Ինչպես հավի ազդրերը գողացան ցուցադրությունը կրեատիվ առևտրում Կաննի առյուծներում

Այս շաբաթ համաշխարհային գովազդի, հաղորդակցության և շուկայավարման գիտակները ևս մեկ անգամ իջան ֆրանսիական Ռիվիերա՝ կրեատիվության հնգօրյա միջազգային փառատոնի և մրցանակաբաշխության՝ Կաննի առյուծների համար: Եռամյա համաճարակի դադարից հետո միջոցառումը վերադառնում է ուղիղ եթերում և անձամբ:

2022-ի համար մեզանից նրանց համար, ովքեր կենտրոնացած են Կաննում մանրածախ առևտրի մրցանակների վրա, տեղի է ունեցել մեկ փոքր, բայց նշանակալի փոփոխություն՝ Creative eCommerce Lions-ի էվոլյուցիան մինչև բոլորովին նոր Creative Commerce Lions-ի: Ի՞նչ տարբերություն կա «e»-ն թողնելը: Դե, դա գիտակցում է, որ «Առևտուրն» այսօր միայն թվային խափանում չէ, այն կարող է լինել ֆիզիկական, թվային կամ շարժական և կարող է հայտնվել գնման ճանապարհի ցանկացած կետում: Առևտրային լուծումները կարող են խաղացվել, սոցիալականացվել, ուղիղ հեռարձակվել կամ զգալ բոլոր զգայարաններով յուրաքանչյուր ալիքի ցանկացած ձևաչափով: Ստեղծագործական և կոմերցիոն հնարավորություններն անսահման են։

Ժամանակին մարքեթինգային աշխարհի աղքատ զարմիկը, առևտուրն այժմ գտնվում է ապրանքանիշի և հաճախորդների փորձի կենտրոնում՝ լիովին ինտեգրված լավագույն մարքեթինգային ծրագրերին: Իսկ ինչու՞ ոչ։ Առևտուրը, ի վերջո, կապված է վաճառքի հետ, և աճում է գիտակցությունը, որ այն, երբ այն ճիշտ է իրականացվում, կարող է նաև նպաստել ապրանքանիշի արժեքին: Ինչպես ինձ ասաց Բեթ Էնն Կամինկովը, Global VMLY&R Commerce-ի գործադիր տնօրենը և Cannes Lions Creative Commerce ժյուրիի նախագահը, «Լավագույն աշխատանքում ստեղծագործությունը (հաճախ տեխնոլոգիայի շնորհիվ) տուրբո լիցքավորում է առևտուրը՝ բարձրացնելով պարզ ակտիվացումը դեպի էմոցիոնալ լիցքավորված պահ, որը մղում է երկուսին էլ։ ապրանքանիշ և պահանջարկ»:

Ինչը մեզ բերում է հավի ազդրերի:

Այս շաբաթ Կաննի «Ստեղծագործական առևտուր» անվանակարգում Գրան պրիի հաղթող է ճանաչվել ԱՄՆ արագ սննդի ցանցը՝ Wingstop-ը, որն ունի առևտրի վրա հիմնված հնարամիտ լուծում՝ «ThighStop» բիզնեսի մտահոգիչ խնդրին:

2021 թվականին ամերիկյան ռեստորանները բախվում էին հավի թևերի հուսահատ պակասի հետ, ինչը այնքան էլ մեծ չէր, երբ ձեր ապրանքանիշը կոչվում է «Wingstop»: Բարեբախտաբար, կար արագ (բայց ռիսկային) լուծում. փոխարենը անցեք հավի ազդրերին:

Մի քանի շաբաթվա ընթացքում Wingstop-ը վերանայեց իր ապրանքանիշը ծայրից ծայր՝ փոխարինելով «Wing» բառը «thighs»-ով փաթեթավորման, ռեստորանների և առցանց խանութների վրա և վերածելով այն, ինչ կարող էր լինել նիշային արտադրանքի թողարկում ազգային երևույթի: Մշակութային պատկերակը և Wingstop-ի ֆրանչայզերի սեփականատեր Ռիկ Ռոսն էլ ավելի բարձրացրեց աղմուկը:

Ինչպես նշել է Կամինկովը, «ThighStop»-ը «գովազդային մտածողություն» չէր, այլ իսկապես «բիզնես և վարքագիծը փոխող»: Արդյունքները տպավորիչ էին. «ThighStop»-ը գրավեց նոր «համի սիրահարների» գումարտակներ, տարեկան կտրվածքով ավելացրեց վաճառքը 10%-ով և վաստակեց 6.5 միլիարդ մեդիա տպավորություն:

Creative Commerce Lions-ը ճանաչեց ակնառու կրեատիվ և առևտրային հաջողություն ամեն ինչում՝ առևտրից մինչև վճարային լուծումներ: Չոր և ձանձրալի լինելուց հեռու՝ Corona գարեջրի համար հաղթած Gold Lion-ի գործի ուսումնասիրությունը ապացուցեց, որ վճարման լուծումները կարող են բորբոքել կիրքը:

Լատինական Ամերիկայի մարզադաշտերում գրպանահատությունը խնդիր է, որը թույլ չի տալիս ֆուտբոլասերներին դրամապանակներ և հեռախոսներ վերցնել խաղին, ինչը նշանակում է գարեջրի ապրանքանիշի վաճառքի ակնհայտ խնդիր: Այսպիսով, Corona-ն երկրպագուների ամենաթանկ ունեցվածքը (նրանց թիմի մարզաշապիկը) վերածեց թվային դրամապանակի՝ NFT չիպի միջոցով: Երբ ծարավ հանդիսատեսը նկատեց «Jersey Pay» լոգոտիպով գարեջրի վաճառողին, նրանք պարզապես պետք է դիպչեին իրենց մարզաշապիկի կրծքանշանին՝ վճարելու և վայելելու համար: Jersey Pay-ը դարձավ բոլորովին նոր բիզնես մոդել ոչ միայն ապրանքանիշի, այլ ընդհանրապես մարզադաշտային առևտրի համար:

Կայունության վրա աճող ուշադրությունը նաև նոր Creative Commerce Lions-ի առանձնահատկությունն էր, ինչի մասին վկայում է Unilever-ի ոսկի շահումը «Smart Fill» կոչվող հայեցակարգի համար: Պլաստմասսաների 85%-ը հայտնվում է աղբավայրում, և Unilever-ը ցանկանում էր ավելի շատ պատասխանատվություն ստանձնել Հնդկաստանի շրջակա միջավայրի վրա իր բիզնեսի ազդեցության համար: Այսպիսով, նրանք խանութում ներդրեցին «Smart Fill» կայաններ, որոնք թույլ էին տալիս գնորդներին լցնել ցանկացած դատարկ տարա (այո, մրցակիցների արտադրանքը նույնպես) որպես Unilever ապրանքանիշի լվացող միջոցների փաթեթավորում: Դա ոչ միայն խելացի լուծում է, այլև աշխատում է: Հնդկաստանում ամեն ժամ խելացի լցնում է 150 լիտր՝ օրական 57.2 կգ պլաստիկի կրճատմամբ:

Ֆիզիկական և թվային մանրածախ առևտրի միջև սահմանների լղոզումը կտրուկ դրսևորվեց Creative Commerce Lions-ում, երբ Volvo Բելգիան ոսկի ստացավ մի գաղափարի համար, որը կոչվում է. «Փողոցային կոնֆիգուրատոր». Volvo-ն մտադիր է մինչև 2035 թվականը ցուցասրահների բոլոր վաճառքները տեղափոխել առցանց. դա ավելի լավ է շրջակա միջավայրի (ավելի քիչ անցած մղոններ) և ապրանքանիշի համար (ավելի քիչ ֆիզիկական համեմատական ​​գնումներ): Այսպիսով, նրանք փողոցում գտնվող յուրաքանչյուր Volvo վերածեցին վաճառքի հնարավորության։ Օգտագործելով առաջադեմ արհեստական ​​ինտելեկտը, եթե հաճախորդը լուսանկարեր իր սիրելի Volvo-ն, մեքենայի ճշգրիտ կոնֆիգուրացիան կհայտնվեր նրանց սմարթֆոնի վրա: Եվ դուք կարող եք հարցնել կամ գնել այն ժամանակ և այնտեղ: Փողոցը ցուցասրահի վերածելը հանգեցրել է 175%-ով ավելի բարձր փոխարկման տոկոսադրույքի՝ մեկ ամսվա ընթացքում ավելի շատ մեքենաներ վաճառելով, քան երբևէ Volvo Բելգիայի պատմության մեջ: Դա այն ռետինն է, որն իսկապես հարվածում է ճանապարհին Creative Commerce-ում:

Այս տարվա մրցանակաբաշխությունը փոփոխություն է նկատել առևտրի նկատմամբ Կաննի առյուծների ստեղծագործական փառատոնում: «Գծի վերևի» և «գծից ներքևի» միջև ժառանգական բաժանումները, որոնք որոշ աշխատանքներ և գործակալություններ ստիպեցին «կրեատիվ» լինել, իսկ մյուսները՝ «ակտիվացում», այժմ անցյալում են», - ասաց Կամինկովը: «Ամենամեծ աշխատանքը միշտ ձգտել է, որ ի վերջո չափվի վաճառքի աճով (ոչ միայն բրենդային կապիտալի KPI-ներով), ուստի գաղտնիքն այժմ բաց է. գաղափարները, որոնք սկսվում են նկատի ունենալով առևտրային արդյունքները, կարող են լինել նույնքան կրեատիվ և բրենդի ձևավորում»:

Դա հիանալի է բիզնեսի համար, անկախ նրանից՝ ձեր բիզնեսը Wingstop-ի պես հավ է տեղափոխում, թե Volvo-ի նման մետաղը: