IKEA-ն կայուն ծրագիր է տեսնում օգտագործված կահույքի մեջ

IKEA-ն պատրաստում է իր Գնել Հետ և վերավաճառել ծրագիրը մշտական ​​է իր 37 ԱՄՆ խանութներում՝ անցած ամառ անցկացված փորձնական փորձարկումից հետո:

Ծառայությունը վերաբերում է միայն օգտագործված IKEA կահույքին, որը լիովին հավաքված է և ֆունկցիոնալ: Ընդունելի արտադրանքները ներառում են գրասենյակային դարակաշարեր, գրապահարաններ, փոքր սեղաններ, ճաշասեղաններ, գրասեղաններ և աթոռներ և աթոռակներ՝ առանց պաստառագործության: IKEA-ն հետ չի վերցնի մահճակալները, բազմոցները, ներքնակները, տան կահավորման պարագաները, կաշվե իրերը կամ լուսատուները:

Մանրածախ վաճառողը իր մեջ կվաճառի իրերը Ինչպես որ կա Խանութների բաժիններ, որոնք նաև պահում են դադարեցված ապրանքներ և նախկին ցուցասրահներ:

«Ինձ ավելի շատ դուր է գալիս այն գաղափարը, որ մանրածախ վաճառողները տիրապետեն իրենց վերավաճառքի շուկաներին», - գրել է Մելիսա ՄինկովCI&T-ի մանրածախ ռազմավարության տնօրեն, ան առցանց քննարկում կողմից RetailWire- ը BrainTrust-ը անցյալ շաբաթ: «Հաճախորդների հետ փոխհարաբերությունների տեսանկյունից՝ այն գնորդներին պահում է ապրանքանիշի էկոհամակարգում հետգնումից հետո, ինչը կարող է հատկապես դժվար լինել այնպիսի կատեգորիայում, ինչպիսին կահույքն է: Եթե ​​IKEA-ն կարողանա ունենալ ապրանքը հետ վերցնելու լոգիստիկ հատվածը, դա ավելի լավ կլիներ: Ամեն դեպքում, սա լրացուցիչ հաճախորդի տվյալներ են, որոնք մանրածախ վաճառողը ստանում է:

Օգտագործված կահույքի վաճառողները վաստակում են IKEA խանութի վարկ: Մեծ Բրիտանիայում և Իռլանդիայում, որտեղ գործարկվել է ծրագիրը, վաճառողները ստանում են սկզբնական գնի 30-50 տոկոսը:

Ծրագիրը համապատասխանում է IKEA-ի հետ նպատակ մինչև 2030 թվականը դառնալ կլիմայական դրական:

«IKEA-ն հաճախ եղել է կայունության առաջնահերթություն նման մեծ կազմակերպության համար», - գրել է Քեթի Թոմաս, առաջատար Kearney Consumer Institute-ում: «Սա լուծում է սպառողների բազմաթիվ կարիքները, այդ թվում՝ կահույքն ավելի մատչելի դարձնելը և՛ գնորդի, և՛ վաճառողի համար, և անհատներին օգնելու հասնել իրենց կայունության նպատակներին»:

Ոմանց համար RetailWire-ը BrainTrust-ը, կայունության տարրը նախաձեռնության ամենակարևոր մասը չէր:

«Սա լավ բան է IKEA-ի համար», - գրել է Դագ ԳարնեթՊրոտոնիկի նախագահ։ «Կասկածում եմ, որ դա բացասական կամ դրական ազդեցություն կունենա նրանց ֆինանսական վիճակի վրա, բայց դա անելու պատճառ չէ: Իրականում, ինձ ավելի շատ հետաքրքրում է, թե ինչպես է դա ստեղծում երկրորդական շուկա, որը կօգնի ավելի քիչ միջոցներ ունեցող մարդկանց, քան նախաձեռնության կանաչ հատվածում: Բայց դա լավ գաղափար է»:

«Ես դրան կմոտենայի որպես հաճախորդի օգուտ և ոչ միայն կայունության նախաձեռնություն», - գրել է Լյուսիլ ԴեՀարտMKT Marketing Services-ի տնօրեն: «Տնային պիկապը կլինի մի բան, որը հաճախորդները կգնահատեն և, հավանաբար, կարող են համահունչ լինել առցանց գնումների հետ: Ես նաև ենթադրում եմ, որ մարժայի կառավարումը խնդիր կդառնա, ինչպես նաև աղյուսի և շաղախի տարածքը վերավաճառքի հատվածը տեղավորելու համար: Իմանալով, որ IKEA-ն թեստ է անցկացրել և այժմ այն ​​ներկայացնում է, կնշանակի, որ նրանք կարող են հաջողությամբ չափել այն, ուստի ես ոգևորված եմ շարունակելու դիտումը»:

BrainTrust-ի որոշների համար դատավճիռը դեռևս կայացված էր այն մասին, թե որքանով դա կաշխատի:

«Այս հայեցակարգն ունի դրա հետ կապված ծավալային անորոշության բարձր աստիճան», - գրել է Բոբ ԱմստերRetail Technology Group-ի տնօրեն: «Սկզբում դժվար կլինի կանխատեսել, թե մոդելը որքան ծավալ կներգրավի և, հետևաբար, ինչպես և որտեղ վերամշակի և պահպանի նման հետգնումները։ Միգուցե ժամանակի ընթացքում ծավալը կդառնա ավելի կայուն և կանխատեսելի, և գուցե երբեք չդառնա»:

Փափուկ ապրանքների ոլորտում Levi's-ը, Patagonia-ն, The North Face-ը, Madewell-ը, Allbirds-ը, Fabletics-ը և Eileen Fisher-ը վերջերս մեկնարկած նախաձեռնություններից են, որոնք հաճախորդներին թույլ են տալիս ապրանքները վերադարձնել խանութի վարկի դիմաց: Ծրագրերը գալիս են որպես Gen-Z-ի կիրքը կայունության համար աջակցում է ուժեղ աճին հագուստի վերավաճառքի լայն հարթակներում, ներառյալ ThredUp-ը, The RealReal-ը, Poshmark-ը և Depop-ը:

«Ես երեք «մեծ» երեխա ունեմ, և նրանք տարիներ շարունակ նոր բան չեն գնել»,- գրել է Լի Պետերսոն, WD Partners-ում մտքի առաջնորդության և մարքեթինգի EVP: «A, Z և Y սերունդներ. նրանք բոլորն իսկապես ստանում են վերավաճառք՝ դրա բազմաթիվ առավելությունների համար: Հիմա, եթե մենք կարողանանք Boomers-ին նստեցնել, առաքելությունը կավարտվի»:

Ներկայումս օգտագործված կահույք վաճառող այլ վայրեր ներառում են Kaiyo առցանց շուկան և նրա մրցակիցները՝ AptDeco-ն և Chairish-ը, ինչպես նաև Craigslist-ը և Facebook Marketplace-ը: BrainTrust-ում ոմանք տեսան, որ այս հայեցակարգը շարունակվում է օգտագործվել կամ նորից օգտագործվել մանրածախ առևտրի լանդշաֆտում:

«Կարծում եմ՝ մենք կշարունակենք տեսնել, որ «մեկ մարդու առևտուրը կլինի մյուսի գանձը» մի շարք թանկարժեք իրերի, ինչպիսիք են կահույքը, բացօթյա պարագաները, շքեղ հագուստը և այլն», - գրել է. Նատալի Ուոքլի, տնօրեն enVista & Enspire Commerce OMS-ում:

Այնուամենայնիվ, ոչ բոլորն էին IKEA-ն լավ տեղավորվում վերավաճառքի շուկայի համար:

«Ես սիրում եմ IKEA-ն, բայց, եկեք անկեղծ լինենք, ես չէի համարի, որ նրանց կահույքն առանձնահատուկ դիմացկուն է»,- գրել է. Գարի Սանկարի, մանրածախ արդյունաբերության ռազմավարությունը Esri-ում: «Չեմ կարծում, որ որևէ մեկը ակնկալում է փոխանցել իր IKEA-ի գրադարակն ու սեղանը հաջորդ սերնդին»: