Trident Seafoods-ի՝ ամերիկյան խոշորագույն ձկնորսական ընկերության ղեկավարության երկրորդ սերունդը պարտավորվում է միլիարդներ վերաներդնել՝ Ալյասկայում իր գործունեությունը ամրապնդելու և երրորդ սերնդի համար ճանապարհ հարթելու համար:
AՄերիկայի ամենամեծ ձկնորսական ընկերությունը վերջին հինգ տասնամյակների ընթացքում հեռավոր Ալյասկայի Ակուտան կղզին իր երկրորդ տունն է դարձրել: Կա մի եկեղեցի, որը կառուցվել է ընկերության հիմնադրի կողմից և օդանավակայան, որի համար ընկերությունը համոզեց Կոնգրեսին օգնել վճարելու համար: Այնուհետև ձկան վերամշակման գործարանն է, որն իր տեսակի մեջ ամենամեծն է երկրում, օրական 3 միլիոն ֆունտ ստերլինգ հզորությամբ: Գործարանը բավականաչափ մեծ է 1,400 պիկ սեզոնի աշխատողների համար այնտեղ քնելու:
Հաստատությունը և դրա նման տասը, միայն ավելի փոքր, սկսում են տարիք ցույց տալ, և մասնավոր Trident Seafoods-ը միլիարդավոր դոլարներ արժողությամբ վերանորոգելու և վերակառուցելու խնդիր ունի: Անկայուն ժամանակ է նման մեծ աղմուկ բարձրացնելու համար՝ մարտահրավերներով, ինչպիսիք են մատակարարման շղթայի հետաձգումները, գնաճը, շինարարական սպասարկման ցուցակները և նորացված բնապահպանական մտահոգությունները:
Մեկ այլ ընկերություն կարող է փնտրել վաճառել կամ պահանջել արտաքին ներդրումներ: Բայց վաճառքի գրասենյակից, որը լցված է հարյուրավոր Trident արտադրանքի առաջարկներով Ակուտան կղզուց 1,900 մղոն հեռավորության վրա գտնվող Սիեթլի նավահանգստում, ընկերության ղեկավարության երկրորդ սերնդի գործադիր տնօրեն Ջո Բունդրանտը բացառիկ հարցազրույցում ասում է. Forbes որ նա և իր ընտանիքը պարտավորվել են օգտագործել իրենց սեփական փողերը, որպեսզի Trident-ը կարողանա շարունակել իր երրորդ և չորրորդ սերունդները:
«Մենք ելքի ռազմավարություն չունենք», - ասում է 56-ամյա Բունդրանտը, երբ կծում է Trident-ի որոշ մասնագիտություններ. խոտաբույսերի կեղևով սաղմոն, լոլիկի ջեմով ջնարակով սաղմոն, սաղմոնի բուրգեր սլայդեր և ճապոնական ոճի Տակոյակի կամ ութոտնուկի տապակած գնդիկներ և pollock. «Վաճառքի նկատմամբ զրոյից պակաս հետաքրքրություն»:
Ընտանիքը շրջադարձային փուլում է. Բունդրանտը գլխավոր տնօրենն է 2013 թվականից, բայց նա նոր է ընտանիքի պատրիարքի դերում: Նրա հայրը՝ Trident-ի հիմնադիր Չակ Բունդրանտը, մահացել է 2021 թվականին 79 տարեկանում: Ավելի վաղ Ջոն թողեց քոլեջը՝ հոր հետ աշխատելու համար, ուստի երկար ժամանակ ընկերությունում էր: Բայց նրա հոր ռետինե կոշիկները դեռևս մեծ կոշիկներ են, որոնք պետք է լցնել: Trident-ի 1,400 ձկնորսներից շատերը իրենց անձնական հավատարմությունը պարտական են Չակին, և երբևէ ավելի մեծ ճնշում չի եղել վայրի ձկնորսության արդյունաբերության վրա կարգավորիչների, պլաստիկի փորձագետների, քվոտաների գիտնականների և ձկնաբուծարանների ստարտափների կողմից:
Ահա թե ինչու Բունդրանթն ասում է, որ հիմա ժամանակն է ցույց տալու, թե որքան լուրջ է Trident-ը Ալյասկայում բոլորին տրամադրված:
«Ժամանակի ընթացքում մեր բոլոր նավերը պետք է փոխարինվեն, մեր բույսերը պետք է վերակառուցվեն», - ասում է Բունդրանտը: «Սակայն սառչելը, հալվելը, 100 մղոն/ժամ արագությամբ քամիները, անընդհատ աղի օդը, այս ամենը մեծացնում են շենքի բոլոր պաշարների ծախսերը, լինի դա պողպատ, թե բետոն, և այնուհետև այն հեռավոր վայրեր առաքելու ծախսերը: Ես չգիտեմ, որ որևէ վենչուրային կապիտալիստ կամ կորպորատիվ ամերիկյան ընկերություն պատրաստ կլինի այս տեսակի ներդրումներ կատարել»: Բունդրանտը մի պահ կանգ է առնում և գրասենյակի պատուհաններից դուրս նայում Սիեթլի մոխրագույն ամպերին։ «Հաջորդ եռամսյակը չենք հասցնում»,- շարունակում է նա։ «Մենք չենք հասցնում հաջորդ տարի: Մենք կարողանում ենք հաջորդ սերնդի համար: Ահա թե ինչու մենք պատրաստ ենք նայել այս հարցին»:
«Մենք ելքի ռազմավարություն չունենք. Վաճառքի նկատմամբ զրոյից պակաս հետաքրքրություն»։
Եթե որևէ ընկերություն կամ ընտանիք կարող էր դա անել, դա Bundrants-ն է: Չակը ինքնագործ միլիարդատեր էր, և նրա գնահատված 1.3 միլիարդ դոլարը և Trident-ի սեփականությունը բաժանվել են նրա երկրորդ կնոջ՝ Դայանի, ով հանդիսանում է Trident-ի խորհրդի անդամ, և նրա երեք երեխաների՝ Ջոի, Ջիլ Դուլչիչի և Ջուլի Բունդրանթ Ռոդսի միջև: Trident-ն ունի մոտ 40 ձկնորսական նավ և 15 գործարան՝ Կետչիկանից (Ալյասկա) մինչև Սենտ Փոլ, Մինեսոտա: Նրա տարեկան քվոտաները գերազանցում են 1 միլիարդ ֆունտ ձուկը: Forbes տարեկան վաճառքը գնահատվում է մոտավորապես 2 միլիարդ դոլար: Trident-ը հրաժարվեց մեկնաբանել իր ֆինանսական վիճակը. Չակի հայտնի ասացվածքն այն էր, որ «կետը գնդակահարվում է միայն այն ժամանակ, երբ նա թռչում է», բայց Trident-ը մնում է սննդի արդյունաբերության վերջին մասնավոր սպիտակ կետերից մեկը:
«Նրանք անում են այնպիսի բաներ, որոնք ուշագրավ են», - ասում է Մեթյու Վադիակը, որը Trident's-ի նախկին հաճախորդն է իր հիմնադրած Blue Apron փաթեթավորված սննդի ստարտափում: «Նրանք շատ ձուկ են հավաքում, բայց շատ նվիրված են կայունությանը: Ես եղել եմ ձկնորսության մեջ ամբողջ աշխարհում՝ Լատվիայից մինչև Դանիա և Հարավային Ամերիկա: Trident-ը դա ավելի լավ է անում, քան նրանցից որևէ մեկը: Շատ հեռու»։
Tռիդենտի հեքիաթը սկսվում է Թենեսիում ծնված Չակ Բունդրանտի հետ, ով թողեց քոլեջը 1961 թվականին մեկ կիսամյակից հետո: Նա քշեց 1953թ.-ի Ford ստեյնս վագոնը երեք ընկերների հետ այն ժամանակվա Միջին Թենեսի նահանգի քոլեջից մինչև Սիեթլ՝ 80 դոլար գրպանում: Նա մեծացել էր՝ ցանկանալով անասնաբույժ դառնալ, բայց 19-ամյա երիտասարդը սիրահարվեց արդյունաբերությանը՝ տեղական մշակողի համար ձուկ կտրելիս: Դպրոց վերադառնալու փոխարեն նա ճանապարհ ընկավ դեպի Ալյասկա։ Այնտեղ նա քնում էր նավահանգիստների վրա և աշխատում էր ցանկացած ձկնորսական նավի վրա, որը կարող էր իրեն ունենալ։ Այդ ձմեռ նա աշխատում էր կոմերցիոն ծովախեցգետնյա նավակի վրա։ Նա ի վերջո դարձավ կապիտան:
