Քեթի Իռլանդի արտաքին հագուստ HSN-ում
Bagatelle_Photography by Noah Childers Creative Direction Jon Carrasco
Քեթի Այրլենդն ապացուցել է, որ կախարդական հպում ունի այն ամենի մեջ, ինչին նա դնում է իր միտքն ու սիրտը: 30 տարեկանում, սուպերմոդելի կարիերայից հետո, նա հայտնվեց ֆիլմում Sports Illustrated Լողազգեստի ծածկոցը երեք անգամ 1989, 1992 և 1994 թվականներին. նա ծերանում էր այդ մասնագիտությունից և փնտրում էր ավելի կայուն և անձնապես բավարարող բան:
Այսպիսով, 1993-ին նա փոխեց մոդելավորման հմայքը մի բանի հետ, որը շատ գործնական է, և ոչ թե այն, ինչ կարելի է համարել դյութիչ: Նա նախագծել է կատարողական գուլպաների շարք գործընկեր Ջոն Մորեցի հետ, որը պատկանում էր Gold Toe ապրանքանիշին, որն այժմ հանդիսանում է Gildan-ի մի մասը: Ավելի քան 100 միլիոն զույգ վաճառելուց հետո այդ գուլպաները դեռ ամուր են մնում, և Մորեցը մնում է խորհրդատու:
Չնայած Kmart-ի հետ նորաձևության սկզբնական ներխուժմանը, այն ետևում էր տան կահավորանքին Warren Ֆուրշետիt նրան ասաց, որ նորաձևությունը փոխվում է, բայց տունը մնում է ավելի ապահով: Այսօր տունը հավաքում է աշխարհի Քեթի Իռլանդիայի եկամուտների մոտ 40%-ը. փոքրատառերը՝ ընկերությունը տարբերելու իր անձից, բիզնեսում, որն այժմ ներառում է զվարճություններ, հարսանիքներ և հանգստավայրեր, ապահովագրություն, անշարժ գույք, հեռաառողջապահություն և ֆինտեխ:
Նորաձևությունը բերում է եկամուտների միայն մոտ 8%-ը, բայց հիմա նորաձևության հերթն է Քեթի Իռլանդի կախարդանքի համար, և նա մեծ ճանապարհով է մոտենում դրան: Նա կհայտնվի Qurate-ի HSN հեռուստատեսային գնումների հարթակում հոկտեմբերի 6-ին, երեկոյան ժամը 9-ին, ներկայացնելու իր արտաքին հագուստի իր առաջին շարքը, որը մշակվել է գործընկեր Bagatelle International-ի հետ: Եվ դա կլինի նրա առաջին հայտնվելը մի միջավայրում, որտեղ կփայլեն նրա բոլոր տաղանդները, որոնցից ամենակարևորը նրա անկեղծությունն է:
«Գեղեցիկ մարդիկ գալիս են ամեն ձևի, չափի, գույնի և տարիքի: Մեր նախագծերը կանդրադառնան դրան»,- պատմեց նա ինձ հետ: HSN-ը ներառական չափսերի առաջատարն է եղել եթերային մոդելների հետ, որոնք իրականում նման են իրական կանանց, այլ ոչ թե իդեալականացված քայլող մանեկեններին: HSN-ը կատարյալ գործընկեր է Իռլանդիայի համար, քանի որ նա նպատակ ունի օգնել ցանկացած ձևի, չափի, գույնի և տարիքի կանանց գիտակցել իրենց գեղեցկությունը:
«Մեր ղեկավարը զբաղված մայրեր է, ուստի մենք ականջներս դնում ենք գետնին, լսում մեր հաճախորդներին և մշակում ենք ապրանքներ և ծառայություններ, որոնք կբավարարեն նրա կարիքները», - ասաց նա՝ հավելելով, որ «HSN-ն այս գծի շուրջ պատմությունը կիսելու գլխավոր հարթակն է»: կանանց, որոնց մենք ծառայում ենք ամբողջ Ամերիկայում»։
Իռլանդիան մեծ հաղթանակ է HSN-ի համար, քանի որ հեռուստատեսային գնումների ապրանքանիշի հաջողությունը կախված է հաղորդավարի և հանդիսատեսի միջև եղած քիմիայից: Եվ նա, անշուշտ, կապ կհաստատի HSN հեռուստադիտողների հետ և բացի այդ, կբերի ավելին:
Սկզբում նա հասկացավ, որ հրապարակային հայտնվելը թույլ չի տալիս իրեն ուղղակիորեն խոսել իր կին հաճախորդների հետ: Ավելի շուտ, հրապարակային ելույթները բերեցին մարդկանց կուտակումներ՝ լավ մատնանշված պատճեններով Sports Illustrated ինքնագիր. Հեռուստատեսությամբ նա կկարողանա ուղղակիորեն խոսել այն կանանց հետ, որոնց հույս ունի ծառայել:
Նրա առաջին ցուցադրությունը կներկայացնի հագուստի վեց ոճ՝ բոլորը մատչելի գներով՝ սկսած 129 դոլարից արհեստական կաշվից մինչև 189 դոլար՝ բրդյա բաճկոնի համար, որն առաջարկվում է տարբեր գունապնակներով և պրինտներով: Հավաքածուն բացառիկ կլինի HSN-ի համար 30 օրով, այնուհետև հասանելի կլինի մանրածախ առևտրի այլ գործընկերների համար, ներառյալ Macy's-ը, առցանց արժեքով մանրածախ BHFO.com-ը և kiWW-ի ուղղակի սպառողներին վերաբերող կայքը:
Հավանական է, որ Իռլանդիայի առաջին հայտնվելը HSN-ում արագ կվաճառվի, բայց նա պատրաստ կլինի բազմաթիվ այլ նորաձևության առաջարկներով՝ շարունակելու թափը HSN-ի նորաձևության շնորհանդեսներում: Անցյալ տարվա հագուստը միայն Քուրաթինն էր աճի կատեգորիա10%-ով բարձրանալով համակցված QVC-ում
Թևերի մեջ սպասելը ավելի շատ Բագատելից է, որն ունի ջինսե հագուստի և հատուկ առիթներով հագնվելու լիցենզիա՝ ներառականության և որակի վրա միևնույն ուշադրությունը: Մյուսները ներառում են Amerex-ը լողազգեստների շարքի համար, որը սերտորեն կապված է Իռլանդիայի իմիջի հետ, lkeddi Enterprises-ը՝ սպորտային հագուստով, շալվարներով և ցերեկային զգեստներով, և երկարամյա գործընկեր PPI Apparel Group-ը, ներկայացնում է ինտիմներ, ձևավորող հագուստ և ննջազգեստ:
Իռլանդիան մեծ պլաններ ունի նորաձևության հետ կապված՝ նպատակ ունենալով, որ 20 ամսվա ընթացքում բաժին հասնի kiWW եկամուտի 24%-ը:
Այն, ինչ դրսից կարող է թվալ որպես հանրահայտ անձնավորություն, որը ապտակում է իր անունը ինչ-որ բանի վրա՝ հոնորարներ ստանալու համար, միանգամայն տարբեր է Իռլանդիայի և նրա թիմի համար, որն այժմ ունի ավելի քան 100 աշխատակից:
«Ինչպես մենք մոտենում ենք լիցենզավորմանը, տարբերվում է շատ այլ ընկերություններից», - կիսվել է Իռլանդը: «Արդյունքում մեր ընկերությունը տարօրինակ ձև ունի, քանի որ մենք ամեն ինչ այլ կերպ ենք անում: Այն ամենը, ինչ մենք անում ենք, բավականին աննախադեպ է»:
«Իրոք ցնցող է կարդալ լիցենզավորման պայմանագրերը այլ ընկերությունների համար, որտեղ ավելի մեծ մտահոգություն կա ռոյալթիի վճարումների վերաբերյալ, քան այն մարդկանց կողմից, ովքեր արտադրում են ապրանքներ և ինչպես են ապրանքները հասնում շուկա: Իմ աղոթքն այն է, որ ավելի շատ ապրանքանիշեր լինեն, որոնց կիրքը մարդկային վիճակի բարելավումն է, քան պարզապես տնտեսական եկամուտ ստանալը: Ես այդպես եմ բնորոշում հաջողությունը»,- շարունակեց նա:
Իռլանդը հավատարիմ քրիստոնյա է, ով ղեկավարում է իր ընկերությունը՝ առաջնորդվելով իր ամուր հուդա-քրիստոնեական արժեքներով: Բայց նա Աստվածաշունչը ոչ մեկի գլխին չի ծեծում. ավելի շուտ, նա հանգիստ ապրում է բոլորին բարիք անելու իր սկզբունքները:
«Երբ ես երեխա էի, մենք ճամփորդություններ էինք անում դեպի Տիխուանա, որտեղ ես անձամբ տեսա մարդկանց շահագործումը: Հայրս աշխատում էր Սեզար Չավեսի հետ, ով կռվում էր միգրանտ ֆերմայի աշխատողների համար: Արդյունքում մեզ թույլ չտվեցին տանը խաղող ուտել»,- հեգնեց նա:
«Kathy ireland Worldwide-ում մենք հավատում էինք վերադարձնելուն և լավ բան անելուն շատ ավելի վաղ, քան ESG-ը [բնապահպանական, սոցիալական և կառավարումը] որևէ մեկի ռադարում էր», - շարունակեց նա:
Նրա մարդասիրական և մարդու իրավունքների պաշտպանության գործունեությունը լեգենդար է: Նա ելույթ է ունեցել ՄԱԿ-ում մարդու իրավունքների համար: UCLA-ն նրան ճանաչել է որպես երկրում կանանց առողջության լավագույն ջատագովներից մեկը, և նա Էլիզաբեթ Թեյլորի ՁԻԱՀ-ի դեմ պայքարի հիմնադրամի գլխավոր դոնորն ու դեսպանն է: Բացի այդ, անցյալ տարի նա արժանացել է Կրոնական ազատության միջազգային մրցանակի: Այն ցուցակը անվերջ շարունակվում է.
«Այնքան լավ բան կա անելու, և երբեմն դա կարող է ճնշող լինել: Մենք տեսնում ենք կարիքները, որոնք մեզանից շատ ավելի մեծ են, և, այնուամենայնիվ, տեսնում ենք դրանից ավելի մեծ հնարավորություններ: Ինչպես մենք մոտենում ենք դրան, դա հետ տալն է: Մենք տեսել ենք, թե ինչպես կարող ենք փոփոխություն մտցնել»,- ասաց նա:
Նա նաև տիրապետում է շահույթի և ոչ առևտրային գործընկերություններին: Օրինակ, Իռլանդիան հանդիսանում է Let's Talk Interactive (LTI) հեռաառողջապահական բժշկության տնօրենների խորհրդի անդամ: Սկզբում նրանք կենտրոնացած էին Քեթի Իռլանդիայի վերականգնման կենտրոններին աջակցելու վրա, որոնք տրամադրում էին թմրամիջոցների չարաշահման ամբուլատոր բուժում՝ անկախ հիվանդի վճարելու կարողությունից: Եվ հիմա նրանք հեռաառողջապահական ծառայություններ են բերում երկրի և աշխարհի այն տարածքներին, որտեղ առավել անհրաժեշտ է մատչելի, պրոֆեսիոնալ բժշկական բուժում:
Նրա մարդասիրական ջանքերը պայմանավորված են նրա բիզնես կայսրության հաջողություններով: Եվ այդ հարցում նա եզակի հաջողակ է եղել:
Լիցենզավորման գլոբալ kiWW-ն անվանել է 19-րդ ամենահզոր լիցենզավորված ապրանքանիշը և այն կանանց կողմից ղեկավարվող միակ ընկերությունն է իր լավագույն 20 ցուցակում: Եվ նրանն է նաև միակ անհատապես պարտք ունեցող բիզնեսն այնտեղ:
Եվ որպես վերջին տողատակ՝ Իռլանդիայի բիզնեսի կարողությունների վերաբերյալ, նա ավելի հաճախ է հայտնվում շապիկին։ Forbes քան վրա Sports Illustrated.
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/10/05/kathy-ireland-expands-her-licensing-empire-in-a-fashion-line-with-hsn/