Ահարոն Լին Dash Living-ից:
Dash Living-ի կողմից
«Մենք երբեք չենք բաց թողել 90% զբաղվածության տոկոսադրույքները վերջին ութ տարիների ընթացքում, ոչ մի տեղ», - ասում է Աարոն Լին՝ Հոնկոնգում բնակվող համատեղ կյանքի ընկերության հիմնադիրը։ Dash Living.
Նույնիսկ համաճարակի ժամանակ Լին ասում է, որ իր 8-ամյա ընկերությանը հաջողվել է պահպանել 90% և 95% դրույքաչափերը 2,000-ից ավել սենյակների համար այն տասնմեկ սեփականությունում, որը նա ղեկավարում է չորս շուկաներում՝ Հոնկոնգում, Սինգապուրում, Ճապոնիայում և Ավստրալիայում:
Համեմատության համար, Հոնկոնգում 5-աստղանի հյուրանոցային համարների զբաղվածության մակարդակը մեկ տարի առաջվա համեմատ բարելավվել է մինչև 56%, ինչը 15% աճ է տարվա օգոստոսին, ըստ Knight Frank խորհրդատվական ընկերության:
Dash Living-ի վարձակալներին սովորաբար առաջարկում են իրենց ննջասենյակները, այնուհետև կիսում են խոհանոցները, լվացքատունը և ընդհանուր հանգստի սրահները: Ընկերությունն ասում է, որ կարող է առաջարկել ճկուն վարձակալության պայմանագրեր, որոնք կարող են լինել մեկ ամիս, և դրա դրույքաչափերը կարող են ճշգրտվել՝ արտացոլելու ընթացիկ շուկայական պայմանները:
Համատեղ ապրելու միտումը ի հայտ է եկել որպես լուծում, որը հատուկ գրավիչ է բյուջեից գիտակցող հազարամյակների համար այնպիսի մետրոպոլիաներում, ինչպիսիք են Հոնկոնգը և Սինգապուրը, որտեղ բնակարանային ծախսերը միջինում ավելի բարձր են: Երկու քաղաքները տեսել են հյուրանոցների մի շարք փոխակերպումներ՝ համատեղ բնակելի սեփականության՝ խառնելով մասնավոր սենյակները ընդհանուր ընդհանուր տարածքների հետ:
«Պատճառներից մեկը տարածաշրջանում բնակարանների վարձավճարների կտրուկ աճն է վերջին մի քանի տարիների ընթացքում», - ասում է Նոել Նեոն, Singapore Mid-Markets, JLL Hotels & Hospitality Group-ի ղեկավարը: «Հոնկոնգի դեպքում մեկ այլ գործոն է անհաջող հյուրանոցների եկամուտների կորուստը, որոնք առաջին հերթին ծանր հարված են ստացել սոցիալական անկարգություններից, իսկ հետո՝ համաճարակից»:
Ըստ վերջին JLL Capital Tracker-ի տվյալների՝ Հոնկոնգում գնորդները կարողացել են հյուրանոցներ գնել 20%-ից 40% զեղչով մինչև Covid-ի գնի վրա: «Հյուրանոցների սեփականատերերը, ողորմելով համաճարակի ազդեցությունից, նույնպես ավելի բաց էին վաճառելու այն գույքը, որը նրանք սերտորեն պահում էին նախկինում», - ասում է Նեոն:
Ընդհանուր հյուրասենյակ Dash Living-ի սեփականություններից մեկում:
Dash Living-ի կողմից
Սինգապուրում համակեցության մեջ ներդրումներ կատարելու նախանձախնդրությունը շարունակվել է անդադար: «Հյուրանոցների գները համաճարակից ի վեր հիմնականում մնացել են անփոփոխ։ Նույնիսկ զբոսաշրջության վերականգնման դեպքում, համակեցության փոխակերպումների պահանջարկի նվազումը գնից-փոխակերպման սկզբունքով քիչ հավանական է թվում», - ասում է Նեոն:
Lee's Dash Living-ը մրցում է Weave Living, որը հիմնադրվել է 2017 թվականին նախկին բանկիր Սաչին Դոշիի կողմից՝ տարածաշրջանի ղեկավար դերի համար։ Երկուսն էլ ագրեսիվորեն ընդլայնվել են տարածաշրջանում ձեռքբերումների միջոցով:
Իր հերթին Dash Living-ը հիմնադրման օրվանից հավաքել է 18.8 միլիոն դոլար: Լին մնում է ընկերության ամենամեծ բաժնետերը։ Հոնկոնգում տեղակայված Mindworks Venture-ը՝ խոշորագույն ոչ հիմնադիր բաժնետերը, եկել է 2019 թվականի հոկտեմբերին:
Սկսելով հին շենքից տասներկու սենյակներով Հոնկոնգի Քոուլուն քաղաքի Ցիմ Շա Ցուիում, նա դրանք շուկայահանեց Facebook-ում: Նա գտավ իր առաջին հաճախորդներին ԱՄՆ-ում: Նրանք երեք համալսարանական ուսանողներ էին, ովքեր առցանց կացարան էին փնտրում Հոնկոնգում՝ որպես պրակտիկանտ աշխատելու Li & Fung-ում, որը հետագայում նրանց կփոխհատուցեր ծախսերը:
Լիի գաղտնի սոուսը տեխնոլոգիաների և նպատակային շուկայավարման համակցված տեղակայումն է կայքերի և սոցիալական մեդիայի միջոցով՝ հասանելի տարածքները նախապես վաճառելու համար:
«Մեր տեխնոլոգիան շատ հասուն է։ Գները հարմարեցված են շուկայի համեմատ՝ սենյակների ամրագրումն ապահովելու համար: Գները շարժվում են ըստ սենյակների առկայության։ Մենք ճիշտ գնով գտնում ենք ճիշտ հաճախորդին»,- ասում է նա։
Նրա հաջողակ բաղադրատոմսը ներառում է նաև գերժամանակակից ծառայություններ՝ համայնքի վրա հիմնված առցանց և օֆլայն միջոցառումներ, ներառյալ գինու համտես, և առատ անվճար հարմարություններ, որոնցից ամենահայտնին մարզասրահի անդամակցությունն է արտաքին օպերատորների հետ: «Ապրելն անհրաժեշտություն է, այն շատ կպչուն է, և մենք երկար ենք մնում»,- ավելացնում է նա:
Հյուրընկալության մեջ վեց ամիս ավել համարվում է երկարաժամկետ. Dash Living-ի տիպիկ վարձակալությունները վարձակալների հետ միջինը տասը ամիս են, ինչը վկայում է այն մասին, որ համատեղ ապրելը հեռու է իմպուլսիվ քայլից:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/shuchingjeanchen/2022/12/12/millennials-drive-co-living-trend-in-hong-kong-and-singapore/