Ընդամենը մի քանի տարվա ընթացքում կղզու ապրանքանիշերը լայնածավալ հաջողության են հասել գարեջրի ոլորտում:

Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում Island Brands-ը ալիք է բարձրացրել Միացյալ Նահանգների հարավ-արևելյան գարեջրի շուկայում իր նշանավոր արտադրանքով՝ Island Coastal Lager-ով: Փաթաթված փաթեթի մեջ, որը նախատեսված է Կուբայի և Կարիբյան ավազանի սպիտակ ավազոտ լողափերին նմանեցնելու համար, գարեջուրը արագորեն իր ներկայությունը հաստատեց գարեջրի սառնարաններում խոշոր մթերային մանրածախ առևտրի լայն տեսականիով: Որպես սուպեր պրեմիում գարեջրի ապրանքանիշ, որի առաքելությունն է աշխարհ բերել ավելի լավ և մաքուր գարեջուր, նրա հաջողությունը կարող է ծառայել որպես ճանապարհային քարտեզ այլ ապրանքանիշերի համար, որոնք հետևելու են արագ փոփոխվող ալկոհոլային լանդշաֆտին:

Հարավային Կարոլինայի Չարլսթաուն ընկերությունը հիմնադրվել է 2016 թվականին երկու տեխնոլոգիական ձեռներեցների՝ Սքոթ Հանսենի և Բրենդոն Փերիի կողմից: Երազում տեսնելով Կուբա ծովային ուղևորության ժամանակ, երկու ընկերներին շատ չպահանջվեց այն բանից հետո, երբ նախագահ Օբաման 2016 թվականին չեղարկեց երկիր ճանապարհորդության էմբարգոն, նրանց նախնական պլանը գարեջուր ստեղծելն էր։ ներմուծում դեպի Կուբա։ Նրանք կարծում էին, որ երկու Կուբայի պետական ​​հովանավորվող ապրանքանիշերը կղզում սարսափելի են, և նրանք ցանկանում էին ավելի լավ բան բերել նրա ափերին:

Որոշ հետազոտություններից հետո նրանք հասկացան, որ չեն կարողանա գարեջուր արտահանել Կուբա: Այդուհանդերձ, ակտիվ ապրելակերպին միտված բարձրորակ բաղադրիչներից պատրաստված հեշտ խմելու գարեջրի աճող շուկա կար: Հրաժարվելով գարեջրի բրենդ ստեղծելու ավանդական ուղուց՝ կառուցելով գարեջրի գործարան և կամաց-կամաց բրենդը ի սկզբանե զարգացնելով՝ նրանք փոխարենը բերեցին նորաստեղծ տեխնոլոգիական մտածելակերպ: Նրանք կենտրոնացած էին ընկերություն ստեղծելու վրա, որը հավանություն էր տալիս ճկունությանը, մասշտաբայնությանը, հաստատված նորմերը կասկածի տակ առնելու և անհրաժեշտության դեպքում արագ շրջադարձեր ընդունելու վրա:

Փոխանակ փորձելու արհեստագործական գարեջրի ապրանքանիշ ստեղծել, նրանք միտումնավոր թիրախավորեցին գերպրեմիում/ներմուծման սեգմենտը, որտեղ գերակշռում են խոշոր բազմազգ գարեջրագործները: Troy Aikman-ի նոր գարեջուրը, Ութ գարեջուր Տեխասում, հետևում է նույն խաղային պլանին:

«Անկեղծ ասած, մենք իսկապես գործ չունեինք գարեջրի բիզնեսով զբաղվելու համար: Մեզանից ոչ մեկը չգիտեր, թե ինչ ենք անում, բայց այդ միամտությունը դրական արդյունք ստացավ»,- ասում է Island Brands-ի գործադիր տնօրեն Հանսենը: «Մենք պարզապես մտածեցինք «ինչու ոչ»: երբ հանդիպեցինք խոչընդոտների, որոնք մենք պետք է հաղթահարեինք: Դժոխք, մենք գնեցինք ներկված պահածոների մեր առաջին խմբաքանակը Ball-ից՝ նախքան մեր առաջին հաշիվը բացելը: Մեր ճանապարհը հանգեցրեց որոշակի սրտի ցավի, բայց դրական վերաբերմունքն ու քրտնաջան աշխատանքը կարող են լուծել ամեն ինչ»:

Ծախսերը նվազեցնելու համար նրանք որոշեցին պայմանագրային պայմանագիր կնքել իրենց գարեջրի պատրաստման հետ և իրենց կանխիկ գումարի մեծ մասը չներդնեն գարեջրի գործարան կառուցելու համար: Նրանք նաև կենտրոնացան իրենց գարեջուրները մթերային խանութների դարակներում դնելու վրա, ինչը հեշտ չի ստացվում. բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը և գրավել վաճառքը: Publix-ն առաջին ապրանքանիշն էր, որը բերեց իր գարեջուրը և կառուցեց այդ հաջողությունը Harris Teeter, Walmart-ումWMT
, ԿրոգերKR
, և Food Lion-ը հետևեց։

