Իտալական ֆուտբոլային գործակալ Ալեսանդրո Լուչին կիսում է դասեր ժամանակակից խաղացողների ներկայացուցչությունից

Վերջին տասնամյակի ընթացքում համաշխարհային ֆուտբոլում խաղացողների ներկայացուցչության բիզնեսը զգալի աճ է ունեցել. Հենց 2022 թվականին ՖԻՖԱ-ն գնահատականները որ ֆուտբոլային ակումբները հատկացրել են 623 միլիոն դոլար գործակալների միջնորդավճարներ, ինչը 24%-ով ավել է նախորդ տարվա համեմատ: Արդյունքում, ֆուտբոլային գործակալները ստանձնել են նոր պարտականություններ, որոնք դուրս են գալիս խաղացողի պայմանագրի հիմնական բանակցություններից:

Ժամանակակից ֆուտբոլում գործակալի դերի էվոլյուցիան հասկանալու համար ես զրուցեցի Ալեսանդրո Լուչիի հետ, ով ավելի քան 20 տարի ներկայացրել է էլիտար խաղացողներին և մարզիչներին իր Իտալիայում տեղակայված World Soccer Agency-ի միջոցով, որի հաճախորդների պորտֆելում կան բարձրակարգ անուններ, ինչպիսիք են «Տոտենհեմ Հոթսպուրը»: Դեյան Կուլուսևսկին, Յուվենտուսից Լեոնարդո Բոնուչին և Միլանի Ինտերի հարձակվող Էդին Ջեկոն:

Գործակալությունը Գործակալի վրա

Ֆուտբոլային գործակալները կայացած ֆիգուր են եվրոպական ֆուտբոլում: Նրանք ներկայացնում են խաղացողներին և մարզիչներին, երբ գալիս է գործարքի շուրջ բանակցություններ վարելու ժամանակը, օգնում են նրանց իրենց պայմանագրի իրավական և ֆինանսական հետևանքներում, միաժամանակ հանդես գալով որպես միջնորդ ակումբներ գնելու և վաճառելու համար: Ստորագրման պահին նրանք աշխատում են կատարելագործել իրենց հաճախորդի աշխատավարձը, կատարողականի հետ կապված բոնուսները, ինչպես նաև նրանց իմիջը և առևտրային իրավունքները:

Սրանք գործակալների ամենատարածված պարտականություններն են, և նրանք, ովքեր պատասխանատու են նրանց վաստակելու ամենամեծ միջնորդավճարները, որոնք համաշխարհային մակարդակի ֆուտբոլիստների դեպքում կարող են նույնիսկ տասնյակ միլիոնավոր լինել մեկ գործարքի համար: Այնուամենայնիվ, գործակալները շատ ավելին են կատարվում կուլիսների հետևում:

Ժամանակին հետ չմնալու համար, ուրբաթ օրը Միլանի իր գրասենյակում մեր հարցազրույցի ժամանակ Լուչին բացատրեց, որ ֆուտբոլային գործակալները պետք է վերածվեին համակողմանի կերպարի:

«Այսօր մենք այլևս չենք խոսում այդ մասին գործակալ, այլ ավելի շուտ գործակալություն», - ասաց Լուչին, որի Համաշխարհային ֆուտբոլային գործակալությունը ներկայումս ղեկավարում է 39 հաճախորդ, որոնք միասին պարծենում են 283 միլիոն դոլար շուկայական արժեքով, որն ամենաբարձրներից մեկն է Իտալիայում՝ ըստ տվյալների: փոխանցման շուկան գնահատականներ:

«Ֆուտբոլը զարգանում է անդադար տեմպերով, և արդյունքում մեր դերը նույնպես զարգանում է»:

Գործակալության բազմաթիվ աշխատատեղեր ժամանակակից ֆուտբոլում

Երբ Լուչին միջնորդեց իր առաջին խոշոր գործարքը, այն է՝ Սերժինյոյի տեղափոխությունը բրազիլական Սան Պաուլոյից Սերիա Ա գրանդ: AC Milan դեռ 1999 թվականին նա հիշում է, որ իր աշխատանքը սահմանափակվում էր իր հաճախորդի համար լավագույն պայմանների շուրջ բանակցություններով:

«Դա այլ դարաշրջան էր, ամեն ինչ շատ ավելի դանդաղ տեմպերով էր ընթանում», - ասաց Լուկին:

Այժմ, այս ժամանակակից, արագընթաց սպորտային աշխարհում մրցունակ մնալու համար գործակալները ստիպված են եղել ընդլայնել իրենց ծառայությունները՝ դառնալով հաճախորդի կյանքի գրեթե բոլոր ասպեկտները կառավարող գործիչ, և ոչ միայն նրանց աշխատանքային պայմանագիրը: Այսօր նրանց պարտականությունները դուրս են գալիս այն հայտնի պահից, երբ հաճախորդը լուսանկարվում է նոր գործարքի վրա իրենց ստորագրությունը թանաքոտելու համար:

«Խաղացողները միայն խաղադաշտի հետ կապված կարիքներ չունեն», - բացատրեց Լուչին: «Այդ իսկ պատճառով մենք երաշխավորում ենք ծառայություններ մարքեթինգի, հաղորդակցության, վարչարարության, լոգիստիկայի, ֆինանսների և իրավական պաշտպանության ոլորտներում»:

Համապարփակ ծառայությունների մատուցումն այժմ կենսական նշանակություն ունի նոր հաճախորդներ ներգրավելու և նրանց հնարավորություն տալու իրենց ողջ մտավոր էներգիան ուղղորդել խաղադաշտում հանդես գալու համար: Սա հատկապես վերաբերում է բարձր վարկանիշ ունեցող խաղացողներին և մարզիչներին, որոնց ներգրավվածությունը միջազգային մրցաշարերում նրանց դնում է մի իրավիճակում, երբ նրանք միշտ մարզվում են, խաղում կամ ճանապարհորդում:

Այս պատճառներով Lucci-ի հաճախորդներից շատերն այսօր մասնագետի օգնություն են փնտրում ոչ ֆուտբոլային մի շարք հարցերում, որոնք տատանվում են կյանքի հիմնական կարիքներից, ինչպիսիք են նոր բնակարան գտնելը կամ բանկային հաշիվ բացելը մինչև սովորական գործողություններ, ինչպիսիք են՝ համոզվելը, որ նրանք թարմացնում են իրենց Instagram-ի հոսքը: համապատասխան նկարով և մակագրությամբ։

«Մեր ծառայությունները ներառում են տան վարձույթ կամ կահավորում, մասնավոր չարտերի վարձույթ՝ բոլոր տեսակի նպատակակետեր հասնելու համար, սոցիալական մեդիա հաղորդակցության կառավարում և օգնություն ֆինանսական և իրավական ոլորտներում», - մանրամասնեց Լյուչին:

Արդյունաբերության ապագա մարտահրավերները

Այս արագ զարգացող արդյունաբերության հիմնական մարտահրավերներից մեկը մրցակից գործակալություններին նոր խաղացողներ հավաքագրելու ունակությունն է, հատկապես, երբ նրանք պատկանում են արտաքին շուկաներին:

Բացահայտելու աճող ֆուտբոլային աստղերին, որոնք կարող են վերածվել բազմամիլիոն դոլարի ակտիվների, Lucci's World Soccer Agency-ն գրասենյակներ ունի Իտալիայից դուրս՝ մասնավորապես Անգլիայում, Բրազիլիայում և Ուրուգվայում, և համագործակցում է Հյուսիսային Ամերիկայի տարածքում տաղանդավոր սկաուտների հետ:

«Մենք միշտ հետևում ենք նոր խաղացողներին՝ անկախ նրանց ազգությունից, և նույնիսկ Եվրոպայից հեռու գտնվող տրանսֆերային տեղաշարժերին», - ասաց Լուչին, ով բացահայտեց գործակալության մտադրությունը գրասենյակ բացել Լոս Անջելեսում՝ ուժեղացնելու մոնիտորինգը: Հյուսիսային Ամերիկայի ֆուտբոլ շուկա.

«Շատ հետաքրքիր ամերիկացի խաղացողներ են գալիս Եվրոպա: Դա հստակ ազդանշան է ԱՄՆ-ի կողմից իր ֆուտբոլային համակարգով ձեռնարկված հսկայական քայլերի մասին»:

Թերևս ավելի քան որևէ այլ բան, Լյուչին խոստովանում է, որ հետհամաճարակային դարաշրջանում հաղորդակցության վիրտուալ միջոցներին հարմարվելը մարտահրավեր է եղել իր նման մեկի համար, ով վերջին 25 տարին ծախսել է իր անձնական բանակցային հմտությունները գործարք կնքելու համար:

«Ես պետք է գործարքներ կատարեմ առանձին-առանձին, քանի որ դա ինձ թույլ է տալիս առաջացնել այդ էներգիան, այդ մագնիսական դաշտը, որը դառնում է ճնշող բանակցությունների ընթացքում», - ասել է Լուչին: «Հեռակա, դուք չեք կարող արտադրել այդ էներգիան»:

Այնուամենայնիվ, նա գիտակցում է, որ խաղացողի վաճառքի գործընթացն անխուսափելիորեն կանցնի թվային աշխարհ, որտեղ հաղորդակցության արագությունն ու որակը կհանգեցնեն գործարքի հաջողության կամ ձախողման տարբերությունը:

«Այն սահմանումը և անմիջականությունը, որով դուք հաղորդագրություն եք ուղարկում, ամբողջովին փոխել են մեր կյանքի տեմպերը, այդ իսկ պատճառով գերիշխող գործիչը կլինի հաղորդակցության գործիչը», - ասաց Լուկչին:

«Ես կարող եմ պատկերացնել, որ հինգ տարի հետո միայն հաղորդակցությունը խաղացողներ կվաճառի ձեզ համար»: