Lego-ի վաճառքի ծավալները աճում են, քանի որ երկրպագուները գնում են Հարի Փոթերի, Աստղային պատերազմների հավաքածուներ

Lego-ի վաճառքները հիմնված են համաճարակի ժամանակաշրջանի աճի վրա՝ խթանված տարբեր ապրանքների ցանկի շնորհիվ, որոնք նախատեսված են ինչպես երեխաների, այնպես էլ մեծահասակների համար:

Երեքշաբթի օրը մասնավոր դանիական խաղալիք արտադրողը հայտնել է, որ եկամուտը 2022 թվականին աճել է 17 տոկոսով՝ հասնելով 64.6 միլիարդ դանիական կրոնի կամ մոտ 9.28 միլիարդ դոլարի:

Lego-ն խաղալիքների ընկերություններից էր, որը համաճարակի ընթացքում տեսել է հսկայական ձեռքբերումներ և շարունակում է գերազանցել արդյունաբերությունը և կորցնել շուկայի մասնաբաժինը:

Ընկերությունը անձեռնմխելի չէր մակրոտնտեսական ճնշումներից տարվա ընթացքում, ներառյալ Ուկրաինայում պատերազմը, Covid-ի սահմանափակումները և նյութական, առաքման և էներգիայի ծախսերի ավելացումը:

Lego-ն փոխհատուցել է այդ առաքման ծախսերի մի մասը՝ տեղադրելով արտադրական գործարաններ առանցքային շուկաների մոտ: Օրինակ, ԱՄՆ-ն ներկայումս իր արտադրանքը ստանում է Մեքսիկայի գործարանից: Այդ մատակարարման շղթան կկրճատվի առաջիկա երկու տարում, քանի որ Lego-ն նոր գործարան է բացում Վիրջինիայում:

Այդ ծախսերը փոխհատուցելու մեկ այլ գործոն Lego-ի կողմից շինարարական հավաքածուների էկլեկտիկ ընտրության մեծ պահանջարկն էր, CNBC-ին ասել է գործադիր տնօրեն Նիլս Քրիստիանսենը:

«Մարդիկ ավելի շատ են գնում», - ասաց Քրիստիանսենը: «Դա ոչ թե գների բարձրացումն է, այլ այն, որ մարդիկ գնում են ավելի մեծ և բարդ հավաքածուներ: Դա ծավալի ու արժեքի համադրություն է»:

Ամբողջ տարվա ընթացքում զուտ շահույթը հասել է 13.8 միլիարդ դանիական կրոնի կամ մոտ 2 միլիարդ դոլարի՝ 4 թվականի համեմատ մոտ 2021 տոկոսով ավելի:

Քրիստիանսենը մատնանշեց Lego-ի ապրանքանիշի հզորությունը և նրա բազմազան արտադրանքի գիծը, որը հարվածում է մի շարք «կրքի կետերի»՝ 2022 թվականին իր ուժեղ կատարողականի համար: Այս ապրանքները տատանվում են «Աստղային պատերազմների» և «Հարի Փոթերի» թեմատիկ հավաքածուներից մինչև բուսաբանական ծաղիկների կոմպոզիցիաներ և մկանային մեքենաների կրկնօրինակներ: .

Նա ասաց, որ Lego-ի 48 թվականի պորտֆելի շուրջ 2022%-ը պատկանում էր նոր արտադրանքի կատեգորիային: Դա համընկնում է նախորդ տարիների հետ և հանդիսանում է ընկերության ռազմավարության մի մասը՝ բոլոր սպառողների համար թարմ և համապատասխան հավաքածուներ ունենալու համար: Երբեմն դա նշանակում է օգտվել հանրահայտ ֆիլմից կամ հեռուստատեսային շոուից, ինչպիսին է «Stranger Things»-ը կամ ընդլայնել դրա կատալոգը՝ ներառելով կառուցելու պատի արվեստը:

Քրիստիանսենը նաև նշել է, որ Lego-ն աշխատել է իր գնային կետերի դիվերսիֆիկացման ուղղությամբ, քանի որ գնաճն ու անորոշությունը բացասաբար են ազդել սպառողների վրա անցած տարվա ընթացքում: Նա ասաց, որ ընկերությունը ուղիներ է փնտրում բոլոր բյուջեների համար հավաքածուների լայն շրջանակ առաջարկելու համար:

Ընկերությունը նաև քաղում է նոր շուկաներում խանութներ բացելու օգուտները, մասնավորապես՝ Չինաստանում: 2022 թվականին ընկերությունն ամբողջ աշխարհում բացել է 155 խանութ, որոնցից մոտ կեսը եղել է այդ տարածաշրջանում։ Lego-ն մտադիր է 145 թվականին ավելացնել 2023 լրացուցիչ վայրեր:

Քրիստիանսենն ասաց, որ խանութների երթևեկությունը սկսել է գերազանցել 2019 թվականի մակարդակը և նշել, որ խանութներում փորձառությունները մնում են ապրանքանիշի համար առաջնահերթություն: Lego-ն միշտ օգտագործել է իր աղյուսից պատրաստված վայրերը որպես սպառողների համար նոր ապրանքներ ուսումնասիրելու և ֆիզիկական աղյուսներ ձեռք բերելու վայր:

Աշխատակիցները նաև վերապատրաստվում են ոչ թե հյուրերին վաճառելու, այլ նրանց փորձ տալու համար: Ռազմավարությունը հիմնված է այն համոզմունքի վրա, որ հաճախորդները դրականորեն կզգան ապրանքանիշի նկատմամբ. տպավորություն, որն ամենակարևորը կլինի նրանց մտքում, երբ նրանք ցանկանում են ապագա խաղալիքներ գնել:

Սա Չինաստանում հաճախորդների համար դարձել է առանցքային ռազմավարություն, քանի որ նրանք միայն վերջերս են ծանոթացել Lego աղյուսների հետ:

Ընկերության համար կարևոր է նաև առցանց վաճառքը: Թեև այն չի կիսում թվային և խանութի վաճառքների միջև տոկոսային բաշխումը, Քրիստիանսենն ասաց, որ Lego-ն տեսնում է «լավ ձգողականություն» առցանց, և նրա աղյուսի և շաղախի վաճառքը շարունակում է խթանել իր վստահությունը նոր խանութներ բացելու հարցում:

Ընթանալով դեպի նոր տարի՝ Lego-ն ձգտում է շարունակել գրավել շուկայի մասնաբաժինը և ավելացնել 2022 թվականի եկամուտների իր եկամուտները: Քրիստիանսենն ասաց, որ ընկերությունն ակնկալում է, որ ամբողջ տարվա ընթացքում աճը կհասնի բարձր միանիշ թվերի: