Ավելի ցածր գնահատումներ, անջատումներ, ներդրումների դադար: Ի՞նչ պետք է անի հիմնադիրը: Ութ ներդրող է կշռում

Այս հոդվածը գրվել է հետազոտող և գրող Թեյլոր Մաքոլիֆի հետ համատեղ Բարձրության արագացուցիչ, շահույթ չհետապնդող ինովացիոն կենտրոն և բիզնես ինկուբատոր, որն ապահովում է ծրագրեր՝ օգնելու հիմնադիրներին աճել և մասշտաբավորվել:

Ներդրումային մոլեգնությունը, որին մենք բոլորս ականատես եղանք 2021 թվականի աշնանը, հանկարծ կանգ է առել։ Փուչիկը, որը ներթափանցել է VC էկոհամակարգը, վերջապես պայթել է, և փորձագետները մեղադրում են տնտեսական ցնցումների վրա, ինչպիսին է համաճարակը, որը դադարեցրեց մատակարարման շղթան և ստեղծեց բարձր գործազրկություն, և ապա որին հաջորդեց Ուկրաինա ներխուժումը, որն էլ ավելի սահմանափակեց ապրանքների հասանելիությունը՝ խթանելով սննդամթերքի և վառելիքի գների աճը: Արդյունքում առաջացած գնաճը, սպառողների նվաստացուցիչ վստահությունը և կապիտալի ավելի բարձր արժեքը ստիպել են երբեմնի աճող ներդրողին հետ քաշել իշխանությունը՝ վերագնահատելու իրենց պորտֆելը և ծախսերի ռազմավարությունը: Այս անվճար բոլորի համար հետևանքների հետևանքով սկսնակ ընկերությունները կրճատվել են կամ փակել նրանց դռները, և պատրաստվել ավելի ցածր գնահատումների՝ ֆինանսավորում ապահովելու հույսով:

Բազմաթիվ ստարտափ հիմնադիրներ մեզ՝ որպես ներդրողների և արագացուցիչների, հարցրել են այս տնտեսական անկումը հաղթահարելու ճանապարհը: Մենք կազմեցինք ԱՄՆ-ի և Կանադայի փորձառու ներդրողների ցուցակը, որպեսզի փոխանցենք նրանց հեռանկարները շուկայի վիճակի և այն մասին, թե դա ինչ է նշանակում գնահատումների, ռեսուրսների բաշխման և փող հավաքելու համար այս անկայուն ժամանակահատվածում:

Մենք սկսեցինք մի պարզ հարցից. ինչո՞ւ հիմնադիրները պետք է ուշադրություն դարձնեն այս վատ տնտեսության վրա:

Ներդրողները համաձայն են. վարքագիծը պետք է փոխվի: Հիմնադիրները պետք է խնայեն կապիտալը և թռիչքուղին:

Հիմնադիրները պարտավոր են նկատել փոփոխվող տնտեսական միջավայրի ազդանշանները: Գերիշխող տնտեսական անկումը շատ դեպքերում ազդանշան է տալիս, որ հիմնադիրները չեն կարող ապավինել բիզնեսին, ինչպես միշտ, ինչպես դա եղել է վերջին 12-24 ամիսների ընթացքում: Փողն ավելի խստացված է, և ներդրողները ավելի ընտրողական են լինելու: Այնուամենայնիվ, եթե հիմնադիրները բաց են պահում իրենց աչքերը, կա մի կարևոր հնարավորություն՝ ճկելու բիզնես ռազմավարություններ և խելամիտ որոշումներ կայացնելու, թե ինչպես օգտագործել և առաջնահերթություն տալ ռեսուրսները և դուրս գալ մյուս կողմում: Մենք ներդրողներին հարցրեցինք, թե ինչու է կարևոր ուշադրություն դարձնել այս կրիտիկական պահին և ինչ է դա իրականում նշանակում նրանց համար:

Ջեսիկա Պելց-Զատուլովը, Hannah Gray VC-ի հիմնադիր գործընկերը և Women-ի համահիմնադիրը VC-ում, պնդում է, որ ուշադրություն դարձնելը անկմանը և ֆինանսավորման վրա դրա ազդեցությանը շատ կարևոր է կյանքի մնալու համար.

«Անորոշության պահերին հիմնադիրների նպատակը պետք է լինի թռիչքուղու երկարացումը՝ ձեզ և բիզնեսին հնարավորինս շատ ընտրովիություն տալու համար: Շատ դժվար է արագաշարժ բիզնես որոշումներ կայացնել՝ ընդամենը երեք ամիս կանխիկ գումար ունենալով, և այնուհետև լինել այն վիճակում, որ ստիպված լինեք նորից բարձրացնել, երբ ուժ չունեք: Նույնիսկ եթե դուք դեռ ունեք 12-15 ամիս թռիչքուղի, ակտիվ եղեք՝ սկսելու կապիտալը խնայել հիմա»։

Peltz-Zatulove-ը հիմնադիրներին կոչ է անում առաջին քայլն անել այս փոթորիկը դիմակայելու համար՝ գիտակցելով, որ բիզնես ռազմավարությունները և վարքագիծը, որը մենք տեսել ենք վերջին 12-24 ամիսների ընթացքում, չեն շարունակի գործել այնպես, ինչպես եղել են: Իրենց պլանի և մարտավարության մեջ փոփոխության անհրաժեշտության գիտակցումը անհրաժեշտ կլինի սկսնակ ձեռնարկությունների գոյատևման համար.

«Հիմնադիրները պետք է ռազմավարական մտածեն այն մասին, թե որտեղ կարող են կրճատել բյուջեները. դա կարող է լինել թեթև աշխատանքից ազատումներ, հիմնադիրների աշխատավարձեր, մարքեթինգային ծախսեր, աշխատանքի ընդունման պլանների դադարեցում և այլն՝ թռիչքուղին երկարացնելու համար: Սա բիզնես վարելու նոր եղանակ է, որը հավանաբար կպահանջի վարքագծի փոփոխություն: Դա շատ տարբեր մտածելակերպ է, քան շատ հիմնադիրներ սովորել են վերջին 12-ից 24 ամիսների ընթացքում: Սա գիտակցում է, որ, հավանաբար, այդքան էլ հեշտ չի լինի նորից կապիտալ ներգրավելը, այնպես որ դա աշխատում է ձեր ունեցածի հետ և կենտրոնանում է հաճախորդի վրա՝ գտնելու ապրանքի/շուկայի համապատասխանությունը»:

Նմանապես, Preference Capital-ի հիմնադիր և կառավարիչ գործընկեր Էնդրյու Օպալան նախազգուշացնում է հիմնադիրներին, որ փոփոխվող միջավայրը նշանակում է, որ ֆինանսավորման աղբյուրները կդառնան սակավ, և նրանք, ովքեր ցանկանում են դրամահավաք անել, պետք է պատրաստվեն անցանկալի նորություններին հանդիպելու համար.

«Խնդիրն այն է, որ նրանք չունեն իրացվելիության հասանելիություն։ Եվ նրանք [ներդրողները] դառնում են շատ բծախնդիր, երբ գումար են տալիս ընկերություններին։ Այսպիսով, լավ հնարավորություն կա, եթե հայտնվեք և գումար խնդրեք… դուք չեք պատրաստվում ստանալ ձեր գումարը: Եվ դա չի լինի, որ դուք մի քիչ գումար եք ստանալու, ձեր փողը չեք ստանա: Ժամանակաշրջան."

Թեև այս անկման երկարության և դրա մոտալուտ ազդեցությունների մասին կարելի է կանխագուշակել միայն այսքանը, այս ժամանակներում նավարկելը կարևոր կլինի նորաստեղծ ձեռնարկությունների գոյատևման համար: Երբ հիմնադիրներն ընդունեն, որ միջավայրը փոխվում է, նրանք կարող են այնուհետև նայել, թե ինչպես պետք է իրատեսորեն գնահատեն իրենց, բաշխեն ռեսուրսները և առանձնանան ներդրողներին այս ընթացքում: Գայատրի Սարկարը, Advaita Capital-ի հիմնադիրը, մի ընկերություն, որը ներդրումներ է կատարում աճի փուլի տեխնոլոգիական ստարտափներում և կենտրոնացած է բազմազանությունը տոնելու և կանանց և տարբեր բժիշկների և բժիշկների ձայների պաշտպանության վրա, խորհուրդ է տալիս այս անկման ապագայի և հիմնադիրների մտածելակերպի վերաբերյալ: ընդունել՝

«Այսօրվա իրավիճակի վրա ազդող բազմաթիվ ագիտատորներ կան՝ համաշխարհային համաճարակը և ռուս/ուկրաինական պատերազմը: Շատ վատ դերասաններ օգտվել են հեշտ և ցածր տոկոսադրույքներից: Մինչ Fed-ն այժմ վերահսկում է գնաճը, շատ խոշոր հեջային ֆոնդեր և հանրային շուկայի ներդրողներ, որոնք հավաքվել էին դեպի աճի փուլ, կամ անցել են վաղ փուլ, կամ ամբողջովին լքել են վենչուրային կապիտալի ակտիվների դասերը: Քանի որ ռեցեսիան թակում է դուռը, շատ LP-ներ և ներդրողներ պահպանողական մոտեցում կցուցաբերեն բարձր ռիսկային բարձր եկամտաբեր ակտիվների բաշխմանը: Կարծում եմ, որ սա ուղղակիորեն կազդի զարգացող մենեջերների, ինչպես նաև նորաստեղծ ընկերությունների վրա, որոնք շուկայում կհայտնվեն առաջիկա մի քանի ամիսների ընթացքում: Չնայած, անձամբ ես չեմ հավատում, որ մենք գտնվում ենք 2000 թվականի դարաշրջանում, քանի որ տեխնոլոգիական ստարտափների արժեքների ստեղծումը բերել է մասշտաբային լուծումներ: Շուկայի ժամանակացույցը հիմարություն է, սակայն այստեղ մենք փորձում ենք մուտք գործել ռիսկ: Իմ առաջարկը ստարտափներին կլինի ի սկզբանե կառուցել հակափխրուն գործընթաց իրենց բիզնեսի հնարավորությունների շրջանակներում, նախապատրաստվել ոլորտի վրա հիմնված անկմանը կամ խոշոր գլոբալ անկմանը: Կանխիկը թագավոր է, և այժմ շեշտը դրվելու է ուժեղ եկամուտ բերելու վրա, քան աճի ոտնակի արագացումը բարձր այրման տեմպերով: Բարձր լծակներով արտադրանքի կառուցումը, առանց դրամայնացման ճանապարհի և ավելի բարձր տեմպերի, ակնհայտորեն խաղադրույք է կատարում որոշակիության վրա: Հակափխրուն աճի արտադրանքի ճարտարապետության հիմնական տարրը արագաշարժ արտադրանքն է, որն ունի ուժեղ փոխգործունակություն և խոստանում է շուկա, որը հարմար է ձեր ապակենտրոնացված համայնքին»:

Դանդաղեցումները ՆՇԱՆԱԿՈՒՄ ԵՆ ՎԵՐԱԳՆԱՀԱՏԵԼ ԳՆԱՀԱՏՈՒՄՆԵՐԸ

Այս ներկայիս շուկան դրդել է ներդրումային հանրությանը շտկել գները, որոնք շատ դեպքերում կասեցրել են իրականությունը: Ուռճացված գնահատումները, անվերջ թվացող ֆոնդերի ջրհորը և VC-ի ծախսերի մոլուցքը, բոլորը կանխորոշված ​​էին ավարտվել:

Սարկարը բացատրում է, թե ինչն է հանգեցրել այս անկմանը.

«Մենք տեսանք, որ COVID-ը սթրես-թեստ է դնում մեր մատակարարման շղթայի վրա ամեն կերպ, ինչպես սննդամթերքը և բժշկական պարագաները: Այն նաև սթրես-թեստ է դնում սոցիալ-տնտեսական հզորության վրա, և սթրես թեստ՝ մարդկային հույզերի վրա՝ մեկուսացումից մինչև գործազրկություն: Մի փոքր անկում առաջացավ որպես կտրուկ անկում և կտրուկ աճ՝ կառավարության խթանման պատճառով: Այս խթանիչ ազդեցությունը բերեց անվճար գումար, որը մտավ համակարգ, որն օգնեց վառելիքի ծախսերին: Եվ այն հայտնվեց համակարգի բոլոր տարբեր շերտերում… ինչը հնարավորություն տվեց ավելի շատ ներդրումներ կատարել տեխնոլոգիաների մեջ՝ ազդելով մարդկանց վրա, որպեսզի նրանք ավելի շատ գումարներ ավելացնեն և բարձրացնեն իրենց ընկերությունների գնահատումը»:

Այն, ինչ նկարագրել է Սարկարը, արդյունքում ստացված փողի ազատ հոսքն է, որի արդյունքում ընկերությունները բարձրացնում են յուրաքանչյուր վեց ամիսը մեկ և շատ ավելի բարձր գնահատումներ ավելի անհիմն դրույքաչափերով: Ի՞նչ է սա նշանակում:

«Կար ժամանակ, երբ միաեղջյուրներին անվանում էին միաեղջյուր, քանի որ դրանք հազիվ էին գտնվել: Հիմա նրանք ամենուր են։ Այսպիսով, բոլորը վազում են միաեղջյուր: Ուրեմն հիմա որտե՞ղ է հաշվետվողականությունը»։

Սպասվում են անկումային փուլեր, այնպես որ ստեղծեք լավ ընկերություն, նվազեցրեք ռիսկերը, զգույշ եղեք ձեր ստեղծած արժեքի մասին, և դուք կլինեք այն սերուցքը, որը կբարձրանա վերև:

Պելց-Զատուլովը, որը նաև ՎԿ-ում կանանց համահիմնադիրն է, հիմնադիրներին կոչ է անում մտածել երկու շախմատային քայլ առաջ.

«Վենչուրային կապիտալը և բիզնեսի պլանավորումը ոչ միայն մտածում են այն մասին, թե ինչ արժեւորում կարող եմ աճել այսօր, այլ նաև ինչ գնահատում կարող եմ 2X կամ 4X այդ 12-ից 18 ամիս ժամանակահատվածում: Հիմնադիրները պետք է մտածեն այն մասին, թե ինչ գնահատական ​​է ինձ համար հիմնված տիրույթի փորձաքննության, հաճախորդների խողովակաշարի, շուկայական հնարավորությունների և բիզնեսի ձգողականության վրա, որով բիզնեսը կկարողանա աճել և գերազանցել: Լրացուցիչ. դա նկատի ունենալն է այն գնահատման մասին, որին նրանք հարմար են՝ կապված այն նոսրացման հետ, որը նրանք պետք է կատարեն»:

Նեյրաջ Ջայնը, MATR Ventures-ի գլխավոր գործընկերը, որը ներդրում է կատարում թերագնահատված հիմնադիրների մեջ՝ կանայք, սևամորթները, բնիկները, գունավոր մարդիկ (BIPoC), LGBTQ2S և նյարդաբազմազան համայնքները, համաձայն է, որ ռիսկի ախորժակը ավելի քիչ կլինի: Նախորդ տարվա փքված արժեւորումները, բնականաբար, կնշանակեն, որ ավելի քիչ մրցակցություն կլինի VC-ների կողմից, ովքեր փորձում են գործարքներ կնքել: Նրա խորհուրդը նույնն է, անկախ նրանից, որ շուկան վերելք է, թե անկում,

«Կառուցեք լավ ընկերություն: Կենտրոնացեք ակնհայտ բաների վրա՝ եկամուտներ, ծախսեր, թիմ… ինչպիսի՞ IP ունեք: Դուք խանգարու՞մ եք շուկան։ Կարծում եմ, որ փոխվելու է այն, որ փողը մի փոքր ավելի դժվար կլինի ձեռք բերել, այնպես որ այժմ դուք պետք է ավելի շատ ձգողականություն ցուցաբերեք, քան նախկինում… դա իսկապես փաթեթի մասին է. իրականում ի՞նչ արժեք եք ստեղծում: Եվ դա պետք է իրական լինի»:

Ջուլիանա Զիմերմանը, Reinventure Captial-ի գործադիր տնօրենը, որը ներդրումներ է կատարում ԱՄՆ-ում տեղակայված ընկերություններում, որոնք ղեկավարվում և վերահսկվում են BIPoC-ի և/կամ բոլոր ինքնության կին հիմնադիրների կողմից, ասում է, որ հիմնադիրները պետք է ավելի քիչ մտածեն գնահատումների մասին և կենտրոնանան այն ուղղության վրա, որով գնում է ընկերությունը, ինչպես են նրանք: մուտք են գործում կապիտալ և առավել համապատասխան պայմաններ, որոնք հետևում են իրենց նպատակներին.

«Այն, ինչ ես միշտ խրախուսում եմ հիմնադիրներին անել այն է, որ նախօրոք մտածեն ամբողջ կապիտալի մասին, որը դուք ակնկալում եք հավաքել՝ սեփական կապիտալի, պարտքի, այն կապիտալի մասին, որը դուք կակնկալեք հավաքել ձեր նպատակներին հասնելու համար: Եվ այնուհետև մտածեք, թե ինչպես եք ցանկանում ընկերությանը դիրքավորել այդ հանգույցներից յուրաքանչյուրում այնպես, որ կապիտալը, որը դուք վերցնում եք, ձեզ իսկապես դնի հնարավոր լավագույն հետագծի վրա, ոչ միայն հաջորդ հանգրվանի համար, այլև այդ վերջնական նպատակին հասնելու ճանապարհին»:

Դանիել Գրեհեմը, Phoenix Fire-ի կառավարիչ գործընկերը և The Firehood-ի համահիմնադիրը, հրեշտակային հիմնադրամի և ցանցի հիմնադիրը, որը կենտրոնացած է տեխնոլոգիաների ոլորտում կանանց վրա, ընդգծում է հիմնադիրների անհրաժեշտությունը, ում նրանք պետք է թիրախ դարձնեն կապիտալի համար:

«Մի դրական կողմ՝ այն մարդկանց տեսակը, ովքեր կարող են իրենց կապիտալը վերաներդնել այլընտրանքային ակտիվներում, ավելի կխրախուսվեն մասնակցելու, եթե նրանց հասանելի լինեն բարձր պոտենցիալ տեխնոլոգիական ստարտափներ: Երբ մարդիկ դառնում են ռիսկի դեմ, նրանք օգտագործում են տնտեսական անկումը որպես պատրվակ՝ չմասնակցելու համար և այդ ռիսկը վերցնում են պոտենցիալ վերընթացի համար, մինչդեռ խելացի ներդրողը, համեմատած, կմասնակցի»:

Հիմնադիրի համար Գրեհեմը նշում է, որ նրանք պետք է բաց լինեն նոր նկատառումների համար այս պահին, երբ նոսրացումը ավելի մեծ մտահոգություն կլինի, եթե հիմնադիրները ավելի քիչ կապիտալ հավաքեն:

«Դա ակնհայտորեն կհանգեցնի հետֆինանսավորման ավելի շատ ռազմավարությունների, որոնք կնշանակեն խնայողություն լինել ձեր կապիտալի նկատմամբ, կառավարել դրամական միջոցների հոսքերը, կրճատել աշխատանքի ընդունումը և աշխատակիցներին վստահություն հաղորդել այս անկման ժամանակ: Դիտեք ծախսերը և տվեք ձեզ որքան հնարավոր է շատ թռիչքուղի, քանի որ ստիպված կլինեք գոյատևել այս ֆինանսավորման սղության պատճառով»:

Շիրլի Սփիքմանը, Cycle Capital-ի ավագ գործընկեր, ազդեցիկ ներդրումային ընկերություն, որը կենտրոնանում է cleantech-ի վրա, նկարագրում է, որ VC-ի ախորժակը նոր կազմակերպություններում կապիտալը գործի դնելու համար կթուլանա, քանի որ նրանք պետք է կենտրոնանան իրենց առկա պորտֆելների առողջության վրա: Հիմնադիրների համար գոյատևման բանալին ռիսկերի նվազեցումն է և կանխիկի կառավարումը.

«Արեք որքան կարող եք՝ կապված ռիսկը մեղմելու համար, այնպես որ համոզվեք, որ եկամուտներ ունեք, ավելի երկարաժամկետ պայմանագրեր ունեք, որ կարող եք անել այն, ինչ կարող եք բիզնեսի հետ, որը պետք է պոտենցիալ ներդրողին ավելի վստահություն տա, որ ռիսկը վերահսկվում է. Եվ կառավարեք ձեր դրամական հոսքերը այնպես, ինչպես վաղը չկա. ուժեղ վերահսկեք ձեր կանխատեսումը: Հասկացեք, երբ եկամուտը ուշանում է, և դրա ազդեցությունը կրեդիտորական պարտքերի և ընդհանուր դրամական հոսքերի վրա: Իմացեք, թե ինչ լծակների միջով պետք է քաշեք ձեզ այս անգամ: Մարդիկ դա լսում են և հաճախ ասում են. «Լավ, ուրեմն, ես պետք է կրճատեմ [կադրերը]»: Դուք չեք կարող ոսկոր կտրել, քանի որ կորցնում եք վերջույթը, երբ փորձում եք վերականգնվել, ուստի կարևոր է խելամիտ և շրջահայաց լինել ձեր կանխիկ գումարի հարցում»:

Opala of Preference VC-ն նշել է, որ թեև անկումային փուլերն այս պահին կարող են անխուսափելի լինել, բայց կարևորն այն է, որ ձեր փուլը միշտ ավելի լավ լինի, քան վերջինը. քո գնահատումն ավելի բարձր է, և դու լավ ես:

«Airbnb-ն անկում ապրեց, երբ շուկայի անկում կար, և նրանք ջախջախեցին սեփականությունը: Հիմա նրանք լավ են անում: Հիմնադիրները չեն ցանկանում վտանգի ենթարկել այն ամենը, ինչը կստիպի ընկերությանը կործանվել, քանի որ նրանք այն չափազանց բարձր են գնահատել՝ մտածելով, որ պատրաստվում են անցնել այս ամենի միջով: Խնդիր չկա ձեր գնահատման մեջ ներդիրներ ներառելու հետ կապված, որոնք թույլ են տալիս հիմնադիրներին հետ ստանալ ներդրողների բաժնետոմսերը, եթե նրանք հասնեն գնահատման որոշակի նշաձողերի:"

Բոլորը համաձայն են, որ կանխիկ գումարը թագավոր է: Ջեյնը, MATR Ventures-ից, շեշտը դնում է եկամուտների ավելացման վրա.Կարո՞ղ եք ինչ-որ բան գործարկել մի փոքր ավելի վաղ, քան նախատեսել էիք: Կարո՞ղ եք այնտեղ տեղադրել պրեմիում տարբերակ՝ ձեր գինը բարձրացնելու համար»: Սարկարը հավելում է, որ եթե դուք շահում եք կապիտալի մեծ ներարկումից, դուք պետք է կենտրոնանաք գերազանց գործառնական ընտրություններ կատարելու վրա՝ միաժամանակ նվազեցնելով այրման տոկոսադրույքը և ունենալով զուտ դոլարի պահպանում:

Ալարիկ Ալորը, MATR Ventures-ի գլխավոր գործընկերը, նույնպես ճանաչում է «բացառիկ ուռած«գնահատումները վերջին մի քանի տարիների ընթացքում. Այս անկումը նրա համար մի կծկում է, որտեղ փողն այլևս հեշտ չէ ձեռք բերել: Այս ժամանակահատվածը հաշվարկ է, և նա կարծում է, որ «կրեմը կբարձրանա վերեւ».

"Այս պայմանագրային տնտեսության մեջ աճող հիմնադիրի համար կարևոր է, երբ դուք մոտենում եք պոտենցիալ ֆինանսավորողներին, որպեսզի ցույց տաք նրանց ձեր բոլոր ռեսուրսների գումարը… խոսեք ձեր մտավոր կապիտալի, ձեր տեխնոլոգիայի, ձեր ապրանքանիշի արժեքի և ֆինանսական ակտիվների մասին, որոնք դուք սեղանին եք դնում: Եվ քանի որ չկա համընդհանուր համընդհանուր ընդունված բանաձև՝ որոշելու գնահատումը, մենք պետք է սկսենք այն գումարից, որից դուք կարող եք դուրս գալ՝ հաշվի առնելով ներդրումների ակնկալվող վերադարձը, հիմնադրի ներդրած գումարը և բաժնետոմսերի պահման տոկոսները, որոնք մենք ցանկանում ենք: բանակցել հիմնադիրների հետ՝ այս կանխավճարային գնահատմանը հասնելու համար»։

ԳՈՏԻՆԵՐԸ ՁԳԵԼՈՒ ԵՎ ՌԱԶՄԱՎԱՐԱԿԱՆ ԼԻՆԵԼՈՒ ԺԱՄԱՆԱԿԸ, ԻՆՉՊԵՍ ԵՆ ԲԱՇԽԱՏՎՈՒՄ ՌԵՍՈՒՐՍՆԵՐԸ.

Դանդաղեցումը չի նշանակում, որ ներդրողը կփոխի իր ներդրումային ռազմավարությունը: Իրականում, սա կարող է լավ ժամանակ լինել ներդրումներ անելու համար: Հիմնադիրները պետք է մնան հաճախորդների մոլուցքը:

Զիմերմանը, Reinventure Capital-ից, պնդում է, որ ներկայիս միջավայրը չի փոխել իրենց ներդրումների ձևը.

«Reinventure-ն այս անկման մեջ մտավ ներդրումային ռազմավարությամբ, որն արդեն էապես ուղղանկյուն էր մեր վենչուրային կապիտալի գործընկերների մեծ մասի համար: Մենք ներդրումներ ենք կատարում բացառապես ԱՄՆ-ում գործող ընկերություններում, որոնք ղեկավարվում և վերահսկվում են BIPoC-ի և/կամ կին հիմնադիրների կողմից ընդմիջման ժամանակ և պատրաստ են շահութաբեր աճի: Այսպիսով, մենք արդեն միանգամայն այլ դիրքորոշում ենք ընդունում մեր հնարավորությունների բացահայտման հարցում արժեքի և ռիսկի մասին մտածելու ձևով, ինչպես նաև այն ձևով, որով մենք նույնացնում ենք խոստումնալից հիմնադիր թիմերը և նրանց ընկերությունները: Եվ մենք չենք փոխում մեր ռազմավարությունը, մեր չափանիշները, մեր մոտեցումը կամ մեթոդաբանությունը՝ ի պատասխան տնտեսության փոփոխության: Այն, ինչ մենք անում ենք, հիմնադիրների հետ դիտարկել իրենց համապատասխան շուկայական պայմանները և խոսել նրանց հետ այն մասին, թե ինչպես են նրանք մտածում իրենց հաճախորդների, մատակարարների և ռազմավարական գործընկերների մասին, և ինչպես են նրանք մտածում այդ ցանցերի առողջության և կենսունակության մասին, քանի որ ոչ մի ընկերություն ինքն իրեն կանգնած չէ»:

Ջայնը, MATR Ventures-ից, այս անգամ չի տեսնում որպես ներդրումային չափանիշների փոփոխություն:

«Այս անկումը սպասելի էր, և տնտեսությունը նորից կվերականգնվի։ Պետք չէ խուճապի մատնվել, քանի որ դա մեր տնտեսական համակարգի բնականոն ընթացքն է։ Դա նաև չի նշանակում, որ VC-ները ներդրումներ չեն կատարի, փոխարենը նրանք կարող են պարզապես ավելի մանրամասն դիտարկել գործարքները: Բայց ես դեռ կանդրադառնամ նույն չափանիշներին. լինի դա ձգողականություն, լավ բիզնես պլան և բիզնես մոդել, թիմ, այդ բոլոր բաներն ինձ համար կարևոր են: Իսկ նշաձողը կարող է լինել մի փոքր ավելի բարձր՝ ֆինանսավորվելու համար… Այնուամենայնիվ, որպես ներդրող, ես զգում եմ, որ կարող են ավելի շատ հնարավորություններ լինել տեսնելու գործարքներ, որոնք կարող էին սնվել նախքան դրանք տեսնելու հնարավորություն ունենալը»:

Opala-ն, ինչպես Zimmerman-ը, ցույց է տալիս հաճախորդի կարևորությունը, որը Preference Capital-ի ներդրումային թեզի մի մասն է.

«Միակ բանը, որը կարող է փոխվել մեզ հետ [Preference Capital-ում]՝ քննադատական ​​լինելն է, երբ խոսքը վերաբերում է հիմնադրի հաճախորդին: Այսպիսով, երբ ներդրվողն ասում է. «Ես ունեմ այս հիանալի հաճախորդը», մենք հարցնում էինք նրանց անունը, նայում էինք LinkedIn-ին, և դա բավական լավ էր մեզ համար: Այժմ մենք ավելի շատ հետաքննում ենք։ Մեր GP-ներից մեկը թռչում է Կենտուկի մեր ներդրածներից մեկի հաճախորդի հետ հարցազրույցի համար: Ահա թե որքան անհանգստացած ենք մենք, որովհետև մենք կվճարենք 2000 դոլար ինքնաթիռի համար, որպեսզի խնայենք մեզ 500 հազար դոլար և սխալ որոշում կայացնենք: Այսպիսով, մենք չափազանց քննադատաբար ենք վերաբերվում հաճախորդների պատմությանը, քանի որ պետք է լինի հստակ սահմանված հատված, որը մենք կարող ենք չափել և թվարկել: Ես կարող եմ մտնել LinkedIn՝ պարզելու, թե այս «գլխավոր նորարարության դերերից», օրինակ, քանիսն են շուկայի չափին հասնելու և ընկերությանը ստուգելու այն եկամուտները, որոնք նրանք ամեն տարի պատրաստվում են բերել այս շուկայից: Այսպիսով, ընկերությունների ընտրության ժամանակ մենք համոզված ենք, որ հարցազրույց ենք տալիս այն հաճախորդին (հաճախորդներին), որոնց նրանք խոստացել են բերել սեղանի շուրջ, իրական է»:

Peltz-Zatulove-ը, ով նախնական ներդրող է, այս անգամ համարում է ներդրումների լավագույն ժամանակը: Օպալայի նման, շուկայի հետ համահունչ լինելը կարևոր է:

«Սա այն ժամանակ է, երբ ստեղծագործական ունակությունները գտնվում են ամենաբարձր մակարդակի վրա: Սա այն ժամանակն է, երբ դուք սկսում եք տեսնել մարտահրավերներ և ճկունություն, որոնք նյութականանում են մի քանի նոր հիմնադիրների համար, ովքեր սկսում են բիզնես: Մենք չենք դանդաղեցնում մեր ներդրումների տեմպերը. Մենք անհամբեր սպասում ենք, որ գնահատումները վերադառնան իրականություն նախասերմակալման փուլում, ինչը շուկայի համար առողջ ուղղում է: Ցավոք սրտի, մի քանի ֆոնդեր, որոնք շատ արագ են տեղակայվել և, հավանաբար, նստած են պորտֆելների հետ, որոնք խիստ գերագնահատված են: Մեզ համար մենք կշարունակենք կարգապահ լինել գնահատման հարցում և ավելի մեծ ուշադրություն դարձնելով թիմին: Հիմնադիր թիմը պետք է լինի ճարպիկ, լայնախոհ և լինի շուկայի ուսանող՝ հաճախորդի նկատմամբ մոլուցքով»:

Մենք ականատես եղանք խուճապի, կրճատումների և անջատումների տեխնոլոգիական շուկայի: Հիմնադիրները պետք է ճգնաժամի միջով անցնեն կարեկցանքով, պատասխանատվությամբ և հրաժարվեն «արագ կրակ, գեր աշխատիր» ստարտափ մտածելակերպից:

Սարկարը, Advaita Capital-ից, գիտակցում է, որ հիմնադիրների կոշիկներով քայլելը, ովքեր պետք է կարևոր որոշումներ կայացնեն, որոնք կազդեն թիմի և ընկերության աճի վրա, նախանձելի դիրք չէ.

«Հիմնադիրները, հատկապես բարձր անորոշության ժամանակ, պետք է լինեն պատասխանատու և կարեկից՝ հասկանալով, որ իրենց աշխատակիցները կարող են լինել իրենց ընտանիքների կերակրողները: Հետո նորից, նորաստեղծ աշխարհում, որտեղ դուք արագ եք կրակում և վարձում ճարպեր, կայունության ակնկալիքն ավելի քիչ հավանական է: Դժվար է լինել հիմնադիր, որը պետք է նման որոշումներ կայացնի ռեցեսիայի հետևանքով առաջացած տնտեսության ժամանակ կամ որտեղ մենք շատ կապված ենք մեր վերջնական գծի հետ: Հետաքրքիր կլինի դիտելը, բայց ես հույս ունեմ, որ շատ հիմնադիրներ կնվազեցնեն բարձրագույն ղեկավարության և անձնակազմի աշխատավարձերը՝ դադարեցնելու աշխատակիցների կրճատումները՝ միաժամանակ խթանելով զգալի ազդեցությունը և արտադրանքի աճը»:

Aloor-ի, GP MATR Ventures-ի և 9-ամյա 19 աշխատակից ունեցող Archon Security ընկերության գործադիր տնօրենի համար մարդկային կապիտալն ամենակարևորն է բիզնեսի համար, նույնիսկ անկման ժամանակ: Նա ակնարկում է սա «Արագ կրակեք, հաստլիկ վարձեքՍարքարը ներկայացրել է մտածելակերպը.

«Երբ ես խոսում եմ ստարտափների հետ, որոնց ես խորհուրդ եմ տալիս, և նրանք փնտրում են աշխատանքի, ես նրանց ասում եմ, որ փնտրեն մշակութային համապատասխանություն: Ավելի կարևոր է, արդյոք դուք կկարողանա՞ք այս անձին, ում վարձում եք, ապահովել կայուն զբաղվածության հնարավորություններ երկարաժամկետ աճի համար: Ես խոսում եմ ոչ թե մեկ կամ երկու տարվա… այլ 5-10 տարվա մասին, քանի որ որպես հիմնադիր և գործադիր տնօրեն, եթե դա է ձեր տեսլականը, դուք կբերեք ճիշտ կտորներ, որպեսզի համապատասխանեն ՈՉ այն պատճառով, որ ստացել եք որոշակի ֆինանսավորում: Ես խորհուրդ չեմ տալիս դա անել, քանի որ դա վատ մոդել է աճի համար՝ առանց իրականում վաճառելու… Այսպիսով, երբ ես խորհուրդ եմ տալիս ստարտափների հիմնադիրներին աշխատանքի ընդունելու մասին, դա նշանակում է խուսափել աշխատանքից ազատվելու աշխատանքից, որը մենք այժմ տեսնում ենք արդյունաբերության մեջ, այսինքն՝ պայթյունավտանգ աշխատանքի ընդունումը, որն ընկերությունները արել են առանց հետևանքների: երկարաժամկետ նայելով. Երբ դուք ընկերություն եք, որը ցանկանում է լինել կայուն և երկար ժամանակ, դուք պետք է ունենաք կայուն աշխատանքի ընդունման գործընթացներ և գործելակերպ: Առանց դրա ինչքան արագ ես բարձրանում, այնքան արագ ես իջնում»:

Գրեհեմը, Phoenix Fire-ը հիմնադիրների համար ցույց է տալիս հիմնական գործունեությունը հիմնական հանգրվաններին համապատասխանեցնելու կարևորությունը, բայց ավելի կարևոր է, արդյունավետորեն բանակցել դրանց արժեքը, եթե նրանք հասնում են այդ կարևոր կետերին.

«Եղիր խնայող. Եղեք կենտրոնացած, անկախ նրանից, թե որքան անհավատալի է ձեր արտադրանքը: Կառավարեք ձեր գործունեությունը, որպեսզի հասնեք այդ հանգրվաններին՝ օգտագործելով վաղ փուլի հնարավորությունները, որոնք ներդրողները ակնկալում են երաշխավորել հաջորդ փուլը: Լավ գործ ունեցող ընկերությունները կշարունակեն ֆինանսավորվել: Շուկայում դեռ կապիտալ կա. Դա առաջ է բերում այդ ընկերություններին 2x-ից 4x եկամտաբերությամբ, նախքան ավելի վաղ ներդրողները կամ սովորական բաժնետերերը որևէ բան ստանան, այնպես որ նրանք չեն ցանկանում լինել այդ ջրվեժի հատակում, երբ դուք ունեք լուծարման մեծ նախապատվություններ: Դուք պետք է բանակցեք այդ լծակի վրա և ավելի կոշտ պայքարեք ձեր գործարքի պայմանների և իրավունքների համար: Եթե ​​դուք լավ եք անում, ունեք ապրանքային շուկայի համապատասխանություն և հասնում եք ձեր նշաձողերին, ապա պետք է ավելի քիչ անհանգստանաք, քանի որ դուք կառուցում եք կենսունակ ընկերություն»:

Նմանապես, Փելց-Զատուլովը Hannah Gray VC-ից սահմանում է կարեկցանքի անհրաժեշտությունը իրականության չափաբաժնի հետ:

«Ես կդիմեմ հիմնադիր թիմին՝ վերասահմանելու, թե որոնք են այդ KPI-ները և ուղենիշները առաջիկա 18 ամիսների համար: Համոզվեք, որ հստակ պատկերացում ունեք այն մասին, թե ինչ պետք է կատարեք այդ կարևորագույն կետերին հասնելու համար: Թարմ հայացքով մտածեք բյուջեի և թիմի մասին, որոնք ձեզ անհրաժեշտ են այդ նպատակներն իրականացնելու և առաջիկա ճանապարհին»:

«Cycle Capital»-ի խոսնակը արտահայտում է թափանցիկության կարևորությունը, երբ հիմնադիրը շփվում է աշխատակիցների հետ:

«Եթե փորձեք ինչ-որ բան թաքցնել աշխատակիցներից կամ շողոքորթել, մարդիկ դա կտեսնեն: Եվ անխուսափելիորեն, եթե դուք պետք է ավելացնեք կապիտալը, և դուք պետք է նվազեցնեք ձեր գնահատումը, դա կվախեցնի աշխատակիցներին և կառաջացնի ընկերության ավելի քիչ արժեքի ընկալում կամ անկման պարույրի մեջ: Այսպիսով, կրկին, առանց ոսկոր կտրելու կանխիկ գումարի կառավարումը կարևոր մասն է աշխատակիցներին վստահություն հաղորդելու համար, որ դուք կարող եք կառավարել այս ժամանակը, որը մեզ առջևում է»:

Զիմերմանը, Reinventure Capital-ը, համաձայն է կանխիկի խիստ կառավարման այս գերակշռող տեսակետի հետ.

«Հիմնադիրների համար, ովքեր կարող են կամ փոխել ապրանքի կամ ծառայությունների առաջարկները, որպեսզի դուք կարողանաք եկամուտներ ստեղծել ծախսերից ավելի, եթե չեք եղել, կամ ձեր եկամուտները բերել, գոնե ձեր ծախսերին համապատասխան, եթե դուք չեք եղել, ես խստորեն խրախուսեք ձեզ դա անել: Այսպիսով, եթե դուք դժվար, դժվար, դժվար եք աշխատել և մտահոգված եք որոշումներ կայացնելու ձեր կարողությունը պահպանելու համար, կենտրոնացեք ձեր եկամուտները ձեր ծախսերին համապատասխանեցնելու վրա: Դա կարող է նշանակել նվազեցնել ձեր այրման մակարդակը: Բայց դա կարող է նշանակել առաջարկել նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ կամ առաջարկել նոր մակարդակներ կամ առաջարկել նոր միջոցներ կամ նույնիսկ հասնել նոր հաճախորդների՝ ձեր արտադրանքի կամ ծառայության հետ ներգրավվելու համար. Հիմնադիրների համար, ովքեր արդեն աշխատում են նվազման մակարդակում կամ ավելի բարձր, ես կասեի, որ իսկապես աշխատում են՝ հստակ հասկանալու համար, թե որոնք են ձեր եկամտաբերության շարժիչ ուժերը և կրկնապատկել դրանք»:

Ջեյնը, MATR Ventures-ը, ընդգծում է թիմի կարևորությունը.

«Նրանք պետք է ներգրավեն թիմին և պլանավորմանը: Ինչպե՞ս ենք խնայելու կանխիկ գումարը: Դրանում թիմի ներգրավումը կարևոր է։ Դուք չեք ցանկանում վախ ստեղծել։ Դուք, անշուշտ, չեք ցանկանում, որ ձեր լավ մարդիկ հեռանան։ Նրանք պետք է վստահ զգան, որ դուք ճիշտ ծրագիր ունեք»:

ՇԱՐԺՈՒՄ ԵՆ ԱՆՑՅԱԼ ԽՈՎԱՆԻԿ ԵՎ ԱՆՈՐՈՇՈՒԹՅՈՒՆ. ՆԵՐԴՐՈՂՆԵՐԸ ԽՐԱԽՈՒՍՈՒՄ ԵՆ ԱՌԱՆՁՆՎԵԼՈՒ ՈՒՂԻՆԵՐԸ

Շատ հիմնադիրներ հարցնում են. «Իսկապես որքանո՞վ պետք է անհանգստանամ»: Անկումները չեն նշանակում, որ մենք պետք է խուճապի մատնվենք: Ուշադրություն դարձրեք շուկային, մինչ դուք խոհեմ եք մնում ձեր ծախսերում:

Անկումը, անկասկած, խուճապի և անորոշության զգացում է առաջացրել. Այնուամենայնիվ, ներդրողները ասում են, որ կան համբերելու ուղիներ: Speakman-ը խոստովանում է, որ հիմնադիրները պետք է տեղյակ լինեն այս անկումն ավելի մեծ դժվարությունների մասին, որոնք կառաջացնեն հաջողակ բիզնես ստեղծելու և պահպանելու իրենց կարողությունը, բայց հետևում է, որ այս դժվարությունը չի դարձնում հաջողությունը անհնարին: Փոխարենը, եթե հիմնադիրները կարողանան օգուտ քաղել անկումից և աչքի ընկնել ներդրողների համար, նրանք կդառնան սերուցքի մի մասը, որը բարձրանում է դեպի վերև:

«Սակավությունը առաջացնում է կենտրոնացում: Եթե դուք կարողանաք կենտրոնացած մնալ հաճախորդի, ձեր դրամական միջոցների կառավարման և այն նախագծերի վրա, որոնք պետք է կատարվեն, դա կօգնի ձեզ առանձնանալ»:

Սարկարը, Advaita Capital-ը, կարծում է, որ հիմնադիրները պետք է անհանգստանան անհայտության պատճառով, որը գալիս է փոփոխվող տնտեսական լանդշաֆտների հետ: Մենք դեռ չենք տեսել, թե այս անկումը որքան հեռու կգնա, և «Անհայտի դեմ պայքարելը կարող է չափազանց դժվար լինել հիմնադիրների համար»: Նրա խորհուրդն է՝ վերցնել այս անհանգստությունը և օգտագործել այն՝ ընտրություն կատարելու համար, որոնք կհանգեցնեն ավելի օպտիմիզացված, արդյունավետ և լավ կապված բիզնեսի:

Peltz-Zatulove-ը լավատեսորեն է տրամադրված՝ խորհուրդ տալով, որ այս ընթացքում, եթե դուք՝ որպես հիմնադիր, դրսևորում եք հիմնական բնավորության գծերը և ստանձնում եք ձեր ընկերության լիակատար ղեկավարությունը, խուճապի կարիք չկա, քանի որ լավ հիմնադիրները միշտ ֆինանսավորվում են.

«Լինել իսկապես անպիտան, ճարպիկ և ճկուն, լավագույն հատկանիշներն են, որ պետք է ունենալ հենց հիմա»:

«Հիմնադիրներ, որոնք ցույց են տալիս աճող շուկայական հնարավորություններ և ցավի կետ, հասնելով արտադրանքի կարևորագույն կետերի՝ արտադրանքը հաջողությամբ առաքելու համար, ստեղծելով/հավաքագրելով ուժեղ թիմ, ստեղծելով մշակույթ և ոգեշնչելով ձեր շուրջը գտնվող մարդկանց. դրա համար միշտ կապիտալ կլինի»:

Jain-ը, MATR Ventures-ը և Zimmerman-ը՝ Reinventure Capital-ը, նույնպես խորհուրդ են տալիս հիմնադիրներին խուճապի չմատնվել.

«Ընդհանուր առմամբ, մարդիկ իսկապես չպետք է խուճապի մատնվեն։ Նույն կերպ, գիտե՞ք, ես կարծում եմ, որ երբ լավ ժամանակներ են լինում, միշտ չէ, որ ժամանակն է պարզապես բացել դռները և ծախսել ձեր ամբողջ գումարը: Այսպիսով, եթե դուք եղել եք ձեր բիզնեսի խելամիտ օպերատորը, իսկապես խուճապի մատնվելու կարիք չկա»,- ասում է Ջեյնը:

Զիմերմանը ավելացնում է, որ թեև փոփոխվող տնտեսական լանդշաֆտի նկատմամբ ուշադրությունը պատասխանատվություն է, որը պետք է կատարվի հիմնադիր/գործադիր տնօրենի կողմից, նույնքան կարևոր է չկորցնել իրենց ընկերության այլ գործառնական համատեքստերը: Հիպերկենտրոնացումը անկումը կառավարելու վրա ոչինչ չի հասցնի.

«Տնտեսությունը կամ շուկաները կազմում են ձեր ընկերության գործառնական համատեքստի մի մասը՝ զգալի մասը, բայց մի մասը: Կարծում եմ, որ հիմնադիր գործադիր տնօրենը, ով ընդհանրապես հաշվի չի առնում շուկաները և տնտեսությունը, ձախողվում է. դուք այլևս չեք գործում որպես պատասխանատու, խելամիտ հիմնադիր գործադիր տնօրեն: Այնուամենայնիվ, ես նաև կարծում եմ, որ հիմնադիր գործադիր տնօրենը, որը կենտրոնացած է տնտեսության և շուկաների վրա, նույնպես հետ է քաշվում գործող ձեռնարկություն ղեկավարելուց»:

Պատրաստվու՞մ եք ավելացնել ներդրումները անկման ժամանակ: Ներդրողները հորդորում են հիմնադիրներին կենտրոնանալ պատմվածքների վրա, վաճառել այնպիսի պատմություններ, որոնք թվերը չեն կարող և պատրաստվել պատասխանել դժվարին հարցերին:

Անկումը հիմնադիրներին ազդարարել է ապագայի համար տարբերակներ ստեղծելու և բիզնես ռազմավարությունների և վարքագծի ճկունությունը բարձրացնելու անհրաժեշտության մասին, ներառյալ այն ուղիները, որոնցով նրանք պատրաստվում են ներդրումների ավելացմանը: Մենք ներդրողներին խնդրեցինք հիմնադիրներին տալ լավագույն խորհուրդներ այս ընթացքում ներդրումների ավելացման համար:

Aloor-ը, MATR-ից, նկարագրել է ազդեցիկ պատմություն պատմելու և ներդրողների հետ կապվելու կարևորությունը, հատկապես երբ փողը սուղ է: Ալոորն ասում է, որ պատմությունը եղել է և կշարունակի մնալ հաջողակ սկսնակ հարթակի հիմքում.

«Պատմությունը կարևոր է, ձեր ներդրողների հետ կապը կարևոր է: Փորձում եք ստիպել նրանց հասկանալ, թե ինչն է ձեզ հիմնադիր դարձրել: Ի՞նչն է ձեզ դրդել սկսել այս ճանապարհորդությունը: Այստեղ հատկապես կարևոր է կապ հաստատել ձեր ֆինանսավորողների հետ»:

Գրեհեմը, Phoenix Fire-ից և The Firehood-ից, ընդունում է, որ այս ասացվածքը պատմելու պատմությունները ձեզ կտանեն այնպիսի վայրեր, որոնց թվերը միշտ չեն կարող լինել: Նա կոչ է անում հիմնադիրներին լրացուցիչ միավոր ջանքեր գործադրել և ավելացնել ներդրողների հետ շփումը:

«Դուք իսկապես պետք է իսկական առաջնորդ լինեք: Այն ճնշում է հուզական ինտելեկտի և իսկական առաջնորդության վրա: Պատմությունների, նկարների, պատկերների և վիզուալների, պատկերակների և գծապատկերների օգտագործումը պոտենցիալ ներդրողին ձեր պատմությունը արդյունավետ կերպով ընդգծելու համար կարող է շատ ավելի մեծ պատմություն վաճառել, քան այս պահին թվերը»:

Սակայն հիմնադիրների ելույթները հավասարման միայն կեսն են: Քանի որ ֆոնդերը նախկինի պես հասանելի չեն, ներդրողները կդնեն դժվար հարցեր, և հիմնադիրների պատասխանները կսկսեն տարբերակել նրանց, ովքեր առանձնանալու են նրանցից, ովքեր չեն առանձնանա: Սարկարը, Advaita Capital-ը, հայտնում է, որ տեսնում է բազմաթիվ հիմնադիրների, որոնք պատրաստ չեն արդյունավետորեն պատասխանել հարցերին՝ ցույց տալով հաշվարկների և տնային աշխատանքների բացակայություն: Նա տալիս է հարցերի օրինակներ, որոնց ներդրողները սովորաբար պատրաստ չեն պատասխանել.

«Նրանք պատրաստ չեն այն հարցերին, որ ներդրողները տալու են, ինչպիսին է ձեր գործառնական ռիսկը, ո՞րն է ձեր շեղման տոկոսադրույքը, ո՞րն է ձեր LTV-ն՝ CAC-ը: Ո՞րն է ձեր աճը, 5x 10x: Ո՞րն է ձեր զուտ եկամուտը, CAGR: Ո՞րն է ձեր այրման մակարդակը: Ո՞րն է ընդհանուր շուկան՝ բաժանված ըստ հատվածների»:

Փոքրամասնությունների հիմնադիրների համար, ովքեր պատմականորեն ֆինանսավորման հասանելիության նույն մակարդակը չեն ունեցել, անկումը կարող է ավելի մեծ մարտահրավեր ներկայացնել: Իմացեք, թե ում եք դիմում և ստեղծեք աջակցող ցանց:

Կին և ռասայականացված հիմնադիրներն ավելի բարդ իրավիճակի հետ են հանդիպում այս տնտեսական անկման ժամանակ շատերի համեմատ: Ֆինանսավորման առանց այն էլ սահմանափակ հասանելիությամբ, կին և BIPoC հիմնադիրները պայքարում են առանձնանալու և գոյատևելու համար:

Aloor-ը, MATR Ventures-ից, ասում է, որ ձեր ֆինանսավորողներին ընտրելը կարևոր է հաջող և հաճելի ճանապարհորդություն ունենալու համար: Համատեղեք ինքներդ ձեզ, ձեր ընկերությանը, ձեր արտադրանքը, ձեր արժեքները և ձեր ապագան ներդրողների հետ, ովքեր կաջակցեն և կառաջնորդեն ձեզ, գոյատևման հիմնական գործոնը կլինի: Aloor-ը ջատագովում է, որ կին և ռասայականացված հիմնադիրները կենտրոնանան հիմնադրամների վրա, որոնք հիմնականում աշխատում են չներկայացված խմբերի հետ.

«Իմացիր, թե ում ես խփում, իմացիր, թե ումից ես փող խնդրելու։ Հասնելով ճիշտ մարդուն, մարդկանց ճիշտ խումբը կարող է ձեզ համար շատ ավելի հեշտ դարձնել այդ ճանապարհորդությունը որպես սկսնակ ընկերության հիմնադիր, քան եթե դուք գնացիք մարդկանց սխալ խմբի»:

Reinventure Capital-ի Zimmerman ընկերությունը, որը ներդրումներ է կատարում բացառապես ԱՄՆ-ում գործող ընկերություններում, որոնք ղեկավարվում և վերահսկվում են BIPOC-ի ​​և/կամ կին հիմնադիրների կողմից, բացատրում է, թե ինչու պետք է ուշադրություն դարձնել կին և ռասայական տարբեր հիմնադիրներին.

«Այդ երկու տարիների ընթացքում և վենչուրային և մասնավոր բաժնետոմսերի հատվածներ հոսող կապիտալի ռեկորդային չափերի, ինչպես նաև վենչուրային և մասնավոր բաժնետիրական հատվածների կողմից ներդրված կապիտալի ռեկորդային քանակների փոփոխության, կապիտալի տոկոսը, որը գնում է կին հիմնադիրներին և հիմնադիրներին: գույնը զգալիորեն չի բարելավվել: Փաստորեն, որոշ դեպքերում այն ​​նվազել է»։

Զիմերմանը կարևորում է ցանցային կապը և կապը գործընկերների և ընկերությունների հետ, որոնք կենտրոնացած են հատկապես փոքրամասնությունների հիմնադիրների վրա: Զիմերմանը ասում է, որ հասակակիցների ցանցին հասնելը հնարավորություն է տալիս հավաքել անգնահատելի անկեղծ, գործնական պատկերացումներ:

«Եթե դուք հիմնադիր գործադիր տնօրեն եք, օրինակ, ձեր ձեռնարկության գործունեության առաջին տարում, դիմեք հիմնադիր գործադիր տնօրենին, ով ձեզանից 18-36 ամիս առաջ է նմանատիպ ձեռնարկությունում. հասկանում է, թե ինչ ճանապարհով եք գնում: Հարցրեք նրանց խորհուրդը: Ի՞նչ են նրանք տեսել։ Ո՞վ է օգնել նրանց: Ի՞նչ վարկատուների հետ են խոսել, ի՞նչ ներդրողների հետ են խոսել։ Ո՞վ էր նրանց օգտակար: Ի՞նչ տեսք ուներ դա: Ի՞նչ այլ ռեսուրսների են նրանք դիմել: Ինչպե՞ս են նրանք մտածում ձեր բեմում ունեցած փորձառությունների մասին: Իսկ ինչպե՞ս են նրանք մտածում, թե ինչի միջով են անցնում իրենց փուլում»։

Այս անկման ժամանակ դարձեք այն ընկերությունը, որը ֆինանսավորվում է:

Արդյո՞ք այս անկումը կվերաճի ռեցեսիայի: Եվ ինչքա՞ն կտևի սա: Ներդրողների շրջանում արձագանքները տարբեր են: «Մենք չենք կարող կանխատեսել ապագան և չենք կարող կանխատեսել շուկան»: (Սարկար) Այս կոպիտ արթնացումը կարող է լինել պարզապես ա «կծկում» (Aloor) այլապես նորմալ շուկայական ցիկլում: Ներդրողների մեծ մասը համաձայն է, որ ընկերությունները ապրում են այս անկման միջով «Կգտնի, թե ինչպիսի տեսք պետք է ունենա ընկերությանը, որպեսզի ֆինանսավորվող լինի, նա կվերադառնա ավելի նորմալ վենչուրային կապիտալի ակնկալիքին»: (Խոսնակ): Միևնույն ժամանակ, սա ժամանակն է, որ հիմնադիրները վերախմբավորվեն և վերագնահատեն բիզնեսի այն բաղադրիչները, որոնք ընդլայնելու են իրենց թռիչքուղին և թույլ կտան արագացնել արտադրանքի զարգացումը` միաժամանակ գիտակցելով ծախսերը: Սա իսկական փորձություն կլինի «Ստեղծագործականություն, իսկական առաջնորդություն, հուզական ինտելեկտ» (Գրեհեմ) և բացահայտելով, թե ինչպես «ճարպիկ և ճկուն» (Peltz-Zatulove) հիմնադիր կարող է լինել. Կենտրոնացեք, բայց եղեք «Թիվ մեկ կրքոտ մարդ, այդ խենթ մարդը, ով ցանկանում է դա անել» (Օպալա): Հիմնադիրներ, ովքեր հավասարակշռում են սա «Բեռը, պատասխանատվությունը և արտոնությունը» (Zimmerman) իրենց թիմին այս ճգնաժամի միջով առաջնորդելու համար կլինի «Սերուցք, որը բարձրանում է վերևում»: (Ալոր, խոսնակ)

Թեյլոր Մաքոլիֆի մասին

Թեյլոր Մաքոլիֆը ՄակԳիլ համալսարանի 4-րդ կուրսի ուսանող է, ով սովորում է Արդյունաբերական հարաբերությունների մասնագիտացում և կրկնակի մինոր՝ տնտեսագիտություն և հաղորդակցություն: Նրա աշխատանքային փորձը կենտրոնանում է բովանդակության ստեղծման և պատճենահանման շուրջ: Նա ներկայումս աշխատում է որպես Ինտերակտիվ մեդիա գրողի պրակտիկա Altitude Accelerator-ում:

Բարձրության արագացուցիչի մասին

Բարձրության արագացուցիչ Սա շահույթ չհետապնդող ինովացիոն կենտրոն է և բիզնես ինկուբատոր, որը նվիրված է Հարավային Օնտարիոյում ազդեցիկ տեխնոլոգիաների առևտրայնացմանը: Altitude-ի ավելի քան 100 փորձագետ արդյունաբերության, ակադեմիական և պետական ​​գործընկերների և խորհրդատուների թիմը օգնում է նորաստեղծ ընկերություններին մաքուր տեխնոլոգիաների, առաջադեմ արտադրության, իրերի ինտերնետի (IoT), ապարատային, ծրագրային ապահովման և կյանքի գիտությունների ոլորտներում ավելի արագ, ուժեղանալ, առևտրայնացնել իրենց արտադրանքը և հասնել շուկա: Գլխամասային գրասենյակը գտնվում է Բրեմփթոնում, Օնտարիո Ինովացիոն շրջան, Բարձրության արագացուցիչը ստեղծվել է համագործակցության միջոցով Տորոնտոյի Միսիսսաուգայի համալսարանԷ, Միսիսսաուգայի Առևտրի խորհուրդըԵւ Տնտեսական զարգացման, աշխատատեղերի ստեղծման և առևտրի նախարարություն.