Ինչպես են երկու կոշկակարները հակադարձում օֆշորային միտումը

Կոշկակարների մեծամասնությունը տասնամյակներ առաջ լքել է Միացյալ Նահանգները դեպի արտերկրի ավելի էժան գործարաններ: Ահա թե ինչպես են երկու փոքր, ընտանեկան սեփականություն հանդիսացող ընկերությունները, որոնք ունեն մեծ սպառողների հետևորդներ՝ Sabah-ը և Okabashi-ն, հակադարձում են միտումը:

Միկի Էշմորը սկսել է Sabah-ը, որը կոշիկ է պատրաստում թուրքական հողաթափերից ոգեշնչված, այն բանից հետո, երբ նրան մի զույգ ավանդական կոշիկներ են նվիրել և փնտրել Թուրքիայի լավագույն գործարանը, որը կարող է ավելի ժամանակակից տարբերակ պատրաստել: Սակայն այս օրերին ընկերության խարիզմատիկ հիմնադիրն ու գործադիր տնօրենը ոգևորված է տանն ավելի մոտ ինչ-որ բանով. այս գարնանը նա հանգիստ բացեց կոշիկի նոր գործարան Տեխասի Էլ Պասոյում, որպեսզի փորձարկի իր կոշիկների նոր նյութերն ու ոճերը, որոնք նա անվանում է սաբահ և բաբահ: , իր ամերիկացի սպառողների մոտ։

Այս քայլը հակասում է կոշիկ արտադրողների՝ ծախսերը խնայելու նպատակով արտասահման մեկնելու տասնամյակների տեւած միտումին:

«Էլ Պասոն կովբոյական կոշիկներով և թամբերով կաշվե արհեստների երկար պատմություն ունի», - ասում է 35-ամյա Էշմորը, ով բնիկ տեխասացի է: «Կովբոյական կոշիկներ պատրաստելու ձևը շատ նման է սաբահ պատրաստելու ձևին»:

Արդարության համար նշենք, որ Sabah-ը, որի հիմնական կոշիկը վաճառվում է 195 դոլարով, ձեռքի աշխատանք է, ինչը փոքր-ինչ տարբերվող մարտահրավեր է ստեղծում, քան զանգվածային արտադրության կոշկակարները: Բայց այդ քայլը ինտրիգային է այն ժամանակ, երբ ամերիկյան արտադրության վերակառուցման և ընդլայնման քննարկումները մատակարարման շղթայի մարտահրավերներին դիմակայելու համար առաջնային և առանցքային էին:

Վրաստանում մեկ այլ ընտանեկան կոշկակար՝ Okabashi-ն, որը միշտ արտադրել է իր կոշիկները տեղում, վերջերս հայտարարեց. 20 միլիոն դոլար ընդլայնում սեփական 100,000 քառակուսի ոտնաչափ ամերիկյան գործարանին: Okabashi-ն, որի հիմնադիր ընտանիքը իրանցի է և ժամանակին ուներ կոշիկի ամենամեծ բիզնեսը Մերձավոր Արևելքում, արտադրում է Բուֆորդում, Վրաստան, 1984 թվականի սկզբից: Նրա վերամշակված տղամարդկանց և կանանց մատնահարդարիչները և մանկական անձրևային կոշիկները (մասամբ պատրաստված ԱՄՆ-ում աճեցված սոյայից) վաճառվում են Walmart և Target ընկերություններում, ինչպես նաև առցանց:

«Մարդիկ կհարցնեին հորս. «Երբևէ մտածե՞լ ես քո գործարանը Չինաստան տեղափոխելու մասին»: կրկին ու կրկին: Նա պարզապես ստանձնեց այս պարտավորությունը»,- ասում է 34-ամյա Սառա Իրվանին, որը գլխավոր տնօրենի պաշտոնը ստանձնել է հինգ տարի առաջ:

Այս երկու փոքր, ընտանեկան սեփականություն հանդիսացող ձեռնարկությունների քայլերը հակասում են արդյունաբերության ճնշող մեծամասնությանը, որը հիմնականում հեռացել է երբեմնի ամերիկյան կոշիկի արտադրության կենտրոններից, ինչպիսին է Նոր Անգլիան: Այսօր մոտ 99%-ը ԱՄՆ-ում վաճառվող կոշիկները ներմուծվում են, հիմնականում Ասիայից:

Երբ շատ ավելի մեծ Rothy's-ը փորձում էր իր արտադրությունը հիմնել 3,000 քառակուսի ոտնաչափ մակերեսով Մենում գտնվող գործարանում, օրինակ, նա բախվեց որակի հետ կապված իր մասշտաբով տրիկոտաժե բնակարանների արտադրության հետ: Այսպիսով, մեկ տարվա փորձերից հետո Rothy's-ը փակեց իր ԱՄՆ-ի գործարանը և խանութ հիմնեց Չինաստանի Դոնգուան արդյունաբերական քաղաքում, որտեղ այժմ գործում է 300,000 քառակուսի ոտնաչափ տարածքով գործարան: (Rothy's-ի մասին ավելին տե՛ս մեր 2019 թվականի հուլիս ամսագրի հատկանիշ:)

Մեկ տասնամյակ առաջ Sabah-ի աշխատակից Էշմորը, նախկին ֆինանսիստ և Microsoft-ի աշխատակից, ով ապրում էր Ստամբուլում, սիրահարվեց իր շնորհալի թուրքական հողաթափերին: Դեռևս Նյու Յորքում նա փնտրեց կոշկակարի, ով կարող էր նրան ավելի ժամանակակից տեսքով և ավելի որակյալ նյութերով փոփոխված տարբերակ պատրաստել: Շուտով նա վաճառում էր Գազիենտեփի ավելի քան հարյուրամյա գործարանում պատրաստված կոշիկները ընկերների և ընկերների ընկերներին Իսթ Վիլիջում գտնվող իր բնակարանից, ինչպես հին դպրոցական Tupperware երեկույթի շատ ավելի ոճային տարբերակ:

Երբ Էշմորը սկսեց երկրորդ գործարան փնտրել Միացյալ Նահանգներում, նա մտածեց Լոս Անջելեսի և Նյու Յորքի մասին: Նա ոչ միայն ավելի մեծ կարողություն էր ուզում, այլև Թուրքիայում կտրուկ աճող գնաճը ռիսկ էր դարձել: «Տնային պայմաններում ինչ-որ բան անելը մարտահրավեր էր», - ասում է նա: «Այլևս ԱՄՆ-ում կոշիկ պատրաստող շատ մարդիկ չկան, և, իհարկե, չեն ընդլայնվում ԱՄՆ-ում

2018 թվականին նա բնակություն հաստատեց Էլ Պասոյում՝ հիացած կաշվե արհեստների և կոշիկների պատրաստման պատմությամբ: Նոր գործարանի մենեջերը երրորդ սերնդի կոշիկ արտադրող և գործիքավորող վարպետ է: «Ես իմ բիզնեսի մեծ մասը կառուցել եմ ինտուիցիայի վրա: Լավ է զգում, որ շարունակես հետևել դրան», - ասում է Էշմորը, ով շարունակում է սեփական բիզնեսը առանց վենչուրային ֆինանսավորման: «Ոչ ֆորմալ լինելը և չափազանց խորամանկ չլինելը մեզ տալիս է մեր հոգին, և մեր հաճախորդները սիրում են դա»:

3,000 քառակուսի ոտնաչափ տարածքով նոր գործարանով նա հույս ունի արտադրել ավելի բարձր կոշիկներ, որոնք կմիավորեն Թուրքիայի և Տեխասի ժառանգությունը, ինչպես նաև իր գոյություն ունեցող հողաթափերի նոր տարբերակները՝ նոր նյութերով և դիզայնով: Նա ասում է, որ հողաթափերի առաջին շարքը՝ պատրաստված թամբի չներկված կաշվից, թողարկվել է հունիսի 11-ին և սպառվել է յոթ ժամում: Երկրորդ վազքը նույնպես արագ սպառվեց:

Կոշիկի նոր տարբերակները կպատրաստվեն կաշվից բացի այլ նյութերից, գուցե կտավից, գործվածքից, թավշից կամ ջինսից: «Մեզ ամենաշատը հուզում է տարբեր տեսակի նյութեր բերելու ունակությունը: Այլ նյութեր Թուրքիա բերելը դժվար է»,- ասում է նա։

Մինչդեռ Okabashi-ն, որն ավելի քան 20 միլիոն դոլարի վաճառք ունի, թիրախավորում է մեկ այլ հաճախորդ՝ իր կայուն պատրաստված սանդալներով, որոնցից շատերը զանգվածային մանրածախ առևտրով և Amazon-ում վաճառվում են 20 դոլարից ցածր գնով: Հիմնադրման օրվանից այն ընդհանուր առմամբ վաճառվել է ավելի քան 35 միլիոն զույգ կոշիկ: Գործարանի նոր ընդլայնման հետ մեկտեղ Իրվանին նշում է, որ արտադրական հզորությունը կրկնապատկվում է մինչև տարեկան «մի քանի միլիոն»:

«Կարծում եմ՝ մարդիկ գնահատում են կայուն կերպով պատրաստված ԱՄՆ-ում այնպես, որ նրանք նույնիսկ հինգ տարի առաջ չէին գնահատում», - ասում է նա: