Kohl's-ը պետք է գնորդի այլ տեղ փնտրի

Kohl's-ը ձեռք բերելու Franchise Group-ի պլանը նման է մանրածախ առևտրի նախկին գործարքներին, որոնց արդյունքում այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են Mervyn's-ը, Shopko-ն և Toys”R”Us-ը, պատվել են պարտքերով և վաճառել ակտիվները, նախքան վերջնականապես ձախողվելը: The Wall Street Journal.

The Vitamin Shoppe, Pet Supplies Plus և այլ մանրածախ ապրանքանիշերի սեփականատերը ձգտում է ֆինանսավորել Kohl's-ի համար իր մեկ բաժնետոմսի 60 դոլար առաջարկի մեծ մասը՝ վաճառելով մանրածախ վաճառողի անշարժ գույքը: Franchise Group-ը, որն իր սեփական միջոցներից 1 միլիարդ դոլար կհատկացնի, անցած շաբաթ մտավ էքսկլյուզիվ եռշաբաթյա բանակցային ժամկետ Kohl's-ի հետ, որը չի ենթադրում, որ գործարքը կավարտվի:

«Ես չեմ տեսնում, թե ինչպես Franchise Group-ը կարող է մեծ արժեք ավելացնել Kohl-ի բիզնեսին, և ֆինանսավորման մոտեցումը մտահոգիչ է», - գրել է. RetailWire- ը BrainTrust պանելիստ Մարկ Ռիսկի, HeadCount Corporation-ի գլխավոր գործադիր տնօրեն, ան առցանց քննարկում անցած շաբաթ. «Ես հասկանում եմ, որ Kohl-ի ղեկավարությունը պետք է վերանայի յուրաքանչյուր բարեխիղճ առաջարկ, բայց ինձ թվում է, որ Kohl-ի համար կան այլ հնարավորություններ, որոնք ավելի հուսադրող արդյունք են տալիս: Եվ չնայած վաճառքի ավելի վատ արդյունքներին, Kohl's-ը նեղացած մանրածախ առևտուր չէ, և նրանք կարիք չունեն գործարք կնքելու. նրանք կարող են ժամանակ տրամադրել ավելի լավ/տարբեր առաջարկների համար»:

Ոլորտի փորձագետներից շատերը RetailWire- ը BrainTrust-ը համաձայնեց, և նույնիսկ նրանք, ովքեր տեսնում էին, որ Kohl's-ը դժվարության մեջ է, երկրպագուներ չէին Franchise Group-ի ցանցի սեփականատեր լինելու հեռանկարին:

«Կոլը օգնության կարիք ունի՞»: գրել է Դեյվ ՎենդլենդHamacher Resource Group-ի ռազմավարական հարաբերությունների գծով փոխնախագահ։ «Այո։ Արդյո՞ք ֆրանչայզային մոդելը կամ անշարժ գույքի հետ կապված որոշ խաղեր իրականանալի ճանապարհ են: Միգուցե. Վստա՞հ եմ, որ Franchise Group-ը լավագույնս համապատասխանում է: Հավանաբար ոչ»։

Ֆրանչայզ Գրուպը, ինչպես երևում է նրա անունից, իր բիզնեսը կառուցել է ոչ թե սեփական խանութները գործարկելու, այլ այդ աշխատանքն անելու համար ֆրանչայզեր գտնելու վրա: Մինչ օրս որևէ հաշվետվություն չի եղել, որը ցույց է տալիս, որ այն կկիրառի նույն բիզնես մոդելը Kohl's-ի նկատմամբ: Թեև այդ մոդելը Kohl's-ի վրա կիրառելու գաղափարը հատկապես անհանգստացնող էր BrainTrust-ի որոշ անդամների համար:

«Քանի դեռ Franchise Group-ը հատուկ և տարբեր ծրագրեր չունի, քան Kohl's-ի ֆրանչայզինգը, սա կասկածելի ներդրում է», - գրել է. Բոբ ԱմստերRetail Technology Group-ի տնօրեն: «Եղել է մեկից ավելի օրինակ, երբ բիզնեսը լավ էր գնում ձեռքբերումից հետո, բայց այն փաստի համար, որ նրանք պարզապես չկարողացան սպասարկել հսկայական պարտքը, ինչի հետևանքով նրանք մահացան: Ցավալի կլիներ, եթե այս գործարքի արդյունքում նույն ճակատագիրը սպասեր Կոլին։ Պետք է ավելի լավ գործարք լինի»:

«Եթե, ըստ էության, Ֆրանչայզ Գրուպը նախատեսում է ներդնել Kohl's-ի վրա ինչ-որ «ֆրանշիզային» մոդել և գործարքը ծանրաբեռնել զգալի պարտքով, ապա մանրածախ այլ աղետի հավանականությունը բավականին մեծ է», - գրել է նա: Դեյվիդ Սփիր, ավագ գործընկեր, արդյունաբերության խորհրդատվություն, մանրածախ առևտուր, CPG և հյուրընկալություն Teradata-ում: «Անկեղծ ասած, Կոլը պետք է ամուր նստի և սպասի ավելի լավ գործարքի առաջ գալուն»:

Kohl's-ի հավանական սեփականատերը միանում է ցանցի համար հրապարակված բոլոր հայտատուներին՝ փորձելով դրամայնացնել իր անշարժ գույքի սեփականատերերը: Այնուամենայնիվ, չի երևում, որ Franchise Group-ը կձգտի բաժանել Kohl-ի ֆիզիկական և թվային գործառնությունները, ինչպես դա արել են մյուսները, ներառյալ Acacia Group-ը, Hudson's Bay-ը, Saks Fifth Avenue-ի մայրը և Sycamore Partners-ը:

Simon Property Group-ը և Brookfield Property Partners-ը՝ առևտրի կենտրոնների օպերատորները և JCPenney-ի և այլ մանրածախ առևտրի համասեփականատերեր, նույնպես եղել են ավելի քան 25 ընկերությունների թվում, որոնք, ըստ տեղեկությունների, հետաքրքրություն են հայտնել Kohl's-ը ձեռք բերելու հարցում: Պատմությունը ցույց է տալիս, որ երկուսից և ոչ մեկը չի բաժանի Kohl-ի առցանց և ֆիզիկական խանութների գործառնությունները:

Մանրածախ վաճառողը, ինչպես շատ ուրիշներ, նվազեցրեց իր տարեկան վաճառքի և շահույթի կանխատեսումը այն բանից հետո, երբ իր նույն խանութում վաճառքները նվազել էին 5.2 տոկոսով: առաջին քառորդ. Kohl's-ը ճշգրտեց իր զուտ վաճառքի կանխատեսումը, որպեսզի անցած տարվա համեմատ լինի մեկ տոկոս՝ համեմատած երկու-երեք տոկոս աճի նախորդ ուղեցույցի հետ: Շղթան այժմ փնտրում է, որ մեկ բաժնետոմսի իր ճշգրտված շահույթը լինի $6.45-ից $6.85-ի միջակայքում՝ 7.00-ից $7.50-ի միջակայքի համեմատ:

BrainTrust-ից ոմանք մատնանշեցին մանրածախ վաճառողի մեկ այլ ճանապարհ, որը պետք է հետամուտ լինի բարելավելու իր դիրքերը:

«Հուսով եմ՝ դրանք առայժմ չեն վաճառվում»,- գրել է Նիկոլա Կինսելլա, Fluent Commerce-ում գլոբալ մարքեթինգի SVP: «Հետաքրքրված խաղացողներից ոչ մեկն այնքան արժեք չի ավելացնի, որ արդարացնի վաճառքը: Kohl's-ը պետք է շարունակի նորարարությունները նոր գործընկերություններով և առաջարկներով և սպասի ավելի ռազմավարական, արժեքների վրա հիմնված առաջարկի, որը կօգնի նրանց երկարաժամկետ աճ ապահովել»:

«Հաջողության հասնելու իրենց ճանապարհը դեռևս լավագույն տարբերակն է լինելու՝ հաշվի առնելով, թե որքանով են նրանք առաջ մղել այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսին է Amazon-ի վերադարձը և ավելին», - գրել է: Անանդա ՉակրավարտիIDC-ի հետազոտությունների գծով փոխնախագահ։

PE-ի այլընտրանքը շատերի համար ներկայացնում էր լավ տրորված արահետ, որը գնում էր սխալ ուղղությամբ:

«Չնայած ապագա գործառնական մոդելի հաջողության հարցին, մեծ լծակներով գնումների միջոցով մանրածախ գնումների պատմությունը հաջողության իսկապես վատ պատմություն ունի», - գրել է. Փիթեր Չարնես, մանրածախ առևտրի ռազմավարություն UST-ումUST
Գլոբալ.

«Պետք է ասեմ, որ արդեն հոգնել եմ տեսնելով, որ Ֆրանչայզ Գրուպի նման ընկերությունները գալիս են և ընկերությանը զրկում են նրա ակտիվներից, ծանրաբեռնում նրան պարտքով և հետո ասում «օպ, չստացվեց», - գրել է. Պաուլա Ռոզենբլում, RSR Research-ի համահիմնադիր։ «Ես չեմ ուզում ապրել Էդդի Լամպերտ Սիրսի մեկ այլ պատմության մեջ: Դա հոգնեցուցիչ է և առանձնապես օգտակար չէ»: