Jay Mart's Hypergrowth-ը հիմնադիր Ադիսակ Սուկումվիթայային տեղափոխում է Թաիլանդի 50 ամենահարուստների շարքը

Այս պատմությունը Forbes- ի Թաիլանդի ամենահարուստ 2022-ի լուսաբանման մի մասն է: Տե՛ս ամբողջական ցուցակը այստեղ.

Adisak Sukumvitaya-ն Jay Mart-ին մեկ խանութից տեղափոխեց տեխնոլոգիական հիմնված մանրածախ և ֆինանսական ծառայությունների խումբ, որի ընդհանուր շուկայական կապիտալը 6.5 միլիարդ դոլար է: Եվ նա դեռ մեծ երազներ է տեսնում:

When Թաիլանդի ֆոնդային բորսա վերջերս վերանայեց իր SET50 ինդեքսը, որը խոշորագույն ընկերությունների ինդեքսն է՝ ըստ շուկայական կապիտալի, Ադիսակ Սուկումվիտայա հաղթող դուրս եկավ. Ընդունվել է նրա առաջատար Jay Mart ընկերությունը, գումարած նրա պարտքերի հավաքագրման և կառավարման միավորը JMT Network Services-ը, երկուսն էլ Թաիլանդի ամենաթեժ բաժնետոմսերի թվում են անցյալ տարվա ընթացքում՝ համապատասխանաբար 54% և 74%, մինչդեռ ինդեքսն ընկել է ավելի քան 3%։ Կրկնակի մուտքը կարևոր իրադարձություն էր Jay Mart-ի հիմնադրի և գործադիր տնօրենի համար, ով բացեց իր առաջին խանութը՝ կենցաղային տեխնիկա վաճառելով 1989 թվականին:

«Ինձ համար դա մեծ պարգև է 33 տարվա իմ ձեռնարկատիրական ճանապարհորդության մեջ», - ասում է 66-ամյա Ադիսակը Ջեյ Հաուսում, որը գտնվում է Բանգկոկի կենտրոնական բիզնես թաղամասից 30 կիլոմետր հեռավորության վրա գտնվող փակ անկլավում գտնվող իր ընդարձակ առանձնատանը: Պատերը զարդարված են տեղացի նկարիչների նկարներով։ Ավելի զուսպ են ցուցադրվում հենց Ադիսակի արվեստի գործերը, ով ասում է, որ երբեմն նկարում է հանգստանալու համար:

Իր մանրածախ առևտրի արմատներից Adisak-ը այդ մեկ խանութը վերածել է Jaymart խմբի, որի առաջատար հոլդինգն է նշված Jay Mart-ը: Ջեյ Մարթն ունի բաժնետոմսեր երեք հրապարակային ընկերություններում և մի շարք մասնավոր ընկերություններում: Ընկերության բիզնեսները հիմնականում բաժանվում են երեք հիմնական դույլերի՝ մանրածախ, ֆինանսներ և տեխնոլոգիաներ: Դրանք ընդգրկում են բջջային հեռախոսների, ՏՏ ապրանքների և էլեկտրական սարքերի բաշխումից և մանրածախ վաճառքից մինչև պարտքերի կառավարում և հավաքագրում, ֆինանսական ծառայություններ, սուրճի խանութներ և տեխնիկա: Jaymart Mobile-ը բջջային հեռախոսներ է վաճառում Թաիլանդի 200 խանութների միջոցով: Jay Mart's finance arms-ն առաջարկում է սպառողական վարկեր և ոչ կյանքի ապահովագրություն: J Ventures-ի տեխնոլոգիական ստորաբաժանումը զարգացնում է զարգացող տեխնոլոգիաներ, ինչպիսիք են AI-ն, բլոկչեյնը և մեծ տվյալները և կառուցում է մետավերս հարթակ:

Ցանցային ազդեցություն

Թվարկված Ջեյ Մարթը բաժնետոմսեր ունի մի շարք բիզնեսներում:

Թաիլանդի դանդաղ տնտեսական վերականգնման պայմաններում Jay Mart-ը 2021 թվականին արտադրել է ռեկորդային զուտ շահույթ՝ 2.5 միլիարդ բատ (71 միլիոն դոլար), ինչը եռակի աճ է նախորդ տարվա համեմատ՝ 12.3 միլիարդ բաթի հասույթով: Ջեյ Մարթի աճող բաժնետոմսերը Ադիսակին, ով իր կնոջ՝ Յուվադե Պոնգ-Աչայի հետ գլխավոր բաժնետեր է, առաջ բերեց 50 ամենահարուստների շարքը՝ 835 միլիոն դոլար գնահատված կարողությամբ: Jay Mart-ը և նրա հարակից ընկերությունները՝ գույքի մշակող JAS Asset-ը, JMT Network-ը և Singer Thailand-ի ուղղակի վաճառքի ֆիրման, ընդհանուր շուկայական կապիտալը կազմում է 6.5 միլիարդ դոլար:

«Ադիսակը փոքր սկզբից ընդլայնել է Jay Mart-ը, կառուցելով այն ռազմավարական ձեռքբերումների և գործընկերությունների միջոցով», - ասում է վետերան բանկիր Kongkiat Opaswongkarn-ը, Asia Plus Securities-ի գործադիր տնօրենը, խմբի երեք IPO-ների առաջատար ներդրումային բանկը: Ընկերությունը նաև կազմակերպել է 2015 թվականին Ջեյ Մարթի կողմից Singer Thailand-ի 25% բաժնետոմսերի ձեռքբերումը, որը հայտնի ամերիկյան ընկերության տեղական միավորն է, որի հիմնադիրը 1850 թվականին հորինել է կարի մեքենան:

Համաճարակի սկզբից մագնատն աշխատել է տնից՝ խորհրդի նիստեր անելով Zoom-ում: Դա ոչ միայն փրկում է նրան դեպի Jaymart Building՝ կորպորատիվ կենտրոնակայան երթուղին, այլև ստիպել է նրան, ասում է նա, ավելի շատ ազատություն տալ ավագ ղեկավարներին: Նա այժմ կառուցում է իր տան ընդլայնումը հանդիպումների համար նախատեսված կոնֆերանսների սենյակով: «Ինձ սազում է հեռավար աշխատելը»,- ասում է նա։

Power Point

Անցյալ տարի Ջեյ Մարթի զուտ շահույթը հասել է ռեկորդային 2.5 միլիարդ բաթի:

Ադիսակը շարունակել է կապեր հաստատել համաճարակի ողջ ընթացքում: Մինչ Թաիլանդի բանկերը պայքարում էին չաշխատող վարկերի աճի դեմ, Adisak-ը հնարավորություն տեսավ խթանելու JMT Network-ի բիզնեսը և երկու համատեղ ձեռնարկություն հիմնեց Բանգկոկում գտնվող Kasikorn բանկի հետ՝ պարտքերի հավաքագրման և ակտիվների կառավարման համար: Նա J Fintech-ի ֆինանսական խումբը վերածեց KB J Capital-ի՝ սպառողական ֆինանսների համատեղ ձեռնարկության կորեական KB Kookmin Card-ի վարկային քարտերի ընկերության հետ: Jay Mart-ի ծրագրային ապահովման ստորաբաժանումը J Ventures-ը ներդրում է կատարել ճապոնական TIS ՏՏ ընկերությունից: Adisak-ը վերջերս ներխուժել է վերականգնվող էներգիայի աղբյուրներ՝ ցանկացողների միջև համագործակցությամբ Գյունկուլ ԴումրոնգփիավուտGunkul Engineering-ը, Jay Mart-ը և Singer Thailand-ը, որը նախատեսում է վաճառել արևային մարտկոցներ:

Ամենամեծ գործարքը եղել է Skytrain-ի միլիարդատիրոջ հետ Քերի ԿանջապանասBTS Group-ը, որը ներդրել է 17.5 միլիարդ բաթ՝ ձեռք բերելու և՛ Jay Mart-ի, և՛ Singer Thailand-ի 25%-ը: Adisak-ը, որը երկու տասնամյակ ընկեր է Keeree-ի որդու՝ Քավինի հետ, ասում է, որ իրենք հույս ունեն օգուտ քաղել խաչաձև վաճառքի սիներգիաներից, քանի որ երկու ընկերություններն ունեն 17 միլիոն հաճախորդ: Ջեյ Մարթը կարող է սարքերի և բջջային հեռախոսների խանութներ հիմնել BTS երկաթուղային կայարաններում, որոնք կարող են նաև դառնալ Singer Thailand-ի վաճառքի ալիք, ասում է FSS International Investment Advisory Securities-ի վերլուծաբան Նարուդոմ Մուջալինկուլը, որը գտնվում է Բանգկոկում:

«Այժմ մենք կարող ենք աճել երեք անգամ ավելի արագ և հասնել հաջորդ մակարդակին»:

Նոր գործընկերներով և այս տարի 30 միլիարդ բաթի ծրագրված ներդրումներով, Ադիսակը պնդում է, «այժմ մենք կարող ենք աճել երեք անգամ ավելի արագ և հասնել հաջորդ մակարդակին»: Նրա նպատակն է առաջիկա երեք տարիների ընթացքում Ջեյ Մարթի զուտ շահույթը տարեկան 50%-ով ավելացնել: «Առանց շահույթի վերին գիծը ոչինչ չի նշանակում: Չի կարելի երկար կանգնել առանց շահույթի»,- պնդում է նա։

AԴիսակը ծնվել է Բանգկոկում բայց տեղափոխվել է Յալա՝ Թաիլանդի ամենահարավային նահանգը, որտեղ նրա հայրը բացել է կոշիկի վերանորոգման խանութ։ 17 տարեկանում Ադիսակը մեկ տարով գնաց Այովա՝ որպես ավագ դպրոցի փոխանակման աշակերտ: Տարին շրջադարձային էր նրա կյանքում, ասում է. «Այնքան ուրիշ աշխարհ էր: Ես սկսեցի երազել անգլերենով»։

Իր ամերիկյան գործունեության ընթացքում նա զբաղվել է սպորտով` բեյսբոլ, ըմբշամարտ, գոլֆ, ինչը մշտական ​​հետաքրքրություն է դարձել: Շաբաթ օրերին նա ֆուտբոլ է խաղում ընկերների և ընկերության ղեկավարների հետ մասնավոր 1.2 հա մարզադաշտում, որը նա կառուցել է իր տան կողքին: «Երբ ես երիտասարդ էի, խաղալու տեղ չունեի»,- պատմում է նա։

Բանգկոկի Կասեցարտ համալսարանից գյուղատնտեսական տնտեսագիտության դիպլոմ ստանալուց հետո Ադիսակը ցանկանում էր վերադառնալ ԱՄՆ ասպիրանտուրայի համար, բայց չկարողացավ դա թույլ տալ: Այսպիսով, նա կրթաթոշակով ընդունվեց Կասեցարտի մագիստրատուրա՝ լրացնելով այն՝ աշխատելով համալսարանում՝ շուկայի հետազոտություններ կատարելով: Նրա առաջին աշխատանքը 1982 թվականին եղել է ներդրումային հետազոտություններ Թայլանդի արժեթղթերի Tisco ընկերությունում, որտեղ նա ծանոթացել է իր կնոջ՝ Յուվադիի հետ: Մի քանի տարի անց նա տեղափոխվեց սպառողական երկարաժամկետ ապրանքների հսկա Philips՝ որպես արտադրանքի մենեջերի օգնական:

Չորս տարի անց Ադիսակն ինքնուրույն դուրս եկավ: «Դա ռիսկային քայլ էր, բայց ես ինքս ինձ հարցրի՝ դու ուզում ես մնալ աղքատ, թե՞ ուզում ես ավելի լավ կյանք տալ քո ընտանիքին»: նա ասում է. Singer-ի բիզնես մոդելն ուսումնասիրելուց հետո, որը կարի մեքենաներ և կենցաղային տեխնիկա էր վաճառում վարձակալության գնման ծրագրով (նաև հայտնի է որպես ապառիկ պլան), Ադիսակը վստահ էր, որ տեղ կա մեկ այլ խաղացողի համար:

Զույգը միավորեց 2 միլիոն բաթի ընդհանուր խնայողությունները՝ ստեղծելու Jay Mart-ը՝ կրկնելով Singer մոդելը, բայց վաճառելով էլեկտրոնիկայի և տեխնիկայի այլ ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Panasonic-ը, Hitachi-ն և Philips-ը: Ընկերության անունը ներշնչված է Kmart-ից, որտեղ Ադիսակը գնումներ էր կատարում Այովա նահանգում: «Ջեյ»-ն առաջացել է նրանց անունների սկզբնատառերից, այդ թվում՝ դուստր Ջութամասից: Դա նաև նրանց որդու՝ Էկաչայի մականունն է, որը ծնվել է Jay Mart-ի առաջին խանութի բացման տարում:

1992 թվականին Ջեյ Մարտը ավելացրեց բջջային հեռախոսներ՝ ապառիկ առաջարկելով այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Nokia-ն և Ericsson-ը: Վաճառքներն աճեցին, բայց շուտով Adisak-ը կուրացավ ֆինանսական ծառայությունների ճապոնական Aeon ընկերության մուտքով: Հասկանալով, որ չի կարող համընկնել Aeon-ի ցածր տոկոսներով վարկերի հետ՝ Ադիսակը որոշեց սկսել մեկ այլ բիզնես՝ պարտքերի հավաքագրում: Նա հասկացավ, որ կարող է տեղակայել Ջեյ Մարտի դաշտային անձնակազմին, ովքեր փորձառու են տարաժամկետ վճարումներ հավաքելու համար՝ այլ ընկերությունների համար չապահովված սպառողական վարկեր հավաքելու համար: Ադիսակն ասում է, որ տեսնելով, որ բջջային հեռախոսների ավելի մեծ վաճառողները փակվում են, իրեն սովորեցրել է երբեք կախված չլինել միայն մեկ բիզնեսից:

Բայց նրա խաղադրույքներից մեկը վատթարացավ այն բանից հետո, երբ նա 2 միլիոն բատ ներդրեց մի ձեռնարկությունում, որը ստեղծվել էր որոշ ընկերների կողմից հեռուստացույցներ արտադրելու համար: Բիզնեսը սխալ կառավարվեց և երեք տարվա ընթացքում այն ​​փակման եզրին էր՝ 30 միլիոն բատ պարտքով: Իր համբավը վտանգված լինելով, Ադիսակը համաձայնեց վերցնել ամբողջ պարտքը և սկսեց շտապ փնտրել այն մարելու ուղիները:

Նա մոտեցավ Aeon-ին` առաջարկելով ձևավորել բջջային հեռախոսների վարձակալության-գնման մոդել` պարտավորվելով դրանք հետ գնել, եթե հաճախորդները չկատարեն: Aeon-ի կողմից ֆինանսավորվող յուրաքանչյուր հեռախոսի համար Ջեյ Մարթի 400 բաթ ծառայության վճարը յոթ տարվա ընթացքում ընկերությանը վաստակեց 700 միլիոն բաթ: Սա մարեց պարտքը և օգնեց Jay Mart-ին վերածել Թաիլանդի բջջային հեռախոսների առաջատար դիստրիբյուտորներից մեկի:

Ադիսակն ասում է, որ ինքը հնարավորություններ է փնտրել յուրաքանչյուր ճգնաժամի ժամանակ: 1997-98թթ. ասիական ֆինանսական ճգնաժամից հետո, երբ մյուսները սուզվեցին, նա ավելի շատ խանութներ բացեց: Նա մոտեցավ մանրածախ առևտրի հսկա Central Group-ին, որն առաջարկեց նրան վարձակալել ավտոկայանատեղի իր Big C հիպերմարկետներից մեկում: «Բիզնեսում,- ասում է Ադիսակը,- ես երբեք չեմ ասում ոչ: Իրականում, երբ մյուսներն ասում են «ոչ», ես ասում եմ «այո»:

«Բիզնեսում ես երբեք «ոչ» չեմ ասում: Իրականում, երբ մյուսներն ասում են «ոչ», ես ասում եմ «այո»:

Նա ավտոկայանատեղը վերածեց հեռախոսների վաճառողների համար նախատեսված փոքր խանութների մինի մոլի: Վարձակալներին սկզբում դժվար էր գտնել, և առաջին տարին բիզնեսը վնասեց: Այն սկսելու համար նա բացեց 20 բջջային հեռախոսների խանութներ տարբեր անուններով, մի հնարք, որը բավական աղմուկ էր բարձրացրել վարձակալներին ներգրավելու համար: Սա ընդլայնվել է 40 վայրերով IT Junction-ի ներքո՝ Jay Mart-ի ծաղկող ստորաբաժանումը, որը 2015-ին բաժանվել է որպես սեփականության զարգացման ստորաբաժանում JAS Asset:

Մինչև 2002 թվականը Ադիսակը ակնկալում էր հրապարակային ցուցակում, որպեսզի իր առաջատարն ավելի արագ աճի: Սակայն Ջեյ Մարթի IPO-ի հայտը մերժվեց այդ տարի և կրկին 2005 թվականին, քանի որ այն ժամանակ ընկերությունը չկարողացավ բավարարել կարգավորող պահանջները: Ադիսակն ասում է, որ կինը, ով իր հետ աշխատում է 1994 թվականից, խորհուրդ է տվել մոռանալ դա, սակայն նա հրաժարվել է։ «Ես գիտեի, որ եթե հանձնվեմ, ապագա չեմ ունենա»,- հիշում է նա։ Նա հաջողության հասավ 2009 թվականին՝ հավաքելով 133 միլիոն բաթ IPO-ի միջոցով, որը Ջեյ Մարթը գնահատեց 540 միլիոն բաթ, որը դրանից հետո բարձրացավ 79 միլիարդ բաթի:

IPO-ի միջոցներն օգտագործվել են վարկերի մարման և պարտքերի հավաքագրման միավորի ընդլայնման համար, որը նա հրապարակեց 2012 թվականին: Վերջին տասնամյակում JMT-ի շուկայական կապիտալն աճել է 333 անգամ՝ հասնելով 3.6 միլիարդ բաթի: Երեք տարի անց Ջեյ Մարտը անջատեց JAS Asset-ը և ցուցակագրեց այն 30 միլիարդ բատ գնահատմամբ:

2015-ին Ջեյ Մարտը կարևոր ձեռքբերում կատարեց՝ վճարելով 950 միլիոն բատ Singer Thailand-ի 25% բաժնեմասի համար, մի ընկերություն, որը երկար ժամանակ հիանում էր Adisak-ով, և որի բիզնես մոդելը նա հաջողությամբ կրկնօրինակում էր: «Մեր ֆինանսական տնօրենն ասաց, որ մենք փող չունենք, բայց ես չկարողացա դա բաց թողնել», - հիշում է նա: Նա միջոցներ է ներգրավել բանկային վարկերի խառնուրդի և JMT-ում Ջեյ Մարթի բաժնետոմսերի մի մասը վաճառելու միջոցով: «Երգչուհին Թաիլանդում է արդեն 133 տարի։ Այն ուղիղ մեկ դարով մեծ է Ջեյ Մարթից»,- ասում է Ադիսակը՝ հավելելով, որ այժմ պատրաստվում է ցուցակագրել SG Capital-ի ֆինանսական ստորաբաժանումը:

Հինգ տարի առաջ Adisak-ը ընդլայնվեց ֆինտեխի ոլորտում՝ Ջեյ Մարթի ղեկավարությամբ հիմնելով J Ventures-ը: 2018-ին այն գործարկեց երկրի առաջին մետաղադրամի նախնական առաջարկը հանրային ընկերության կողմից՝ երեք օրվա ընթացքում վաճառելով 100 միլիոն JFinCoins: Ադիսակն իրեն համարում է Թաիլանդի կրիպտոարժույթների առաջամարտիկը և վստահ է, որ կրիպտոարժույթներն արգելող երկրի վերջին կանոնակարգը ժամանակավոր է լինելու:

Ադիսակը ի սկզբանե ծրագրել էր թոշակի անցնել այս տարի, բայց BTS-ի կապիտալ ներարկումից հետո նա ասում է, որ այդ ծրագիրը հետաձգվել է մի քանի տարով։ Նա խնամում է իր ԱՄՆ-ում կրթություն ստացած որդուն՝ Էկաչային, ով աշխատում է իր հետ արդեն ութ տարի և հանդիսանում է Ջեյ Մարթի գործադիր տնօրենի տեղակալը, որպեսզի փոխարինի իրեն: «Նա ճիշտ տղան է ճիշտ ժամանակին», - ասում է նա:

Ներկայումս Adisak-ը կենտրոնացած է իր աճի նպատակին հասնելու և յուրաքանչյուր բիզնես իր հատվածում շուկայի առաջատար դարձնելու վրա: «Ես չեմ հավատում փոշի ուտելուն, այլ փոշու ստեղծմանը», - ասում է նա՝ հղում անելով կեղտոտ ուղու վրա ավտոարշավին, որտեղ առաջատար մեքենան փոշու փոթորիկ է ստեղծում:

Մարտահրավերները շատ են: FSS-ի Naruedom-ը նշում է, որ թեև JMT Network-ն արդեն պարտքերի հավաքագրման ամենամեծ խաղացողներից է, չաշխատող վարկերի համար ագրեսիվ հայտ ներկայացրած ավելի շատ մրցակիցների ի հայտ գալը կարող է կորցնել շահույթը: Ավելին, տնտեսական դանդաղումը կարող է ազդել կենցաղային տեխնիկայի վաճառքի վրա: Ադիսակն ասում է, որ անցյալում իր դիմակայած ճգնաժամերը սովորեցրել են իրեն երբեք չթերագնահատել որևէ իրավիճակ:

Մինչ հարստությունը թույլ է տալիս նրան տրվել այնպիսի կրքերի, ինչպիսին է լավ գինիներ հավաքելը, Ադիսակն ասում է, որ չի մոռացել իր արմատները. նա նախընտրում է փողոցային սնունդը, քան լավ ճաշելը: SET 50-ում իր երկու խոշոր ընկերություններով Ադիսակը տեղյակ է, որ այժմ ռինգում է մեծ տղաների հետ. «Բայց դա միայն առաջին քայլն է: Ես ուզում եմ բարձրանալ և հաղթել»:

— Լրացուցիչ հաշվետվություն Անուրադա Ռագունաթանի կողմից