Իմ համարձակ մանրածախ կանխատեսումները 2023 թվականի համար (մաս 1)

Երբ ես կիսում եմ իմ տարեկան մանրածախ կանխատեսումների առաջին մասը, ես հիշեցնում եմ մի կատակ, որը վերջերս կիսվել է իմ գործընկերներից մեկի հետ.

Q. Ո՞րն է տարբերությունը Աստծո և մանրածախ ֆուտուրիստի միջև:

A. Աստված չի կարծում, որ ինքը մանրածախ ֆուտուրիստ է:

Այսպիսով, անիծյալ խոնարհությունն ու ողջ արագությունը առջևում, երբ ես ներկայացնում եմ իմ տասնյակ կրթված գուշակությունների առաջին խմբաքանակը, թե ինչ է ձևավորելու մանրածախ առևտրի ապագան այս տարի: 2-րդ մասով, որը շուտով կթողարկվի, ես կհրապարակեմ մնացած վեցը, գումարած երեք բոնուսային կանխատեսումները:

1. Թվային աշխարհում ֆիզիկական փորձառությունները նույնիսկ ավելի կարևոր են. Ինչպես պարզվում է, ֆիզիկական մանրածախ առևտուրը դեռևս մեռած չէ. Բայց խանութի դերը շարունակում է կտրուկ զարգանալ, և այն վայրերը, որոնք չեն կարող հստակ պատճառ ցույց տալ, դառնում են ավելի անտեղի (տես չափավոր հանրախանութներ, Bed, Bath & Beyond, et al): Պայքարող մանրածախ առևտրականները պետք է դուրս գալ ձանձրալի կեսից և ընտրել գիծ միջև «գնում» և «գնում». Յուրաքանչյուր ոք պետք է վստահ լինի, որ ուժեղացնում է «wow»-ն իրենց խանութում կատարման մեջ և ներդնում է ֆիզիկական դիրքի եզակի առավելություններն օգտագործելու համար:
2. C-Suite-ի փոփոխությունները կարագանան. Վերջին ամիսներին մենք արդեն տեսել ենք մի քանի մեծ շարժումներ C-suite-ում. Քանի որ անխնա միջակ մանրածախ առևտրականները շարունակում են ապահովել անփայլ արդյունքներ, շատ խորհուրդներ ավելի ագրեսիվ գործողություններ կձեռնարկեն իրենց ղեկավարության շարքերը ցնցելու համար: Եվ չնայած դա կարող է ավելի շատ հույս լինել, քան կանխատեսում, ես կցանկանայի տեսնել ավելի շատ ղեկավարների հավաքագրված ընկերություններ (կամ առաջխաղացումներ ներսից) շատ ավելի բազմազան ծագում ունեցող ընկերություններում: Այս բազմազանությունը պետք է արտացոլի ավելի լավ ներկայացում, ինչպես նաև փորձառություն, որը դուրս է ալիքից և ապրանքակենտրոն մտածողությունից, որը կարող է սահմանափակել տեսլականի համարձակությունը, որն անհրաժեշտ է նշանավոր դառնալու (և մնալու) համար:
3. Խանգարիչի վերականգնում: 2022 թվականը բավականին ծանր տարի էր մանրածախ առևտրի խանգարողների համար: Անօգուտ բարգավաճում մեծ մասամբ կառավարեց օրը, և արժեւորումները կտրուկ ընկան: 2023 թվականը դժվար թե շատ ավելի լավը լինի, երբ մեծ փոփոխություններ են սպասվում նրանց համար, ովքեր շահութաբերության հստակ հետագիծ չունեն: Այս փոփոխությունները կներառեն մի քանի հիմնադիր ղեկավարների փոխարինում, լրացուցիչ ծախսերի կրճատում և ավելի շատ քայլեր՝ DTC-ից դուրս բերելու համար (այսինքն ավելի մեծածախ բաշխում): Միաեղջյուրներից ամենաթունդը կարող է նաև վերանայել իրենց խանութի ընդլայնման ռազմավարությունը և/կամ բախվել ձեռքբերովի հայցվորի գիրկը:
4. Լրատվական ցանցերը արագ են զարգանում, բայց սկսում են աճող ցավեր զգալ: Գերի մեդիա ցանցերի գործարկումից և աճից պոտենցիալ զգալի շահույթ ապահովելու ցամաքային շտապողականությունը չեղավ: մեկ, Սակայն երկու անցյալ տարվա մեր փոդքասթի դրվագներից: Հնարավորության մեծությունն անհերքելի է, բայց նաև կատարողական մարտահրավերները: Որպես Walmart-ի նման մանրածախ վաճառողներWMT
   և ԿրոգերըKR
   կրկնապատկել իրենց գոյություն ունեցող ջանքերը, շատ ավելի շատ մանրածախ առևտրականներ կմտնեն ասպարեզ: Դրանով կազմակերպչական մարտահրավերներն ավելի ցայտուն կդառնան, և ոմանք կհասկանան, որ կանխիկ գումարն այնքան էլ հեշտ չի թափվի: Ավելին, ապրանքանիշերը պետք է ճիշտ հավասարակշռություն գտնեն իրենց հիմնական արժեքի առաջարկը շեշտադրելու միջև ընդհատումների վրա հիմնված շուկայավարման հետ, որը կարող է շեղել հաճախորդների ընդհանուր փորձը:
5. Համարձակ փոփոխությունները հարվածել են Amazon-ի մանրածախ ճոճանակին: Այժմ հայտարարված մեծ կրճատումների դեպքում մենք պետք է պատրաստվենք ավելի շատ փոփոխությունների: Թեև, ամենայն հավանականությամբ, այն կայուն կլինի, երբ նա գնում է AWS-ի և Գովազդի հետ, Amazon-ում մնացած ամեն ինչ, ամենայն հավանականությամբ, մեծ վերանայում կստանա, հաշվի առնելով, թե ինչպես ակնհայտորեն նրանք գերազանցեցին թռիչքուղին էլեկտրոնային առևտրի և նրա բիզնեսի այլ մասերում: Մթերային խանութներում, հագուստի և ապրանքների խանութներում աղյուսի և շաղախի ընդլայնման ապագան անհայտ է, քանի որ Amazon-ը պայքարում է հաղթող բանաձևեր գտնելու համար: Խառնաշփոթը, որը Whole Foods-ն է, վաղուց ուշացած շտկման կարիք ունի: Կատարման կարողությունները պետք է ռացիոնալացվեն, ապրանքների մարժաները պետք է բարելավվեն, եկամուտները կրճատվեն և շատ ու շատ ավելին: Շահույթի շուրջ աճի օրերը, կարծես, ավարտվել են լուսնային կրակոցներով:
6. Աննկատելի միջի փլուզումը գոլորշի է բարձրացնում: Ավելի քան մեկ տասնամյակ առաջ ես նկատեցի, թե ինչն ի վերջո կոչվեց «Մանրածախ առևտրի մեծ երկատվածություն»: Համաճարակին նախորդող տարիներին հաջողությունն ավելի ու ավելի էր հայտնաբերվում գների սպեկտրի երկու ծայրերում: Համապատասխանաբար, վատ ֆինանսական արդյունքները և խանութների փակումը ճնշող մեծամասնությամբ կենտրոնացած էին չտարբերակված մանրածախ առևտրականների մեջ, որոնք խրված էին մեջտեղում (կարծում ենք՝ JC Penney, Macy's և այլն): Համաճարակի խորքերում, երբ տոկոսադրույքները մոտ են զրոյին և մանրածախ ծախսերի մեծ խթանմանը նպաստում էին խթանիչ վճարումների պատճառով, շատ դժվարին մանրածախ առևտրականների կյանք շնորհվեց: Այդ պաշտպանությունն այժմ ավարտված է, և մանրածախ առևտրով զբաղվողները, ովքեր կարծում են, որ միջակ տարբերակի մի փոքր ավելի լավ տարբերակը հաղթական ռազմավարություն է, կհայտնվեն, որ ամեն ինչ մոտենում են անդունդին:

Լրացուցիչ գունային մեկնաբանությունների համար ստուգեք մեր վերջին տարբերակը Հատկանշական մանրածախ փոդքասթի դրվագ որտեղ մենք բացեցինք իմ հացթուխի տասնյակ կանխատեսումներից առաջինը: