ՀՌՈՄ, ԻՏԱԼԻԱ – ՀՈՒԼԻՍԻ 08. մոդելները քայլում են թռիչքուղով Valentino բարձր նորաձեւության աշուն/ձմեռ 22/23 ... [+]
Getty Images
Բարձր նորաձեւության ճոխ և հեռահար ժամանակացույցը հեղեղել է Instagram-ի հոսքերը վերջին ամսվա ընթացքում: Balenciaga-ի երկրորդ Couture շոուն դարձավ Փարիզի կարևորագույն իրադարձությունը, Վալենտինոն վերադարձավ իր հայրենի քաղաք՝ Հռոմի Իսպանական աստիճանների անհավատալի շնորհանդեսով, իսկ Dolce & Gabbana-ն հյուրընկալեց իր ամենաբարձր Alta Moda էքստրավագանզան Սիցիլիայում: Չգիտակցողների համար կուտյուրը ավելի շատ արվեստ է, քան բիզնես, որը գնել են միայն գերհարուստները: Երբ հաշվի առնենք, որ Dior-ի կուտյուրային զգեստի մուտքի գինը կազմում է մոտ 100,0000 դոլար, պարզ է դառնում, որ Couture-ը աներևակայելի հաջողակ մարքեթինգային ռազմավարություն է, որն օգտագործվում է պատրաստի հագուստի, պայուսակների, կոշիկների վաճառքի միլիարդավոր դոլարների ցանկություն առաջացնելու համար: , և օծանելիք:
Քանի որ 2022-ի երկրորդ կեսը սկսվում է եվրոյով դոլարի նկատմամբ պատմական հավասարությամբ և օրական անհանգստացնող ֆինանսական նորություններով, շքեղ մանրածախ առևտրականներն ու ապրանքանիշերը կարող են մխիթարվել՝ իմանալով, որ շքեղ ապրանքների վաճառքը հաճախ անթափանց է տնտեսական ցնցումների համար: Նույնիսկ առանց ռուսական խոշոր ներկայության, շքեղությունը գնահատվել է Bain այս տարի աճել 5%-ով, ինչը վատ չէ, բայց, անշուշտ, զգալիորեն ավելի քիչ ուժեղ, քան 2021-ի վաճառքի մոտ 15% աճ: Երբ աճը նվազում է, ամենախելամիտ ապրանքանիշերը շուկայի մասնաբաժինը գրավելու ուղիներ կմշակեն: Dior-ը նույնիսկ աննախադեպ ջանքեր է գործադրել՝ փորձելով վերականգնել 100,000 եվրո ապրանքանիշի դիմաց: ասում է, Վալենտինոյի ցուցադրության պատճառով առաջացած անհարմարությունների պատճառով Հռոմի իր բուտիկում կորցրեց վաճառքը: Ակնհայտ է, որ յուրաքանչյուր եվրոն կարևոր է:
Շուկայական մասնաբաժնի աճը ավելի բարդ է, քան թվում է շքեղության ոլորտում, հատկապես էլեկտրոնային առևտրի և ուղղակի սպառողներին կապուղիների դեպքում: Խոսքը պարզապես ավելի մեծ ձագար ստեղծելու մասին չէ: «ճիշտ» ընդլայնված, ավելի լայն թիրախային լսարանի հայտնաբերումը և այնուհետև այդ լսարանի համար վավերական փորձի ստեղծումը դա անելու ձևերից մեկն է: Օրինակ, շքեղ սպորտային կոշիկների ֆենոմենը հիփ մշակույթը ներմուծեց շքեղության մեջ, ինչը հանգեցրեց ապրանքանիշի հսկայական իրազեկվածության և միլիոնավոր նոր հաճախորդների, ինչպիսիք են Balenciaga-ն, Dior-ը և Fendi-ն:
Այնուամենայնիվ, մնում է, որ շքեղության աշխարհը կառուցում է ապրանքանիշի սեփականություն բացառման, այլ ոչ թե ներառման միջոցով: Ահա թե ինչու էր զարմանալի տեսնել Amazon-ը
Amazon-ի տրաֆիկի ծավալը կարող է գրավիչ թվալ: Այնուամենայնիվ, դրա շուկայական կանոնները հավասարապես կիրառվում են բոլոր ապրանքանիշերի համար, ինչը նշանակում է, որ այս բացահայտումը զգալի արժեք ունի: Անմիջական սպառողին պատկանող ալիքի սեփականատեր լինելն այսօր հրամայական է բոլոր ոլորտներում, բայց առավել եւս՝ շքեղության աշխարհում: Պատկանող թվային ալիքն ունի նույն արժեքը, ինչ Bond Street-ի առաջատարը. դրանք նույն մետաղադրամի երկու կողմերն են: Ֆիզիկական և թվային խանութները պետք է լրացնեն միմյանց: Նրանք կարող են համատեղ զարգացնել նույն մտերմիկ հարաբերությունները սպառողի հետ՝ միաժամանակ մատուցելով պատմելու հզոր բովանդակություն, որը սնուցում է ձգտումն ու ցանկությունը: Սեփականատեր DTC ալիքը շատ ավելի մեծ արժեք է հաղորդում հաճախորդների կյանքի ընթացքում և պահպանում է մարժաները, որոնք նեղ տնտեսության պայմաններում կարող են լինել շահույթի և վնասի միջև տարբերության միակ կետը: Երրորդ կողմի հարթակները կարող են միլիոնավոր սպառողներ մատուցել, բայց շքեղ ապրանքանիշերին միլիոններ պետք չեն. նրանք պարզապես պետք է դիպչեն ճիշտ սպառողին:
Նոր տնտեսական միջավայրում շքեղ ապրանքանիշերը պետք է ընտրողական լինեն այնպիսի էկոհամակարգ ստեղծելու հարցում, որը կկատարի իրենց ապրանքանիշի խոստումը: Հաճախորդների փոխհարաբերությունների, հաճախորդների տվյալների և ապրանքանիշերի նկատմամբ վերահսկողության պահպանումը, որոնց հետ նա կիսում է տարածքը, լինի դա թվային կամ ֆիզիկապես, այսօր նույնն է:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/patrickbousquet-chavanne/2022/07/14/marketplace-platforms-do-not-guarantee-market-share-growth-for-the-luxury-sector/