Laird Superfood-ը վերջերս թողարկեց Bright Cups-ը՝ ընկերության BPI հավաստագրված պատիճների առաջին շարքը, որը լցված է: ... [+]
Laird Superfood
Laird Superfood-ը, որը հիմնադրել էր հայտնի մեծ ալիք սերֆինգիստ Լերդ Հեմիլթոնը իր ընկեր Փոլ Հոջի հետ միասին, աստղաբաշխություն ունեցավ: IPO Մոտ երկու տարի առաջ, երբ հասարակությունը խաղադրույք էր կատարում բույսերի վրա հիմնված սննդային ընկերության ներուժի վրա՝ իր բնական և օրգանական առաջարկներով ժառանգված CPG-ին ընդունելու ներուժի վրա, բայց այն կտրուկ շրջադարձ կատարեց գրեթե անմիջապես հետո.
Օրեգոնում գտնվող «Քույր» ընկերությունը, որն առավել հայտնի է իր ֆունկցիոնալ սնկով թրմված սուրճով, այդ ժամանակից ի վեր նկատել է գնահատման զգալի անկում՝ չնայած իր եկամուտների կայուն աճին. նրա ձեռնարկության արժեքը 346.58 ֆինանսական տարվա ընթացքում հասել է 2020 միլիոն դոլարի՝ այն ժամանակվա տարեկան հասույթի 13.4 անգամ, ցույց է տվել PitchBook-ը, իսկ եկամուտը նվազել է մինչև 78.49 միլիոն դոլար: Մեկ բաժնետոմսի գինը նույնպես հասել է իր գագաթնակետին 2.13 թվականի դեկտեմբերին՝ 2020 դոլար, և 57.1 թվականի մայիսի 3.15-ի դրությամբ իջել է մինչև 6 դոլար:
Բացի Covid-ի հետևանքով առաջացած շուկայի շարունակական անկայունությունից, մատակարարման շղթայի սահմանափակումներից և աճող տոկոսադրույքներից, որոնք ազդել են ամբողջ բաժնետոմսերի վրա, մեղավոր են չափազանց խոստացված թիրախները և կանխիկի երկարատև այրումը, նշել է Ջեյսոն Վիթը, ով վերջերս փոխարինեց Հոջը որպես Laird Superfood-ի նոր գործադիր տնօրեն:
Laird Superfood-ի ամենամեծ աջակիցը մինչ այժմ Danone Manifesto Ventures-ն է՝ կաթնամթերքի համաշխարհային հսկայի վենչուրային ստորաբաժանումը, որը միանձնյա օգնեց ընկերությանը հավաքել $10 միլիոն 2020 թվականի ապրիլին և ներդրեց լրացուցիչ $2 միլիոն զարգացման կապիտալ՝ IPO-ից անմիջապես հետո:
Laird Superfood-ի նորանշանակ գործադիր տնօրեն Ջեյսոն Վիթը կարծում է, որ բարելավում է ընդհանուր համախառն մարժան և ... [+]
Laird Superfood
Պայծառ գավաթների մեկնարկը
Zoom-ի բացառիկ հարցազրույցի ժամանակ Վիեթն ինձ ասաց, թե ինչպես է Laird Superfood-ը գծագրել աճի հավակնոտ ծրագրեր՝ կենտրոնանալով գործունեության բարելավման և ապրանքանիշի իրազեկման վրա, հատկապես վերջերս ձեռք բերված ապրանքների համար: Ընտրովի բարեր վերականգնել ներդրողների վստահությունը։
Այս զարգացումները համընկնում են նաև Laird Superfood-ի կողմից վերջերս թողարկված Bright Cups-ի` BPI սերտիֆիկացված պատիճների առաջին շարքի հետ, որը լցված է իր առաջատար ֆունկցիոնալ սուրճով, որը համատեղում է պրեմիում պերուական հատիկները ֆունկցիոնալ սնկի էքստրակտների և ադապտոգենների հետ: Ընկերության խոսնակն ինձ ասաց, որ այս կոմպոստացվող Keurig պատիճները, որոնք հասանելի են միջին և մուգ տապակած ձևով, պատրաստված են 85% սուրճի կեղևից, հատիկի բնական կեղևից և տապակման գործընթացի կողմնակի արտադրանքից:
«Մենք ընկերություն ենք, որն աներևակայելի արագ աճ է գրանցել՝ ավելի քան 40% անցյալ տարի, բայց մենք պայքարել ենք», - ասաց Վիեթը: «Այնտեղ մի քանի բան տեղի ունեցավ. մեկն այն է, որ մենք բաց ենք թողել մեր սեփական թիրախները: Մենք դեռ ունենք ագրեսիվ թիրախներ, որոնք դրված են մեր առջև, բայց մենք չափել ենք [ներդրողներին] լավատեսության և իրատեսության չափի առումով՝ հիմնականում 2021-ի ընթացքում, ուստի վստահության կորուստ կար:
«Երկրորդ բանն այն է, որ մենք ունենք շատ ագրեսիվ դրամական միջոցների այրում, որը տեղի է ունեցել որոշ ժամանակով, այնպես որ մենք այժմ քայլեր ենք ձեռնարկում դրան իսկապես ներգրավելու համար: Դրանով մենք կկարողանանք երկարացնել մեր դրամական դիրքը և ինքներս մեզ շատ ավելի լավ դրության մեջ դնել, որպեսզի կարողանանք կապիտալ ներգրավել ճանապարհին»:
Համախառն մարժայի և ձեռքբերումների հեռանկար
Vieth-ն ակնկալում է, որ Laird Superfood-ի վերին գծի աճը կկազմի մոտավորապես 20% 2022 թվականին, բայց շեշտեց, թե ինչպես է ընկերությունը դեռևս զբաղվում լոգիստիկ մարտահրավերներով: «Համախառն մարժայի մասով մենք հավանաբար կգանք XNUMX-ականների կեսերին», - ավելացրեց նա: «Մենք պետք է լուծենք որոշ մարտահրավերներ ծախսերի մասով, և մենք կլուծենք մեր շահույթ զանգահարել [մայիսի 12-ին]»։
Բացի այդ, գոյություն ունեցող պորտֆելի ապրանքանիշերի օգտագործումը, որոնք ներկայումս թերագնահատված են, նույնպես հավանաբար կխթանեն Laird Superfood-ի արժեքային առաջարկը, ըստ Վիետի, որը չի բացառում ռազմավարական M&A ապագայում:
Նա ասաց. «Մենք իսկապես ոգևորված ենք Picky Bars-ով և ուր կարող է հասնել ապրանքանիշը: Կարծում եմ, որ դա ներկայումս մեր պորտֆելի մեջ քիչ օգտագործված ակտիվ է: Նրանց համը բացարձակապես ֆանտաստիկ է, բայց այսօր իրազեկվածության և տնային տնտեսությունների ներթափանցման առումով դրանք 1%-ից ցածր են: Այսպիսով, մենք հենց հիմա քննարկումների մեջ ենք մի շարք մանրածախ վաճառողների հետ՝ այդ ապրանքն ընդլայնելու վերաբերյալ, և դրա համար շատ թռիչքուղի ենք տեսնում»:
Այնուամենայնիվ, նոր ակտիվների ձեռքբերումը և ինտեգրումը որպես համեմատաբար փոքր CPG բիզնես պահանջում է ժամանակ և մտածվածություն, խոստովանեց Վիեթը: Նա շարունակեց ասելով. «Այս պահին մենք իսկապես կենտրոնացած ենք մեր բիզնեսի գործունեությունը բարելավելու վրա՝ սեղմելով այդ մարժան մեր բացահայտած հնարավորությունների միջոցով: Երբ մենք ճանապարհ անցնենք դրա միջով, մենք կտեղադրենք մեր պերիսկոպը և կնայենք, թե ինչ այլ բան կա շուկայում»:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/douglasyu/2022/05/09/laird-superfoods-new-ceo-lays-out-aggressive-growth-plans-with-heightened-focus-on-gross-margin-and-strategic-ma-to-storve-regain-in