Il Makiage-ի ստեղծող Oddity-ն ասում է, որ դա շահավետ է

Oddity-ն՝ ուղղակի սպառողին գեղեցկության և առողջության հարթակ, որը հայտնի է իր ամենուր տարածված Il Makiage սոցիալական մեդիայի գովազդներով. գումար վաստակել և աճել մի միջավայրում, որը գնալով ավելի ռիսկային է զուտ թվային համար մանրածախ առևտրականներ: 

The Թել Ավիվում հիմնադրված ընկերությունը Կարծես թե այն կարող է նույնիսկ նախապատրաստվել նախնական հրապարակային առաջարկի, չնայած շուկաներում և տնտեսության մեջ աճող անորոշությանը, CNBC-ին ասել են փորձագետները: 

Oddity-ն, որը հանդիսանում է Il Makiage դիմահարդարման գիծը, Spoiled Child մաշկի և մազերի խնամքի ապրանքանիշը և երրորդ ապրանքանիշը, որը մշակման փուլում է, հրաժարվեց ասել, թե արդյոք պատրաստվում է հրապարակվել, բայց CNBC-ի հետ բացահայտեց իր ֆինանսական ցուցանիշները: 

2018 թվականին ԱՄՆ-ում իր գործարկումից ի վեր Oddity-ն հասել է շահութաբերության, ասել է ընկերությունը՝ կազմելով 380 միլիոն դոլար համախառն վաճառք 2022 թվականին: Միջին հաշվով, նրա համախառն վաճառքը 2018 թվականից ի վեր յուրաքանչյուր տարի կրկնապատկվել է, ավելացրել է ընկերությունը:

In Փչացած երեխայի առաջին տարին շուկայում նոր ապրանքանիշը բերել է $48 մլն համախառն վաճառք: Oddity-ն հրաժարվել է կիսել իր վերադարձի տոկոսադրույքը. դրա համախառն վաճառքի ընդհանուր գումարը չի ներառում եկամուտները: 

Չնայած հաճախորդների ձեռքբերման բարձր արժեքը DTC մանրածախ վաճառողների մեծ մասի համար Oddity-ն ասում է, որ գումար է վաստակում առաջին անգամ, երբ հաճախորդը գնում է ապրանք, ոչ միայն կրկնակի վաճառքի դեպքում, և այն ունի ավելի քան 40 միլիոն օգտագործող:

Բիզնեսը, որը որքան տեխնոլոգիական ընկերություն է, որքան գեղեցկության և առողջության ընկերություն, ձգտում է երկար ժամանակ խաթարել շուկան: գերակշռում են ժառանգական մանրածախ առևտրականները փոխարինելով խանութի փորձը արտադրանքի առաջարկներով՝ հիմնված արհեստական ​​ինտելեկտի և տվյալների վրա: 

«Ինչպե՞ս է հնարավոր, որ գեղեցկության այս հաճախորդն իր ամբողջ ժամանակը անցկացնի առցանց՝ Insta-ում, YouTube-ում՝ ստանալով կրթություն, ոգեշնչում, բայց հետո, ի վերջո, գործարքներ կատարի խանութներում»: ասել է Oddity-ի համաշխարհային գլխավոր ֆինանսական տնօրեն Լինդսի Դրաքեր Մանը: «Այնպես չէ, որ նա ուզում է գնալ խանութ, այլ այն, որ նա օգնության կարիք ունի: Նա օգնության կարիք ունի ընտրության հարցում, նրան խորհուրդներ են պետք»։ 

Եվ այստեղ գալիս է Oddity-ն:

Գործարկվել է 2018 թվականին եղբայր և քույր Օրան Հոլցմանի և Շիրան Հոլցման-Էրելի կողմից, Oddity-ի բիզնես մոդելի սիրտը նրա սեփական տեխնոլոգիան է, ներառյալ տեխնոլոգիան, որը մշակվել է Իսրայելի պաշտպանության նախկին պաշտոնյայի կողմից, և միլիարդավոր տվյալների կետերը, որոնք նա հավաքել է իր միլիոնավոր տվյալներից: օգտվողներ. 

Թվային բնիկ, զուտ DTC ընկերություն, մանրածախ վաճառողը ընդգծում է, որ իր աշխատողների 40%-ը տեխնոլոգներ են, և անձնակազմից ոչ ոք չի գալիս գեղեցկության և առողջության ոլորտից: 

Ապրանքներ ստեղծելու փոխարեն, որոնք հաճախորդները պետք է փորձեն խանութում, Oddity-ն օգտագործում է տվյալներ և արհեստական ​​ինտելեկտ՝ հաճախորդների համար հարմարեցված արտադրանքի առաջարկներ պատրաստելու համար: Ավելին, այն նախատեսում է օգտագործել այս նույն գործիքները ապագայում բազմաթիվ նոր ապրանքանիշեր ստեղծելու համար:

Oddity-ի առաջին բրենդը՝ Il Makiage, աշխատում է ցանկացած մաշկի տիպի համար «կատարյալ» տոնային կրեմի համընկնում ընտրելու համար՝ իր «powermatch վիկտորինայի» միջոցով, որը արհեստական ​​ինտելեկտի վրա աշխատող արտադրանքի առաջարկությունների ալգորիթմ է, ասում է ընկերությունը: Վիկտորինան հաճախորդներին տանում է մի շարք հարցերի՝ նրանց մաշկի տեսակի և տոնայնության վերաբերյալ, այնուհետև սկանավորում է նրանց դեմքի նկարը՝ ճիշտ երանգը պարզելու համար: 

Ընկերությունը պնդում է, որ ալգորիթմն աշխատում է, և ասում է, որ այն ստվեր է ստանում ավելի քան 90% դեպքերում:

«Եթե դա չաշխատի, մենք կունենայինք տոննա վերադարձներ, ոչ մի կրկնություն, և տնտեսական մոդելը գլխիվայր կնվազի», - ասաց Դրաքեր Մանը:

Oddity-ն ստեղծում է նոր ապրանքներ և ապրանքանիշեր՝ օգտագործելով իր տեխնոլոգիաները՝ պարզելու, թե ինչ են փնտրում հաճախորդները: Այնուհետև այն գնում է իր մատակարարներին, որոնք նույնպես ծառայում են ժառանգական գեղեցկության համայնքին: 

«Մենք գնում ենք մեր մատակարարներին նման, գերհատուկ արտադրանքի համառոտագրերով «մենք ցանկանում ենք, որ դուք ստեղծեք x»… հիմնված բոլոր տվյալների վրա, որոնք մենք ուսումնասիրել ենք», - բացատրեց Դրաքեր Մանը: «Մենք իրականում մի շերտով խորանում ենք արտադրանքի հատուկ հատկանիշների մեջ, որոնք կարևոր կլինեն հաճախորդի համար»: 

Ընկերությունը հայտարարել է, որ չի կիսում իր տվյալները իր մատակարարների հետ:

Ընկերությունը 2021թ ձեռք է բերել Voyage81, խորը տեխնոլոգիաների վրա հիմնված հաշվողական պատկերավորման ստարտափ, որը հիմնվել է 2019 թվականին Նիվ Փրայսի կողմից՝ Իսրայելի պաշտպանության ուժերի էլիտար տեխնոլոգիական ստորաբաժանումներից մեկի՝ դոկտոր Բոազ Արադի, դոկտոր Ռաֆի Գիդրոնի և Օմեր Շվարցի հետազոտության և զարգացման նախկին ղեկավարը։

Տեխնոլոգիան կարող է քարտեզագրել և վերլուծել մաշկի և մազերի առանձնահատկությունները, հայտնաբերել դեմքի արյան հոսքը և ստեղծել մելանինի և հեմոգլոբինի քարտեզներ՝ օգտագործելով սովորական սմարթֆոնի տեսախցիկը: 

Oddity-ն տեխնոլոգիան ինտեգրելու գործընթացում է իր Il Makiage powermatch վիկտորինային՝ ճշգրտությունը բարելավելու համար: Նրանք պնդում են, որ մի օր այն «կարող է փոխարինել մաշկաբանի աչքերին»:

Վերջին մեկուկես տարվա ընթացքում Oddity-ն մի շարք քայլեր է կատարել, որոնք ցույց են տալիս, որ կարող է նախապատրաստվել IPO-ին: 

Ի 2021, այն հարվածեց Դրակեր Մանին, նախկին Goldman Sachs-ը գործադիրը, լինել նրա համաշխարհային գլխավոր ֆինանսական տնօրենը: Նա ավելի քան 16 տարի անցկացրեց Ուոլ Սթրիթի հսկայի հետ, վերջինը՝ որպես սպառողական և սպառողական տեխնոլոգիական կապիտալի շուկաների ղեկավար ԱՄՆ-ում: 

Դերում նա շատ բիզնեսներ վերցրեց հանրությանը և օգնեց մյուսներին, ովքեր փորձում էին հանրությանը դուրս գալ: Նա նաև ղեկավարել է սպառողական և տեխնոլոգիական ընկերությունների պետական ​​և մասնավոր կապիտալի ֆինանսավորումը, ներառյալ IPO-ները, հետագա առաջարկները և մասնավոր տեղաբաշխումները: 

Ավելի ուշ՝ 2022 թվականի հունվարին, Oddity-ն 130 միլիոն դոլար է բերել այնպիսի ներդրողներից, ինչպիսիք են Ֆրանկլին Թեմփլթոնը և Fidelity Management-ը՝ 1.5 միլիարդ դոլար գնահատմամբ: Մինչ այդ, Oddity-ի միակ արտաքին ներդրողը L Catterton-ի մասնավոր կապիտալն էր, որն օգնեց ֆինանսավորել ընկերության գործարկումը ԱՄՆ-ում: 

Ավելի ուշ նույն տարի այն հայտարարեց Ա այսպես կոչված անվտանգության նշան, որը կվերածվի բաժնետոմսի բաժնետոմսի վերջնական IPO-ում բացման գնի նկատմամբ 20% զեղչով: 

«CFO-ի վարձույթը, որը, կարծում եմ, միանշանակ դրական նշան էր IPO-ի համար, դա այն է, ինչ մենք փնտրում ենք IPO-ի թեկնածուների մեջ», - ասում է Մեթյու Քենեդին, Renaissance Capital-ի IPO շուկայի ավագ ստրատեգը: «Եթե 2022-ին աճը լավ լիներ, ապա ես կասեի, որ նրանք կրակում են բոլոր բալոնների վրա և թվում է, որ նրանք կարող են լավ պատրաստ լինել հանրությանը»:

Նա մատնանշեց Oddity-ի խորհրդանիշի առաջարկը՝ որպես լրացուցիչ ապացույց, որ ընկերությունը շուտով կարող է ունենալ հանրային բաժնետոմսերի ցուցիչ: 

«Նրանց մտքում ակնհայտորեն IPO է եղել», - ասաց նա: «Այն ընկերությունները, որոնք չեն դիտարկում IPO-ն, չեն հրապարակում մամուլի հաղորդագրություն, որտեղ ասվում է, որ նշանները փոխակերպվելու են IPO-ի ժամանակ»:

Անցյալ տարին IPO-ի շուկայում ամենադանդաղ տարիներից մեկն էր ավելի քան մեկ տասնամյակում տոկոսադրույքների բարձրացումից հետո, սակայն այդ սառեցումը սկսում է հալվել և ավելի ու ավելի շատ ընկերություններ 2023-ի կեսերից մինչև վերջ տեսնում են որպես «ցուցակման կենսունակ ժամանակացույց», - ասաց Քենեդին: 

Renaissance Capital-ում իր աշխատանքում Քենեդին հետևում է ֆիրմայի հաճախորդների յուրաքանչյուր նախնական գրանցմանը: Սովորաբար նա փնտրում է ընկերություններ, որոնք ունեն ավելի քան 100 միլիոն դոլարի վաճառք և կարող են շահութաբեր լինել հանրությանը մի քանի տարվա ընթացքում:

«Տարօրինակությունն այն չէ, որին մենք հետևում էինք», - ասաց նա: «Բայց ես կարծում եմ, որ մենք հիմա կհետևենք դրան»: 

Որոշ առումներով Oddity-ի ապրանքանիշերը հիշեցնում են մազերի խնամքի աշխույժ շարքը ՕլապլեքսՏեխնոլոգիաների վրա հիմնված գեղեցկության ընկերություն, որն իր IPO-ի ժամանակ արագ աճ ունեցավ միայն այն բանից հետո, երբ իր բաժնետոմսերը կտրուկ անկում ապրեցին այն բանից հետո, երբ չկարողացան հակադարձել նվազող վաճառքները:

Եթե ​​Oddity-ն որոշի հրապարակվել, ապա այն պետք է ներդրողներին ցույց տա, որ կարող է պահպանել իր արագ աճը ժամանակի ընթացքում և չթուլանալ որպես մոդա: 

«Կարծում եմ, որ ամենամեծ ռիսկն այն է, որ նրանք աճում են այս սկզբնական աղմուկից, և սպառողների նախասիրությունները կարող են արագ փոխվել, և մենք տեսնում ենք, որ նորաձևությունները գալիս ու գնում են», - ասաց Քենեդին: 

Նիկի Բերդը, մանրածախ առևտրի երկարամյա վերլուծաբան և Aptos մանրածախ տեխնոլոգիական ընկերության ռազմավարության ներկայիս փոխնախագահ, ասում է, որ DTC ապրանքանիշերը պետք է ճիշտ արտադրանքի խառնուրդ օգտագործեն, որպեսզի մնան համապատասխան, պահպանեն աճը և ներգրավեն ներդրողներին: 

«DTC մարտահրավերը, և որտեղ շատ բրենդների պայքարն է, դուք ունեք այս հիմնադիրը, ով ունի այս ապրանքի այս հիանալի գաղափարը, կամ նա Բրազիլիայի եզակի ծառի վրա ընկույզ է գտել, որը նրանք շուկա են բերում իրենց մաշկի խնամքի արտադրանքի միջոցով»: ասաց Բերդը։ «Եվ, այո, դա հիանալի է ձեր լոսյոնների համար… բայց կարո՞ղ եք ստեղծել մի ամբողջ գեղեցկության ապրանքանիշ այս մի բանից, որը ձեր առաջին արտադրանքի առանցքն է»: 

Oddity-ն ասում է, որ պատրաստ է մարտահրավերին, և նույնիսկ ավելի մեծ է մտածում: 

«Կարծում եմ, որ այս պահից ելնելով՝ ապագայի հարթակներն են լինելու, չէ՞: Կարծում եմ, հենց հիմա մենք ամրացնում ենք այդ հաղթողներին»,- ասել է Դրաքեր Մանը: «Եվ, իմ կարծիքով, Oddity-ի համար մենք իսկապես ստեղծում ենք հաջորդ սերունդը՝ մեր կյանքի ամենակարևոր սպառողական ընկերություններից մեկը»: