ծիածանի հովանոց սև հովանոցների զանգվածում
ստացվեց
Պայմանական իմաստությունը պնդում է, որ երբ տնտեսությունը թուլանում է, լավ կրունկներով մարդիկ չեն թողնում մի հարված և շարունակում են ծախսել, մինչդեռ մյուսները կտրում են անկյունները և հետ են քաշվում:
Սակայն վաղ ցուցումները ցույց են տալիս, որ երբ տնտեսությունը թուլանա, բարձր եկամուտ ունեցող հարուստները կկիսեն ցավը: Եվ նրանց ցավը կգլորվի շքեղ ապրանքանիշերի վրա, որոնք կախված են նրանց ծախսերի մեծությունից:
Wall Street JournalՋասթին Լահարթն այն անվանում էհարստություն», որտեղ հարուստ քչերը կզգան ավելի մեծ խափանում, քան զանգվածային շուկայի շատերը, որոնք պաշտպանված կլինեն ամուր աշխատաշուկայով:
Մյուս կողմից, կրճատումները սկսում են հարվածել ավելի բարձր եկամուտ ունեցող պրոֆեսիոնալ աշխատողներին, և այն վայրերը, որտեղ նրանք կայանում են իրենց հարստությունը, ինչպես արժեթղթերի և բնակարանների շուկաները, ճնշման տակ են:
«Առաջնորդվելով դեպի նոր տարի, բիզնեսները, որոնք սպասարկում են ապահովվածներին, կարող են հիասթափվել, մինչդեռ նրանք, ովքեր նախընտրում են hoi polloi-ն, քան բարձրաշխարհիկներին, կարող են ավելի լավ գործել», - գրել է Լահարտը:
Արգելակներ Տարվա վերջում
Տարվա վերջին եռամսյակի ընթացքում, երբ վաճառքները պետք է աճեն, շատ շքեղ ապրանքանիշներ տեսան, որ իրենց վաճառքները դանդաղում էին կամ նույնիսկ նվազում՝ ապահովելով արդարացի նախազգուշացում գալիք «հարստացման» մասին:
LVMHարդյունաբերության արագաչափը և շուկայական բաժնետոմսերի առաջատարը, որն անցյալ տարի ստեղծեց 86 միլիարդ դոլար, չորրորդ եռամսյակում արձանագրեց աճի դանդաղում, ընդ որում օրգանական եկամուտներն աճել են ընդամենը 9%, առաջին երեք եռամսյակների ընթացքում ~20% միջակայքում երկնիշ աճից հետո:
Gucci-ի սեփականատեր keringԱրդյունաբերության երկրորդ եռամսյակը, բայց շատ զիջում է 21.8 միլիարդ դոլար եկամուտով անցյալ տարի, չորրորդ եռամսյակում գրանցել է համադրելի վաճառքի 8% անկում, ներառյալ 15% անկումը Հյուսիսային Ամերիկայում և 19% կրճատում Ասիայի Խաղաղօվկիանոսյան հատվածում նախորդ տարվա համեմատ:
The Estée Lauder ընկերություններ
Իր վաճառքի ամենաբարձր սեզոնի ընթացքում, Canada Goose եկամուտները նախորդ տարվա համեմատ նվազել են 1.6%-ով։ Եվ Ralph Lauren աճել է 1%-ով, սակայն նախորդ երկու եռամսյակների ընթացքում վաճառքը դանդաղել է 8%-ից և 5%-ով:
Մանրածախ առջևում, Nordstrom
Նեյման Մարկուսը և Սաքս Հինգերորդ պողոտան պաշտպանված են մասնավոր սեփականության հետևում, բայց երկուսն էլ վերջերս հայտարարված կրճատումների մասին, երբեք լավ նշան չեն:
Շքեղ/պրեմիում ծախսերը կկրճատվեն ամենից շատ
Հետևելով առաջիկա վեց ամիսներին՝ PwC-ի նոր ուսումնասիրությունը կանխատեսում է, որ նույն կամ ավելի վատը կարող է ուղղվել շքեղ ապրանքանիշերի համար: Դրան Գլոբալ սպառողների պատկերացումների զարկերակային հետազոտություն, չափելով ավելի քան 9,000 սպառող 25 շուկաներում, պարզվեց, որ շքեղության/պրեմիում ոլորտները կվերցնեն ծախսերի դանդաղեցման հիմնական մասը:
Գտնելով, որ սպառողների 53%-ը զսպում է ոչ էական ծախսերը, ընդ որում՝ շքեղությունը բոլորից ոչ էականն է, PwC-ն հայտնում է, որ բոլոր հարցված սպառողների 96%-ը մտադիր է որոշակի ճշգրտումներ կատարել իրենց ծախսային սովորությունների մեջ:
Մասնավորապես, հարցումը ցույց է տվել, որ սպառողների 53%-ը նախատեսում է կրճատել իրենց ծախսերը լյուքս դասի/պրեմիում կամ դիզայներական ապրանքների վրա: Հիմնական նորաձևության հագուստի և կոշիկի գնումները նույնպես նպատակաուղղված են սպառողների 41%-ի կողմից ծախսերի կրճատմանը, իսկ ճանապարհորդություններին ակնկալում են կրճատումներ 43%-ով:
«Ապրելու ծախսերի ճգնաժամը նյութական ազդեցություն է ունենում սպառողների գնումների վրա՝ ինչպես խանութում, այնպես էլ առցանց», - ասվում է PwC-ի համաշխարհային սպառողական շուկայի առաջատար Սաբինա Դյուրանդ-Հեյեսի հայտարարության մեջ: «Քանի որ գները բարձրանում են, սպառողները ամբողջ աշխարհում կրճատում են ոչ հիմնական ծախսերը՝ միաժամանակ ավելի շատ ժամանակ ծախսելով՝ փնտրելով ավելի էժան այլընտրանքներ»:
Ճանաչողական անջատիչի պատրաստում
Էժան գները վերջին բանն են, որ սպառողները ակնկալում են գտնել շքեղություն գնելիս, բայց նույնիսկ եթե նրանք պատրաստ են ավելի շատ վճարել, նրանք կարող են զարմանալ, թե որքան հեռու է: շքեղության գները բարձրացել են Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում:
«Բոլոր բարձրակարգ շքեղ ապրանքանիշերի և խմբերի համար 2022 թվականին աճի մեծ մասը առաջացել է բարձր գնագոյացումից, և շատ ավելի քիչ՝ նման ծավալի աճից», - կիսվել է ինձ հետ Միլթոն Պեդրազան The Luxury Institute-ից:
«Նույնիսկ HNW (բարձր զուտ արժեք) և UHNW (գերազանց բարձր զուտ արժեք) սպառողները Luxury Institute-ին ասում են, որ նույն ապրանքների գների աճը շարունակելը ունի իր սահմանները: Մենք ակնկալում ենք, որ 2023 թվականին շքեղության ոլորտի մեծ մասի համար աճը կթուլանա, իսկ 2024 թվականին՝ վերականգնում»,- շարունակեց նա:
Սթիվեն Ռոջերսը, Deloitte Insights Consumer Industry Center-ի գործադիր տնօրենը, բացատրեց աշխատանքի հոգեբանական մեխանիզմը, որը կոչվում է կոգնիտիվ փոխարկում:
Այն ակտիվանում է, երբ գները գերազանցում են ընդունելի միջակայքերը, որոնք մարդիկ կրում են իրենց գլխում: Սպառողներն այնուհետև ստիպված են մտավոր հաշվարկներ կատարել՝ որոշելու համար վճարել, անցնել ավելի ցածր գնով այլընտրանքի, թե՞ առանց դրա: Նույնիսկ հարուստ սպառողները, ովքեր կարող են վճարել գինը, կարող են չցանկանալ դա անել:
«Ավելի ցածր եկամուտ ունեցող սպառողները ֆինանսական նկատառումներից ելնելով մշտապես կատարում են այդ փոխզիջումները, առևտուրը անկումներն ու փոխարկումները: Բայց բարձր եկամուտ ունեցող սպառողները անձեռնմխելի չեն նույն անջատիչները սարքելուց, այլ տարբեր պատճառներով»,- ասաց նա:
«Եթե սպառողները կարծում են, որ ընկերությունները անարդարացի են գնագոյացնում, շքեղ ապրանքանիշերը կարող են բախվել ճանաչողական փոխարկիչին, որտեղ բարձր եկամուտ ունեցող սպառողները չեն ցանկանում գնալ, նույնիսկ եթե նրանք կարող են իրենց թույլ տալ ավելի բարձր գին վճարել»:
Ներքին և արտաքին գործոնները երկուսն էլ կգործեն «հարստության» մեջ: Հարուստները հիմնականում բավարարել են անձնական շքեղության իրենց համաճարակային պահանջարկը վերջին երկու տարիների ընթացքում, երբ շուկան աճել է 32%-ով 2020-ից 2021 թվականներին և ևս 22%-ով 2021-ից 2022 թվականներին: ըստ Bain-Altagamma-ի.
Եվ հաշվի առնելով ներկայիս տնտեսական միջավայրը, նրանք կարող են ավելի քան պատրաստակամ լինել անջատել իրենց գնումների անջատիչը, քանի դեռ խառնաշփոթը չի մարել:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2023/02/21/luxury-brands-must-prepare-for-a-richcession/