«Նա շատ չէր քնում», - հիշում է Ջո Բունդրանտը: «Նա շատ չէր ուտում: Երբ ես երիտասարդ էի, նա ապրում էր կոֆեինով և ծխախոտով»:
1973 թվականին Չակ Բունդրանտը Ալյասկայում երկու ծովախեցգետնի ձկնորսների հետ հիմնեց Trident Seafoods-ը: Նրանք ստեղծեցին 135 ոտնաչափ Bilikin-ը՝ առաջին ձկնորսական նավը, որն ունի խեցգետնի կաթսաներ և սառեցնող սարքավորումներ: Trident-ը դեռ աշխատում է այն: 1980-ականներին Խաղաղօվկիանոսյան ձողաձկան մրցակցությունը հասավ իր գագաթնակետին: Չակ Բունդրանթը շրջվեց դեպի Ալյասկայի Պոլոկը, որը ներքևի սնուցող սարք էր, որը խոհարարներն անվանում էին աղբի ձուկ: Ինչպես հիշում է Ջո Բունդրանտը, վաճառքի պլան չի եղել: Երբ նրա հայրը գրասենյակ գնեց վայրի ալյասկայի ֆիլեների առաջին տասը տարաները, նա ուղարկեց այն անմիջապես այնտեղ, որտեղ նրանք պահում էին գույքագրումը, և բոլորը հարցրին, թե դա ինչ է: Նրա պատասխանը. «Ես չգիտեմ, բայց մենք կպարզենք, թե ինչպես վաճառենք այն»:
1981 թվականին Չակ Բունդրանտը արագ սննդի ցանցի Long John Silver's ցանցի ղեկավարներին հրավիրեց ճաշակի թեստի: Նրանք ցանկանում էին փորձել Ալյասկայի ձողաձուկ, քանի որ Ատլանտյան ձողաձկան մատակարարումը կայուն չէր: Փոխարենը Չակը սպասարկեց Ալյասկայի Պոլոքի ղեկավարներին, բայց չասաց նրանց, թե դա ինչ է:
«Նրանք շարունակ ուտում էին և ասում, թե ինչ լավ է, և նա վերջապես ասաց նրանց», - ասում է Ջո Բունդրանտը: Լոնգ Ջոն Սիլվերը բազմամիլիոնանոց գործարք է կնքել: Պոլոքը ի վերջո դարձավ Trident-ի ոսկու հանքը: «Այդպես է կատարվել փոփոխությունը։ Այդ ջարդոնությունն ու պիոներությունը մեր ԴՆԹ-ի մի մասն են»։
Trident's Remote Fishing Hub
Նաև 1981 թվականին Trident-ը կառուցեց իր ձկան վերամշակման գործարանը Ակուտանում, Ալյասկա: Գտնվելով Անքորիջից 750 մղոն հարավ-արևմուտք՝ Ալեուտյան կղզիների շղթայում, նրա մոտ լինելը Բերինգի ծովին նշանակում է, որ գործարանը տարիների ընթացքում մշակել է ծովախեցգետին, Խաղաղօվկիանոսյան ձողաձուկ և հալիբուտ, բայց այս օրերին Ակուտանում վերամշակվածի մեծ մասը ծաղիկ է:
Trident-ը դարձավ տեսակների առևտրայնացման առաջամարտիկը՝ ի վերջո դառնալով արագ սննդի ազգային ցանցերի հիմնական մատակարարը, ներառյալ Burger King-ը, քանի որ Bundrant-ը վաճառում էր ձողաձուկը ավելի էժան, քան այն ձողաձուկը, որը նրանք սովոր էին գնել:
«Ես եղել եմ ձկնորսության մեջ ամբողջ աշխարհում՝ Լատվիայից մինչև Դանիա և Հարավային Ամերիկա: Trident-ը դա ավելի լավ է անում, քան նրանցից որևէ մեկը: Շատ հեռու»։
Բունդրանթների ընտանիքը մի շարք գործարքների միջոցով կուտակել է ընկերության սեփականության 80%-ը: ConAgra-ն ձեռք բերեց 50%-ը 1989թ.-ին, երբ Trident-ը փոքր ընկերություն էր, որն աճելու համար վառելիքի կարիք ուներ, իսկ ConAgra-ն ուներ հյուսիսարևմտյան ձկների բաժին, որը փող չէր աշխատում: Չակ Բունդրանտը շրջեց այն, և յոթ տարի անց ConAgra-ն առաջարկեց գնել համահիմնադիրների բաժնետոմսերը: Բունդրանտը որոշեց կրկին գցել զառերը։
Չակը զանգահարեց իր որդուն՝ Ջոյին, ով թողել էր Trident-ը և աշխատում էր Cisco-ում, և խնդրեց նրան վերադառնալ: Ինչպես հիշում է Ջոն, հայրը սկսեց իր խաղադաշտը որոշ խորհուրդներով: «Դու բիզնես ես սկսում քո սեփական էգոյի համար», - ասաց Չակը նրան: «Դու կարող ես լինել տղամարդը, սահմանել քո ժամերը, ինչ էլ որ պատրաստես, կարող ես պահել: Բիզնես ունենալու երկրորդ փուլը վախն է: «Ես ստանձնել եմ այս բոլոր պարտավորությունները։ Ես վերցրել եմ այս պարտքը: Եթե ես չհասցնեմ, դա շատ ամոթալի կլինի»: Երրորդ փուլն այն է, որտեղ ես գտնվում եմ, տղաս, և դա պատասխանատվությունն է»: Ջո Բունդրանտը հիշում է, որ իր հայրը նշել է աշխատակիցների երկար ցուցակ, որոնց նա գիտեր, որ Ջոն սիրում է, և ասել. «Եթե մենք վաճառենք այս ընկերությունը, այդ մարդիկ թվեր են դառնում որոշ կորպորատիվ Ամերիկայի համար: Եվ դրանք թվեր չեն, նրանք իմ ընտանիքն են, և մենք պարտական ենք նրանց»: Ջո Բունդրանթը վերադարձավ Trident 1996 թվականին՝ քայլ դեպի ընկերությունը մասնավոր ձեռքերում պահելու համար:
Վերադառնալով ընկերությունում՝ Ջո Բունդրանտն իր անձնական առաքելությունը դարձրեց ապահովել կապույտ չիպերի հաճախորդին, որը տարիներ շարունակ խուսափել էր Trident-ից՝ McDonald's-ից: Շղթայի Filet-O-Fish սենդվիչը տասնամյակներ շարունակ պատրաստվել էր ձողաձողով, նախքան pollock-ին անցնելը, թեև McDonald's-ը Trident-ից չգնեց այն: Trident-ում շատերն ասացին Ջոյին, որ նա վատնում է իր ժամանակը: Բայց հայրը հրել է նրան՝ ասելով. «Մի՛ հանձնվիր: Դուք պատրաստվում եք դա անել»: Տարիներ շարունակ փակուղիներում հայտնվելուց հետո Ջո Բունդրանտը ի վերջո շահեց պայմանագիրը Filet-O-Fish-ը մատակարարելու ամբողջ ասիական շուկայի համար:
«Trident-ը գոյատևեց, քանի որ դրանք դիվերսիֆիկացված էին»:
Տասնամյակների ընթացքում Չակ Բունդրանտը նաև քաղաքականություն է խաղացել իր օգտին: 1998 թվականին Trident-ը և ձկնորսական այլ ընկերությունները Կոնգրեսին մղեցին ընդունելու Magnuson-Stevens Act-ը, որը սահմանափակում էր օտարերկրյա ընկերություններին աշխատել 200 մղոնից պակաս օֆշորից ԱՄՆ ջրերում՝ պահանջելով 75% ամերիկյան սեփականություն: Բունդրանտը օրինագծի ճարտարապետներից մեկն էր: Նա խոստացել է ամերիկացի սենատոր Թեդ Սթիվենսին Ալյասկայից, որ եթե Կոնգրեսը հաստատի 200 մղոն սահմանաչափը, նա կվերիններդնի յուրաքանչյուր դոլարի շահույթը Ալյասկայի նահանգում՝ ձկնորսությունն ամերիկյանացնելու համար: «Դրա համար մենք այսօր այստեղ ենք նստած», - ասում է Ջո Բունդրանտը: «Հայրս տեսողություն և աղիքային ամրություն ուներ»:
Չակ Բունդրանտը համոզեց Սթիվենսին միջոցներ հատկացնել Ակուտան կղզու օդանավակայանի համար, որպեսզի Trident-ի սեզոնային աշխատողները կարողանան ավելի մոտ թռչել գործարանին, որտեղ նրանք աշխատում էին, ոչ թե մեկ ժամ տևողությամբ լաստանավով զբոսնելու: Օդանավակայանը բացվել է 2012 թվականին, որի արժեքը 54 միլիոն դոլար է կազմել կառավարության համար:
Rախ ջրերը դեռ գալիս են Հյուսիսային Ամերիկայի ամենամեծ ուղղահայաց ինտեգրված ծովամթերքի ընկերության համար: Ալյասկան այն քիչ նահանգներից է, որը պաշտպանում է իր գյուղատնտեսական արտադրանքը, և Trident-ը դրանից ավելի շատ է շահել, քան որևէ այլ ընկերություն: Դա նշանակում է, որ ցանկացած պիտակ, որը ցույց է տալիս, որ ձուկը գալիս է Ալյասկայից, նշանակում է, որ այն վայրի բռնված է: Սակայն Ալյասկայի ծովամթերքները մշտապես ենթարկվում են նվազման օտարերկրյա նավերի կողմից, հիմնականում Ռուսաստանից, Չինաստանից կամ Ճապոնիայից:
Կա նաև փոփոխվող միջավայր, որը պետք է հաշվի առնել: Մի քանի տարի առաջ, երբ Ալյասկայի Բրիստոլ ծովածոցը, որտեղ գտնվում է երկրագնդի ամենաշատ սաղմոններից մեկը, վտանգված էր հանքարդյունաբերական նախագծի պատճառով, որը հայտնի է որպես Pebble Mine, Trident-ի լոբբիստներն աշխատեցին դադարեցնել պեղումները:
«Հաշվի առնելով ձկնաբուծարանների փոփոխականությունը, լավ գաղափար է դիվերսիֆիկացված լինել ձկնաբուծության լայն տեսականիով և տարածաշրջաններում», - ասում է Ալյասկայի ձկնորսության գիտնական Ռեյ Հիլբորնը: «Դեռևս 2000-ականների սկզբին սաղմոնի մասնագիտացված մի քանի ընկերություններ ձախողվեցին, բայց Trident-ի նման ընկերությունները գոյատևեցին, քանի որ դրանք դիվերսիֆիկացված էին»:
Վերջերս Ալյասկայում ծովախեցգետնի պաշարները տագնապալի տեմպերով նվազել են, այնքան, որ Բրիստոլ Բեյի թագավորական ծովախեցգետնի ձկնորսությունը այս տարի փակվել է 25 տարվա մեջ առաջին անգամ: Պատճառը դեռ քննարկման ենթակա է։ Դա կարող է լինել չափից ավելի ձկնորսություն, թերի գիտություն, չափից ավելի եռանդուն քվոտաներ, տաքացող ջրեր, չափից շատ քաղցած գիշատիչներ կամ լրիվ այլ բան: Բայց Բրիստոլ Բեյի խեցգետնակերպերը տասնամյակներ շարունակ վաճառելուց հետո Trident-ը բախվում է աննախադեպ պակասի և այն շարունակական լինելու հնարավորության հետ:
Trident-ի մարքեթինգը կենտրոնանում է վայրի ձկների կայունության վրա, և թե ինչպես է ձուկ բռնելը և վերամշակելը ավելի քիչ ջերմոցային գազեր արտանետում, քան հավի, տավարի և խոզի մսի արտադրությունը: Այդուհանդերձ, պլաստիկով աղտոտված օվկիանոսները տաքանում և փոխվում են, մինչդեռ Trident-ի նման թրթուրներն ամեն տարի միլիարդավոր ֆունտ ծովամթերք են հավաքում, որոնք ավելի ու ավելի քիչ են թողնում ապագա սերունդներին: Բացի այդ, հարցեր կան ընթացիկ բաժնետոմսերի փլուզման վերաբերյալ: Ահա, որտեղ աճեցված ձկների և ակվակուլտուրայի կողմնակիցները նպատակ են հետապնդում Trident-ին: Ընկերությունը կարող է ներդրումներ կատարել այլընտրանքային տարբերակներում, ինչպես անում են խոշոր մսի փաթեթավորողները, բայց Բունդրանտն ասում է, որ ինքը հետաքրքրված չէ, թե որքան կեր է անհրաժեշտ ձուկը գերության մեջ ուտելու համար: Բացի այդ, Ալյասկան չի թույլատրում առևտրային հողագործությունը:
«Երբ դուք ներդրումներ եք կատարում այս հեռավոր վայրերում, առանց այդ վստահության մեր ձկնաբուծության կառավարման նկատմամբ, դուք իսկապես հիմար կլինեք ներդրումներ կատարել հեռավոր վայրերում», - ասում է Բունդրանտը:
Բունդրանն ասում է, որ ի վերջո կանցնի գործադիր նախագահի պաշտոնին: Արդյոք նրան հաջորդել է Բունդրանտը, դա այլ պատմություն է: Դա հեռու է կատարված գործարքից: Եթե ընտանիքի անդամներից մեկը հետաքրքրվի աշխատանքով, Ջոն ասում է, որ նրանք պետք է հարցազրույց անցկացնեն ցանկացած այլ թեկնածուի հետ:
Չակ Բունդրանտի 13 թոռներն ու մի բուռ ծոռները ժառանգության հավանական թեկնածուներ են տալիս: Կան մի քանի ընտանեկան կանոններ, որոնց պետք է հետևեն ցանկացած Բունդրանտ, որը հետաքրքրված է Trident-ում աշխատելով. Վերջին պահանջը. նրանք պետք է աշխատեն ամառները Ալյասկայում, որը Ջոի կողմից նկարագրված է որպես «ռետինե կոշիկներ և սատկած ձկների մարզում, օրական 16 ժամ»:
Թոռներից երեքը՝ Ջոյի մասնաճյուղից, այսօր ներգրավված են Trident-ում: Ջոյի որդին տարիներ շարունակ ղեկավարել է իր ձկնորսական նավը և նույնիսկ ժամանակ է անցկացրել հայտնի Discovery Channel շոուում, Ամենամահացու որսը. Այդ որսը, իհարկե, վաճառվել է Trident-ին։ Երկու դուստրեր առանցքային դերեր ունեն Սիեթլում գտնվող շտաբում: Էլիսոն վաճառվում է և կառավարում է հիմնական հաճախորդի՝ US Foods-ի մեգա-դիստրիբյուտորի հաշիվը, մինչդեռ Անալիզ Գոնսալեսը գլխավորում է մարքեթինգը, ներառյալ ապրանքների նոր գծերի ստեղծումը, որոնք օգտագործում են մատակարարման շղթայի այլապես վատնված մասերը. տնային կենդանիների սնունդ և ձկան յուղի հավելումներ: Ժողովուրդ.
«Միայն այնքան բան կա, որ մենք կարող ենք բռնել», - ասում է Գոնսալեսը: «Մենք պետք է առավելագույն օգուտ քաղենք յուրաքանչյուր ձկից և ապահովենք, որ դա շարունակենք սերունդների համար»:
ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻ
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/chloesorvino/2023/03/10/exclusive-meet-the-billionaires-son-who-persuaded-mcdonalds-to-serve-his-companys-filet-o- ձուկ/