Նրանք չունեին ճաշասենյակ, թեև վերջերս նրանք բացեցին Island Cabana բարը Չարլսթոնում, ուստի ապրանքանիշը մեծապես կենտրոնացած էր սոցիալական լրատվամիջոցների և այլ առցանց հարթակների միջոցով հարբեցողների հետ կապ հաստատելու վրա: Իրենց համայնքին օգնելու համար նրանք բարեգործությունը դարձրին իրենց առաքելության հայտարարության մի մասը, մասնակցեցին մոլորակի 1%-ին և նվիրաբերեցին այլ բարեգործական կազմակերպություններին:

Աջակցվելով 2 միլիոն դոլարի ֆինանսավորման սկզբնական A Series փուլից՝ նրանք կարողացան ընդլայնել իրենց հետքը Հարավային Կարոլինայից դուրս: Բայց դա նրանց հաջորդ քայլն էր, որը սկիզբ դրեց նրանց խանգարող աճի օրինակին: Ոգեշնչվելով այլ ընկերություններից, մասնավորապես՝ BrewDog-ից Շոտլանդիայում, նրանք սկսեցին քրաուդֆանդինգի արշավ։ StartEngine 2020 թվականի նոյեմբերին՝ 1 մլն դոլար ներգրավելու մտադրությամբ։ Նրանք այդ թիվը հասան 34 օրվա ընթացքում և որոշեցին շարունակել ստեղծել ներդրողների/երկրպագուների ցանց ամբողջ երկրում՝ իրենց ապրանքանիշը ավետարանելու և ջերմային քարտեզ ստեղծելու համար, որը նրանք կարող էին օգտագործել՝ ընտրելու հաջորդ նահանգները, որոնց նպատակն է ընդլայնել: Մինչ օրս նրանք հավաքել են 5.2 միլիոն դոլար ավելի քան 5,000 ներդրողներից:

Գծերից դուրս գունավորելու և սահմանված նորմերին չհետևելու այս պատրաստակամությունը հանգեցրել է հաջողության։ Նրանք կազմել են Inc-ի 5000-ի 2022 թվականի ցուցակը ԱՄՆ-ում ամենաարագ աճող մասնավոր ընկերությունների՝ հիմնված Island Brands-ի 250% 3 տարվա աճի տեմպերի վրա: Նրանց թվաքանակի սնուցումը ագրեսիվ աճի ռազմավարություն է, որը հանգեցրել է խանութներում ավելի շատ դարակների տարածքի, իսկ դոլարների՝ մինչև վերջ: 2020 թվականին նրանք թողարկեցին Island Active-ը, ցածր կալորիականությամբ գարեջուր, որն ուղղված է առողջապահական Millennials-ին և այլոց: 2021 թվականին նրանք Fruited lagers ավելացրին իրենց հիմնական Lager շարքին, իսկ այս տարի նրանք թողարկեցին FMBFMB
արտադրանք, որը կոչվում է Crush: Նրանք նաև վերջերս հայտարարեցին, որ կընդլայնվեն ալկոհոլային խմիչքների մեջ և կներկայացնեն ևս երկու ապրանք՝ Spiked Tea և Spiked Lemonade 2023 թվականի սկզբին:

Ըստ Հանսենի՝ կապ ստեղծելու վրա իրենց կենտրոնացումը, ճարպկության և ուղերձի վրա կենտրոնանալու հետ մեկտեղ, նպաստել են իրենց հաջողությանը:

«Մենք բրենդային և մարքեթինգային ընկերություն ենք, որը մեծ ջանքեր է գործադրել մեր երկրպագուների հետ իրական հարաբերություններ ստեղծելու վրա: Ես սիրում եմ ասել, որ մենք ապրելակերպի ապրանքանիշ ենք, որը պատահաբար հայտնվում է ըմպելիքների ոլորտում»,- ասում է նա։ «Դա օգնեց մեզ ստեղծել այն կենտրոնացումը, որն անհրաժեշտ էր գաղափարներ ստեղծելու, ապրանքանիշեր ստեղծելու և աճելու համար: Ես իսկապես կարծում եմ, որ մենք նիզակի ծայրն ենք ըմպելիքների շատ այլ ապրանքանիշերի համար, որոնք կգան մեզանից հետո և կսովորեն մեր դասերից»:

Island Brands-ը ներկայումս վաճառվում է հարավարևելյան տասներկու նահանգներում մի քանի միջազգային շուկաների հետ միասին և ունի ամբողջ նավատորմի ծառայություն Carnival Cruise Lines-ում: Առաջիկա ամիսներին նրանք կընդլայնվեն դեպի հյուսիս-արևելք և ծրագրում են ազգային ապրանքանիշ դառնալ առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում: Թվում է, թե հոսքին հակառակ գնալը կարող է ալիքներ առաջացնել, բայց դա կարող է նաև հանգեցնել հաջողության: