Գրեգ Գրելին, լավատեսորեն է տրամադրված էլեկտրոնային առևտրի նկատմամբ, մղում է Thrasio-ին շարունակել աճել աշխատատեղերի կրճատումից, գործադիր շրջանառությունից և դադարած գնումներից հետո:
J
դուրս հեռակառավարման վահանակից հանդիպում որտեղ նա խրախուսում էր աշխատակիցներին քվեարկել միջանկյալ ընտրություններում, Thrasio սպառողական ապրանքների ստարտափի նոր գործադիր տնօրեն Գրեգ Գրելին փոխում է իր Zoom նախապատմությունը ամերիկյան դրոշից մրցարշավային մեքենայի: Նա մատնանշում է Thrasio-ին պատկանող ապրանքանիշերի անունները, որոնք սվաղված են մեքենայի կողքին, ինչպես հովանավորների լոգոները: Փոսի անձնակազմը, որը նախատեսված է ներկայացնելու Thrasio-ի ֆինանսական, մարքեթինգային և այլ թիմերը, պտտվում է դրա շուրջը:
«Այնքան շատերն են ուզում ասել Thrasio-ն հրթիռային նավ է: Բայց նրանք շատ արագ են գնում, հետո կանգ են առնում և պարզապես դուրս են գալիս տիեզերքում: Հաղթանակ չկա»,- ասել է 59-ամյա Գրելին Forbes օգոստոսին ընկերությանը միանալուց հետո իր առաջին հարցազրույցում: «Որոշ հրթիռային նավեր պայթում են, ինչն ավելի վատ է»:
Թրասիոն չպայթեց, բայց այն վերադարձավ երկիր այս տարվա սկզբին: Աճող աճի ժամանակաշրջանից հետո ընկերությունը հարվածեց կոպիտ կարկատի այն բանից հետո, երբ համաճարակի արգելափակումները թուլացան: Thrasio-ն գնում է առցանց ապրանքանիշեր, որոնք վաճառում են Ամազոնի շուկայում և օգտագործում է իր փորձը՝ սագերի վաճառքն ու շահույթը ապահովելու համար՝ բարելավելով մարքեթինգը, մատակարարման շղթան և այլ գործառնությունները: Էլեկտրոնային առևտրի դանդաղեցմամբ ընկերությունն իրականացրեց կրճատումների մի շրջան և դիմացավ իր գործադիր շարքերում շրջանառության մի ժամանակաշրջանի, ընդ որում և՛ համահիմնադիրները հեռացան, և՛ նրա գլխավոր ֆինանսական տնօրենը հեռացան ընդամենը երեք ամիս հետո: Այն նույնիսկ դադարեցրել է ձեռքբերումները տարվա առաջին կիսամյակի համար, ըստ Գրիլիի:
Գրելին ասաց, որ Թրասիոն ևս մեկ անգամ անում է այն, ինչ նախատեսված է անել՝ ակտիվորեն գնահատելով նոր գործարքները: Նա ասաց, որ մի շարք զրույցներ են ընթանում վաճառողների հետ։
Նա խոստովանեց, որ ընկերությունը թույլ է տվել սխալներ, որոնք, ըստ նրա, հիմնականում բխում էին այն ենթադրությունից, որ առցանց ապրանքների պահանջարկը կմնա բարձր, համաճարակի ժամանակաշրջանի մակարդակներում: Thrasio-ն ստիպված է եղել «վերանայել ակնկալիքները», - ասաց նա, և համոզվի, որ այն չի վարձում չափազանց շատ մարդկանց, պահում է չափից շատ գույքագրում կամ չի առաջարկում բազմակի նոր ձեռքբերումներ, որոնք չափազանց բարձր են:
Այնուամենայնիվ, նա ասաց, որ այն քայլերը, որոնք ընկերությունը ձեռնարկում է ուղուն վերադառնալու համար, ոչ այլ ինչ են, քան մրցարշավային մեքենայի սպասարկման փոփոխությունները, ինչպիսիք են անվադողերը փոխելը կամ գազի բաքը լիցքավորելը: «Դրանք իսկապես դասընթացի ուղղումներ են», - ասաց Գրելին: «Մեր հյուսիսային աստղը մնում է նույնը»:
Հրթիռի փոխարեն Գրելին ասաց, որ ավելի լավ է նկարագրել Thrasio-ն որպես մրցարշավային մեքենա, որը կարող է «սուպեր արագ» ընթանալ, որը նշանավորում է ընկերության վաղաժամկետ տուրբո լիցքավորվող աճին, որն արագորեն նրան դարձրեց Amazon ապրանքանիշերի ամենամեծ ձեռքբերողը: 2018 թվականից ի վեր, այն հավաքել է 3.4 միլիարդ դոլարի ֆինանսավորում blue chip ներդրողներից, ինչպիսիք են Silver Lake-ը, Advent International-ը և Oaktree-ն, որոնք օգտագործել է ավելի քան 200 ապրանքանիշեր ձեռք բերելու և հարյուրավոր աշխատակիցների վարձելու համար: Նրա հիմնադիրները ձգտում էին այն վերածել թվային դարաշրջանի համար նախատեսված Procter & Gamble տեսակի՝ կուտակելով առցանց ապրանքանիշեր, որոնք վաճառում են ամեն ինչ՝ մաքրող միջոցներից մինչև բարձեր և հեծանիվների պոմպեր:
Գրեգ Գրիլին՝ Amazon-ի և Airbnb-ի նախկին գործադիր տնօրենը, Thrasio-ում գլխավոր պաշտոնը ստանձնեց 2022 թվականի օգոստոսին:
Թրասիո
Thrasio-ի հաջողությունը դրդեց կրկնօրինակողների ալիքի հետ Amazon-ի տասնյակ այլ ագրեգատորներ, ինչպիսիք են Perch-ը, Heyday-ը և Acquco-ն, առաջանում են և միլիարդներ հավաքում ներդրողներից: համաճարակի ժամանակ։ Սակայն այս տարի տարածքի ֆինանսավորումը սպառվեց, և նոր մուտքեր քիչ եղան: Շատ գոյություն ունեցող ընկերություններ պայքարել են ապրանքանիշերի աճող պորտֆելը կառավարելու համար մատակարարման շղթայի մարտահրավերների, գնաճի և էլեկտրոնային առևտրի ծախսերի դանդաղման ժամանակ:
«Խենթությունը հիմնականում գոլորշիացել է», - ասում է Յուոզաս Կազիուկենասը, էլեկտրոնային առևտրի տվյալների Marketplace Pulse ընկերության հիմնադիրը: «Այժմ նրանց [ագրեգատորների] խնդիրն է պարզել, թե ինչպես անել այն, ինչ խոստացել են անել: Դա ապացուցման վայր է»:
GՌելին ծախսել է Amazon-ում իր կարիերայի լավագույն մասը՝ միանալով 1999 թվականին, երբ այն փոքրիկ առցանց գրավաճառ էր: Իր պաշտոնավարման մի քանի տարի անց նա մասնակցում էր հիմնադիր Ջեֆ Բեզոսի հետ քննարկմանը, որը ստիպեց ընկերությանը փորձել անդամակցության ծրագիր անսահմանափակ երկօրյա առաքմամբ: Նրանք այն անվանեցին Amazon Prime: Գրելին այնուհետև գլխավորեց Amazon-ի միջազգային բիզնեսի մի մասը՝ կառավարելով գործերը Եվրոպայում և բացելով կայքը Հնդկաստանում, Ավստրալիայում և Բրազիլիայում:
Նա ստանձնեց Amazon Prime-ը 2013 թվականին՝ ավելացնելով տասնյակ լրացուցիչ հնարավորություններ, ինչպիսիք են նույն օրվա առաքումը, երաժշտությունը և աուդիոգրքերը: Նրա հսկողության ներքո Prime ծրագիրը տասնապատկվեց՝ հասնելով ավելի քան 100 միլիոնի։
2018-ին Գրելին հեռացավ՝ միանալու Airbnb-ին որպես փոխնախագահ՝ օգնելով ընդլայնել հարթակում տների քանակը և տեսակները: Այնուհետև նա կարճ ժամանակ անցկացրեց Opentrons Labworks կոչվող ստարտափում, որը ստեղծեց Covid-19-ի էժան թեստեր:
Նա միացավ Thrasio-ին այս տարվա սկզբին այն բանից հետո, երբ զարմացավ Amazon վաճառողների համայնքի մեծությունից, որը կազմում է ավելի քան երկու միլիոն: Thrasio-ն օգնել է այդ վաճառողներից շատերին կանխիկացնել՝ գնելով իրենց բիզնեսները: «Հիանալի է նրանց համար լինել նպատակակետ», - ասում է Գրելին, ով բնակվում է Սիեթլում: «Որպեսզի օգնեք նրանց վերցնել իրենց երազանքը և իրենց հայտնագործած ապրանքները, դրանք բերեք մեր հարթակ և օգնեք շարունակել կատարելագործումները և դրանք ավելի հաջողակ դարձնել»:
Ընկերությունը վերջերս հաշվարկել է, որ ամերիկյան յուրաքանչյուր երրորդ տնային տնտեսությունում ինչ-որ բան գնել է Thrasio ապրանքանիշից, մինչդեռ նախնական գնահատականը կազմում էր վեցից մեկը: Երբ Գրելին մտածում էր աշխատանքի անցնելու մասին, նա հասկացավ, որ արդեն ուներ Thrasio-ի մի քանի արտադրանք, այդ թվում՝ Hi-Coup գինու զտիչ և Mixology & Craft բարմենի հավաքածու, որը նա օգտագործում է ավիացիոն կոկտեյլներ պատրաստելու համար: Այդ ժամանակվանից նա իր տան բոլոր բարձերը փոխարինել է Beckham Hotel Collection-ի բարձերով, իսկ GlowCity-ից մթության մեջ փայլող ֆուտբոլը դարձել է իր ընտանիքի հիթ:
Դեռևս պարզ չէ, թե արդյոք Thrasio-ն և մյուսները կարողացել են աճեցնել վաճառքներն ու շահույթն այն ընկերություններում, որոնք ձեռք են բերել՝ գործարկելով դրանք մասշտաբով: Գրելին հրաժարվել է բացահայտել ֆինանսական տվյալները՝ ասելով, որ ընկերությունն ունի ավելի շատ ապրանքանիշեր, որոնք գերազանցել են սպասելիքները, քան թերակատարել են: Նա հրաժարվեց կիսվել, թե վաճառողների քանի տոկոսն է ստացել իրենց վճարման այն մասը, որը կապված է կատարողականի հետ:
Գրելին ասաց, որ Thrasio-ն կմնա ձեռքբերման ռեժիմում և կշարունակի գնել բոլոր շերտերի ավելի շատ ընկերություններ՝ ավելացնելով իր պորտֆելը կատեգորիաների լայն տեսականիով:
Մեկ այլ հիմնական առաջնահերթություն կլինի շարունակել դիվերսիֆիկացումը Amazon-ից հեռու, որն այս տարի նկատեց առցանց վաճառքի դանդաղում: Այն ցանկանում է, որ հաճախորդները հնարավորություն ունենան ապրանքներ գնել խանութներից և այլ մանրածախ վաճառողների կայքերից: Այն արդեն ունի որոշ ապրանքներ Target-ում և Walmart-ում: Նրա B-Six խուլ ծածկոցները վաճառվում են Nordstrom, Bloomingdale's, Urban Outfitters և Revolve ընկերություններում: Մայիսին կենդանիների հոտազերծող իր ապրանքանիշը՝ Angry Orange, գործարկվեց ամբողջ երկրում՝ PetSmart խանութներում:
«Մեր ուշադրության մեծ մասը ճիշտ ապրանքներ ձեռք բերելն է, որտեղ հաճախորդները ցանկանում են գտնել դրանք», - ասաց Գրելին:
ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻ
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/11/19/in-his-first-interview-at–thrasio-new-ceo-puts-company-turmoil-in-the-rear- տեսադաշտ-հայելի/