Kicks Crew Sneaker Market Platform-ը հայտարարում է A Series ֆինանսավորման մասին

Սպորտային կոշիկների շուկայի հանրահայտ հարթակը իր բանկային հաշվին է գնում: Kicks Crew-ը՝ բարձրակարգ սպորտային կոշիկների շուկան, որն ուղղված է ուղղակի սպառողին, մարտի 6-ին հայտարարեց A սերիայի 9 միլիոն դոլարի ֆինանսավորման փակման մասին՝ Gobi Partners-ի, Pacific Century Group-ի և COMPLEX CHINA-ի գլխավորությամբ:

Հոնկոնգում գործող ընկերությունը հիմնադրվել է 2008 թվականին Ջոնի Մակի գլխավոր տնօրենի և Ռոս Ադրիան Յիպի գլխավոր տնօրենի կողմից՝ սպորտային կոշիկների հարթակը բոլորի համար հասանելի դարձնելու տեսլականով: Սկզբում գործարկվել է որպես հարթակի վրա կենտրոնացած վերավաճառքի բիզնես, որն աշխատում է ուղղակի սպառողներին ուղղված բազմաթիվ հարթակների հետ, ինչպիսիք են Amazon-ը, eBay-ը, Tmall-ը և JD-ը: Քանի որ համայնքը մեծանում էր ապրանքանիշի ալիքների միջոցով, պլատֆորմը 2021 թվականին տեղափոխվեց ուղղակի դեպի սպառող մոդել, ինչը հանգեցրեց էքսպոնենցիալ աճի:

Այժմ զինված լինելով կապիտալով՝ հետագա ընդլայնման համար, Յիփն ասում է, որ գումարը կաջակցի Kicks Crew թիմին: «Մեր նպատակն է ստեղծել գնման և վաճառքի լավագույն փորձը: Մենք կօգտագործենք հասույթը հիմնականում՝ հավաքագրելու դասի լավագույն տաղանդներին՝ մեր արտադրանքի և ինժեներական թիմերին միանալու համար: Բացի այդ, մենք կենտրոնանալու ենք մեր ստեղծագործական, ապրանքանիշի և հաղորդակցման թիմերի ընդլայնման վրա՝ ապրանքանիշի և հաճախորդների իրազեկվածությունը բարձրացնելու համար; մենք ներկայումս աշխատում ենք բրենդային գործընկերության մի քանի հետաքրքիր հնարավորությունների վրա, որոնք ժամանակին կկիսվենք», - ասել է Յիպը էլեկտրոնային փոստով տված հարցազրույցում:

Պլատֆորմի ԱՄՆ շուկան առաջնային ուշադրության կենտրոնում է «ագրեսիվ» ընդլայնման համար Լոս Անջելեսի նոր շտաբ-բնակարանով և պահեստով, որը պլանավորվում է ներքին հետք ստեղծել ԱՄՆ-ում: Միաժամանակ դուետը կփորձի ընդլայնել իրենց DTC մոդելը՝ ներթափանցելով Ճապոնիայի, Կորեայի և Հարավարևելյան Ասիայի ասիական շուկաներ: «Մեր մրցակցային ուժեղ կողմերը և գլոբալ ներկայությունը մեզ ուժեղ առավելություն են տալիս, անկախ նրանից, թե որտեղ ենք մենք գնում», - ասաց Յիպը ՝ նշելով, որ հարթակը և փիլիսոփայությունը լավ արձագանք կունենան այնտեղ:

Համաձայն Cowen Equity Research-ի զեկույցի, սպորտային կոշիկների վերավաճառքի շուկան գնահատվում է մինչև 30 թվականը հասնելով $2030 մլրդ-ի: Kicks Crew-ն պայքարում է իր արդար մասնաբաժնի համար սպորտային կոշիկների և սպորտային կոշիկների վերավաճառքի այլ շուկաներում, ինչպիսիք են StockX GOAT-ը և eBay-ը: Թեև նրանք չեն առաջարկում այլ սպառողների կողմից վաճառվող կամ օգտագործված ապրանքներ, նրանք վերավաճառում են մանրածախ առևտրի ավելցուկը և գույքագրումը: Սա օգնել է նրանց հավաքել ավելի քան 400,000 ոճ, ներառյալ հայտնի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Nike-ը, Adidas-ը և Converse-ը տարբեր ոճերում:

Պարզապես նրանց սպորտային կոշիկներ մի անվանեք: Նրանք իրենց հայացքն ուղղել են այդ մշակույթի միայն թեժ կետերից դուրս: «Մենք միշտ կենտրոնացել ենք կոշիկի և հագուստի առաջարկների լայն տեսականի տրամադրելու և մեր ուղղահայաց շրջանակների ընդլայնման վրա՝ ներառելով աքսեսուարներ, խաղալիքներ և այլն: Մենք միշտ ավելի պարզ բանի կողմնակից ենք եղել, ինչ-որ բան ավելի առաջ, քան հիփի մշակույթը. համագործակցություններ, էքսկլյուզիվ կաթիլներ և նման բաներ», - ասաց Յիպը և ավելացրեց. «Մեզ համար շատ ավելին է նշանակում առաջարկել հարթակ, որտեղ բոլորը կարող են գտնել իրենց կատարյալ սպորտային կոշիկները, քան գովազդել ինչ-որ մեկի համար ինչ-որ բան գնել, քանի որ դա հիանալի է:

Kicks Crew-ն պարծենում է, որ սպորտային կոշիկների միակ շուկան է, որը բացառապես ուղղակիորեն աշխատում է այն ապրանքանիշերի մանրածախ վաճառողների հետ, որոնք նա կրում է, և պնդում է, որ իր B2B2C շուկայական մոդելը երաշխավորում է արտադրանքի իսկությունը սպառողների համար:

«Սպորտային կոշիկների էլեկտրոնային առևտրի հարթակների մեծ մասը կենտրոնացած է նիշային իրերի վաճառքի վրա, ինչպիսիք են սահմանափակ քանակի համագործակցությունները, գլանափաթեթները և բարձրակարգ հավաքածուները, բայց անտեսել են աճող պահանջարկը և հասցեական շուկան ընդհանուր սպորտային և սպորտային կոշիկների և հագուստի հատվածում: Մենք ստեղծել ենք տարբեր ապրանքների լայն առաջարկով հարթակ՝ ապահովելու համար, որ ոչ մի հաճախորդ չօտարվի՝ ելնելով գնային կետից, գործառույթից, միտումից կամ սեռից: Ցանկացած կոշիկ, որ փնտրում ես, այստեղ կգտնես»,- ասաց Յիպը:

Նա նշեց իր համայնքի հետ ներգրավվելու ուժը և ասաց, որ Kicks Crew-ն կլինի իր հասակակիցներից առաջիններից մեկը, ով կհյուրընկալի ուղիղ հեռարձակման միջոցառումներ հաճախորդների համար: Այդ հաճախորդներից բրենդը հպարտությամբ նշում է, որ իր հաճախորդների 40 տոկոսը կանայք են: «Մենք նաև տեսնում ենք 27% ավելի բարձր փոխակերպում հաճախորդների այս հատվածից»:

Ֆինանսավորումը կգա այն ժամանակ, երբ աճը կլինի առողջ և կայուն: «Մեր համախառն ապրանքների արժեքը 15 ֆինանսական տարվա ընթացքում աճել է 2021 անգամ ավելի քան 2020 թվականը, իսկ կայքի տրաֆիկը 2021 թվականի հունվարից ի վեր աճել է ավելի քան հինգ անգամ՝ պայմանավորված հիմնական շուկաների աճով», - ասաց Յիպը՝ նշելով, որ ԱՄՆ-ն աճ է գրանցել 19 անգամ, Ավստրալիան՝ 14 անգամ, իսկ Կանադան՝ 20 անգամ: Այս հետագիծը կառուցելու համար Kicks Crew-ն կստեղծի բրենդային գործընկերություններ և կբարձրացնի ապրանքանիշի իրազեկությունը: