը նպաստեց այս պատմությանը:
Բացահայտում. NBCUniversal-ը NBC-ի և CNBC-ի մայր ընկերությունն է:
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2022/06/14/netflix-considers-ads-password-sharing-crackdown-live-sports.html