Ծանոթացեք կորեական բնակարանների վարձակալության նորաստեղծ ընկերությանը, որը խաթարում է շիկացած բնակարանային շուկան

Որպես WeWork Labs-ի հիմնադիր անդամ՝ ընդհանուր գրասենյակային տարածքի հսկայի վենչուրային թեւը, Մեթյու Շամպայնն օգնեց վերափոխել առևտրային անշարժ գույքի աշխարհը: Այժմ նա իր վրա է վերցնում Հարավային Կորեայի բնակելի անշարժ գույքի շուկան, որը մեծ քանակությամբ ավանդներ ունի՝ մեկ-մեկ վարձակալությամբ:

LՍուղ, անմատչելի բնակարաններում ապրելը շատ մեծահասակների համար մնում է անհրապույր իրականություն: Երբ Մեթյու Շամպայնը՝ կորեա-ամերիկացի համահիմնադիրը և բնակարանների վարձույթով ստարտափի գործադիր տնօրենը, Dongnae, կնոջ և նորածին դստեր հետ տեղափոխվեցին Սեուլ, նա հնարավորություն տեսավ վերափոխելու այդ իրականությունը Հարավային Կորեայում:

«Ես իսկապես, իսկապես ուզում էի անել մի բան, որն ամենաշատը կազդեր մարդկանց մեծամասնության վրա», - ասում է 39-ամյա Շամպինը վիդեո հարցազրույցում: «Այստեղ կարող եք որևէ մեկին հարցնել, բայց կորեացիները մեծ մտերմություն ունեն բնակելի անշարժ գույքի նկատմամբ… մենք կարող ենք փոխել ողջ փորձը, մինչև վերջ, և բավարարել նրանց կարիքները»:

Հարավային Կորեայում ծնված Շամպինեն որդեգրվել է ԱՄՆ-ում և մեծացել Նյու Ջերսիում։ 2007 թվականին նա վերադարձավ Կորեա՝ կորեա-ամերիկյան որդեգրողների համաժողովին և նորից կապ հաստատեց իր կենսաբանական ընտանիքի հետ: Այնտեղ նա առաքելություն դրեց՝ վերադառնալ ընդմիշտ և լավություն անել երկրի համար:

Շամպայնը միացել է WeWork-ին 2011 թվականին և համահիմնել է WeWork Labs-ը՝ գրասենյակի փոխանակման ընկերության ստարտափ ինկուբատորը: 2018 թվականին նա դարձավ WeWork Korea-ի գլխավոր մենեջեր, որտեղ հանդիպեց Dongnae-ի համահիմնադիր Ինսոնգ Քիմին, ով ծառայում է որպես ընկերության գլխավոր ռազմավարության պատասխանատու:

Զույգը միասին գործարկեց Սեուլում գտնվող Dongnae-ն 2020 թվականին՝ նպատակ ունենալով բնակարան տեղափոխվելն ավելի մատչելի և մատչելի դարձնել: Նրա հիմնական արտադրանքը՝ Dongnae FLEX-ը, առաջարկում է կարճաժամկետ, ամբողջությամբ կահավորված վարձակալության սեփականություն՝ ցածր ավանդներով, որը գրավում է նոր շրջանավարտներին կամ ճանապարհորդներին, ովքեր չեն կարող հաղթահարել ահռելի ավանդները՝ մինչև 350 ամսվա վարձավճարները, որոնք սովորաբար տրվում են: պահանջվում է Կորեայի բնակարաններից։

«Այնպես, թե ինչպես է առաջացել մեր արտադրանքը, մենք իսկապես հնարավորություն ենք տալիս մարդկանց ապրել իրենց ուզած բնակարաններով», - ասում է Շամպինը: «Մենք բացում ենք այս բոլոր նոր տարբերակները, քանի որ դուք սահմանափակված չեք ավանդի համար ձեր կողմից հատկացված գումարի չափով»:

Մինչ այժմ Dongnae-ն բացել է իր դռները ինչպես տեղական, այնպես էլ միջազգային ներդրողներ. Նրա 21 միլիոն դոլար արժողությամբ A շարքի ֆինանսավորման փուլը մարտին ներառում էր NFX, որը աջակցել է նմաններին Lyft-ը և Doordash-ը և proptech-ի վրա հիմնված MetaProp-ը, որի աջակիցն է Airbnb, Կորեայի ամենահին ներդրումային հիմնադրամի՝ Daol Investment-ի և Hana Financial-ի հետ միասին։ Թարմ կապիտալը ստարտափի ընդհանուր ֆինանսավորումը հասցրեց մոտավորապես 34 միլիոն դոլարի՝ 4.1 թվականի դեկտեմբերի 2020 միլիոն դոլարի նախնական փուլից հետո և նախորդ տարի՝ 700,000 դոլար նախնական փուլից հետո: Dongnae-ն հրաժարվել է բացահայտել իր ընթացիկ գնահատումը:

«Բնակելի անշարժ գույքն այստեղ Կորեայում ակտիվների ամենամեծ դասն է», - ասում է Daol Investment-ի գործադիր տնօրեն Կյուն Կուկ Հյունը Dongnae-ի վերջին ֆինանսավորման մասին հայտարարության մեջ: «Dongnae-ի անհավանական աճը՝ զուգակցված առաջատար ֆինանսական հաստատությունների հետ նրանց ամուր ֆինանսական գործընկերության հետ, այս ներդրումը դարձնում է ազդեցիկ»:

Կորեայի տնային տնտեսությունների հարստության ավելի քան 80%-ը գտնվում է անշարժ գույքի մեջ՝ համեմատած ԱՄՆ-ի մոտավորապես 35%-ի հետ, սակայն տան սեփականությունը գնալով ավելի դժվար է դառնում: Երկրի մայրաքաղաք Սեուլում բնակարանի միջին գինը 2017-2021 թվականներին կրկնապատկվել է՝ հասնելով ավելի քան 1 միլիոն դոլարի: Բնակարանները Կորեայի վերջին նախագահական բանավեճերի կենտրոնական կետն էին նորընտիր նախագահ Յուն Սուկ Յոլը խոստանալով սառեցնել շուկան և կառուցել 2.5 միլիոն նոր տուն ամբողջ երկրում իր հնգամյա ժամկետում:

Միշտ չէ, որ վարձակալությունն ավելի հեշտ այլընտրանք է: Կորեայի վարձակալության բնակարանների շուկան հիմնականում հենվում է jeonse-ի վրա՝ եզակի վճարային համակարգ, որը վարձակալներից պահանջում է մեծ կանխավճարներ տրամադրել: Այս միանվագ գումարները, որոնք հայտնի են որպես «հիմնական փող», կազմում են միավորի վաճառքի գնի մինչև 80%-ը. Սեուլում բնակարանների միջին գինը օգոստոսին կազմել է մոտավորապես $516,000, մինչդեռ որոշ շրջաններ կարող են հասնել մինչև $572,400, համաձայն KB Kookmin-ի տվյալների։ Բանկ.

«Բանալին փողերը» բացելու համար վարկեր վերցնելու տարածված պրակտիկան ավելացնում է Կորեայի տնային տնտեսությունների պարտքային ճգնաժամի խորացումը, որը հունիսին գերազանցեց Կորեայի ՀՆԱ-ի 104%-ը: Երկրի առաջատար հինգ վարկատուների թվում jeonse-ի պարտքը հասել է 106.4 միլիարդ դոլարի անցյալ հունիսին՝ 37.8 թվականի այդ ամսվա 2017 միլիարդ դոլարի դիմաց: Չմարված վարկերի կեսից ավելին ստացվել է 20-30 տարեկան չափահաս մարդկանցից, ովքեր 63 միլիարդ դոլար պարտք ունեն:

Ավելի շատ կորեացիներ են հեռանում բարձր ավանդների վարձակալության համակարգից: Ըստ Կորեայի հողի, ենթակառուցվածքների և տրանսպորտի նախարարության՝ ապրիլին բնակարանների և տների վարձակալության ընդհանուր 258,313 գործարքներից 50.4%-ը եղել է ամսական վարձակալության, այլ ոչ թե jeonse-ի համար.

Շամպայնը Ջոնսից հեռանալը կապում է երիտասարդ մասնագետների կարիքների հետ, ովքեր վերանայում են ամուսնության, երեխաների դաստիարակության և տան սեփականության ավանդական իդեալները: Ի լրումն առանց պարտքի ապրելու «ազատ» զգացողության, կարճաժամկետ անշարժ գույքի վարձույթն այս մեծահասակներին հնարավորություն է տալիս ուսումնասիրել ավելի անկախ և ճկուն կենսապայմաններ՝ միաժամանակ առաջնահերթություն տալով նրանց կարիերային կամ ընկերությանը. բնակարանի դպրոցական թաղամասն ավելի քիչ կարևոր է, քան նրա մոտ լինելը: աշխատանքը կամ գտնվելու վայրը «զով թաղամասում», ասում է նա:

«Վերջին 20 և 30 տարեկանների մարդկանց համար ծնողներից անկախ լինելու գաղափարը տարբերվում է սենյակակից չունենալու տեսակետից», - ասում է Շամպինը: «Դուք երկուսն էլ կարող եք միասին աշխատել և իսկապես հիանալի բնակարան ունենալ: Նախկինում, այստեղ՝ Կորեայում, ձեր տարբերակներն էին կա՛մ ապրել իսկապես փոքր համատեղ բնակելի տարածքում, կա՛մ գրասենյակային տնակ (շենք՝ գրասենյակներով և բնակելի միավորներով)՝ ընդհանրապես առանց հարմարությունների»:

Dongnae-ն սկսեց որպես ցուցակման հարթակ պոտենցիալ վարձակալների համար՝ գույքային գործակալությունների հետ այցելություններ պատվիրելու համար, սակայն այն սահմանափակ հաջողություն ունեցավ: Շամպայնն ասում է, որ իր թիմը չի կանխատեսել «մշակութային դինամիկա», որը զսպում է իրենց արտադրանքի պահանջարկը: «Մենք հասկացանք, որ այստեղ՝ Կորեայում, շատ հեշտ է գնալ քաղաքի շրջակայքում գտնվող ցանկացած բնակարանային համալիր կամ մի տեսակ կապ ունենալ բրոքերային ընկերության հետ, պարզապես շրջագայություն խնդրել, երբ ուզում ես», - ասաց նա: «Այսպիսով, հավելվածի միջոցով անցնելու և գալիք շաբաթավերջին [շրջագայություն] պատվիրելու գաղափարն այնքան էլ գրավիչ չէր թվում»:

Հաջողության սկզբնական բացակայությունը դրդեց «լավ և առողջ», թեև ցավոտ, մտորումներ բիզնես մոդելի վերաբերյալ, ասում է Շամպինը: Տեղում գտնվող հաճախորդների, բրոքերների և թիմի անդամների հետ զրույցները տեղեկացրեցին Դոնգայի նպատակին՝ «մատակարարում որսալու փոխարեն դառնալ մատակարար»: Անցյալ տարվա հուլիսին Dongnae-ն բնակարանների ցուցակներից տեղափոխվեց սպասարկվող բնակարաններ: Իր վերջին ֆինանսավորման ավարտին ստարտափն ասաց, որ իր գույքն ընդգրկում է 60 բազմաբնակարան համալիր, այժմ դրանք ընդգրկում են 80-ը՝ Սեուլի 12 շրջաններում:

Անհամբեր սպասելով՝ Dongnae-ն նախատեսում է ընդլայնել բնակիչներին առաջարկվող տնային ծառայությունները՝ օգտվելով կահույքի և ապրելակերպի ապրանքների Կորեայի բարգավաճ շուկայից: Բնակելի տարածքների համար լուծումներ մշակող այլ ստարտափներ զգալի հաջողություն են գրանցել: Մայիսին՝ ինտերիերի դիզայնի հարթակ o Տուն հավաքել է 182 միլիոն դոլար՝ դառնալու վերջին կորեական միաեղջյուրը՝ մոտավորապես 1.6 միլիարդ դոլար գնահատմամբ:

Շամպայնը հույս ունի ավելի լայն մշակութային տեղաշարժի սկիզբ դնել: «Երբ ես անձամբ մտածում եմ, թե ինչպես WeWork-ը փոխեց այստեղ առևտրային անշարժ գույքը՝ տարածք վարձակալելուց և համատեղ աշխատանքից մինչև գրասենյակների ներսում իրական միջավայրեր, ես իսկապես հուսով եմ, որ մենք կկարողանանք նման բան անել բնակելի տեսանկյունից», - ասում է Շամպինը: «Դա ավելի լավ փորձ դարձնելով… բրոքերների, տանտերերի և հատկապես վարձակալների համար»: