Lululemon ամսական անդամակցություններ հագուստի, միջոցառումների և դասերի համար

Lululemon մեկնարկում է անդամակցության ծրագիր, և դա ավելին է, քան մարզական հագուստը:

Սպորտային հագուստի մանրածախ վաճառողը կներկայացնի անդամակցությունների երկու մակարդակ՝ մեկը անվճար և վճարովի՝ հավատարիմ հաճախորդների ավելի ամուր բազա ստեղծելու համար: Առաջարկները գալիս են իրերի, միջոցառումների և ֆիթնեսի դասընթացների բացառիկ հասանելիությամբ:

Lululemon-ն ասում է, որ այս քայլը կարող է օգնել մանրածախ վաճառողին նվազեցնել գնորդներ ձեռք բերելու ծախսերը, քանի որ այն ստեղծում է արդյունաբերության «ամենաընկղմվող ֆիթնես շուկան»:

Թեև Lululemon-ը, անշուշտ, առաջին մանրածախ վաճառողը չէ, որը գործարկում է յուրահատուկ հավատարմության ծրագիր, հագուստի շատ ձեռնարկություններ չեն առաջարկում տարբերակ, որը հաճախորդները վճարում են յուրաքանչյուր ամսվա համար: Lululemon-ը կարող է օրինակ ծառայել մյուսների համար, որոնք պետք է հետևեն, քանի որ ընկերությունը և նրա հասակակիցները փնտրում են եկամտի նոր հոսքեր դարակից այն կողմ:

Անվճար անդամակցության տարբերակը օգտվողներին հնարավորություն կտա վաղաժամ մուտք գործել Lululemon արտադրանքի կաթիլներ և բացառիկ իրեր, ինչպես նաև հրավերներ անձամբ համայնքի միջոցառումներին, ընկերությունը հայտարարեց չորեքշաբթի օրը վերլուծաբանների օրվա միջոցառման ժամանակ:

Երկրորդ տարբերակը անդամներին կարժենա ամսական 39 դոլար, նույն գինը, որքան Lululemon տնային ֆիթնես հարթակի՝ Mirror-ի բոլոր հասանելի բաժանորդագրությունը: Ընթացիկ Mirror-ի օգտատերերը կներգրավվեն բաժանորդագրության այս նոր մակարդակում՝ առանց հավելյալ վճարի, ասաց ընկերությունը, որը նաև կառաջարկի մարզումների բովանդակություն մի շարք ստուդիաներից, որոնց հետ Lululemon-ը համագործակցում է, այդ թվում՝ Rumble, Y7, Pure Barre և DogPound:

Վճարովի բաժանորդները կստանան նաև անվճար մակարդակում ներառված բոլոր բոնուսները, երբ երկու տարբերակները պաշտոնապես կհայտնվեն աշնանը:

«Մենք ցանկանում ենք շարունակել հնարավորինս շատ արժեք ավելացնել 39 դոլար արժողությամբ անդամության մակարդակում», - ասաց Մայքլ Արագոնը՝ Lululemon's Mirror-ի գլխավոր գործադիր տնօրենը, ընկերությանը միանալուց հետո իր առաջին մեդիա հարցազրույցում: «Դա ընդհանուր առմամբ աճի շարժիչ է դառնում Lululemon-ի համար»:

Արագոն, Amazon-ի նախկին գործադիր, հունվարի կեսերին ստանձնել է Mirror-ի գործադիր տնօրենի պաշտոնը. Նրա գործն է նաև վերահսկել Lululemon-ի ավելի լայն թվային ֆիթնեսի ձգտումները: Լուլուլեմոն Mirror-ը ձեռք է բերել 500 միլիոն դոլարով 2020 թվականին, այն ժամանակ, երբ միացված ֆիթնես ընկերությունները, ինչպիսիք են Peloton, Tonal-ը և Hydrow-ը պայթյունավտանգ աճ էին գրանցում, երբ սպառողները մնացել էին տանը, իսկ մարզասրահները համարվում էին վտանգավոր:

Այդ ժամանակվանից Lululemon-ը բացել է Mirror խանութ-սրահները, որտեղ հաճախորդները կարող են փորձարկել Mirror-ի 1,495 դոլար արժողությամբ սարքերից մեկը, մոտավորապես 200 վայրերում Հյուսիսային Ամերիկայում:

Իր անդամակցության խթանմամբ՝ Lululemon-ը հույս ունի ներկայացնել Mirror ապրանքանիշը ավելի լայն լսարանի համար, միևնույն ժամանակ Mirror-ի ներկայիս բաժանորդներին տալով ավելի շատ գումար իրենց գումարի դիմաց:

Lululemon փորձարկել է հավատարմության ծրագիր 2018թ, նախքան Covid համավարակ և մանրածախ վաճառողի Mirror գործարքը: Դատավարության ընթացքում, որն անցկացվել է ԱՄՆ-ի և Կանադայի մի քանի քաղաքներում, անդամներին տարեկան 128 դոլար են գանձում բոնուսների համար, ինչպիսիք են անվճար առաքումը, մարզումների դասերը և հատուկ միջոցառումները:

Նիկի Նոյբուրգերը՝ Lululemon-ի ապրանքանիշի գլխավոր տնօրենը, ասաց, որ ընկերությունը կարողացել է օդաչուից սովորել այն, ինչ իր հաճախորդներն ամենաշատն են գնահատում.

«Այստեղ նպատակն է ստեղծել մեկ կապակցված համայնք Lululemon-ի և Mirror-ի միջև», - ասաց նա:

Ըստ Neuburger-ի և Aragon-ի, Lululemon-ը նոր հաճախորդներ է գրավում Mirror-ի միջոցով, ովքեր նախկինում մանրածախ խանութից չէին գնում: Mirror-ի բաժանորդները նաև միջինում «էականորեն ավելի շատ» են ծախսում, քան Lululemon-ի տիպիկ հաճախորդը, ասում են նրանք:

«Այս գործարքները վերաբերում են ոչ միայն բովանդակային գործարքներին», - ասաց Արագոնը: «Խոսքը վերաբերում է [մարդկանց] Լուլուլեմոնի ապրելակերպին ներգրավելուն, և դա ներառում է մեր հանդերձանքը կրելը»:

Lululemon-ի ընդլայնված ֆիթնես առաջարկը կարող է մանրածախ վաճառողին դարձնել ավելի մոտ մրցակից այնպիսի ընկերության, ինչպիսին է ClassPass-ը, այժմ պատկանում է Mindbody-ին, որը թույլ է տալիս օգտվողներին գրանցվել մի շարք բուտիկ ստուդիաների, ինչպես նաև ազգային ցանցերի մարզումների համար՝ բաժանորդագրության հիմունքներով: 

Բոլորովին հազվադեպ չէ, որ սպորտային հագուստի ապրանքանիշերը նույնպես այս ճանապարհին են գնում: Alo Yoga-ն, որը հայտնի է իր յոգայի հագուստով և հավանության է արժանացել ռեալիթի հեռուստատեսության հանրահայտ Քենդալ Ջենների կողմից, ունի ամսական 20 դոլար բաժանորդագրության ծրագիր իր սեփական յոգայի դասընթացների համար: ՃեղքAthleta ապրանքանիշը միավորվել է Obe Fitness-ի հետ ավելացնել ֆիթնես բաղադրիչ իր հավատարմության ծրագրին:

Լուլուլեմոնը նաև չորեքշաբթի հայտարարեց նոր ֆինանսական թիրախներ 2026 թ, տարեկան եկամուտը կանխատեսում է $12.5 մլրդ մինչև 2026 թվականը։

Այս պատմությունը զարգանում է: Խնդրում ենք ստուգել թարմացումների համար: