Ինչպես է Generac-ը բարգավաճում ցանցի անջատումների և բնական աղետների պայմաններում

Չբավարարվելով տնային գեներատորների բիզնեսում շուկայի 80% մասնաբաժնից՝ գլխավոր տնօրեն Ահարոն Ջագդֆելդը մեծ գաղափարներ ունի տնային միկրոցանցերի համար:

I2008 թվականին Generac-ի համար ամեն ինչ մռայլ էր: 49-ամյա ընկերությունը, որը արտադրում է բնական գազով աշխատող պահեստային գեներատորներ, ձեռք էր բերվել մի քանի տարի առաջ CCMP Capital-ի կողմից, որը Նյու Յորքի մասնավոր կապիտալի խանութն է: 81-ամյա հիմնադրի 70% բաժնետոմսերը գնելու համար CCMP-ն բեռնել էր Milwaukee-ում գործող ընկերությունը, որն ուներ ընդամենը 700 միլիոն դոլարի վաճառք և 1.4 միլիարդ դոլար պարտք:

Ժամանակը սարսափելի էր. 2006-ին և 2007-ին միայն մեկ փոթորիկ (գեներատորների վաճառքի մեծ շարժիչ ուժ) հայտնվեց ԱՄՆ մայրցամաքում: Այնուհետև բնակարանային վթարը և Մեծ անկումը ուղղակի հարվածներ ունեցան՝ կրճատելով Generac-ի եկամուտը մեկ երրորդով մինչև պարտքի սպասարկումը և միաձուլման հետ կապված վճարները: CCMP-ն ստիպված եղավ ավելի շատ կանխիկ գումար հավաքել՝ տեխնիկական պարտքի դեֆոլտը կանխելու համար, և 33-ամյա հաշվապահ Ահարոն Ջագդֆելդին օգտվեց գործադիր տնօրենի պաշտոնը ստանձնելու համար:

Երիտասարդ լոբի հաշվիչն ուներ զարմանալի լուծում՝ ավելի ագրեսիվ եղեք: Դոլարի դիմաց 50 ցենտով որոշակի պարտք գնելուց հետո նա 2010 թվականին վերցրեց ընկերությունը և սկսեց մի շարք ձեռքբերումներ (25-ը՝ 2011 թվականից): Նախ, նա գնել է ծայրամասային բիզնեսներ, ինչպիսիք են բջջային հեռախոսների փոխանցումը և բացօթյա լույսի աշտարակները: Այնուհետև նա լրացուցիչ ձեռքբերումներ կատարեց՝ իրականացնելու համար տան տեսլականը որպես էներգաարդյունավետ «վիրտուալ էլեկտրակայան», որն ի վիճակի է ոչ միայն աշխատելու լույսերը, ջերմությունը և սառնարանը, երբ էլեկտրական ցանցն անջատվում է, այլ նաև վաճառելու հյութը կոմունալ ծառայություններին որպես մաս: միկրոցանցից:

Generac-ի 20,000 դոլար արժողությամբ գեներատորների պահանջարկը մեծացել է, ինչին նպաստել են եղանակային էքստրեմալ իրադարձությունները, երկրի էլեկտրացանցերի վատթարացումը և համաճարակը, որն ըստ Յագդֆելդի տները վերածել է սրբավայրերի: Մրցակիցների դժվարությունների (արխային մրցակից Briggs & Stratton-ը սնանկացավ 2020 թվականին) և սեփական ջանքերի միջև Generac-ն այժմ ունի 80% շուկայական մասնաբաժին տնային պահեստային գեներատորներում և վեցամսյա պատվերների կուտակում:

12 ամսվա ընթացքում, որն ավարտվել է մարտի 30-ին, ընկերությունն ունեցել է 4.1 միլիարդ դոլար վաճառք և 1.8 միլիարդ դոլար համախառն շահույթ, երկուսն էլ կրկնապատկվել են մինչև համաճարակի մակարդակը: Ոչ գեներատորների վաճառքն այժմ կազմում է եկամտի 20%-ը: Քանի որ ընկերությունը հրապարակվել է մեկ բաժնետոմսի համար 13 դոլարով, Generac-ի բաժնետոմսերը վայրի զբոսանքի են ենթարկվել: Անցյալ հոկտեմբերին այն հասավ անհավանական $498-ի և այժմ վերադարձել է $250-ին, սակայն մեկ բաժնետոմսի դիմաց 33 անգամ ավելի ցածր շահույթ: Պարտքը կազմում է ձեռնարկության արժեքի կառավարելի 6%-ը՝ IPO-ից հետո 80%-ի համեմատ: (Jagdfeld-ի անձնական ունեցվածքը ներկայումս արժե 150 միլիոն դոլար: CCMP-ն վաճառվել է 2013 թվականին՝ շահույթով):

Բայց քանի որ նոր բնակարանները սկսում են ընկնել, և գնաճից տուժած սպառողները զգուշանում են հինգ թվեր ծախսելուց մի մեքենայի համար, որը նրանք միացնելու են տարին ընդամենը մի քանի անգամ, Յագդֆելդն ակնկալում է, որ պատվերի մնացորդը կկրճատվի: Ահա թե ինչու նա ունի պահեստային պլան:

Little Big Picture. Rain Checks

Դա ձեր երևակայությունը չէ: Եղանակը գնալով վատանում է. Անցյալ տարի ԱՄՆ-ում գրանցվել են 20 «միլիարդանոց» կլիմայական աղետներ՝ հիմնականում գերփոթորիկներ և փոթորիկներ, որոնք տասն անգամ ավելին են, քան 1981 թվականին: Այս տասը թվանշանային աղետները արժեցել են մոտ 153 միլիարդ դոլար՝ 48 անգամ ավելի, քան չորս տասնամյակ առաջ, նույնիսկ հարմարվելուց հետո: գնաճի համար։

_{* Ներառում է անտառային հրդեհներ, փոթորիկներ, ջրհեղեղներ, ձմեռային փոթորիկներ, սառցակալումներ և երաշտներ: Աղբյուր՝ Ազգային օվկիանոսային և մթնոլորտային վարչություն}

Փոխանակ վաճառելու «արտադրանք, որը մարդիկ հուսով են, որ երբեք չեն օգտագործի» և գնում են միայն բնական աղետից կամ ցանցի խափանումից հետո, Ջագդֆելդը ցանկանում է շուկայահանել «էներգետիկ անկախ» փաթեթ, որը զուգակցում է գազը, արևը և մարտկոցները, որոնք օպտիմիզացված են մեքենայական ուսուցման ծրագրաշարով, որը կառավարում է: ձեր ջեռուցումն ու հովացումը՝ նպատակ ունենալով գումար վաստակել: «AI-ը կօգնի ձեզ էներգիա արտահանել», - ասում է նա: «Ձեր իշխանությունը մատուցվելու և սպառվելու է այնպես, ինչպես դուք չեք պատկերացնում այսօր»:

ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻ

ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻԻնչպես Բիլ Գեյթսի կողմից աջակցվող հանրապետական ​​ծառայությունները աղբը վերածում են մեծ կանխիկիBy Քրիստոֆեր Հելման

ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻԿալիֆորնիայի Bullet գնացքը 4.2 միլիարդ դոլարի կանաչ լույս է ստանում առաջին փուլի համար, մինչդեռ ավելի մեծ մարտահրավերներ են սպասվումBy Ալան Օնսմանը
ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻՍննդի թափոնները ԱՄՆ-ի հարկատուներին արժենում են տարեկան միլիարդավոր դոլարներBy Քլոե Սորվինո
ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻԿարո՞ղ է AI-ն կանխատեսել, թե արդյոք ձեր տունը պատրաստվում է այրվել գետնին:By Սայրուս Ֆարիվար