Այսօրվա արագընթաց և բարձր մրցակցային ստարտափ էկոհամակարգում վենչուրային կապիտալի ընկերությունները (ՎԿ) միշտ փնտրում են առավելություններ ձեռք բերելու նոր ուղիներ: Ռազմավարությունից մեկը, որն ապացուցել է, որ արդյունավետ է շատ VC-ների համար, ազդեցիկների ցանցերի և փորձի օգտագործումն է: Եկեք ուսումնասիրենք այն ուղիները, որոնցով VC-ները օգտագործում են հարաբերություններ ազդեցիկների հետ՝ գործարքներ և ներդրողներ ներգրավելու համար, և ներկայացնենք հաջողակ VC ընկերությունների օրինակներ, որոնք դա արել են:
Վենչուրային կապիտալի ընկերությունը (VC) պետք է պահպանի բարձր որակ և լավ հարաբերություններ ազդեցիկների հետ մի քանի պատճառով.
- Մատչելիություն դեպի մեծ գործարքներՈրակի ազդեցիկները միշտ հետաքրքրություն են ներկայացնում ինչպես նախագծերի, այնպես էլ նորաստեղծ և հասուն բիզնեսների համար: Հատուկ ոլորտի կամ տարածաշրջանի ազդեցիկներին հասանելիություն ունենալը գործարքներ կգրավի նախագծերից, որոնք ցանկանում են օգտվել այդ շուկաներից: Կարևոր է, որ հիմնադրամն ունենա առաջարկելու այնպիսի արժեքավոր ռեսուրսներ, որոնք հետաքրքրություն են ներկայացնում նախագծի համար՝ բարձրացնելու իրենց մի վայր, որտեղ նրանք կարող են գործարքներ ներգրավել, այլ ոչ թե գործարքներ հետապնդել: Նրանք կարող են գործարքներ ունենալ ավելի լավ գնահատումների դեպքում, ստանալ ավելի լավ հատկացումներ կամ ավելի վաղ փուլերում: Սա նաև նրանց հնարավորություն կտա կիսել նման որակյալ գործարքների հոսքը իրենց ցանցի այլ VC-ների հետ և ձեռք բերել բարի կամք:
- Բրենդի առաջխաղացումInfluencers-ը կարող է խթանել VC-ն և նրանց ներդրումները, ինչը կարող է օգնել ստեղծել ուժեղ ապրանքանիշ և ներգրավել ավելի լավ գործարքների հոսք և ներդրողներ: Եթե VC-ն ստեղծել է հաշվետվություններ, տվյալների պատկերացումներ, ինֆոգրաֆիկա, իրադարձություններ կամ բովանդակության որևէ ձև, ազդեցիկները կարող են օգնել նրան ավելի շատ աչքի գնդիկներ ներգրավել՝ հնարավորություն ընձեռելու VC-ին կապիտալացնել իր ջանքերը:
- Արժեքավոր պատկերացումներInfluencers-ը կարող է արժեքավոր պատկերացումներ տալ շուկայի և կոնկրետ նախագծերի վերաբերյալ, որոնք կարող են հանրությանը հայտնի չլինել: Նրանք հակված են ավելի մոտ ականջ ունենալ գետնին, քանի որ շատ նախագծեր հասնում են նրանց շուկայավարման համար և կիսվում են պատկերացումներով, թե ինչպես են նրանք կառուցում ընկալումը կամ իրենց պրոյեկտավորումը իրականության դեմ: Նրանք կարող են մուտք ունենալ տեղեկատվություն, որը կարող է օգնել հիմնադրամին ավելի տեղեկացված որոշումներ կայացնել:
- Ցանցի ընդլայնումInfluencers-ը կարող է օգնել հիմնադրամին ընդլայնել իրենց ցանցը, քանի որ նրանք հակված են աշխատել տարբեր ֆոնդերի հետ և կարող են VC-ին ներկայացնել նոր շփումներ տարբեր տարածաշրջաններում կամ ոլորտներում: Տարբեր տարածաշրջանների և ոլորտների որակյալ ազդեցիկ առաջնորդների հետ ամուր հարաբերությունների ստեղծումը կարևոր է հիմնադրամի համար, որը ցանկանում է ներթափանցել և ընդլայնվել նոր ոլորտներում:
Օրինակ 1:
Լավ ազդեցիկ ցանց ունեցող VC ընկերության օրինակներից մեկը 500 Startups-ն է: 500 Startups-ը վենչուրային կապիտալի համաշխարհային ընկերություն է, որը կենտրոնանում է վաղ փուլի ստարտափների վրա տարբեր ոլորտներում, ներառյալ տեխնոլոգիաները, էլեկտրոնային առևտուրը և թվային լրատվամիջոցները:
500 ստարտափների հիմնական ռազմավարություններից մեկը իրենց գործընկերների և մենթորների ցանցերի օգտագործումն է, որոնցից շատերը ստարտափների և տեխնոլոգիական համայնքում հայտնի ազդեցիկ են: Այս ազդեցիկները ի վիճակի են հասանելիություն ապահովել դեպի արժեքավոր ռեսուրսներ, ինչպիսիք են հաճախորդների և օգտագործողների ցանցերը, ինչպես նաև արժեքավոր պատկերացումներ շուկայի վերաբերյալ:
Մեկ օրինակ, թե ինչպես են 500 ստարտափները օգտագործել իրենց ազդեցիկ ցանցը, դա իրենց «Գլոբալ արագացուցիչ ծրագրի» միջոցով է, որը ստարտափներին տրամադրում է մենթորություն, ռեսուրսներ և մուտք դեպի ներդրողների և հաճախորդների գլոբալ ցանց: Այս ծրագրի միջոցով ստարտափները կարողացել են հավաքել ավելի քան 1 միլիարդ դոլարի ֆինանսավորում, և շատերը դարձել են հաջողակ ընկերություններ:
Մեկ այլ օրինակ է 500 Startups-ի «Distro Dojo» ծրագիրը, որն ուղղված է ստարտափներին եկամուտների և աճի հարցում օգնելուն:
Ընդհանուր առմամբ, 500 Startups-ի ուժեղ ազդեցիկ ցանցը եղել է նրանց հաջողության առանցքային գործոնը որպես VC ընկերություն: Իրենց գործընկերների և մենթորների ցանցերը օգտագործելու նրանց կարողությունն օգնել է նրանց ներգրավել որակյալ գործարքներ, արժեքավոր ռեսուրսներ տրամադրել իրենց պորտֆելի ընկերություններին և հասնել նշանակալի ելքերի:
Օրինակ 2:
VC ընկերության օրինակ, որն ունի լավ ազդեցություն ունեցող ցանց blockchain ոլորտը Blockchain Capital-ն է:
Blockchain Capital-ը վենչուրային կապիտալի ընկերություն է, որը մասնագիտացած է բլոկչեյն տեխնոլոգիաների և թվային արժույթի ընկերություններում ներդրումներ կատարելու մեջ: Նրանք ունեն փորձառու ներդրողների թիմ, որոնք նաև հայտնի ազդեցիկ են բլոկչեյն համայնքում։
Եզրափակելով, կարևոր է նշել, որ միայն ազդեցիկների լավ ցանց ունենալը բավարար չէ VC-ի հաջողության համար: ՎԿ-ի համար կարևոր է նաև արդյունավետորեն օգտագործել իրենց ծառայությունները, ռազմավարությունը և ջանքերը՝ ցանկալի արդյունքների հասնելու համար: Նման VC-ները կարող են մեծ արժեք ունենալ նախագծերի համար և լինել ցանկալի ներդրողների կողմից:
Աղբյուր՝ https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/