Whatnot-ի հիմնադիրներ Grant LaFontaine-ը (ձախից) և Logan Head-ը մասնակցում են eBay-ին իրենց կենդանի հոսքային գնումների հարթակով, որը հայտնի է կոլեկցիոներների շրջանում:
Ինչ չէ
Չնայած վենչուրային կապիտալի ծախսերի կրճատմանը, Whatnot առևտրի ուղիղ հեռարձակման հարթակը, որը հայտնի է սպորտային քարտերի, հազվագյուտ խաղալիքների և այլ հավաքածուների համար, հանգանակել է 260 միլիոն դոլարի թարմ ֆինանսավորում:
Գրանթ ԼաՖոնթեյնը սկսել է հավաքագրել յոթ տարեկանից, երբ սկսել է պոկեմոն քարտեր վաճառել eBay-ում: Քսան տարեկանում նա և իր ընկեր Լոգան Հեդը սկսեցին գտնել և վաճառել հիանալի սպորտային կոշիկներ: Բայց նա զգում էր, որ eBay-ի և այլ կայքերի առցանց ինտերֆեյսները կոպիտ և ձանձրալի էին, և անվտանգության առանձնահատկությունները բացակայում էին:
2019-ին նա թողեց իր աշխատանքը Facebook-ում՝ սկսելու Whatnot with Head-ը՝ հուսալով կոլեկցիոներներին առաջարկել գնել և վաճառել բեյսբոլի քարտեր, հազվագյուտ խաղալիքներ, կոմիքսներ և այլ բաղձալի իրեր կենդանի, ինտերակտիվ առցանց միջավայրում, որտեղ նրանք կարող էին զրուցել յուրաքանչյուրի հետ։ այլ և հավաքել նոր իրեր իրենց հավաքածուների համար:
«Մենք ունեինք այս վարկածը, որ կոլեկցիոներների նոր սերունդը մուտք է գործում շուկա», - ասում է Whatnot's-ի գործադիր տնօրեն 34-ամյա ԼաՖոնտենը: «Եվ մենք կարծում էինք, որ այս սերունդը, որը մեծացել է «iPhone»-ով, գոհ չի լինելու առկա խաղացողներից, քանի որ նրանցից շատերը չեն զարգացել»:
Երեքամյա ընկերությունն արագորեն զարգանում է, և հենց նոր հավաքեց ևս 260 միլիոն դոլար Սերիա D փուլի ընթացքում, որը գլխավորում էր CapitalG-ը (Alphabet-ի ներդրումային թեւը) և DST Global-ը՝ Անդրեսեն Հորովիցի, YC Continuity-ի և Bond-ի մասնակցությամբ: Դրանով նրա արժեքը հասնում է 3.7 միլիարդ դոլարի՝ ավելի քան կրկնակի, քան անցյալ տարի գնահատված 1.5 միլիարդ դոլարը: Փուլը հավաքելու համար պահանջվեց ընդամենը յոթ օր՝ չնայած քաղաքի կենտրոնական շուկային և վենչուրային կապիտալի ֆինանսավորման հետընթացին:
«Այստեղ աճն ինքնին գրեթե դասի է: Կան արագ աճող ընկերություններ, իսկ հետո կա Whatnot-ը»,- ասում է CapitalG-ի գլխավոր գործընկեր Լաելա Սթարդին: «Նրանք նաև ունեն ամուր, կայուն բիզնես մոդել, որը լավ դիրքավորում է նրանց»:
Ընկերությունը հայտնվել է որպես ԱՄՆ-ի ամենամեծ ստարտափը, որը կենտրոնացած է ուղիղ եթերում գնումների վրա, որն օգտագործվում է QVC ոճով հեռարձակումների ժամանակակից մոտեցումը նկարագրելու համար, որտեղ վաճառողը ցուցադրում է ապրանքներ, որոնք հասանելի են ուղիղ, առցանց լսարանի համար: Վերջին տարիներին այս ձևաչափը մեծ ժողովրդականություն է վայելել Չինաստանում: Մի շարք ստարտափներ, ինչպիսիք են Whatnot-ը, ShopShops-ը և TalkShopLive-ը, ինչպես նաև տեխնոլոգիական հսկաները, ինչպիսիք են Amazon-ը և Facebook-ը, այժմ ռեսուրսներ են լցնում փորձարկելու համար, թե արդյոք կա ախորժակ ԱՄՆ գնորդների շրջանում:
ԼաՖոնթեյնն ասաց, որ ինքը գաղափար չուներ չինական երևույթի մասին, երբ նրանք սկսեցին բիզնեսը: Երբ նա և Հեդը բարձրացնում էին սերմերը, և ներդրողները սկսեցին հարցնել նրանց այդ մասին, նա պարզապես գլխով արեց, այնուհետև գնաց տուն և կատարեց իր տնային աշխատանքը:
Մեկ ուղիղ հեռարձակման ընթացքում 2,300 դիտողներ ստուգում և գնում են հազվագյուտ քարտերի համար:
Ինչ չէ
Ընկերությունը, որը հիմնադրվել է որպես Funko Pop խաղալիքների համար պայքարող շուկա և ստիպված է եղել ժամանակավորապես տեղափոխվել Phoenix, քանի որ գումար չի հավաքել, այժմ առաջարկում է գնումների ուղիղ հեռարձակման սեսիաներ ավելի քան 70 կատեգորիաներում, այդ թվում՝ սպորտային կոշիկներ, ժամացույցներ, վինտաժ նորաձևություն և հազվագյուտ ոճեր։ մետաղադրամներ. Միջին ուղիղ հեռարձակումը տևում է երկու-երեք ժամ, իսկ որոշ վաճառողներ այդ ընթացքում հազարավոր ապրանքներ են տեղափոխում:
«Կարծում եմ, որ ուղիղ հեռարձակմամբ գնումներն ամենամոտն են, որին դուք կարող եք անձամբ ծանոթանալ մանրածախ առևտրի փորձին», - ասաց ԼաՖոնտենը: «Դուք իրականում կարող եք խոսել ինչ-որ մեկի հետ, կարող եք տեսնել առարկաները այնպիսին, ինչպիսին կան: Դա ավելի զվարճալի է»:
Whatnot-ը եղել է ամենաարագ աճող շուկան երկրում վերջին երկու տարիների ընթացքում, ըստ The Marketplace 100 ցուցակ հավաքել է Անդրեյսեն Հորովիցը: Անցյալ տարի վաճառքներն աճել են ավելի քան 20 անգամ։ Թեև ընկերությունը չի հրապարակի ֆինանսական տվյալները, նա ասաց, որ այն 8% կրճատում է վաճառքը և շահութաբեր չէ:
Ըստ Sturdy-ի, նրան հաջողվել է գրավել գնորդների և վաճառողների նվիրված համայնք, ովքեր ծախսում են և՛ ժամանակ, և՛ գումար հարթակում:
«Տվյալներն ավելի մոտ են սոցիալական մեդիայի ներգրավվածության մակարդակին՝ հարթակում անցկացրած ժամանակի և ամենօրյա ակտիվ օգտագործման առումով», - ասաց նա: «Միևնույն ժամանակ, այն ունի շատ ուժեղ առևտրային չափումներ՝ գնման փոխակերպման և կրկնակի գնումների առումով»:
Funko-ի կողմից պատրաստված խաղալիքների արձանիկները, ինչպես օրինակ «Աստղային պատերազմների» այս հերոսը՝ կապիտան Կասսեյն Անդորը, որը առաջարկվել է բացառապես Comic Con-ում, դարձել են հայտնի կոլեկցիոներների շրջանում:
WireImage
Պլատֆորմում վստահությունն ու անվտանգությունը խթանելու համար անհատները պետք է լրացնեն լայնածավալ հայտ, նախքան նրանք կարողանան վաճառել Whatnot-ում: Ընկերությունը սիրում է տեսնել մարդկանց, ովքեր ունեն նախկինում փորձ, օրինակ՝ ունենալով կոմիքսների խանութ կամ լինել հայտնի սոցիալական մեդիայի ազդեցիկ տարածության մեջ: Այն նաև տեղեկատվություն է խնդրում այն մասին, թե որտեղից է վաճառողը ստանում իրենց մատակարարումները: Whatnot-ը հաստատում է դիմումների մոտ 30%-ը, ասաց ԼաՖոնտենը, իսկ նոր վաճառողներն ավարտում են ուսուցումը, նախքան կայքում գործարկվելը: Նրա վաճառողները տատանվում են հոբբիստներից մինչև պրոֆեսիոնալներ, որոնց ամենամեծ հանդերձանքները հարթակում գործում են 20-ից 30 հոգու կողմից:
Whatnot-ը, eBay-ի նման, սկսվել է հավաքածուներից, սակայն տեղ է գտել բոլոր տեսակի ապրանքների մեջ մտնելու համար՝ ծրագրելով ընդլայնվել էլեկտրոնիկայի և գինու, գարեջրի և լիկյորի ոլորտներում: Այն նաև ցանկանում է ստեղծել լրացուցիչ հնարավորություններ, որոնք հավելվածն ավելի սոցիալական են դարձնում: Այն վերջերս ներկայացրեց ուղղակի հաղորդագրություններ, օրինակ: Եվ մինչ այլ ընկերություններ աշխատանքից ազատում են կամ իրականացնում են աշխատանքի սառեցում, այն նախատեսում է մինչև տարեվերջ վարձել ևս 100-ի մոտ աշխատակիցների՝ իր աշխատակիցների թիվը հասցնելով 300-ի:
Շատ օրեր ԼաՖոնթեյնն աշխատում է Լոս Անջելեսում գտնվող իր տնային գրասենյակում, որտեղ Funko Pop խաղալիքները և այլ թանկարժեք հավաքածուները զարդարում են նրա հետևի գրապահարանը: Գրասենյակը, որը գտնվում է նրա տնից ընդամենը 15 րոպե քայլելու վրա, դեռ լիովին հեռու է:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/07/21/livestream-shopping-stays-hot-as-whatnot-takes-on-ebay-valuation-more-than-doubles-to- 37 մլրդ/