Նորարարություն և ձեռքբերումներ Vintage Wine Estates ռազմավարության հիմքում

Գինեգործության ոլորտում 30 տարի աշխատելուց հետո Թերի Ուիթլին, նախագահ Vintage Wine Estates, և նրա թիմը 2021 թվականի հունիսին վերցրեց ընկերությունը՝ դարձնելով նրան հանրային առևտրով ԱՄՆ գինեգործական ընկերության առաջին կին նախագահը: Այն $ 690 միլիոն IPO-ն ձեռք է բերվել լոնդոնյան Bespoke Capital Acquisition Corp-ի հետ միաձուլման պայմանագիր կնքելուց հետո:

Այժմ, մեկ տարուց մի փոքր ավելի ղեկին անցնելուց հետո, և չնայած ֆոնդային շուկայի և մատակարարման շղթայի դժվարին խնդիրներին, Vintage Wine Estates-ի եկամուտն աճել է 33%-ով, վերջ տալով սակարկություններին: հարկ 2022 թ տարեկան $294 մլն. Վերջերս տված հարցազրույցում Ուիթլին անդրադարձավ իր առաջին տարվան և նկարագրեց ռազմավարության այն բաղադրիչները, որոնք ընկերությանը հաջողակ են դարձրել մինչ օրս:

«Մեր հիմնական ռազմավարությունը, - ասաց Ուիթլին, - նորարարությունների և ձեռքբերումների միջոցով աճելն է: Որպես ընկերություն՝ մենք վերջին 20 տարիների ընթացքում կատարել ենք 10 ձեռքբերում, և մենք շարունակաբար զարգացնում և թողարկում ենք նոր ապրանքանիշեր»։

Vintage Wine Estates (VWE) պորտֆելի ամենահայտնի գինեգործարաններից մի քանիսը ներառում են Clos Pegase-ը, Girard-ը և Swanson-ը Նապա հովտում; BR Cohn և Kunde Սոնոմա կոմսությունում; Laetitia Կենտրոնական Կալիֆորնիայում և Firesteed-ը Օրեգոնում: Ընդհանուր առմամբ, VWE-ն ունի գինու և ոգելից խմիչքների ավելի քան 60 ապրանքանիշ, որոնք տարեկան կազմում են մոտ 3 միլիոն դեպք, ինչը նրանց դարձնում է 14-ը:^th ԱՄՆ-ի ամենամեծ գինու կորպորացիան: Ապրանքանիշերը տատանվում են $10-ից $150 մեկ շիշի համար:

«Մենք ունենք ինչ-որ բան բոլորի գնային կետի համար, և կարող ենք աճել մինչև 13.5 միլիոն դեպք», - ասաց Ուիթլին: «Շատ մարդիկ չեն գիտակցում, որ մենք իրականում ունենք երեք ստորաբաժանումներ ընկերության ներսում՝ մեր մեծածախ խումբը, ուղիղ դեպի սպառողների խումբը (DTC) և մեր B2B բաժինը: Մենք սա անվանում ենք մեր 3 ոտանի աթոռակ, մեր բիզնեսի մոտ 1/3-ը գալիս է յուրաքանչյուր բաժնից»:

B2B խումբը կենտրոնացած է գինու մասնավոր պիտակների արտադրության վրա: Օրինակ, VWE-ն աշխատում է սուպերմարկետների ցանցերի և այլ մանրածախ առևտրականների հետ՝ խանութներին պատկանող գինու ապրանքանիշեր ստեղծելու համար: Նրանք նաև ստեղծում են հատուկ առիթների պիտակներ՝ միջոցով Վինձորի խաղողի այգիներ, անհատ սպառողների համար, ովքեր կարող են պահանջել պիտակ հարսանիքի, տարեդարձի կամ այլ իրադարձության համար: VWE-ն նաև գինի է շշալցնում այլ գինեգործարանների համար:

Այս տեսակի դիվերսիֆիկացիան բավականին հազվադեպ է գինեգործության ոլորտում և VWE-ին տալիս է ավելի ճկունություն: «Այս կերպ», - բացատրեց Ուիթլին, «եթե մեկ ստորաբաժանումը ձախողվի, ինչպես օրինակ՝ համաճարակի ժամանակ մեծածախ վաճառքի մասնաբաժինը, մենք դեռ պետք է կենտրոնանանք այլ ստորաբաժանումների վրա: Օրինակ, անցած տարի մեր DTC սեգմենտը աճել է 39%-ով, հիմնականում պայմանավորված է համտեսի սենյակների երթևեկության ավելացմամբ և մեր հզոր թվային ներկայությամբ»:

Ձեռքբերման և նորարարության ռազմավարության բաղադրիչներ VWE-ում

Գնման հնարավորությունը վերլուծելիս Ուիթլին ասաց, որ իրենք ունեն թիմ, որը ստուգում է հեռանկարը՝ ապահովելու, որ այն լրացնող կլինի ամբողջական պորտֆելին: «Մենք գնումներ ենք փնտրում աթոռի բոլոր երեք հատվածներում,- ասաց նա,- և ձեռքբերումը պետք է պարի մեջ բերի մի բան, որը մենք ներկայումս չունենք»:

Ձեռքբերումները կարծես թե արդյունք են տալիս, քանի որ VWE-ի 2022 ֆինանսական հաշվետվության մեջ ասվում է, որ տարվա ձեռքբերումները հանգեցրել են 11 միլիոն դոլարի եկամուտների ավելացման: Այնուամենայնիվ, ձեռքբերումները VWE-ի ռազմավարության միայն մեկ բաղադրիչն են, իսկ նորարարությունը և օրգանական աճը այլ բաղադրիչներ են: Եվ երբ խոսքը գնում է նորարարության և ապրանքանիշի զարգացման մասին խոսելու մասին, Ուիթլիի ձայնը ստանում է խանդավառության լրացուցիչ նոտա: Թերևս դա պայմանավորված է նրանով, որ նա գինու շուկայավարման ուժեղ նախապատմություն ունի՝ Sutter Home-ում, E&J Gallo-ում նախկինում զբաղեցրած պաշտոններով և գործարկելով և հետո վաճառելով իր սեփական հաջողակ Canopy Management ընկերությանը:

«Նորարարությունն իմ անիվների տունն է», - ասաց Ուիթլին: «Դա այն է, ինչ ես սիրում եմ անել: Ես իսկապես հաճույք եմ ստանում այս հարցում իմ թիմի հետ աշխատելուց: Ես դուրս կգցեմ հնարավոր ապրանքանիշի անունը, և մենք կխոսենք մի պատմության մասին: Ես անընդհատ նորամուծություններ եմ անում…երբ ամեն երեկո ժամը 7-ին տուն եմ գնում, իսկ առավոտյան մազերը ֆենով չորացնում եմ»:

Վերջերս մշակված ապրանքանիշերից մեկը, որով Wheatley-ն ամենից շատ հպարտանում է Բար Շուն, որը վաճառվում է Safeway, Target, Total Wine և շատ այլ խանութներում, ինչպես նաև առցանց։ «Բրենդը շատ լավ է վաճառվում», - ասաց Ուիթլին, - վաճառքից ստացված որոշ եկամուտներ կուղղվեն ոչ առևտրային փրկարարական ապաստարաններին:

Բարեբախտաբար, VWE-ում նորարարությունները շարունակելու շատ հնարավորություններ կան: «Մեր B2B բիզնեսի պատճառով մեզ անընդհատ խնդրում են նոր ապրանքանիշեր մշակել խոշոր մանրածախ վաճառողների համար», - ասաց Ուիթլին: «Սա ինձ մեծ ուրախություն է տալիս»: Ընկերությունը նաև ընդլայնվում է խնձորօղի, ալկոհոլից հեռացված գինի, ջին, վիսկի և CBD նախագծերով:

Օգնել կանանց հաջողության հասնել գինու արդյունաբերության մեջ

Ուիթլիի կարիերայի մի ասպեկտը, որով գինեգործության ոլորտում շատերը հիանում են նրանով, նրա ամուր աջակցությունն է այլ կանանց հաջողության հասնելու հարցում: Նա սկսեց Գինու քույրություն, որը առցանց համայնք է, որը գինի սիրող կանանց հնարավորություն է տալիս միմյանց հետ կապ հաստատելու համար: Նա նաև ծառայում է որպես մենթոր այլ կանանց համար և նպատակ է դրել աշխատանքի ընդունել և առաջ մղել կանանց ղեկավար պաշտոններում:

«Մեր ավագ ղեկավարության թիմի կեսից ավելին կին է», - հպարտությամբ հայտարարեց նա: «Իսկ ամբողջ մարքեթինգային բաժինը իգական սեռի է: Այնուամենայնիվ, կարևոր է հիշել, որ հաջողակ կին առաջնորդ լինելու համար ձեզ անհրաժեշտ է լավ արական հասակակիցների աջակցություն: Բարեբախտաբար, մեր գործադիր տնօրեն Փեթ Ռոնին միշտ եղել է ղեկավար պաշտոններում կանանց մեծ աջակից»:

Մինչ օրս Wheatley-ի ուժեղ ղեկավարությունը և նորարարության վրա կենտրոնացած լինելը կարծես թե արդյունք են տալիս: 2022 թվականի հոկտեմբերին նա նշանակվել է XNUMX թ Forbes-ի «50 ավելի քան 50» ցուցակ. Նրան միացան մի խումբ այլ շատ հեղինակավոր կանայք, ինչպիսիք են Գերագույն դատարանի դատավոր Կենտաջի Բրաուն-Ջեքոնը, Դոլլի Պարթոնը, Թորի Բերչը, Սանդրա Բալոքը, Մարթա Ստյուարտը և Թինա Թերները:

Մինչ այս Ուիթլին ճանաչվել էր «Տարվա նորարար»: Գինու խանդավառություն գինու, ալկոհոլային խմիչքների և խմիչքների արդյունաբերության ոլորտում նորարարություններին իր կարիերայի նվիրվածության համար: Նա նաև ճանաչվել է գինու արդյունաբերության «Սննդի և խմիչքի ամենանորարար կանանցից մեկը» Բախտ, ԱՐԺԵՔ և Սնունդ և գինի ամսագրեր: