Ինչպես են ականջի ծակող և ականջօղեր բրենդային գամասեղները հաջողության հասել փորձառական մանրածախ առևտրի միջոցով

Աղյուսի և շաղախի մանրածախ առևտուրը կրկին վերելք է ապրում: Խանութների բացերն այժմ գերազանցում են խանութների փակման թիվը, քանի որ սպառողները ավելի շատ են ձգտում անհատականացված, զգայական փորձառություններ խանութում.

Սա հատկապես ճիշտ է երիտասարդ սպառողների համար. ԱՄՆ-ում, Gen Z- ի 81% -ը գնորդներն ասում են, որ նախընտրում են գնումներ կատարել ֆիզիկական խանութներից՝ նոր ապրանքներ հայտնաբերելու համար, և ավելի քան 50% ասենք, որ խանութում զննումը մի միջոց է, որը նրանք կարող են անջատվել թվային աշխարհից:

Մի ապրանքանիշ, որը լավ է անում դա ականջի ծակող և ականջօղերի ապրանքանիշն է ԳԱՂԱՄԱԿՆԵՐ, որն առաջարկում է ականջները ծակելու բարձր խորհրդատվական փորձ խանութում:

Նրանց նպատակն է՝ լրացնել շուկայական բացը գնորդների ժողովրդագրության համար, ովքեր ծերացել են այնպիսի ապրանքանիշից, ինչպիսին Claire's-ն է և ցանկանում են տեղ ունենալ անվտանգ, սանիտարական ականջի պիրսինգ անելու համար, որը տեղական դաջվածք կամ պիրսինգ սրահ չէ:

STUDS-ը վերցրեց իր մանրածախ վաճառքի հայեցակարգը և բացեց տասնվեց վայր ամբողջ երկրում, որոնցից տասնհինգը բացվեցին համաճարակի ժամանակ: Մինչ հազարավոր խանութներ և ընկերություններ սնանկացան կամ փակվեցին արգելափակման ժամանակ, STUDS-ը բարգավաճեց:

STUDS-ի համահիմնադիրներ Աննա Հարմանը և Լիզա Բաբբերսը իրենց հաջողության համար վերագրում են իրենց կենտրոնացումը փորձարարական մանրածախ առևտրի վրա: «Մեր խանութներն իրենք են մեր մարքեթինգը, և նրանք գովազդ են անում մեզ համար», - ասաց Բաբբերսը:

STUDS-ի գնորդները խանութում կգտնեն Instagrammable դիսփլեյներ և շոշափելի գործառույթներ, ինչպիսիք են սիլիկոնե ականջները, որոնք օգնում են հաճախորդներին ստեղծել իրենց հատուկ «Earscape»: Earscaping-ը Bubbers-ի ստեղծած տերմինն է, որը վերաբերում է ականջի անհատականացված պիրսինգին և ականջօղերի կուտակմանը, ինչը հանգեցնում է ինքնաարտահայտման յուրահատուկ ձևի:

Տեսնելով, որ հնարավոր չէ ականջի ծակել առցանց, STUDS-ի գործունեության այս ծառայությունների վրա հիմնված ասպեկտը մարդկանց հնարավորություն է տալիս անձամբ այցելել նրանց:

Հենց այնտեղ հաճախորդները ստանում են լայնածավալ կրթություն ականջ ծակելու համար ականջօղերի տեղադրման և ընտրանքների վերաբերյալ, խորհրդատվություն ականջ ծակելու վերապատրաստված մասնագետի հետ և տարբեր ականջօղեր ընտրելու և գնելու հնարավորություն:

Գնորդների համար, ովքեր ցանկանում են ավելի շատ գաղտնիություն և բացառիկություն, կա նաև STUDS խանութը վարձակալելու տարբերակ մասնավոր պիրսինգի միջոցառումների համար, ինչը հետագայում խրախուսում է գնորդներին պիրսինգը դարձնել տոնական, զվարճալի, շոշափելի փորձ, որը կարող է կիսվել ընկերների հետ:

Սակայն բրենդի մոտեցումը փորձառական մանրածախ առևտրի նկատմամբ չի սահմանափակվում իր աղյուսով և շաղախի խանութներով:

2021 թվականի ամռանը ապրանքանիշը գործարկվեց Գամասեղներ անիվների վրա— շարժական թրեյլեր, որը շրջում է ԱՄՆ-ով` ապրանքանիշի ծակող և ականջօղերով գնումներ կատարելու փորձառությունները նոր վայրեր բերելու համար:

Մինչ այժմ, վայրերը ներառում էին NYC-ի Չայնաթաունը, Greenpoint Terminal Market-ը, UCLA-ն և Sorority Row-ը USC համալսարանում: Studs on Wheels-ի հաջողությունը Harman-ն ու Bubbers-ն ակնարկում են, որ Studs on Wheels-ը կհայտնվի ավելի շատ համալսարաններում (և հնարավոր է նույնիսկ Coachella-ի նման միջոցառումների ժամանակ) ճանապարհին:

Խանութում ականջի փորձարարական պիրսինգների իր հիմնական առաջարկից բացի, STUDS-ը նաև օգտագործում է իր հարաբերությունները ազդեցիկ մարդկանց և հայտնի մարդկանց հետ՝ հատուկ միջոցառումների միջոցով ոտքով դեպի այս վայրեր տեղափոխելու համար:

Օրինակ, 2021 թվականի նոյեմբերին STUDS-ը հյուրընկալեց ուրբաթօրյա հանդիպում և ողջունում ազդեցիկների հետ Սերենա Քերիգան.

Միջոցառմանը ներկայացվել է ականջօղերի հավաքածու STUDS, որը մշակվել է Kerrigan-ի հետ համագործակցությամբ և տաք շոկոլադե սալիկ: Այս ակտիվացումը բերեց ստուդիայի վաճառքի համախառն եկամուտի 50% աճ՝ համեմատած խանութում գնումների միջին մեկօրյա համախառն վաճառքի հետ:

Առայժմ STUDS-ի մոտեցումն աշխատում է: STUDS-ի բոլոր հաճախորդների 34%-ը վերադարձող գնորդներ են, իսկ պիրսինգ ստացած հաճախորդների 40%-ը կրկնում է օրգանապես առցանց կամ օֆլայն: Ավելին, STUDS-ը մտադիր է միայն 2022 թվականին ծակել վեց ֆիգուրի ականջի անցք՝ ավելի քան կրկնապատկելով 2021 թվականին նրանց ծակած թիվը:

Տվյալներն արձագանքում են, թե ինչու է այս մոտեցումն այդքան արդյունավետ հաշվետվություն ցույց է տվել, որ սպառողների 91%-ն ավելի հակված է գնել ապրանքանիշի ապրանքը կամ ծառայությունը խանութում ապրանքանիշի ակտիվացմանը մասնակցելուց հետո, մինչդեռ 40%-ը կարծում է, որ խանութում փորձառությունները իրենց ավելի հավատարիմ են դարձնում ապրանքանիշին:

Այսպիսով, ի՞նչ կարող են սովորել այլ մանրածախ առևտրականները STUDS-ի հաջողությունից:

Եթե ​​կարողանաք հաճախորդներին տրամադրել հիշելու համար գնումների փորձ, նրանք կվերադառնան: