Ինչպես Հավաքածուների ապրանքանիշը Funko-ն դարձավ 1 միլիարդ դոլար արժողությամբ փոփ մշակույթի հզոր կենտրոն

Դեռևս 2017 թվականի հունվարին Funko
ՖՆԿՕ
, որն այն ժամանակ հիմնականում ռադարային կոլեկցիոներների ընկերություն էր, կանխատեսում էր, որ հինգ տարվա ընթացքում կհասնի 1 միլիարդ դոլարի եկամուտ:

Այդ ժամանակվանից ի վեր Everett, WA հիմնված ընկերությունը դուրս է եկել հանրությանը, վերականգնվել այն բանից, որը նկարագրվել է որպես «17 տարվա ընթացքում IPO-ի ամենավատ առաջին օրվա եկամուտը», ձեռք է բերել արտոնագրման գործարքներ ամենաթեժ հեռուստատեսային, կինոյի և խաղային հատկությունների հետ: ստացավ գլխավոր դեր Macy's Day շքերթում և ճյուղավորվեց ապրանքների նոր կատեգորիաներով, ինչպիսիք են հագուստը և NFT-ները, և ավելացրեց նոր արտոնագրային համագործակցություններ անիմեի, սպորտի և երաժշտության ոլորտում:

Ահ, և այդ ճանապարհին նրանք հասան նաև այդ միլիարդ դոլարի նպատակին։ Այս ամիս նրանք հաղորդել են 1.029 ֆինանսական տարվա համար 2021 միլիարդ դոլարի զուտ վաճառքի մասին:

Funko-ն սկսում է իր կյանքի հաջորդ փուլը՝ որպես միլիարդ դոլար գումարած ընկերություն՝ այս տարի 20-25% աճի կանխատեսումներով, շարունակական աճի չորս մասից բաղկացած պլանով, մի շարք պաշտպանիչ խրամատներով, որոնք պաշտպանում են նրան մրցակիցների ոտնձգություններից և նոր գործադիր տնօրեն, ով վստահ է, որ Funko-ի լավագույնը դեռ առջևում է:

«Ընկերության համար հետաքրքիր ժամանակ է», - ասաց նոր գործադիր տնօրեն Էնդրյու Պերլմուտերը: «Մենք կարծում ենք, որ գիտենք, թե ինչ է մեծը, և հետո մենք ավելի մեծ ենք»:

Խաղալիքների բիզնեսում Funko-ն դեռևս համեմատաբար փոքր է Hasbro-ի համեմատ
ՈՒՆԻ
, անցյալ տարի 6.4 մլրդ դոլար եկամուտով, իսկ Mattel-ը
MAT
5.4 միլիարդ դոլարով: Սակայն փոփ-մշակույթի տարածքում Funko-ն հսկա է՝ քիչ մրցակցությամբ և լավագույն խաղալիք խաղացողներին հասնելու ներուժով:

Բրայան Մարիոտին, ով գնել է Funko-ն 2005 թվականին, երբ այն յոթ տարեկան տիկնիկներ էր պատրաստում, հունվարին հեռացավ գլխավոր տնօրենի պաշտոնից՝ ստանձնելով գլխավոր ստեղծագործական տնօրենի նոր պաշտոնը՝ որպես լավ կազմակերպված անցումային ծրագրի մի մաս:

Մարիոտտիին վերագրվում է ընկերությունը ղեկավարելու այն վայրը, որտեղ գրեթե բոլոր կինոաստղերն ու հայտնի մարդիկ ցանկանում են իրենց տեսնել Funko-ի կերպարում:

«Բոլորն էլ ուզում են փոփ լինել: Վինիլային ֆիգուր», - ասում է «Խաղալիքների գրքի» խմբագրի տեղակալ Ջեյմս Զանը` նկատի ունենալով Funko-ի կոլեկցիոն ֆիգուրները, որոնք հայտնի են իրենց չափազանց մեծ գլխով և մեծ, կլոր աչքերով: «Դերասանները, հայտնի մարդիկ և երաժիշտները այժմ դրան նայում են որպես գլխարկի հսկայական փետուր», - ասաց Զանը:

Հոլիվուդյան աստղերն ու պրոդյուսերները կարծում են, որ չեն հասցրել, մինչև իրենց շոուն կամ ֆիլմը չդառնա Funko-ի հավաքածու, կարգավիճակ, որը ձեռք է բերվել շոուների կողմից՝ սկսած Squid Game-ից և Game of Thrones-ից մինչև Seinfeld և Golden Girls:

Perlmutter-ը մոտ մեկ տասնամյակ Funko-ում սերտորեն համագործակցել է Mariotti-ի հետ՝ սկզբում որպես վաճառքի գծով ավագ փոխնախագահ, իսկ 2017 թվականից՝ որպես նախագահ:

Նա հիշում է, որ մինչև 1 թվականը 2021 միլիարդ դոլար կանխատեսումը որոշ թերահավատությամբ ընդունվեց, երբ այն արվեց:

«Մեզ սխալ են հասկանում տարբեր լսարաններ՝ լինի դա ֆինանսական լսարանը, թե խաղալիքների ոլորտում մեր ընկալվող մրցակիցները», - ասաց Պերլմուտերը:

«Մենք խաղալիքների ընկերություն չենք, մենք փոփ մշակույթի ընկերություն ենք», - ասաց նա:

Դա մի ընկերություն է, որը հասել է նախանձելի դիրքի՝ լինելու հարթակ, որը նույնքան հայտնի և սիրված է կոլեկցիոներների կողմից, որքան ժամանցային օբյեկտները, որոնց նա լիցենզավորում է:

«Երբ հաճախորդները գնում են խանութներ, ասում են՝ դու Funkos ունե՞ս, թե՞ Փոփ: Կամ ես փնտրում եմ Funko Pop-ը: Դարթ Վեյդերը կամ Funko Pop-ը: Բեթմեն. Մեզ համար դա է կախարդանքը, քանի որ մեր ապրանքանիշն այն է, ինչ նրանք փնտրում են, բայց նրանք փնտրում են իրենց սիրելի կերպարը այդ ապրանքանիշի ներսում», - ասել է Պերլմուտերը:

Թեև Funko-ն կարող էր սխալ ընկալվել ոչ կոլեկցիոներների կողմից, այն մեծացել է՝ հասկանալով, թե ինչ են ուզում երկրպագուները կոլեկցիոների առումով, և աջակցելով այդ երկրպագուներին կենդանի իրադարձություններով, սահմանափակ թողարկումներով և նախնական գնումների հնարավորություններով, միաժամանակ դիմելով զանգվածային մանրածախ վաճառողներին:

Դրա ֆիգուրները վաճառվում են հատուկ կոմիքսների և խաղերի խանութներում, ինչպես նաև GameStop, Walmart, Target-ում։
TGT
, Թեժ թեմա և այլ ազգային մանրածախ առևտուր:

Funko-ն վերջին տարիներին մեծացրել է իր ուղղակի սպառողին վաճառքները, մինչև այն կետը, երբ 11 թվականին դրանք կազմում էին վաճառքի 2021%-ը՝ ընդամենը մի քանի տարի առաջ գրեթե ոչնչից:

Այն կարող է օգտագործել բացառիկ առաջարկներ՝ որպես վաճառքը դեպի իր ուղիղ ալիք կամ կոնկրետ մանրածախ վաճառողներին ուղղորդելու միջոց՝ դարձնելով այն գրավիչ մեծածախ գործընկեր:

«Մենք եզակի հնարավորություն ունենք ոտքով երթևեկել բացառիկ ապրանքներով», - ասաց Պերլմուտերը: Եթե, օրինակ, այն թողարկի բացառիկ արտադրանք Walmart-ում, նրա երկրպագուների բազան զանգվածաբար կուղևորվի Walmart խանութներ: «Բայց մենք նաև հնարավորություն ունենք դեպի մեզ ոտքով երթևեկել», - ասաց նա՝ թույլ տալով Funko-ին ստեղծել ինչպես ուժեղ ուղիղ դեպի սպառող, այնպես էլ ուժեղ մեծածախ ալիք:

Funko-ի երկարակեցության և հաջողության հիմնական պատճառը, ըստ Պերլմուտերի, նրա երկրպագուների բազայի ժողովրդագրությունն է:

«Մենք վաճառում ենք տարեց հանդիսատեսին: Մենք չենք վաճառում երեխաներին, ովքեր պատրաստ են անցնել հաջորդ գործին»,- ասաց նա: «Այդ հանդիսատեսը մեր արտադրանքը գնում է իր փողերով՝ իր հատուկ առիթի համար: Այսպիսով, նրանք չեն սպասում ծննդյան, Սուրբ Ծննդի կամ տոնի: Նրանք գնում են այն, քանի որ ցանկանում են իրենց սերն արտահայտել այն ամենի հանդեպ, ինչ այդ ֆանտոմը լինի»,- ասաց նա:

Երկրորդ գործոնը, նրա խոսքերով, «հավանականությունն է»:

Լինի դա Squid Game-ը, թե Golden Girls-ը, թե GI Joe-ի, Marvel-ի, Star Wars-ի տրանսֆորմատորները, միշտ ինչ-որ նոր բան կա, և մենք մշակել ենք հարթակ, որտեղ մատուցում ենք երկրպագուներ, որոնք թույլ են տալիս մեր կոլեկցիոներներին ներկայացնել այն, ինչ նրանք սիրում են այնպես, որ դա շատ է: գենդերային չեզոք»:

Մինչ ակցիայի գործիչները հակված են ավելի շատ տղամարդ գնորդների գրավել, Funko's Pop! Վինիլային ֆիգուրները հազվագյուտ օրինակ են, որն ունի նույնքան, եթե ոչ ավելի, կին գնորդներ:

2017 թվականին Funko-ն ձեռք բերեց Loungefly ուսապարկերի և աքսեսուարների հավաքածուն և հագուստներ ավելացրեց իր տեսականու մեջ՝ վաճառքը 20 թվականի 2017 միլիոն դոլարից մինչև անցյալ տարի 140 միլիոն դոլար ավելացնելու համար:

Պերլմուտերը, որպես գործադիր տնօրեն մարտի 3-ին, իր առաջին եկամտային զանգի ժամանակ ուրվագծեց այն, ինչ նա անվանեց աճի չորս հենասյուներ, որոնց վրա նա աշխատում է շարունակական եկամուտներ ապահովելու համար: Դրանք են՝ 1) շարունակական նորարարությունը հիմնական հավաքածուների կատեգորիայում. 2) եկամուտների դիվերսիֆիկացում ապրանքների նոր կատեգորիաների միջոցով. 3) ուղիղ դեպի սպառող հարթակի շարունակական ընդլայնում. և 4) միջազգային ընդլայնում.

Funko-ի աճը պահպանող ամենաուժեղ պաշտպանիչ խրամատներից մեկը այն փաստն է, որ նրանք գրեթե իրենց տեղը ունեն:

«Միայն պարզ, ոչ ոք չի գործում Funko-ի նույն տարածքում», - ասում է The Toy Book's Zahn-ը: Եթե ​​զվարճանքի սեփականություն, կամ նույնիսկ մեկ այլ խաղալիքների ընկերություն ցանկանում է Pop! կերպարի տարբերակ, «նրանք պետք է գնան աղբյուրին», - ասաց նա:

Ֆունկոյի մեկ այլ առավելություն, ըստ Զանի, այն է, որ Պերլմուտերը հասկանում է երկրպագուներին, քանի որ ինքը հավաքորդ է և երկրպագու: «Խաղալիքների արդյունաբերության ամենահաջողակներից շատերն իսկապես մեծ երեխաներ են», - ասաց նա: «Էնդրյուն հայտնի երեխա է, որը մեծացել է Kenner Star Wars խաղալիքների վրա, և դա, անշուշտ, օգնեց ձևավորել նրա ճանապարհորդությունը», - ասաց Զանը:

Fandom-ը և փոփ մշակույթին վերևում մնալը Funko-ում «մեր ԴՆԹ-ում է», - ասաց Պերլմուտերը: «Մինչդեռ միգուցե ավանդական գրասենյակային տարածքում ջրի հովացուցիչի շուրջ մարդիկ խոսում են կիրակնօրյա ֆուտբոլային խաղի մասին, մենք խոսում ենք Squid խաղի մասին»: