Ինչպես է տվյալների վերլուծությունը հովանավորում դանդաղ ամուսնալուծություն սոցիալական մեդիայի ազդեցիկների և շքեղ ապրանքանիշերի միջև

Մինչև 2005 թվականը «ազդեցիկ» բառը, հավանաբար, այլ նշանակություն ուներ, քան այսօր: Վերջին մեկուկես տասնամյակի ընթացքում սոցիալական մեդիայի բովանդակություն ստեղծողները դարձել են ուշադրության կենտրոնում՝ հաճախ շատ ավելի մեծ ուշադրություն գրավելով, քան ավանդական հայտնիները:

Տարիների ընթացքում ազդեցիկ մարքեթինգը դարձել է ամենաարդյունավետ մարքեթինգի և իրազեկման ձևերից մեկը: Բոլոր ոլորտներից, որոնք օգտագործում են ազդեցիկ մարքեթինգը, նորաձևության և շքեղության արդյունաբերությունը, հավանաբար, ամենամեծ բարերարներից մեկն է եղել: Ինֆլյուենսերները նույնպես իրենց եկամուտների մեծ մասը ստացել են լյուքս դասի ապրանքանիշերի հետ աշխատելուց: Մեծ մասամբ սա հարմար ամուսնություն է եղել։

Զգալի ակտիվ հետևորդներ ունեցող ազդեցիկները կարող են լրիվ դրույքով զգալի եկամուտ ստանալ սոցիալական մեդիայի իրենց գործունեությունից և շքեղ ապրանքանիշերի հետ մարքեթինգային համագործակցությունից: Այնուամենայնիվ, կարծես թե դա բավարար չէ այս օրերին, քանի որ ավելի ու ավելի շատ ազդեցիկներ և միկրո-հայտնի մարդիկ են փոքր բիզնես սկսելու ընտրություն այն կողմում, ինչը հաճախ բացառում է նրանց շուկայավարումը նույն արդյունաբերության ցանկացած ապրանքանիշ:

Վերջերս Youtube-ի և Instagram-ի ազդեցիկներ Լինգը և Լամբը եղունգների սրահ բացեցին Կոնեկտիկուտում; Wow Nails. Նիգերիա-ամերիկյան զույգն օգտագործել է իրենց հսկայական առցանց հետևորդները՝ կառուցելու ֆիզիկական բիզնես, որն արդեն սկսել է ծաղկել ընդամենը մեկ ամսից: Բրիտանացի գեղեցկուհի Ջես Հանթը նաև վերջերս թողարկել է Refy Beauty ապրանքանիշը, որի եզակի հոնքերի խնամքի միջոցներն այդ ժամանակվանից դուրս են եկել և արժանացել որոշ նկատելի անունների:

Ճնշող տրամադրությունն այն է, որ իրենց ապրանքանիշի օգտագործումը բիզնես կառուցելու համար այս ազդեցիկներից շատերի համար կարիերայի հաջորդ տրամաբանական քայլն է: Այնուամենայնիվ, երբ հաշվի ես առնում, որ շատերը դարձել են բովանդակություն ստեղծողներ՝ լրիվ դրույքով բիզնես վարելու դժվարություններից խուսափելու համար, այս տրամադրությունը սկսում է սնամեջ հնչել:

Որոշ փորձագետներ կարծում են, որ սա ավելի շատ հոգնածության նշան է ազդեցիկ մարքեթինգի շուրջ շքեղության և նորաձևության ոլորտում բրենդների միջև, ինչը հանգեցնում է նրան, որ նրանք ավելի քիչ մարքեթինգային դոլարներ են հատկացնում ազդեցիկ արշավներին: Այս անկումը կարող է պատասխանատու լինել այն ազդեցիկների համար, որոնք սկսում են փոքր բիզնեսներ՝ իրենց եկամուտն ավելացնելու համար:

Հաճախորդները այլ բան են ուզում

Ազդեցության մարքեթինգային զսպվածությունը, որին բախվում են բրենդները, ամենայն հավանականությամբ, ազդում է հաճախորդների բազայի ընկալվող հոգնածության վրա, որոնք կարծես թե ավելի քիչ գովազդ են ուզում իրենց սոցիալական մեդիայի բովանդակության մեջ:

Գովազդների միջև, որոնք գործում են սոցիալական մեդիա հարթակներում, և ազդեցիկ արշավների միջև, որոնք օգտագործում են ապրանքանիշերը, սոցիալական մեդիայի միջին օգտատերը հիասթափվել է և ավելի քիչ հավանական է, որ հովանավորի այս ապրանքանիշերը: Սոցիալական մեդիայի օգտատերերը հաճախ հետևում են ազդեցիկներին, որոնց սիրում են տարբեր հարթակներում, և, հետևաբար, նրանք ավելի հավանական է, որ հովանավորեն ազդեցիկների անձնական բիզնեսը, քան ցանկացած այլ, որը նրանք հավանություն են տալիս:

Թեև դա բացատրում է հավասարման զգալի մասը, Բերջո ոսկերչական առաջատար ապրանքանիշի գործադիր տնօրեն Պերճ Աբաջյանը բացատրում է, որ չափելիության և անհատականացման բացակայությունը նաև շքեղ ապրանքանիշերի մեծ մասի համար գրավել է ազդեցիկ մարքեթինգի առավելությունը:

Նա ասաց. «Այսօրվա հաճախորդները ցանկանում են հիպերանձնավորված հաճախորդների փորձ, և ազդեցիկ մարքեթինգը իրականում չի տալիս այդ հարցում: Իրոք, դժվար է գնահատել, թե որքան հաջողակ են ազդեցիկ մարքեթինգային արշավները, ինչը այն ավելի հարմար է դարձնում որպես ապրանքանիշի իրազեկման գործիք, քան որպես առաջատար արտադրող գործիք: Մտադրության վրա հիմնված տվյալներ արագորեն դառնում է ամենաազդեցիկ գործիքը, որը թելադրում է, թե ինչպես են առցանց մանրածախ ապրանքանիշերը վաճառում և կառավարում իրենց հաճախորդներին, իսկ ազդեցիկ քարոզարշավները հաճախորդի մասին քիչ էմպիրիկ տվյալներ են տրամադրում, որոնք կարող են օգտագործվել ապագա մարքեթինգի համար»:

Bergio-ն, ինչպես զարդերի և նորաձևության այլ ապրանքանիշերի մեծ մասը, տարիների ընթացքում օգտագործել է ազդեցիկ մարքեթինգը և այժմ մղում է ավելի անմիջական, անհատականացված, տվյալների վրա հիմնված մոտեցում դեպի շուկայավարումը, ինչպես վկայում են The AdsLab-ի մասնավոր տվյալների հետ իրենց վերջին համագործակցությունը: ընկերություն, որն օգնում է բրենդներին հիպերանձնավորել իրենց առցանց մարքեթինգը՝ օգտագործելով իրենց սեփական սուպեր ինքնության գրաֆիկը՝ հետևելով ավելի քան 1 տրիլիոն վարքագծի ամեն օր:

Խոսելով հիմնադիրների՝ Ադամ Լյուցեռնի և Ջեսի Գիբսոնի հետ, նրանք ուրվագծեցին Bergio-ի հետ համագործակցելու իրենց ծրագրերը և թե ինչպես մանրածախ ապրանքանիշերը պետք է ավելի շատ կենտրոնանան տվյալների ժամանակակից լուծումների վրա, ինչպիսիք են ինքնության գծապատկերները՝ իրենց մարքեթինգային ջանքերը հիպերանձնավորելու և ավելի շատ վերահսկելու համար, թե ով է: նրանք խոսում են, այլ ոչ թե անընդհատ ապավինում են ազդեցիկներին և հովանավորներին:

Ոսկերչության և նորաձևության ոլորտների հաճախորդները գնահատում են բացառիկությունը և հիպերանձնականացումը, ինչը բացատրում է, թե ինչու են շատ ապրանքանիշեր շարժվում դեպի տվյալների վրա հիմնված ավելի շատ մեթոդներ: Տվյալների վերլուծությունը հիմնական շարժիչ ուժն է, քանի որ այն հնարավորություն է տալիս շքեղ ապրանքանիշերին բացահայտել առաջատարները, մատուցել անհատականացված փորձառություններ և բաժանել իրենց բարձրարժեք սպառողներին՝ ելնելով իրենց գնման ձևերից: Այս հատվածավորումը կարող է օգնել այս ապրանքանիշերին մշակել հարմարեցված մարքեթինգային ռազմավարություններ իրենց տարբեր հատվածների համար:

Եթե ​​Bergio-ն ինչ-որ բան լինի, ազդեցիկները կարող են բախվել շքեղ հաճախորդներից իրենց եկամտի զգալի մասը կորցնելու հեռանկարին: Վերջին 12 ամիսների ընթացքում Bergio-ն ձեռնամուխ է եղել թվային որդեգրման արմատական ​​արշավին և իրականացրել տվյալների վրա հիմնված նոր մոդել՝ ուղղակիորեն դեպի հաճախորդ, որը զգալիորեն մեծացրել է իր եկամուտը՝ ընկերությանը կանգնեցնելով մինչև վերջ 25 միլիոն դոլարի սահմանագիծը հատելու ճանապարհին: 2022 թ.

Ինչ կարելի է ակնկալել

Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը հաճախ մարքեթինգի ամենաթանկ միջոցներից մեկն է, որն օգտագործում են շքեղ ապրանքանիշերը, և երբ հաշվի ես առնում. դժվարություններ նրա հաջողությունը գնահատելու համար, այս բարձր տեմպերով շարունակելը անկայուն է թվում:

Instagram-ի նման սոցիալական մեդիա հարթակներն անհնար է անտեսել որևէ ազդեցիկ մարքեթինգային արշավում՝ իրենց եզակի ժողովրդագրական և հասանելիության պատճառով: Այնուամենայնիվ, Instagram-ը թույլ չի տալիս սեղմել հղումներ իրենց գրառման տեքստում: Սա մի փոքր դժվար է դարձնում փոխկապակցված հղումները հարթակում օգտագործելը: Հետևորդներից շատերը, ովքեր ենթարկվում են ապրանքանիշի ազդեցությանը էջի միջոցով, դեռ պետք է գտնեն ապրանքանիշը Google-ի միջոցով: Սա դժվարացնում է քարոզարշավի ազդեցությունը հետևելը:

Բրենդերը պետք է օգտագործեն գովազդային կոդեր և այլ միջոցներ՝ հետևելու ազդեցությանը, սակայն այս տարրերն աշխատում են միայն առաջատարների համար, որոնք հասնում են մարքեթինգային ձագարի ավարտին: Դեռևս ձագարում գտնվողների մասին շատ տվյալներ կորչում են խառնուրդում:

Այս դժվարությունները պատասխանատու են ինչպես ազդեցիկ մարդկանց, այնպես էլ շքեղ ապրանքանիշերի նվազած ոգևորության համար՝ օգտագործելով ազդեցիկ մարքեթինգը. Մինչ ազդեցիկները սկսում են անհատական ​​բրենդներ, շքեղ ապրանքանիշերը օգտագործում են ավելի շատ տվյալների վրա հիմնված շուկայավարման մոտեցումներ:

Թվում է, որ ազդեցիկ մարքեթինգային արշավների արժեքը կարող է զգալիորեն նվազել, և ապրանքանիշերը, հավանաբար, այն կօգտագործեն ավելի շատ որպես իրազեկման գործիք, քան որպես առաջատար սերնդի գործիք:

Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը միշտ պետք է զգալի արժեք ունենա շքեղ ապրանքանիշերի, հատկապես նոր ապրանքանիշերի համար, որոնք ձգտում են ներխուժել արդյունաբերություն: Այնուամենայնիվ, այս հարաբերությունները մշտապես վերաիմաստավորվում են։ Այս ամուսնությունը, հավանաբար, կավարտվի ամուսնալուծությամբ, սակայն շքեղ ապրանքանիշերը մտադիր են պահպանել այցելության իրավունքները: