Kalea Premiere գոլֆի ակումբների ամբողջական հավաքածու
TaylorMade
Երբ Կալեա գիծ ստեղծվել է յոթ տարի առաջ, TaylorMade-ը որպես ընկերություն ներքուստ գիտակցում էր, թե ինչպիսի գոլֆի մահակներ են նրանք համարում առավել գրավիչ սպորտով զբաղվող կանանց համար: Իրենց մակերեսային նպատակներին համապատասխան՝ պրեմիում ներածական փաթեթավորման տեսողական նշանները միանշանակ կանացի էին, բայց դեռևս զգալի համընկնում էին ակումբների տղամարդկանց համարժեք տարբերակի հետ:
Սարքավորումների գծի հետազոտությունների վրա հիմնված ամբողջական վերանորոգումը ներառել է ժամանակակից կին գոլֆիստների հատուկ կարիքներն ու ցանկությունները: Թարմացումից առաջ ընկերությունը խորը ուսումնասիրություն արեց այն մասին, թե ինչ են փնտրում կանայք, երբ փնտրում են գոլֆի ակումբներ՝ պատվիրելով National Golf Foundation-ի համապարփակ ուսումնասիրություն, որը հարցում է անցկացրել հազարավոր խաղացողներից՝ կանանց գոլֆի զարկերակը վերցնելու համար:
«Kalea Premiere-ը նախատեսված է այն կանանց համար, ովքեր, ամենայն հավանականությամբ, վերջին երկու տարիներին զբաղվել են գոլֆով: Այս կանայք մարմնամարզիկ են, նրանք ցանկանում են ապրանքներ, որոնք պատրաստվում են կատարելագործվել, և նրանք ցանկանում են արտադրանք, որը հստակ կանացի լինի՝ առանց աղջիկ լինելու»,- բացատրում է Kalea-ի առաջատար ինժեներ Միշել Փեննին: Նա օգտագործում է այն փոքրիկ սև զգեստի օրինակը, որն ունի յուրաքանչյուր կին իր զգեստապահարանում և պաստելային վարդագույնի փոխարեն, որպեսզի ամրապնդի տարբերությունը:
Հիմնվելով նրանց կողմից հավաքված հետազոտության վրա՝ հիմնական հատկանիշները, որոնք կանայք փնտրում են՝ թեթև արագությունն է, հեշտ մեկնարկը և առավելագույն ներողամտությունը: Փեննին և նրա թիմը սկսեցին աշխատել նախատիպերի նախագծման վրա, որոնք այդ երեք նույնացուցիչներն առաջին պլանում էին դնում:
«Մենք ձգտեցինք հնարավորինս թեթևացնել արտադրանքը, որպեսզի նրանք կարողանան ավելի շատ գնդակի արագություն ստանալ դրանից: Եվ մենք հնարավորինս հեշտացրել ենք դրանք գործարկել: Դա նշանակում էր իջեցնել ծանրության կենտրոնը, որպեսզի մենք կարողանայինք ստանալ բարձր արձակում և ցածր պտույտ՝ դարձնելով դրանք հնարավորինս ներողամիտ՝ առաջացնելով այնքան իներցիա, որքան կարող էինք այս ավելի թեթև քաշով գլխիկներով», - ասում է Փեննին:
Վարորդն ունի ածխածնային պանելներ պսակի և ներբանի մեջ՝ զգալիորեն նվազեցնելու նրա քաշը, որը կենտրոնացած է հետևի մասում՝ ներողամտությունն ուժեղացնելու համար: Այն 30 գրամով ավելի թեթև է, քան նրանց ստանդարտ Men's Stealth+ կառուցվածքը: Միևնույն ժամանակ, տեխնոլոգիական կողմում, TaylorMade-ի խաղի բարելավման բոլոր հատկանիշները ինտեգրված են, ներառյալ շրջադարձային դեմքը, շրջված կոն տեխնոլոգիան և դրանց միջանցքային արագության գրպանը:
3, 5 և 7 ֆրեյվեյների անտառները բոլորն ունեն 180cc գլուխներ, այնպես որ նրանք բոլորը նույն չափի են հասցեում միայն տարբեր մեկնարկային անկյուններով, որոնք նպաստում են հետևողական հարվածներին և ավելի քիչ սխալներին:
«Ես միշտ 7 փայտ եմ նվագել, նույնիսկ նախքան Դասթին Ջոնսոնի կողմից այն թույն դարձնելը: Որպես կանոն, դա նշանակում է, որ ես խաղում եմ շատ ավելի փոքր գլուխ, որպեսզի ստանամ այն մեկնարկը, որն ինձ անհրաժեշտ է», - ասում է Փեննին:
«Ես իսկապես սիրում եմ դրանք, քանի որ 7 փայտը նույն չափն է, ինչ 3 փայտը, ուստի ես ստանում եմ 3 փայտի ամբողջ իներցիան 7 փայտի մեկնարկի անկյունով: Դա ինձ ավելի շատ վստահություն է տալիս, որպեսզի հարվածեմ իմ 7 փայտին ֆեյրուղուց», - ավելացնում է նա:
Գինով 1699 դոլար 11 կտորից բաղկացած հավաքածուի համար, որը ներառում է գոլֆի պայուսակ, մահակները ուղղակիորեն ուղղված են միջին շուկայի գնորդներին: Սրանք կանայք են, որոնք այնքան էլ պատրաստ չեն 600 դոլար ներդնել նոր վարորդի մեջ, և այնուհետև դեռ պետք է վճարեն ավելի քան 1000 դոլար արդուկի համար, և դեռ մի քանի ակումբ պակաս է ամբողջական պայուսակի համար: Միևնույն ժամանակ, այս սպառողները ցանկանում են բոլոր տեխնոլոգիական զանգերն ու սուլիչները, որոնք դուք չեք գտնի ցածր դասի մեկնարկային հավաքածուներում:
Փեննին ընդունում է, որ TaylorMade-ը նախկինում այնքան մեծ ուշադրություն չէր դարձնում այս միջին շուկայի վրա, որքան սարքավորումների մրցակից ապրանքանիշերը, և նպատակն այն է, որ Kalea Premiere-ն լուծի այս բացը:
«Եթե դուք համեմատում եք կանանց արտադրանքի մեջ ներդրումներ կատարելու պատրաստակամության և հմտությունների մակարդակի առումով, ապա այդ ամբողջ միջին հատվածը ապրել է մեր մրցակիցների կողմից: Նրանք կարծես թե դա հասկացան մի փոքր ավելի, քան մենք»,- բացատրում է նա:
«Այս ապրանքի միջոցով մենք ցանկանում էինք ոչ միայն հաղթել մեր մրցակիցներին, այլ ստեղծել այնպիսի մի բան, որն արձագանքեց կանանց ողջ միջին կատեգորիային, այն կանանց, ովքեր սպորտային են և փնտրում են մի բան, որն իր մեջ պարունակում է տեխնոլոգիա, ցանկանում է, որ այն կատարի և, այնուամենայնիվ, հնարավոր է՝ Ես դեռ չեմ ուզում ակումբներ գնել մաս-մաս,- ավելացնում է Փեննին:
Քանի որ ավելի ու ավելի շատ կանայք ձգտում են դեպի գոլֆ, OEM-ները կարող են սկսել ավելի շատ SKU-ներ ներդնել նոր մասնակիցներին հասնելու համար, ինչպես նաև ավելացնել նրանց թարմացման ցիկլերի հաճախականությունը:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/mikedojc/2022/08/30/kalea-premiere-line-shores-up-taylormades-middle-market-gap/