Ինչպես կիրառել կոստյումների հոգեբանությունը բրենդինգում

Հելոուինի դիմակ կրելը ձեզ ազատ զգո՞ւմ է տալիս: Եթե ​​այո, ապա դուք միայնակ չեք: Այս երևույթը բավական տարածված է, որ գերմանացիներն ունեն դրա անունը՝ maskenfreiheit: Maskenfreiheit-ը ազատագրող զգացողությունն է, որը զգում ես դիմակի հետևում:

Դիմակ հասկացությունը խորն է. Դիմակը կարող է թաքցնել մարդու ավելի մութ կողմը, քանի որ այն կարող է ջնջել նրա գործողությունների համար պատասխանատվությունը: Մտքիս է գալիս Դարթ Վեյդերը։ Դիմակը կարող է նաև ի հայտ բերել մարդու ավելի արտահայտիչ, վավերական և պակաս ինքնագիտակից կողմը: Մտածեք Թոնի Սթարքի մասին՝ կապիտալիստը դիմակ կրելուց հետո վերածվում է կարեկից կյանք փրկող Երկաթի մարդու: Դիմակը կարող է նաև պաշտպանել ուրիշներին. Մտածեք Քլարկ Քենթին որպես Սուպերմենի դիմակ, այս դեպքում:

Հելոուինը տարվա այն մեկ օրն է, երբ դուք կարող եք բացահայտորեն լողալ maskenfreiheit-ով: Ծնողից մինչև շուկայավար և ուսանող, դուք կարող եք թողնել ձեր ամենօրյա ինքնությունը տանը: Հելոուինը թույլ է տալիս կրել բոլորովին նոր դիմակ՝ բոլորովին նոր ինքնությամբ, որը դուք չունեք ձեր առօրյա կյանքում:

Զարմանալի չէ, որ ամերիկացի սպառողներն այս տարի Հելոուինի համար կծախսեն 10.6 միլիարդ ԱՄՆ դոլար։

Ավելի լավ հասկանալու համար Հելոուինի եզակի ազդեցությունը ուղեղի վրա և ինչպես է այն առնչվում առօրյա սպառողների վարքագծին, նախ պետք է հասկանաք ինքնության հոգեբանությունը:

Նորման Բեյթսի նման, սպառողները ունեն բազմաթիվ անհատականություններ: Սպառողները ավելի շատ ունեն, քան Նորմանի երկուսը: Մտածեք դրա մասին ձեր սեփական կյանքում: Դուք շատ տարբեր կերպ եք վարվում ընտանիքի անդամների շրջապատում, քան ընկերների և նույնիսկ գործընկերների շրջապատում: Դուք մարզադահլիճում շուտ եք գազանային ռեժիմում, իննից հինգին անցեք աշխատանքային ռեժիմի, իսկ հանգստյան օրերին ինը-ից հինգին անցեք խնջույքի ռեժիմի:

Սոցիալական հոգեբանները բավական հեռուն կգնան՝ ասելու, որ դուք մի փոքր այլ մարդ եք: Այս պատկերացումն անգնահատելի է սպառողների վարքագիծը հասկանալու համար: Սպառողները յուրատեսակ ինքնություն են ձեռք բերում մի փոքր այլ անհատականությամբ, բառապաշարով, նախասիրությունների և վարքագծով` կախված համատեքստից: Ապրանքանիշերը պետք է համապատասխան ռազմավարություն մշակեն՝ շուկայավարելով ուղղակիորեն սպառողի բազմակի ինքնություններին:

Ջիֆը ձեզ կասի. «Ընտրյալ մայրերն ընտրում են Ջիֆը»: Kix ցորենը նույնպես թիրախավորում է մայրերին՝ հայտարարելով, որ դա այդպես է "Երեխաների կողմից փորձարկված, մոր կողմից հաստատված:" DirecTV-ն բացականչում է. "Եթե ​​դուք ձեզ սպորտի երկրպագու եք անվանում, դուք պետք է ունենաք DirecTV:" Old Spice-ը ձեզ ասում է "Տղամարդու հոտ, մարդ" BMW-ն երբեք թույլ չի տալիս մոռանալ, որ դա The Ultimate Driving Machine-ն է (և գերմաներեն): Ցուցակը անվերջ շարունակվում է:

Հետազոտությունն ապահովում է բազմաթիվ ինքնությունների թիրախավորման ռազմավարության հետագա համատեքստը: Սպառողները դրական են արձագանքում ապրանքանիշերին և ապրանքներին, որոնք ունեն ընդհանուր ինքնություն: Օրինակ, երբ դուք մարզադահլիճում եք գազանային ռեժիմով, դուք կնախընտրեք ինքնության հետ կապված ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Gatorade-ը, այլ ոչ թե բրենդերը, որոնք չեն կիսում ինքնությունը, ինչպիսին է Vita Coco Coconut Water-ը: Vita-ն կարող է ձեզ նույնքան էլեկտրոլիտներ մատակարարել ավելի ցածր գնով, բայց այն նույն կերպ չի համաժամանակացվում ձեր մարզիկի ինքնության հետ: Գատորադը ուղղակիորեն խոսում է գազանային ռեժիմի մարզիկի հետ, մինչդեռ Վիտան՝ ոչ:

Ավելի շատ հոգեբանություն կա, երբ դուք ինքնությունից զգեստ եք անցնում: Գոյություն ունի համապատասխան զգեստ յուրաքանչյուր դերի համար, որը սպառողները խաղում են իրենց առօրյա կյանքում (վեգան, ծնող, իրավաբան կամ ռեյվեր): Մտածեք դրա մասին, երբ հանդիպման ժամանակ հագնում եք ձեր գործնական կոստյումը կամ ստուդիայում յոգայի շալվարը, դուք պարզապես հագուստ չեք հագնում. դուք դնում եք համապատասխան ինքնությունը:

Համազգեստը կամ զգեստները համատեքստ են: Իսկ համատեքստերը հոգեբանական տրանսֆորմացիա են ստեղծում: Փիթեր Փարքերը մտնում է լոգարան, իսկ Սարդմենը դուրս է գալիս այնտեղից։

Հյուսիսարևմտյան համալսարանում կատարված հետաքրքրաշարժ ուսումնասիրությունը բացահայտում է ինքնության ազդեցությունը վարքագծի վրա: Հետազոտողները պատահականության սկզբունքով մասնակիցներին բաժանել են երկու խմբի՝ մի խմբին տրվել է բժշկի սպիտակ վերարկու, իսկ մյուսներին՝ սովորական փողոցային հագուստ: Արդյունքը. բժիշկների վերարկուներով խումբը շատ ավելի լավ է հանդես եկել ճշգրտության և կենտրոնացման թեստերում:

Ինչո՞ւ։ Ժամանակի ընթացքում ուղեղը ենթագիտակցորեն ստեղծել է կապ բժիշկների և խելքի ու ճշգրտության զգացումի միջև: Իսկ համազգեստը կրելով՝ ուղեղը յուրացնում է այս հատկանիշները ներկայիս վարքագծին։

Նույն դասը նաև բացատրում է, թե ինչու են մարդիկ ավելի լավ խաղում սպորտում (կամ գոնե ավելի լավ խաղալու վստահություն ունեն), երբ կրում են իրենց սիրելի մարզիկների մարզաշապիկները կամ ֆիրմային կոշիկները: Այս բոլոր «տարազները» հատուկ ենթատեքստ են. այս համատեքստը ցույց է տալիս մեկ կամ մի քանի ինքնություն, նրանց հետ միասին, նրանց յուրահատուկ վարքագիծը և անհատականությունը:

Սպառողները մշտապես կրում են կոստյումներ և դիմակներ, երբ դրանք փոխվում են ամենօրյա ինքնությունների միջև: Հելոուինի միակ տարբերությունն այն է, որ հագած զգեստը կապված չէ սովորական, առօրյա ինքնության հետ: Փոխարենը, դա նման է այն բանին, որ հաշվապահը հագնվում է It-ի ծաղրածուի նման կամ HR ղեկավարը հագնվում է որպես Harley Quinn: Եվ դրա պատճառով Հելոուինի տարազները տալիս են հատկապես հազվագյուտ ազատագրում:

Ամենօրյա ինքնությունները ավելի կանխատեսելի են, քան դուք կարող եք մտածել: Այնքան, որ ձեր ինքնության պարզ ասպեկտները կարող են ցնցող աստիճանի գուշակել գնման պահվածքը: Օրինակ, Չիկագոյի համալսարանի հետազոտողները օգտագործել են մեքենայական ուսուցում՝ հետազոտվողների տարիքը, սեռը, ռասան, քաղաքական պատկանելությունը, տարիքը և սոցիալ-տնտեսական մակարդակը սարսափելի չափով կանխատեսելու համար՝ միայնակ վերլուծելով նրանց գնումները:

Սեռի համար սա համեմատաբար հեշտ է. տղամարդիկ հիմնականում չեն գնում կանացի դիմահարդարում (դեռևս), իսկ կանայք սովորաբար չեն գնում տղամարդկանց ածելիներ և սափրվելուց հետո: Մյուսներն էլ ավելի զարմանալի են։ Օրինակ, հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ սպիտակամորթ լինելու լավագույն կանխատեսումն այն է, թե արդյոք նրանք գնում են անգլերեն կեքսներ, թե ոչ: Նմանապես, Մեծ պայթյունի տեսությունը դիտելը նույնպես կովկասյան ծագման հիմնական ցուցանիշն է: Քաղաքականության մեջ ձկնորսական ձող ունենալը պահպանողական լինելու ամենաուժեղ կանխատեսումն է: Իսկ բրենդն առավել սերտորեն կապված է պահպանողական լինելու հետ: Արբիի։

Բոլորի ընդհանուր տարազներից մեկը սպառողի հագուստն է: Բոլորը գնում են իրեր, իսկ գնումները բացահայտում են իրենց ինքնությունը: Վերոհիշյալ բոլորը կարող են ձեզ սողալ, բայց առայժմ վայելեք ինքնությունը բաց թողնելու և ձեր սիրելի դիմակով լողալու տարեկան հնարավորությունը: Շնորհավոր Maskenfreiheit, բոլորին: