Lowe's-ը փորձում է պարզեցնել: Տան բարելավման մանրածախ առևտուրն այս ամսվա սկզբին բացահայտեց, որ վերջնական համաձայնագիր է կնքել՝ վաճառելու իր կանադական գործառնությունները Sycamore Partners մասնավոր բաժնետոմսերի ընկերությանը 400 միլիոն դոլարով կանխիկ և ապագա կատարողականի վրա հիմնված նկատառումներով:
Մանրածախ վաճառողը խանութներ է գործում Կանադայում իր համանուն դրոշի ներքո, ինչպես նաև RONA, Réno-Dépôt և Dick's Lumber: Այն սպասարկում է մոտավորապես 450 կորպորատիվ և անկախ մասնաճյուղեր երկրում: Սպասվում է, որ Sycamore Partners-ի հետ գործարքը կավարտվի հաջորդ տարվա սկզբին:
Լուսանկարիչ՝ Քոլ Բերսթոն/Բլումբերգ
© 2016 Bloomberg Finance LP
Որպես առցանց քննարկում Անցյալ շաբաթ որոշ փորձագետներ RetailWire- ը BrainTrust-ը տեսավ, որ ընկերությունը մեծ, բայց անհրաժեշտ հարված է ստացել:
«Դա ճիշտ քայլ է, բայց դոլարի առումով հսկայական հարված», - գրել է Վերլին Յուդ, SVP, Ամերիկաներ Արիադնեում: «Լոուն գնել է RONA-ն 2.4 միլիարդ դոլարով 2016 թվականին մեկ այլ գործադիր տնօրենի և հիմնականում տարբեր մենեջերական թիմի օրոք, և այժմ այն վաճառում է 0.4 միլիարդ դոլարով: Home Depot-ի հաջողությամբ և Կանադայի մեծ մասում շուկայի գերիշխանությամբ, ինչ-որ մեկը պետք է կարողանա պարզել, թե ինչպես պետք է դիրքավորել իրական մրցակից»:
Բայց անել այնպես, ինչպես առաջարկեց պարոն Յուդը, կարող է պահանջել որոշակի լուրջ ռազմավարություն: BrainTrust-ի որոշ անդամներ նշել են, որ ԱՄՆ-ի մանրածախ առևտրականները հետևողականորեն սխալ քայլեր են անում սահմանից հյուսիս:
«Կանադան ունի սարսափելի քաղաքականություն՝ պահանջելով Կանադայի խանութներից վաճառել կանադական արտադրության արտադրանքի որոշակի տոկոսը», - գրել է. Դի Էն Քեմփբել, գլխավոր ռազմավարության պատասխանատու Hoobil8-ում: «ԱՄՆ-ի խոշոր մանրածախ առևտրականները չունեն ամուր գնումների ցանց, որը կառուցված է կանադական արտադրության լավ ապրանքներ ստանալու համար, չեն հասկանում կանադական ճաշակն ու նախասիրությունները և չեն պարզել իրենց մաքսային և հարկային ռազմավարությունները՝ մատչելի գնով ապրանքները սահմանով առաքելու համար: Նրանք մտնում են մեծ ակնկալիքներով, փորձում են գտնել կանադական արտադրության ապրանքներ որպես հետագա մտածողություն և պայքարում են գնային կետերի սահմանման հետ, որոնք հաճախորդները կընդունեն, բայց դեռևս ծածկում են հարկերի ավելացված ծախսերը: Սա Target-ն էր
«Լոուի կանադական բիզնեսը խելամիտ էր, բայց նրա ներուժը որոշակիորեն սահմանափակված էր կոշտ մրցակցության և կանադական շուկային հարմարվելու ձախողման պատճառով», - գրել է. Նիլ Սաունդերս, GlobalData-ի գործադիր տնօրեն: «Միշտ զգացվում էր, որ դա պարզապես ամրացում էր ԱՄՆ-ի բաժանման համար, այլ ոչ թե սեփական ինքնություն ունենալու համար: Դրա վաճառքը կստեղծի որոշակի կանխիկ գումար, որը կարող է օգտագործվել ԱՄՆ-ի բիզնեսը խթանելու համար, հատկապես պրոֆեսիոնալների հետ մասնաբաժիններ ստեղծելու նախաձեռնությունների առումով»:
«Մեր կանադական մանրածախ բիզնեսի վաճառքը կարևոր քայլ է Լոուի բիզնես մոդելի պարզեցման ուղղությամբ», - ասաց Լոուի նախագահ, նախագահ և գործադիր տնօրեն Մարվին Էլիսոնը: հայտարարություն. «Չնայած այս բիզնեսը ներկայացնում է 2022 թվականի մեր ամբողջ տարվա վաճառքի հեռանկարի մոտավորապես յոթ տոկոսը, այն նաև ներկայացնում է 60 թվականի մեր ամբողջ տարվա գործառնական մարժայի հեռանկարի նոսրացման մոտավորապես 2022 բազային կետ»:
Lowe-ի գործադիր տնօրենն ասաց, որ Sycamore-ի հետ գործարքը «կուժեղացնի» մանրածախ վաճառողի ուշադրությունը իր գործառնական մարժայի և ներդրումային կապիտալի վերադարձի բարելավման վրա: Նա ասաց, որ դա նաև կուժեղացնի ԱՄՆ-ում շուկայական մասնաբաժին ձեռք բերելու և բաժնետերերի ավելի մեծ արժեք ստեղծելու Լոուի կարողությունը:
«Անշուշտ, թվում է, որ իր Կանադայի գործառնությունները զիջելը անմիջական ազդեցություն կունենա մարժաների վրա, և դա անկասկած կօգնի պարզեցնել գործառնությունները», - գրել է. Դեյվ Բրունո, Aptos-ի մանրածախ շուկայի պատկերացումների տնօրեն
Տան բարեկարգման մանրածախ վաճառողը սեպտեմբերին բաժանվեց ապրանքանիշի և մարքեթինգի ղեկավար Մարիսա Թալբերգից՝ կորպորատիվ վերակազմակերպում. Lowe's-ը դադարեցրեց տիկին Թալբերգի դերը և իր մարքեթինգային թիմին բերեց Բիլ Բոլցի՝ մերչենդայզինգի գործադիր փոխնախագահ: Ջեն Ուիլսոնը, բրենդի և հաճախորդների մարքեթինգի ավագ փոխնախագահը, նշանակվել է ավագ փոխնախագահ, ձեռնարկության ապրանքանիշ և մարքեթինգ՝ ուղղակիորեն զեկուցելով պարոն Բոլցին: Առցանց ցանցի ավագ փոխնախագահ Մայք Շեդին, ով նախկինում զեկուցում էր պարոն Բոլցին, այժմ զեկուցում է Լոուի թվային և տեղեկատվության գլխավոր տնօրեն Սեմանտինի Գոդբոլին:
RetailWire- ը BrainTrust անդամ Բրենդոն ՌեյլՌազմավարության և գործառնությունների մատակարարման առաջատարը, պարզեցումը ընկալում էր որպես շուկա կառուցելու քայլ Lowe's-ի համար, բայց, այնուամենայնիվ, ակնկալում էր, որ շղթան կանգնած է ծանր ժամանակաշրջանում:
«Խանութների պարկի օպտիմիզացումը, պարզեցումը և ռացիոնալացումը դրականորեն կազդի Լոուի նպատակների վրա՝ բարելավելու իր գործառնական մարժան, շուկայական մասնաբաժին ձեռք բերելու և բաժնետերերի ավելի մեծ արժեք ստեղծելու համար», - գրել է պարոն Ռաելը: «Այնուամենայնիվ, ԱՄՆ շուկայում ավելի մեծ մարտահրավեր կա, քանի որ Lowe's-ը թերակատարում է ունեցել իրենց հիմնական մրցակցի՝ Home Depot-ի համեմատ, և զգալի տնտեսական հակահարվածները զգալիորեն կազդեն նրանց վաճառքի կատարողականի վրա»:
Կանադայում գտնվող BrainTrust անդամ Քևին ԳրաֆGraff Retail-ի նախագահն ասաց, որ Lowe's Canada-ն այդքան էլ վատ հանդես չի եկել՝ հաշվի առնելով ամեն ինչ: Բայց նա տեսավ, որ շղթայի նախկին կանադական թեւը ստեղծվել է նոր սեփականության ներքո:
«Ես կարող եմ հաշվել մի կողմից (նույնիսկ իմ բոլոր մատների կարիքը չունեմ) իրավիճակները, երբ մասնավոր կապիտալի վաճառքն իրականում լավ է ստացվում», - գրում է պարոն Գրաֆը: «Ես ցեխ չեմ շպրտում Sycamore Partners-ի վրա, բայց իմ խաղադրույքը կլինի այն, որ սա երջանիկ ավարտ չի ունենա անձնակազմի կամ հաճախորդների համար առաջիկա ամիսներին և տարիներին»:
Եթե դա շուկայում վերջնական բաց թողներ, ոմանք երկարաժամկետ հեռանկարում չէին հաշվում Լոուի Կանադայից դուրս:
«Լոուին խելացի է հետ քաշվել և վերանայել՝ նրանց հնարավորություն տալով վերադառնալ ապագայում», - գրել է տիկին Քեմփբելը:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/retailwire/2022/11/15/lowes-is-latest-us-retailer-to-misread-canada/