Islanders' Isles Lab An In-Arena մանրածախ առևտուր, մշակութային հաջողություն

Նյու Յորք կղզիների ապրանքների վաճառքը կտրուկ աճում է: Դրանք եռապատիկ կանխատեսումներ են, 700%-ով առցանց աճ և շարունակաբար երկնիշ աճ են տեսնում մինչ օրս, նույնիսկ այն բանից հետո, երբ թիմը բացեց նոր UBS Arena-ն 2021 թվականին: Մի վարկավորեք միայն նոր թիմի խանութը, վարկավորեք Isles Lab հայեցակարգը: ապահովում է երկրպագուների փորձը:

Isles Lab-ը, հայեցակարգը, որը ղեկավարում էր Փոլ Փրայսը, որն այժմ նորաձևության խորհրդատու է Burberry-ի, Topshot-ի և այլոց հետ աշխատելուց հետո, և Jason Katz-ը՝ ապրանքանիշի գլխավոր տնօրեն և Value Retail-ի ավագ փոխնախագահ (Islanders-ի համասեփականատեր Սքոթ Մալկինը Value Retail-ի սեփականատերն է), ստեղծել են: ինչ-որ նոր բան սպորտային ապրանքների աշխարհում: Եվ հատկապես նոր NHL-ի համար: Isles Lab-ը համատեղել է սպորտը, նորաձևությունը, փողոցային հագուստը և երկրպագուների ներգրավվածությունը՝ ստեղծելու մանրածախ առևտրի անընդհատ փոփոխվող փորձ, ինչպես տեղում, այնպես էլ առցանց:

Նույնիսկ աբոնեմենտի համար, ով հաճախում է կղզիների յուրաքանչյուր խաղին, խանութում միշտ ինչ-որ նոր բան կա: Այն կարող է լինել կղզու 100 եզակի ձևավորված կարկատաններից մեկի ձևը, որը կարելի է ավելացնել հարմարեցված մարզաշապիկի կամ յուրօրինակ ձեռքով ներկված կաշվե պայուսակի վրա: Միգուցե դա մոմ է, որի վրա կղզու բնակիչները համագործակցել են թիմի հատուկ բույրի համար կամ թիմի երկրպագու, ով այժմ վաճառող է իր յուրահատուկ գլխարկներով դիզայնով: Ցուցակն անընդհատ աճում է։ Եվ փոխվում է:

«Բուն ասպարեզում մեծ փորձ է տեղի ունենում, և մենք ցանկանում էինք, որ լրացուցիչ փորձ լինի, երբ այցելեք թիմի խանութը», - ասում է Փրայսը: «Յուրաքանչյուր խաղ մենք ունենք նոր ապրանքներ: Մարդիկ գնում են դրանք, թե ոչ, դա խնդիր չէ, բայց նրանք կարող են զգալ նոր և հետաքրքիր բան»:

Isles Lab-ը սկսել է գործել նույնիսկ նախքան մանրածախ տարածքի կառուցումը: Կացն ասում է, որ 2021 թվականի սկզբին իրենք նկատել են մեծ անջրպետ NHL թիմի ապրանքների և շքեղ նորաձևության և փողոցային հագուստի ժողովրդականության միջև: Այսպիսով, նրանք ստեղծեցին մի փոքրիկ առցանց թեստ, եզակի իրերի նախնական հավաքածու, որը նախագծված էր փողոցային հագուստի համար, որը հավաքվում էր մի քանի օրվա ընթացքում: Այն անմիջապես վաճառվեց: «Հայեցակարգը շատ ավելի հայտնի էր, քան մենք երբևէ պատկերացնում էինք», - ասում է նա: Այնուհետև Isles Lab-ը դեբյուտ ունեցավ ասպարեզում և 2021-ի սեզոնի ավարտին այն երեք անգամ գերազանցեց կանխատեսումները և հուզեց երկրպագուների բազան: Հայտնի մարդիկ. Մալուման համերգի ժամանակ կրում էր կղզիների հատուկ մարզաշապիկ, իսկ Շաքիլ Օ'Նիլը՝ 5XL բաճկոն, իսկ ինֆլենսերների մշակույթը ուշադրություն է դարձրել նորաձևության և փողոցային հագուստի գրավչությանը:

Ներքին փորձը սկսվում է «բուտիկ» կոնցեպտի մանրածախ առևտրի ստեղծմամբ: Ոգեշնչվելով 1905 թվականի Belmont Park-ից, որտեղ այժմ գտնվում է ասպարեզը, խանութը համալրված է վինտաժային կտորներով, որոնք նշում են Նյու Յորքը: 1920-ականների գրադարանների հսկա սեղանները կազմում են ցուցանմուշներ, հին գրադարանների դարակաշարերի կղզիների վերնաշապիկներ: Պատի նկարները ցուցադրում են խաղողի բերքահավաք խաղողի բերք հոկեյ, իսկ խանութի հատվածներում ներկայացված են կտորներ՝ նվիրված թիմի պատմությանը:

«Դուք պարզապես գնումներ չեք անում, դուք ճանապարհորդում եք ժամանակի միջով և զվարճանալու ընթացքում ստանում սպորտի պատմությունը», - ասում է Փրայսը:

Հետո գալիս են ապրանքները: Իսկ շրջանակը ինտենսիվ է: Անհատականացումը գտնվում է կենտրոնում: Առկա երեք տարբեր մարզաշապիկներ՝ տանը, արտագնա և հակադարձ ռետրո, յուրաքանչյուրը հարմարեցված է անուններ և թվեր ավելացնելու ունակությամբ, ինչպես նաև 100 կարկատան, որը երկրպագուները կարող են տեղադրել դրանց վրա: Սակայն Isles Lab-ը նույնպես ցանկանում էր ավանդական ապրանքները այլ ուղղություն դարձնել:

«Ինչպե՞ս ենք մենք պատրաստվում ապրանքը դարձնել հետաքրքիր և հուզիչ և գրավիչ ոչ միայն առկա երկրպագուների, այլև նոր երկրպագուների համար: Մենք ոգեշնչված ենք փողոցից և նորաձևությունից»,- ասում է Փրայսը: «Դուք կարող եք ներս մտնել և վերցնել ձեր հուշամրցաշարը հոկեյի կամ մարզաշապիկով, բայց մենք ուզում էինք մի շերտ ավելացնել դրան: Ինչպե՞ս կարող ենք դա անհավատալի դարձնել և ավելացնել նորաձևության այնպիսի զգացում, որը այլուր գոյություն չունի»:

Այն գալիս է համագործակցությունների, սահմանափակ քանակությամբ արտադրանքի և մեկանգամյա դիզայնի խառնուրդից՝ սկսած 10 դոլարից մինչև 2,000 դոլարից ավելի: Համագործակիցները գալիս են Նյու Յորքի տարածքի դիզայներներից: Կամ Իտալիա. Նրանք վերափոխել են վինտաժային մարզաշապիկները և դրանք դարձրել բլեյզերներ: Նրանք ունեն կաշմիրե բարձեր, զարդեր և ձեռքով ներկված կաշվե բաճկոններ։ Իրերից շատերը տևում են ընդամենը մեկ կամ երկու խաղ, որոնք վաճառվում են սահմանափակ քանակի պատճառով և ճանապարհ բացում հաջորդ համագործակցության կամ հայեցակարգի համար:

«Մենք սիրում ենք վաճառել», - ասում է Փրայսը, ավելացնելով, որ իրենք միշտ ձեռքի տակ ունեն հարմարեցված մարզաշապիկներ: «Եթե դուք չեք ստացել այն առաջին մի քանի խաղերում, հավանական է, որ այն այնտեղ չի լինի: Մենք չենք ուզում տեսնել մի խումբ ապրանք, որը նստած է այնտեղ ութ կամ 10 խաղի համար»:

Թեև սովորական չէ, թիմը նույնիսկ դիզայներ է վերցրել, որոնք չեն վաճառվել, և դրանք վերածել են նոր ապրանքների:

Թարմ գաղափարները շարունակում են գալ: Փրայսը ասում է, որ իրենք ունեն հաջորդ սեզոնի համար նախատեսված համագործակցությունների ցուցակ՝ Նյու Յորքի նորաձևության ուսանողներից մինչև հայտնի դիզայներներ: «Որքան շատ ենք մտնում դրա մեջ, այնքան ավելի շատ գաղափարներ ունենք», - ասում է նա: «Մենք գաղափարներ ունենք հաջորդ հինգ սեզոնների համար».

Փոքր խմբաքանակի հետ մեկտեղ գալիս են նաև ավելի մեծ հավաքածուներ: Թիմի 50^th տարեդարձի հավաքածուն ներառում էր թեմատիկ իրերի ցանկ: Կար նաև հակադարձ ռետրո ջերսի թողարկում, մոնոգրամի տեսք, ինչպես երևում է շքեղ դիզայնում և հավաքածու, որը վերափոխում էր հին վերնաշապիկներ, պայուսակներ և ապրանքներ:

«Կարծում եմ, որ դա ավելի վավերական է դարձնում», - ասում է Փրայսը արտադրանքի անընդհատ փոփոխվող շարքի և Isles Lab-ի փիլիսոփայության մասին, որը որպես ամբողջ խանութի փիլիսոփայություն է, և ոչ միայն փոքր անկյունային առաջարկ: «Բոլորի համար ինչ-որ բան կա. Գաղափարը կամ հավաքածուն նախատեսված չէ մեկ խմբի համար: Եթե ​​ինչ-որ մեկը չի ցանկանում 2,000 դոլար ծախսել ձեռքով ներկված կաշվե բաճկոնի վրա, նա կարող է ձեռք բերել հիանալի շապիկ 50 դոլարից ցածր գնով և դառնալ դրա մի մասը և զգալ այն: Մենք համոզված ենք, որ ունենք 100 անգամ ավելի շատ շապիկներ, քան մեկ ձեռքով ներկված բաճկոնը, բայց երբ դուք ներս եք մտնում, կան բավականաչափ հատուկ իրեր, որոնք ցրված են շուրջը, որոնք ստիպում են ձեզ գնալ, «օհ, վայ»»:

Նոր գաղափարները նույնպես օրգանապես են գալիս: Վերջերս թիմը պատրաստել է ձեռագործ բյուրեղներով մարզաշապիկ: Դա խիստ թանկարժեք միանվագ էր, բայց Փրայսն ասում է, որ տեսել է, թե ինչպես են մարդիկ հիանում այդ փայլով: Այնուհետև թիմը նկատեց, որ սեզոնային տոմսի անդամներից մեկը զվարճալի փայլով ձևավորում ունի իր կղզու բնակիչների գլխարկի վրա, և նրանք պարզեցին, որ նա ինքն է այն պատրաստել: Այժմ թիմը համագործակցել է նրա հետ՝ վաճառելով նրա փայլուն գլխարկները 45 դոլարով: «Մեր ամենամեծ երկրպագուներից մեկն այժմ մեր վաճառողներից մեկն է», - ասում է Փրայսը: «Իսկապես հաճելի է աշխատել նրա հետ»:

Մարտին կայանալիք Կանանց միջազգային օրվա կապակցությամբ կղզիները կհամագործակցեն կանացի բաճկոնների հայտնի դիզայների հետ, որպեսզի վաճառեն պիտակի ֆիրմային բլեյզերները Isles խաղի ժամանակ՝ հատուկ մշակված կարկատաններով: «Նման ինչ-որ բան զվարճալի համագործակցություն է», - ասում է Փրայսը: «Պարզապես պետք է տեսնել, թե արդյոք դա ճիշտ է, և արդյոք նախկինում ոչ ոք դա չի արել: Մենք միշտ ոգևորված ենք նոր բաներ փորձելով»։

Isles Lab-ի հայեցակարգը տարածվում է առցանց, որտեղ առկա է նաև խանութի արտադրանքի 70%-ից մինչև 80%-ը: Նույնիսկ հսկա բացման տարվանից հետո, ասպարեզի առաջատարների վաճառքներն այս սեզոնում աճել են 50%-ով: Առցանց վաճառքն աճել է 700%-ով։ Կացն ասում է, որ այն դանդաղեցնելու նշաններ չի ցույց տալիս:

«Դա իր սեփական միջոցառումն է»,- ասում է Փրայսը խանութի մասին։ «Դա իրադարձություն է խաղից առաջ, ընթացքում և հետո: Հուզիչ է»։